培训用理念及话术纯文字版.docx
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培训用理念及话术纯文字版
销售卖的不是产品,而是思维。
行为是受情感驱动的,情感是受思维驱动的,所以人们的行动链是思维、情感、行动。
所以思维是最重要的。
思维又怎样来达成一致呢?
这就需要理念的灌输,打通了理念,思维上认可了,那销售也就成功了。
也许你觉得你卖的是一个实实在在的东西,单怎样判断东西的好坏以及价值以及产品功效?
所有的这一切,都是思维模式。
不要卖产品,而是梦想的变化和生活变化的结果,梦想是未来的事情,所以当下只是思维的模式。
所以如何去影响对方的思维模式,就决定了对方会不会采取购买行动。
摸准客户思维模式,运用到营销中,改变客户的思维定式。
比如客户对产品并不感兴趣,或者感兴趣。
通过一系列价值塑造和传播,影响客户思维,打破思维的定式,改变思维观念,实现销售目的。
技巧无非几点,创造稀缺性,紧迫感,未来憧憬等让对方认可价值。
人们选择产品,对产品的价值判断完全是一种思维模式,所以要影响这种思维模式,销售思维模式。
产品的销售,是建立在一旦客户接受了思维模式,产品只是代表着思维模式,体现思维模式附属的东西,购买就很简单了。
改变别人的思维模式不能过于生硬,会遇到阻力。
要从对方的角度去理清思维,那么接下来就顺理成章的进入销售思维了。
客户相信了灌输的思维模式,接受了它,确确实实创造了价值,就没有竞争对手。
因为思维模式是很容易差异化的,完全可以创造和别人不同的思维模式。
但是产品本身是比较难差异化的。
在于客户打交道时,要让对方认同你的文化、接受你的感情,进而欣赏你的人品、信赖你的价值,权衡甄别后,会倾向于选择。
也就是说,销售卖的是文化、价值、品牌、服务,更重要的是卖自己。
行销切入点在哪,能否一击中的找准客户需求点。
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销售的基本认知
客户差异化
销售三个基本问题:
1.客户群体2.为什么需要3.为什么需要我们的产品
所以,主动介绍能力是一项极其重要的能力。
根据客户的行业细分和背景调查,准备客户感兴趣的话题和素材,模拟训练,直到游刃有余,然后向客户主动营销!
同样的产品,同样的价格,同样的付款方式,客户会选择更专业,更可信,更有保障的商家!
销售要有理念
社会发展初期阶段,经济以体制为导向。
人均收入低,那时候的人们手里没什么闲钱,没有什么理财概念。
而人口红利趋于消失,对经济的支持力度边际上正在下降。
更为严峻的是,我国人口红利趋于消失是在生育率不断下降的背景下发生的,对未来社会经济发展更加不利。
经济突飞猛进带来的后果是物价上扬、通胀居高不下,生活压力陡增。
人们对于财富的再次增值有了迫切需要。
但术业有专攻,不是每个人都是理财达人。
投资渠道少,行业前景广阔。
可以说是一个朝阳行业,等于端起一个金饭碗。
销售要会卖品牌
客户买的是一种承诺保证,买的是一种荣耀、一种品位、一种身价,以及对未来的一种期望。
品牌是顾客的认知、市场的认可。
正确树立好的形象、打造好的品牌尤为重要。
而这就涉及到了如何包装自己(课程包装、公司包装)。
销售要会卖文化
公司的价值和个人的文化修养,客户无时无刻不品评挑剔销售所表现出的公司文化价值以及个人文化魅力。
每个销售都是公司文化的创造者、传播者、展示者,而客户也有自己的文化判断及价值取向。
一个不屑于自己文化素养,不愿学习公司文化、市场文化的销售,是很难得到大多数客户青睐认可的。
文化表现在超前的观念、传奇的服务故事以及深厚的企业底蕴(公司实力、经历、成就)。
而这些恰恰是能潜移默化传递给客户的,在行销过程中起到润滑油一样的作用。
销售要会卖价值
产品不在于价格多高,在于销售数量多少,与之息息相关的是为客户创造了多少价值,客户又认同了多少价值,是否达到了双赢的目的。
市场永恒不变的法则,当你的产品有价值,客户就会蜂拥而至,你就会赚到钱,反之,你就只会赔钱。
客户是一群陌生而又极端势利眼的人群,你不理他他不理你,你欺骗他他会加倍的报复你。
因此,产品不重要,可以推陈出新,改变模式,客户是万变不离其宗的,维护好一个客户有可能带动更多的客户。
而单纯的一次销售决策错误,则可能丢弃一大块市场。
价值不等于价格,在于客户的双赢与维护。
销售要会卖自己
世界第一的销售员乔吉拉德说过:
“其实我卖的第一名的产品不是汽车,而是我自己。
以前是这样,未来也是这样。
”
产品不会说话,而销售员是产品的嘴巴。
不需要把产品描述的多好,只要描述清楚,有条理,有亮点(结合客户需求的描述就叫做亮点)就够了。
可以跟客户谈公司的以前,谈一些小细节,谈一些公司的故事,谈我们的发展思路,描绘一个未来规划。
要确定这些东西都是客户们愿意听的,因为客户也是刚刚起步或者入行,需一个懂行,有追求,负责任,有远见的人去带他们,所以客户需要的绝对不仅仅是一个供应商,而是一个搭档,而且是一个客户给他们安全感,可以规划未来的合作者。
卖产品不如卖自己,要有饱满的精神状态、全身心的付出心态、高度的责任感,客户就会优先考虑你的产品。
这是魅力的营销,言行举止与内心涵养同步协调,内外一致。
大部分客户合作或购买都是基于个人魅力。
愿意思考,挖掘客户需要的东西,投入精力去琢磨客户的处境,分析客户提出的问题销售基本就算是成功了把客户需求放在第一位,转移某些不足,放大长处。
将客户当合作者看待,不仅要会谈产品,更要有人文关怀。
客户的各种诉求,不违背良心和原则下力所能及,发现并且满足对方,以人为本。
销售还要卖服务
消客户买的不单是产品,是整套的解决方案,学会站到解决客户真实需求的立场上思考,提高体验感,会让你的项目、品牌与众不同。
服务是满足客户需求的价值双赢活动,一个客户往往背后还站着更多的客户。
故事一:
牛逼的莫高窟景区
莫高窟景区的体验做得很好。
买了门票以后,并不是马上进洞窟看壁画,而是先看2部躺着看的球面电影,时长1小时,内容讲的是莫高窟的由来和文化高大上的原因。
看完了,再去参观洞窟,排队分组,由解说导游一个洞窟一个洞窟的讲解。
如果一来就自己看石窟,会觉得也不过如此,就是破破烂烂的窑洞,掉色的壁画,但是先听完莫高窟的故事,再踩在几千年前的西古砖上的时候,就觉得这门票花得特别值。
莫高窟仅仅是个产品,加上了故事才是体验,但是先听故事再看和先看了再听故事,体验感、价值感是完全不同的。
故事二:
逆向的火锅店
很多时候,消费者可能真的不是为了买产品而来消费的。
比如,火锅店,火锅的味道做好了就可以么?
其实去吃火锅的人很多真实需求不是去吃火锅,而是朋友聚会,顺便吃吃火锅。
所以产品升级可能不在火锅上,而是为了私密性加个屏风,火锅味道反而变得很好吃了。
社交需求才是第一需求,火锅味道不太差就可以了,相反聊天的环境和这家店当时的名气更重要,有名气,请客才能拿得出手。
成都有一家叫园里的火锅店,单店日流水过10万,做那么好的原因之一就是老板并没有因为考虑银收而大量加桌子,而是减少桌子,增大每一桌之间的间距,增加了体验感,所以成功了。
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销售打开方式
销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。
说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的,用心了解对方的心愿和担忧。
运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。
销售最大的收获不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:
你生活中多了一个信任你的人!
销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:
自己的抱怨。
巧妙的接近客户、真诚地关心顾客、强力有效的开场白、寻找共同的话题、与客户取得共识。
销售事半功倍,期间过程可以用到心怀感激法(感谢百忙之中挤出时间见我等等)、假设问句法(你有没有想到以后社会发展趋势?
)、打消疑虑法(举例证明,强力佐证,同理心话术)。
语速要适中,切忌连珠炮,让对方插不上话,那行销注定失败。
一、断言、充满自信
销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。
不自信的话是缺乏说服力量的。
有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。
如“一定可以使您满意的”此时,此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。
二、重复说过的话,加深在顾客脑海中的印象
销售员讲的话,不会百分之百地都留在对方的记忆里。
而且,很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹,很难如人所愿。
因此,你想强调说明的重要内容最好能反复说出,从不同的角度加以说明。
这样,就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。
切记:
要从不同角度,用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。
三、坦诚相待,感染顾客
只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。
“太会讲话了。
”“这个销售员能不能信任呢?
”
“这种条件虽然很好,可是会不会只有最初是这样呢?
”
客户的心中会产生以上种种疑问和不安。
要消除不安和疑问,最重要的是将心比心,坦诚相待。
因此,对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心,态度及语言要表现出内涵,这样自然会感染对方。
四、学会当一个好听众
在销售过程中,尽量促使客户多讲话,自己转为一名听众,并且必须有这样的心理准备,让客户觉得是自己在选择,按自己的意志在购买,这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
必须有认真听取对方意见的态度,不要中途打断对方的讲话而自己。
倾听也是一种行销方式,不扭曲、不隐瞒、不过分夸大。
五、交流不容易
一个产品说出去,客户没反应,有点尴尬;专业术语说完了,客户听不懂,有点尴尬;
聊完产品冷场了,不知说点啥,有点尴尬;优点介绍结束后,全是反对声,更是尴尬;
有时候不顺着客户说不行,但是完全顺着客户说更是不行。
客户交流前做了一堆产品工作,最后发现交流的时候,完全不按套路出牌;碰上个别口才极佳的客户,完全就把自个带跑了。
怎么办呢,这句需要平时对于理念的梳理、产品的熟悉以及市场环境的把控,这样才能做到游刃有余。
六、适时的示弱
一般人对弱者都会持有同情心,谁都不喜欢动不动就跟别人比的人。
比如客户说,我三个月前买了黄金,现在收益10%;而你说:
早就让你买,你看我让某某年初买的,现在25%。
这种聊天是容易没朋友的,这不是交流,这个目的是为了寻找优越感,还是建立在对方基础上的优越感。
适时的示弱,让客户讲高兴了,产品销售水到渠成了。
七、帮着对方说话
什么是帮着对方说话?
就是给对方的论点丰富论据。
这样表达会让对方觉得舒服,感觉你的包容。
在非原则问题上,没必要标新立异,凸显你自己,让对方感觉到他才是聊天的主人。
八、适时的提问
当客户开始长篇大论的时候,恭喜你,你的分量已经可以让客户敞开心扉了。
不过,在听客户发表言论的时候,适当的提问可以让对方感觉到你是走心的。
这对客户来说,更容易让他感觉到你的参与,也愿意更多的拿你当“自己人”。
比如,客户说,我今年以来投资收益率已经达到8%。
你应该说,哇塞,市场都跌了10%不止,你竟然盈利了,你都买的什么啊?
比如,客户说我上周在青岛啤酒节上遇到了一位漂亮的女孩,绝对是……
这个时候你不能说:
哇塞,去喝啤酒了啊,那边的啤酒贵不贵啊?
这样话题就聊没了。
九、建立熟悉场景
描述一个产品,从客户应用场景的角度去说明产品,而非是简单的介绍产品说明材料。
比如对于实物贵金属,未必一定要从含金量、工艺、美国是否加息反复说明,而是从使用的角度带入场景。
比如:
我觉得您不能单考虑金价最近的涨跌,而要想,每年买上一些黄金给孩子存着,等到孩子长大成家之后,把这些黄金作为嫁妆送给她,让她们有资本建立和谐美满的家庭,这不就是咱们中国父母心嘛。
找准客户兴趣,推荐产品的时候,用多条卖点轰炸客户,往往收效甚微。
因为卖点在于深入而非广度。
在和客户交流的时候,如果产品中有让客户感兴趣的卖点,观察到客户两眼放光或者开始出现兴趣,好的,把这个话题延伸吧。
比如:
介绍资金理财的时候,种种利好摆明事实的时候,发现客户对期货感兴趣,对于这个话题可以深入展开。
近期行情、国内外差异等……这是可与对方深入探讨的话题了。
一个一个都需要熟记,因为,这九个铁律是否运用自如,意味着你的成交率是否得到提升,每个客户都喜欢那种问答自如的人,而不喜欢那种知识点都还没有对方多的人,只有你把对方说舒服了,才会放心购买你的产品。
每个产品后续都会有服务的,如果你说话也是支支吾吾的,那后面出了问题找你这个销售,估计也是没用的!
所以说,销售一定要是客户为真正的朋友亲人,而不是假心假意,就算隔着屏幕,你说的每一句话,对方都能感受得到你当时说这句话的心态和表情,这绝对不是危言耸听,因为一个合格的销售,一定是真心对待每一个客户,而且是面带笑蓉,而且是敢于说出自己产品的一些可以说出去的弱点,这种意思是让客户感受到你的诚意,而这个弱点其实也不是什么事!
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三大销售体系
1.维新咨询的性格式销售
理论核心观点是新人,认为相同行为风格的人彼此更容易接触,获得信任。
其方法论的核心是让销售识别客户的行为风格,并以与客户行为风格一致的销售模式,快速赢得客户信任,达成销售。
2.雷克汉姆的顾问式销售
理论核心观点是组织的痛点,通过对客户痛点的挖掘,能更有效地为客户提供价值和帮助,以解决问题为销售的出发点,促进订单的达成。
在雷克汉姆的基础上发展出以客户为中信的销售模式,主针对大客户,此销售方式有很多有价值的流程建设方案。
3.米勒黑曼的概念式销售
核心观点是人的采购动机,销售不仅要满足客户的企业(当前)利益,还要满足个人(前景)利益。
属于比较新颖的新概念销售。
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开门话术
您好,这是我们培训班的招生简章。
您交易的是股票还是期货?
我们培训班理论结合实盘操作,并且我们的理论也是在实盘交易实践中得到不断验证的,理论课程也全部是干货,并且三分之二课程的安排都是实盘操作,结合每天实时行情,老师给出思路,学员结合自己所学进行解读判断操作,一切从实战出发,验证教学质量。
三个月结业后,通过考核,可根据学员就业意愿可在公司留任,公司根据学员的不同情况给予10万-100万不等的交易账户,底薪加账户的盈利分配,前期平均工资5000+,我们公司现在优秀的交易员最多一个月能够分配到账户盈利20多万,他可是资金0投资的回报啊!
无论你是自己交易,还是考虑就业,我们培训班都值得你来考察一趟,您看您也是一般周六周日休息吗,我帮您预约一下我们的试听课!
怎么称呼您,您电话是13XX我给您打过去,您存一下我的号码,我姓。
。
。
。
给您约好试听课的时间,我提前通知您。
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问题应对
公司是做什么的?
我们是XX集团,从事证券交易,有自己的交易团队,目前股票运作市值6个亿,期货市值12个亿。
本意是给自己团队培养交易员(就是股票期货等,有自己的交易系统,然后能在交易市场上持续稳定盈利),随着发展,市场反馈很好,就把培训专门立项,成立了交易员培训项目,所有的培训讲师都是有至少十年实盘交易经验的操盘高手,目的是培养职业选手,做到能让学员实打实的学到东西。
公司地址?
全国很多家分公司,像北京、上海、宁夏、山东、江西等很多省会城市都有分支机构,总部在XXXX。
公司经营范围?
为交易员提供服务项目,包含了资金、技术、培训,截止目前为止,培养职业交易员200多人,基本遍布全国各大省会,很多优秀交易员自己留用,目前做的市值也是很大的,好多学成之后回家在当地无论是就业还是自主创业都大力扶持。
对于炒股炒赔的怎么扭转?
案例介绍
交易市场当中不可能所有人都赚的,我们能做的就是帮你将赢面扩大化。
丢弃掉以前的一些东西,学习系统性交易手法。
经受过系统的训练包括交易定位之后,首先自己的交易手法肯定是能做到非常成熟,然后再去进行交易才能在市场当中游刃有余。
之前有位学员王建国,原来做实体企业的,在交易上亏了不少钱。
学了3个月之后,又在这里跟着进行实操,现在在家自己组建了交易团队。
教材的包装?
十年以上的团队化系统交易经验,总结交易市场规则,结实际操作经验,独立编写教材,现在用的是第二版,共180页,合计8万多字。
区别于市场只教理论的教材,里边有好几套交易模型,每个人的性格经历及承压能力不同,能接受的东西也不一样,本着因材施教的原则,针对每个学员进行交易定位,专项形成符合自己性格的专属交易模型。
你们培训班宗旨是什么?
培训班理论加实操,专门培养职业股票交易员的,包教包会,还推荐就业,扶持创业。
优秀的学员公司留用。
我能达到什么程度、学不会怎么办?
这是一门技能,学成以后证券公司、期货公司、基金公司等金融证券公司都可以入职,自己还能做交易,是个铁饭碗。
可免费复训,在目前教过的两百多位学员里边还没有谁说学不会的。
学你们这个未来方向及薪资?
证券公司、期货公司、基金公司等,都可以入职。
现在市场上一个成熟的交易员基本薪资都是5000起步,管理层的话会更高。
原来的两个XXXX学员,一个XXX,回XXX之后公司扶持开了个分公司。
一个XX,在自己在家做交易,也接一些市场上的资金给别人做,都很赚钱的,一个操盘手走到哪里都不愁赚不到钱的。
你们的师资力量?
公司自己团队从08年开始做交易,做了10年,有自己的教材,实操水平跟高,很多老师都是北京、上海、深圳这些一线城市的基金管理人,师资力量很强的,例如XX老师,在北京有一家公司,在上海还有一家基金公司,经验很丰富。
学费多少钱及区别?
理论的3999,理论加实操的10999,在这之上还有一个10万的班。
班不一样,学的东西和教的老师也不一样。
10999的班是教操盘手的,出来以后能操盘,能找个好公司上班。
10万的教出来是教管理层的,里边涉及的和管理相关的课程比例会比较大。
帮忙招生或带人进班,还有学费7-8个点提成。
课程怎么安排的?
课程分初级班、高级班和总裁班,都是理论加实操的,老师先教理论,然后会对每个学员进行交易定位,专项分配实操老师,然后结合学员情况进行实际训练,针对每个人建立专属的交易系统。
现在培训班有多少人?
(规模)
培训过学员200多位,刚刚结训了一期班,目前有10个人公司留用。
一期班上限36人,太多的话学习效果会差一些,小班授课。
公开课的时间?
(试听)
每周六有公开课,实操老师现场为大家解析行情,剖析交易原理,建议您一定腾出来时间来听一下,肯定会有收获。
就业怎么安排?
公司有交易团队,优秀的学员公司留用,如果想在其他地方就职,可以推荐给合作的证券公司、期货公司和基金公司。
若学员不想打工,可扶持创业,自己做老板,毕竟是一门技能。
多长时间就可以挣钱?
培训周期三个月,三个月通过公司考核就可以结业。
光学理论或实操可以不?
可以,光学理论的话出去可以做分析师,分析师也是很赚钱的,但是实操不经过专业的训练会差很多。
可以,光实操的话之前一定要有理论知识打底,要不然没办法实操。
学理论之后能会什么?
会分析行情,带着考一些相关证书,像证券从业,期货从业,基金从业,分析师,投顾等这些的,考下来之后证券公司,期货公司都可以上班。
实操包括什么?
实际操作加实盘训练,我们这职业操盘手一对一带着训练。
售后服务异议
“您觉得有什么办法能够让您有信心呢?
”销售员的回答不能带有情绪,有情绪会让客户越觉得你的售后确实存在问题。
产品价格高
“现在买产品都在乎价值而不是价格,相信对于这一点,您比我们有经验,您先看完产品您就知道了。
”“是的,我明白,如果只是看标价,确实会让人有这种感觉,只是我想跟您说,我们的价格高,完全就是售后服务做得好,每一个人买产品,都把重点放在售后上,尤其是这种大件商品,售后必须得跟上才行,您说我说的对吗?
举个最简单的例子,为什么现在很多人买房都买学区房,就是为了孩子,另外这样的小区建设一定比别处好,您觉得是这样吗?
”
不能再便宜点吗
“是的,我能理解您的心情,因为我们都想用最便宜的价格买到最好的产品,只是真的很抱歉,希望在这一点上您能够理解,每件产品都有它的成本,而我们更需要质量跟售后服务上有保障不是吗?
”
价格已经高于预期
“那您原来的预期是多少呢?
您的标准是什么呢?
”顾客答完之后,销售员再说:
“哦,那我明白了,我把事实跟您反映一下...”当客户说我有点负担不起啊!
这时销售员应该明白这就是一种借口,客户其实是想降价。
还有另外一种情况,就是真的负担不起,对于这种顾客,销售员可以直接询问原因,寻求解决方法。
我现在没时间
“您没时间,这个我理解,耽误您三分钟,今天就算您不买,我也想告诉您在选购这款产品需要注意的地方,最起码给您讲完后,您就知道该如何选择,不会上当受骗了,毕竟现在的钱也不是那么好赚的,我只是不希望您上当受骗而已,您看这款产品要注意这几个点,比如.....”,通过这样的回答方式,让对方觉得不买,也能为我介绍,不想我上当受骗,所以客户会多花这几分钟了解下。
而销售人员向客户介绍的时候,一定要将自己产品的特点融入到其中,这样客户就会很容易接受你所讲的了;
我要跟家人商量一下
“你说的很对,毕竟这么贵的东西得跟家人商量一下,还是之前跟您讲的,活动马上就要结束了,如果不抓紧时间的话,恐怕就要失去最优惠的资格了,所以这样,那咱们把时间定在这个星期五,因为星期六日,顾客一定会非常多,这样的话,对您占名额是有影响的,所以您一定要想好,错过了就失去了,肯定绝不会再有这个价格了”通过这样的回答方式,让客户形成紧迫感,自己如果不赶快做决定,一定会错过什么;
我现在没带钱,以后再说吧
“没事买不买没关系,我主要是想告诉您,这次的活动是全国性的,而且今天除了享受这次全国性的活动外,我们还加送另外的优惠,比如...,介绍产品本来是我们应该做的,希望您考虑好,如果有幸占住这次的活动,您肯定不单单是拥有了优惠,而且买的产品也是非常优惠的,就算您没带钱,可以这样,我给您写个条,上面只需签上您的名字,下午或者明天再把定金送过来就好,这样也不影响您,您说是吧?
”
很多人说你们的产品不怎么样
“现在大部分市场上卖产品卖的不好的,都会嫉妒我们这些卖的好的,所以他们才这样说,就比如您开了一家店,生意非常火爆,而我的店如果卖的不好的话,我也肯定会嫉妒,说这说那,反正都在说一些坏话,您觉得是不是这样,正因为好才会有人说,正因为优秀,所以才备受关注,明星就是一个很好的例子,而我们不会去说别人家的产品差,因为不需要,不值得,我们只需要介绍我们的好,就能把其他产品比下去,您觉得我说的对吗?
”
_______________________________________________________________________________
行销小技巧(完善补充中……)
第一个技巧是周期分解法
“营销,一件衣服卖720元,可以穿两年,一天才划两元钱,很实惠了!
”
“营销,一个这么漂亮的包包卖380元,可以用一、两年,一天才划几毛钱,物有所值啊!
”
这是最常用的。
下面说一招不常用的!
用“多”取代“少”!
什么意思呢?
我们经常听见这么一句话:
“你少买件衣服就过来了。
”“少抽两包烟就过来了!
”“少去打麻将放两个炮就过来了。
”“少化两次妆就过来了。
”
这是我们常听的,或者常说的,但却是非常错误的!
因为让他想到痛苦了!
烟民少抽一根烟他都难受,更别说两包了!
打麻将最恨的就是放炮,更别说多放两炮,女孩子少化两次妆更不可行,她宁可呆在家里不出去,也不要不化妆
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