市场营销实验报告模板.docx

市场营销实验报告模板.docx

《市场营销实验报告模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销实验报告模板.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

市场营销实验报告模板

市场营销实验报告模板

一、市场分析

市场调查

市场信息调查

市场调查报告

市场调查问卷

市场细分

市场细分笔记

STP报告

SWOT分析

SWOT分析

编写分析报告

竞争战略

竞争战略分析

产品管理

产品研发

开发新产品

根据前期企业市场调查得出的目标市场学生和上班族的特点，研制新产品。

新产品与目标市场注重产品口味、使用方法更便捷迅速的特点相吻合。

本企业研制出一种技术下的不同口味的新产品以适用目标市场需求。

产品多料包，大面饼。

产品1：

香辣口味的桶装方便面，便于食用且适

淘汰相应的不适合的产品，增加明星产品的生产数量。

改进库存管理技术，以及时反映库存水平，减少人工成本。

产品生产

生产线管理

不能盲目扩大生产线，在初期应考虑企业的生产水平与资金。

建立基本的企业自有的生产线与独立于企业的生产线。

新产品生产前期建立企业自有的生产线，到了成熟期的时候可以自建与运用企业外的生产线相结合。

生产计划管理

新产品的生产时机应与新产品发布时机相结合，提前做好产品的推广。

做好目标市场调研，测量市场容量。

生产数量变化顺应产品生命周期，由少到多。

产品生产数量与库存管理相结合。

将企业的不同生产扩展方式相结合，在产品需求量增加时，在做好市场调查的前提下，运用代工厂生产的方式与建立新的生产工厂的生产方式相结合。

库存产量查询

将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销售计划的管理，以及时反映市场的行情变化。

必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系。

运用先进的库存管理技术及时反映企业的库存，并及时的为产品生产服务。

产品销售

做好前期产品的预推广与渠道的开辟。

运用促销等手段在产品品开始销售后迅速占领市场。

做好产品进入市场后的营销渠道的策划管理，重点建立目标人群集中的销售网点的渠道。

新产品发布

召开发布会做好广告的推广，强调目标市场目标消费者以吸引他们的注意。

，做好营销人员的培训，建立销售渠道。

策略管理

定价策略

价格是营销组合中唯一能产生收益的要素，所有其他要素都表现为成本。

产品的定价是创造和获取顾客价值额关键策略性工具，在创造顾客价值和建立顾客关系方面扮演了重要角色。

我们综合内外部因素分析，卖方对成本比对需求更为确定，通过价格与成本联系在一起，卖方可以将定价简单化，无需依据需求变动而不断调整价格；当行业中所有公司都采用这种定价方法时，价格将趋向统一，价格竞争趋向最小化。

因此采用成本导向定价，即成本加成定价法，在生产成本基础上增加一定幅度的利润。

渠道策略

渠道价格查询

通过市场调查得出渠道价格，了解方便面行业内建立渠道。

巩固渠道。

拓宽渠道所需要的费用，以及采用每种渠道的价格。

如传统分销渠道和垂直营销系统。

渠道管理

首先应选择渠道成员，选择中间商时要确定企业具有哪些优势，可以从渠道成员的从业年限、曾经销的产品、成长过程和利润记录，以及易合作性和声誉。

其次要管理和激励渠道成员，不应只是通过中间商销售产品，还应视其为顾客和合作伙伴。

最后应评价渠道成员，企业应善于识别并奖励业绩出色，能为顾客增加有用价值的中间商

；对那些表现较差的需提供帮助。

渠道费用统计

对公司已有的销售渠道每年所花费的费用予以客观的统计，选择费用较少，渠道成本较低的；摒弃那些渠道级数多，花费多且业绩不佳的。

促销策略

促销价格查询

查询同行业之间通过促销而产生的价格和费用，包括促销组合中的四种手段：

广告、人员推销、公共关系、销售促进。

人员聘用

人员推销是企业销售队伍出于达成交易和顾客建立关系的目的而依靠人员进行的展示。

在建立消费者的偏好、信服和购买阶段是最有效的促销手段，它可以建立各种顾客关系，激起消费者心中的兴趣，帮助顾客解决问题。

因此，本企业计划聘用出色的销售代表去进行人员推销。

人员培训

对销售人员进行培训，内容包括熟练了解本企业所生产的产品的一切有关东西，如：

价格、口味、包装、生产工艺、营养价值、环境保护等等，当然还应培训销售人员如何与顾客建立关系，通过为顾客介绍最值得买的方便面从而从顾客身上获得价值回报。

可以建立销售人员的绩效考核标准，把产品销售额和销售人员的收入进行挂钩，增强他们的销售积极性。

活动策划管理

促销组合中，可以通过广告，也可以通过人员推销，也可以通过公共关系来吸引消费者，销售产品。

活动策划管理是把每一项促销活动都进行细致化管理，从各个环节上把控，尽量节约成本，扩大产品的影响力，建立消费者市场的基础，以实现最强的沟通效果。

促销费用统计

对每一项促销活动所需或实际花费进行统计和对比，筛选出性价比最高的促销方式。

广告策略

广告价格查询

查询同行业中方便面广告的价格

广告内容查询

查询广告的内容，包括广告的主题，突出的侧重点，目标市场等等方面的内容。

广告安排管理

选择什么样的媒体进行广告宣传，比如我们选择的是电视和户外广告这两大方面；同时要确定广告播放的时段，如在电视台的黄金时间段播放，并在大型建筑物上张贴海报以及LED电子广告等等。

最后需要评价广告的效果，包括传播效果和销售盈利效果，可以将过去的销售利润与过去的广告支出相联系评价广告的效果。

产品广告区

在生产的方便面中，选择性的对一些主打类型进行广告宣传，如对一个系列的产品进行连续广告轰炸，使其在消费者心中留下深刻印象从而影响消费者的购买行为。

企业广告费用统计

统计企业在广告方面的花费，在做广告之前，企业就进行了广告的开支预算，通过对照预算企业可以很明显得看出广告费用的超支或者是留有剩余。

产品广告费用统计

着重统计企业在产品这一方面的广告费用，包括使用的媒体所支付的广告费，请明星来代言的费用等等。

服务策略

服务价格查询

查询同行业在产品服务方面的价格，包括对经销商和对最终顾客的服务，包括购买中的服务和购买后的售后服务。

服务安排管理

公司设置售后服务部，专门处理产品的售后服务问题，第一时间解决来自顾客的问题。

服务费用统计

统计为顾客服务的花费，尽量在解决顾客问题的基础上减少公司在这方面的花费。