如何制定薪酬管理制度1doc1doc.docx
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如何制定薪酬管理制度1
如何制定薪酬管理制度
薪酬管理制度是企业集团依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持集团效率和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
在对员工业绩进行客观评价的基础上,本着提高员工工作积极性、鞭策后进、奖励先进的主旨,旨在建立以选拔、激励、竞争、淘汰为核心的用人机制。
以集团战略为导向,强调薪酬的竞争力,通用人才薪酬在本地区有竞争力,骨干人才薪酬在全国同行业有竞争力。
对于制定企业集团总部薪酬管理制度共分为五部分,分别为薪酬调整、工资特区、薪酬结构、薪酬标准、薪酬总额。
本文对于薪酬总额进行论述。
公司通过建立工效挂钩机制,对薪酬总额进行控制,每年薪酬总额不能超过集团规定的范围。
人力资源部应根据本年度的利润或产值、薪酬总额,以及下一年度的经营计划,对各职系中各职等和薪档的岗薪基数进行调整和确定。
并通过对下一年度各职等和薪档人数的预计,做出下一年度的薪酬预算。
薪酬预算应为下一年度预计薪酬总额的80%(具体多少,还要商量着来),以为年终奖金的发放留出空间,并有效控制薪酬总额。
薪酬预算经总经理办公会及集团批准后执行。
为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制,人力资源部应于每月初,将上月公司实际薪酬发放情况汇总上报。
一般说来,薪酬总额由工资性收入、福利、预留基金三大部分组成:
工资性收入包括岗位工资、工龄工资、年终奖、补贴/津贴、历史补贴;福利包括企业福利、法定福利;预留基金是为平衡年度薪酬发放和吸引特殊人才设立的。
薪酬总额是根据企业集团的企业发展战略、成本控制策略、年度经营目标、人力资源市场、地区及同行业薪酬水平等因素综合决定的。
每财政年度末,依据企业集团年度经营业绩、年度薪酬水平和薪酬总额、下年度经营目标,并参照人力资源市场、地区及同行业薪酬水平变化情况,由集团人力资源部、财务部共同拟定下年度集团薪酬。
如何制定业务员提成制度1
如何制定业务员提成制度?
这是困扰很多业务主管的问题,也是业务员主管必须解决的问题,为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度,本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤,可供参考。
为了建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性,特制订以下薪资方案。
一、业务员薪资方案
第一条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第二条底薪设定
底薪实行任务底薪,例如:
业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月。
第三条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实,这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体,他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以,不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。
国际提成的计算标准:
产品价格在100元以下,业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元,业务员年销量在50万到150万之间,提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元,业务员年销量在100万到500万之间,提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上,业务员年销量在1000万以上,提成应提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。
只有这样,公司的运作才会健康长久,否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题,公司在不远的将来必将倒闭。
计算提成的具体操作步骤:
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为1-20%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务:
任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5.业务员未完成任务额:
没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第五条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第六条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第七条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%
个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%
除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%
注:
经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含:
①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)
②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)
③经销经理手机话费300元/月
④招待费(招待标准按30元/人计)等等。
见解一:
首先我们需要明确二个问题。
第一,公司的利润,外贸的利润会在5%到10%之间,
这个是合理的利润,有一些行业,20%,30%我想不在我们讨论的范围。
我们一般都在5%左右,达到10%的很少。
第二个就是平台的问题,一个公司如果在平台方面的支出比较高,那么当然,业务的提成就会低一些,
因为相对来说开发客人会容易很多。
如果,什么平台都没有,那么提成会要高一点。
我们现在参加每届的广交会,差不多每年投入40WRMB左右,这几乎是我们现在最大的一笔费用。
如果是这个利润率,那么通常的提成会在0。
3%到1%(按照销售额)之间,这个也是合理的,具体多少,取决于老板对你的重视,或者你自身的能力。
或者是你工作的年限。
我们现在的提成是0.5%,(销售额),
提成按照销售额还是按利润来提,是一个很讲究的问题,并不是无所谓。
按照我们现在的做法,一个新进来的业务员,前2年时间多数是一个学习,熟练的过程,所以,这一年的业绩不会很好,这个时候,价钱比较低的订单,或者是亏钱的
订单我也会要她接,这样做第一是培养她的信心,第二是熟练操作,第三是建立自己的客户网,
所以,当实际利润很低的时候,还需要再给业务员提成,就会显得很不合理。
这样我们就需要引入按照利润提成,
利润的核算其实是一个复杂的过程,
我们现在的做法是按照订单纯利润来核算,费用只算到船公司费用为止,
不把办公室的费用啊,快递费这些算进去,
通常,3%到10%都是合理的,
我们公司会把5%的利润,奖励给业务员。
1年或者2年后,业务员开始按照这个机制提成,因为有了前面2年的基础,
我们会确认一个基本销售额,比分50W美金,当业务员的业绩达到100W的时候,这个提成率会变成10%,到200W的时候,就是15%。
以次类推。
。
。
相信很多公司做不到这点。
所以,按照销售额的提成方案,一般都只在前两年,最多2年,如果2年内
业务员还没有起色,那我会告诉你,其实你不适合做外贸业务,你可以试试去做货代。
。
按照销售额提成,还有一个不好的地方就是某些时候,客人需要我们做CIF的时候,
海运费其实是没有任何利润的,应该不把它核算在内。
那我们现在可以算算,如果一个订单2W美金,我们的产品属于快速家用消费品系列,
通常一个40柜的货值就在2W美金左右。
2W美金,按照0.5%来提成,可以有100美金的提成。
如果订单利润算5%,按照7%来算,那么有70美金提成,如果按照利润有10%来算,那么有140美金提成。
这个提成制度,是我们现在在执行的,
现在有一种流行的做法是,给你个底薪,3000块每个月,但是给你个基本销售额,
其实,这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。
但是,没有达到,就不如我们现在执行的这个了。
最后,说说提成发放的时间。
这也是多数同仁在讨论的问题,
多数同仁都认为,公司收到钱后,就应该发放提成,
但是,一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的,而是要以客人卖完货才能算终止的。
售后服务是一个及其重要的部分,你需要跟进产品的质量,客户的销售情况。
等等。
。
如果因为货的质量问题,客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣,那么这个提成显然就会不合理了。
所以,我们的提成在收到货款后3个月后结算一半,6个月后结算另一半。
随每个月的工资发放时间一起发放。
我们公司是根据报价和业绩来算的:
比如这个业务员的业绩要求是50W/month,结果他完成了60W。
提成为50W*1%+(60-50)W*1.2%
但是如果此业绩中含有低于底价部分,只能提成0.5%
外贸公司业务员提成:
低底薪+高提成
义乌一般情况如下:
1.1000+30%(净利润)
2.1500+20%(净利润)
3.2000/2500+10%(净利润)
采购跟单翻译提成:
1500/2000+5~10%(净利润)
其实有能力了,就是BEBOO/SOHO才爽点,但是人嘛,都得一步步来的,所以要在实际工作中砥砺自己...
之后才能去"剥削"其他劳动者之70%~90%的利润...
这个根据情况看的啊,我这里一般水平1000—1500包吃住+3%提成,你是刚开始的企业,我建议可以提成在起点高些并且分级,比如100万以下提成1%,100—500万提成1.5%,500万以上提成2%左右,底薪也可以分级,在试用期1000,转正1200,接单后开始1500,接满100万单开始2000(当然这里的提成不一定1%,1.5%等,按照自己产品的利润来,你作为刚起步的企业,首先是要有客户,可以给这些业务员多点激励,底薪看城市的,我同学在深圳底薪就2500+1%提成)
如果是外销单,按销售总额算的话,可以控制在应该在千分五左右,如果是经销商的话,提成应该控制在5%左右,.
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