山东大学科技创业者协会策划书备课讲稿.docx

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山东大学科技创业者协会策划书备课讲稿

PS:

消费者分析

民族性手工艺品。

在饰品店里，墙上挂满了各式各样的小饰品，有最普通的玉制项链、珍珠手链，也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠，甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品。

“漂亮女生”号称全国连锁店，相信他们有统一的进货渠道。

店内到处贴着“10元以下任选”，价格便宜到令人心动。

但是转念一想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。

众上所述，我们认为：

我们的创意小屋计划或许虽然会有很多的挑战和困难，但我们会吸取和借鉴“漂亮女生”和“碧芝”的成功经验，在产品的质量和创意上多下工夫，使自己的产品能领导潮流，领导时尚。

在它们还没有打入学校这个市场时，我们要巩固我们的学生市场，制作一些吸引学生，又有使学生能接受的价格，勇敢的面对它们的挑战，使自己立于不败之地。

（1）位置的优越性

据调查，大学生对此类消费的态度是：

手工艺制品消费比“负债”消费更得人心。

大学生购买力有限，即决定了要求商品能价廉物美，但更注重的还是在购买过程中对精神文化爱好的追求，满足心理需求。

但这些困难并非能够否定我们创业项目的可行性。

盖茨是由一个普通退学学生变成了世界首富，李嘉诚是由一个穷人变成了华人富豪第一人，他们的成功表述一个简单的道理：

如果你有能力，你可以从身无分文变成超级富豪；如果你无能，你也可以从超级富豪变成穷光蛋。

（二）创业优势分析

山东大学科技创业者协会

“社团风景线，献礼十八大”学生社团立项

——“赢在山大”创业系列活动

策

划

书

主办方：

山东大学科技创业者协会

时间：

2013年3月

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山东大学科技创业者协会

一、主办单位...........................................................................................................................3

二、社团简介...........................................................................................................................3

三、活动主题...........................................................................................................................3

四、活动对象...........................................................................................................................3

五、活动时间...........................................................................................................................4

六、活动地点...........................................................................................................................4

七、活动内容...........................................................................................................................4

八、活动目标...........................................................................................................................4

附表一“启德杯”模拟面试大赛

................................................................................5

附表二“营在未来”首届山东大学创意营销实战挑战赛

...........................9

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山东大学科技创业者协会

一、主办单位

山东大学科技创业者协会

二、社团简介

山东大学科技创业者协会是直属山大校团委的学生社团组织，是山东省最具

影响力的老牌学生社团之一。

自1998年成立以来，协会在校党委及省科协的领

导下、在校团委的指导与精心培育下，现已发展成为一个组织完善、团结进步、

充满活力的学生社团组织。

协会先后荣获全国十佳社团、全国创业类社团优秀奖

提名、山东省优秀科技类社团、高校优秀组织奖等荣誉。

山东大学科技创业者协会是一个拥有理事会、秘书处、策划部、财务部、活

动部、宣传部、网络部七个部门的优秀团体，组织完备，分工明确，在山东大学

两个校区设有协会分会。

在校团委老师的带领和指导下，我们以“崇尚科学、追

求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，以“创新、团结、高效”为

口号，积极宣传并组织在校本科、研究生参加各类创业大赛。

协会组织了一系列

的创业沙龙、创业论坛，聘请我校及省内优秀的老师为参加创业大赛的同学进行

讲座和培训，成功承办了六届创业计划竞赛的山东赛区活动。

此外，协会还承

办了各项其他的创新活动，包括模拟面试大赛、营销策划大赛、“挑战杯”全国

大学生课外学术科技作品竞赛等等，并且都取得了十分优异的成绩。

三、活动主题

知识改变命运，创业成就人生

四、活动对象

山东大学全体在校生

3

山东大学科技创业者协会

五、活动时间

2012年11月9日——2012年12月10日

六、活动地点

山东大学中心校区、兴隆山校区等六个校区

七、活动内容

山东大学科技创业者协会将围绕“创业”这一主题，在活动期间，相继开展

面向全体在校学生的模拟压力面试大赛、营销实战大赛，从而提高学生的创新意

识和创业能力，使其丰富大学生活动的同时，更能够树立远大志向，找到奋斗目

标。

活动开展包括三方面：

1）压力面试篇，协会将联合启德留学驻济南分公司，

进行压力面试培训、现场压力面试等活动；2）营销实战篇，协会已于宏图三胞、

新东方、爱礼等多家企业进行沟通为活动提供支持，学生通过营销策划书的书写

以及户外实战营销，从而了解市场，提高创业能力。

具体活动内容请详看附表策划书

八、活动目标

大学生创业已成为当今社会关注的焦点话题之一，山东大学科技创业者协会

秉承“创新、团结、高效”的创业理念，通过创业系列活动为社团会员及山大学

子搭建创业平台，开拓视野，谋求发展，推动大学生创业就业，实现大学生自身

价值。

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山东大学科技创业者协会

附表一

“启德杯”模拟面试大赛

一、活动背景

不论是选择考公务员、考研究生还是求职，都需要经过面试这一关，因此可

以说，面试是在校大学生必须闯的一关。

如何应对面试是大学生们必须掌握的一

项基本技能。

随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，特别是近几年

金融危机的影响，使高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益

增大。

面对这样一个大的形势，在总结了前五届赛事所积累的经验之后，山东大

学科技创业者协会即将举办第六届“启德杯”模拟面试大赛。

二、活动目的

为山大学子搭建一个模拟就业的平台，使在校大学生更加了解面试过程，以

提高其应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生的社会竞争力，同时也

为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

三、活动可行性分析

1、企业方面

①通过本次模拟面试活动大力宣传和展示公司企业文化和管理经验，在学生

当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，特别是在山大学生群体中的影

响力。

②可以让企业更好地了解高校的教育状况，有针对性地展开人力资源工作，

为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会。

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山东大学科技创业者协会

2、学生方面

大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会

有很大一部分大学生在迈出校园走进社会的起跑线——面试上就已经比其他人

落后了。

此次模拟面试活动可以让在校大学生体验面试场面，了解面试的礼仪，

提高在校大学生的面试和就业技巧。

而且通过这个面试活动各选手也将会深入了

解到目前的市场情况，更清晰地剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将

来走向社会作好准备。

3、协会方面

山东大学科技创业者协会是校团委直属的优秀校级协会，在中心校区及兴隆

山校区建有两个分会，具有广泛而有效地校园影响力及号召力。

而且已成功举办

过四届模拟面试大赛，具有举办此类活动的宝贵经验。

四、活动时间

2012年月11月9日——2012年月11月18日

五、活动地点

山东大学中心校区、兴隆山校区

六、活动的具体工作

1、选拔过程

参赛选手可将电子版个人简历投放于指定邮箱中。

由办公室进行整理后，交

由记者团上传到协会网站上供同学们投票，及专家评审，由宣传部公布进入初赛

者名单。

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山东大学科技创业者协会

2、初赛流程

初赛采用一对一面试的形式，由有获奖经历的学生或在校内具有一定知名度

的学生及老师担任评委，并打分，选出进入决赛的选手。

详细流程：

①、一分半钟自我介绍

②、评委提问及打分

注：

每个选手的时间不超过四分钟，其中十人入围决赛。

由办公室制作出打分表供评委打分。

③、决赛前要再进行一次相关宣传。

由策划部、活动部负责进行，秘书处通知会员及参赛选手携亲友团观看决赛。

3、决赛流程

各部门协调合作负责决赛的现场的布置工作，确保决赛顺利进行。

详细流程：

①、现场抽签决定选手的出场顺序

②、由主持人介绍评委及嘉宾，对比赛环节进行介绍，然后开始比赛。

③、个人展示。

选手进行2分钟的个人展示。

共20分钟。

④、即兴评论。

选手抽取题目，对社会上的一些热点现象的看法进行陈述。

例如日本地震，犀利哥，我爸是李刚等热点话题进行评论（考题灵活设置，上述

仅供参考）。

每人限时2分钟，共20分钟。

⑤、针锋相对。

选手相互提问。

自由选择对手，就你认为最犀利的一个问题

对对方进行提问，包括职业理想，人生规划等，对手回答时间不多于3分钟。

共

30分钟。

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山东大学科技创业者协会

⑥、压力面试。

每人限时5分钟。

评委提问，选手现场作答，评委打分。

共

50分钟。

⑦、风采展示。

选手进行1分钟的自我展示，此为拉票环节，观众可为自己

喜欢的选手投一票。

共10分钟。

⑧、由卡耐基评委老师点评，收取观众投票，统计最终结果。

其中评委打分

占80%，观众投票占20%。

共10分钟。

⑨、由卡耐基老师给获奖同学颁奖，合影留念。

共10分钟。

⑩、活动结束，打扫现场，记者团干事负责发稿。

七、奖项设置

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

所有获奖选手将获得由校团委认证的获奖证书。

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山东大学科技创业者协会

附表二

“营在未来”首届山东大学创意营销实战挑战赛

一、主办单位：

山东大学科技创业者协会

二、活动背景

当今时代赋予大学生的使命和要求不仅仅局限于书本知识和课堂上的知识

学习了，当代大学生更应该多参加一些社会实践相关的活动，而且面对当今较严

峻的大学生就业形式，我们大学生如何更好的提升自己的能力以便在日后的工作

中、社会中拥有自己的成功，如何实现自己的创业梦想，那便是要提高自身的能

力。

而国家也出台政策鼓励大学生创业，各个高校也采取大量的措施帮助大学生

提高自身的创业意识、能力，“营销实战”系列赛就是在山东大学共青团委员会

的指导下的举办的针对在校大学生的提高自身的创业意识和能力的活动。

营造出

浓厚的创业氛围，进一步激发和培养广大在校的创业热情，锻炼和提高在校大学

生的创业、创新能力和综合素质，为日后建设新时代的创新型社会和经济建设贡

献自己的力量。

三、活动主题

本次比赛旨在鼓励在校大学生积极参与创业活动，增强创业意识、提高创业

能力,服务大学生创业就业,进一步推动“三创”教育。

给在校大学生一个亲身

实践的机会，提供一个自我展示创业才华的平台。

并帮助真正的创业之星，实现

自我的创业梦想，展现当代大学生的风采。

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山东大学科技创业者协会

四、活动参与对象

山东大学全体在校生

五、活动时间

2012年11月19日——2012年月12月10日

六、活动宣传

（一）初赛宣传

1、时间：

11月19日——11月28日

2、地点：

各校主要人流集中点、海报栏

3、宣传范围

在校内媒体，包括青春山大、人人网、微博、广播站发布本次活动公告；海报栏

张贴海报、悬挂横幅；人流集中点设立咨询台，发放宣传单

（二）决赛宣传

1、时间：

12月1日——12月10日

2、宣传方式

青春山大及时公布决赛信息

各支团队需在校内网站发布团队实时进展情况

七、活动具体流程

山东大学“营销实战”挑战赛于2012年11月16日隆重拉开帷幕，历时一

个月。

大赛采取淘汰制，经过营销策划拟写、实战营销后依据团队得分评出一二

三等奖。

评委将由相关企事业单位代表、资深专家教授、有创业经验的大学优秀

学者、风险投资商等共同担任，保证比赛的公平性和权威性。

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山东大学科技创业者协会

（一）大赛日程安排：

1、初赛报名及策划提交：

11月19日——11月28日

2、策划评选及公布决赛团队：

11月29日、30日

3、决赛实战营销：

12月1日——12月10日（户外）

4、决赛展示及答辩：

12月10日晚

（二）具体流程安排

1、前期准备

前期准备包括场地的借用，赞助商联系，评委的邀请，培训老师邀请，宣传

品的制作等。

2、比赛安排

（1）初赛报名及策划提交

11月19日——11月28日，以团队形式报名，每队4至6人，填写报名表。

每位参赛者从主办方事先公布的素材中任意选择其中的一项，从该产业的活动主

体、消费群体、营销策略、市场容量及相对优势等五个方面简略进行分析，并在

11月16日以前将报名表及营销策划书发送至比赛专用邮箱XXXXXXX。

（2）策划评选及公布决赛团队

11月29日、30日由主办方邀请评委对各团队策划案进行评选，挑选出20

支决赛队伍进行为期两周的实战营销，并在青春山大及时公布决赛信息。

（3）决赛实战营销

12月1日，由主办方对所有决赛团队开展实战营销动员会，包括对本次比

赛实战营销要求及最终评选方式的说明，解答各团队的疑问，确保此次户外活动

安全有效进行。

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山东大学科技创业者协会

12月11日——12月10日，各支团队根据自己书写营销策划开展营销实战，

包括自行联系相关企业和组织，用照片和视频记录室外实战营销全过程等。

（4）决赛展示及答辩

12月10日晚，各支团队在指定地点进行此次营销实战的最终展示及答辩，

包括陈述策划方案、实施实战过程和效果等相关内容，评委对各支团队进行现场

评分，确定各团队最终名次。

八、活动补充说明

（一）户外实战

各团队户外实战主要依据初赛营销策划书进行，决赛期间自行寻找相关企业

进行实战。

各团队可以选择固定卖点（包括人流量比较大的地点）或走运营销的

方式来推广赞助商所提供的物资。

本阶段活动的启动物资将由各企业自行提供，包括展卖的物资、展卖点、统

一团队的文化衫、宣传材料、空白DM单（各团队可以在上面设计自己的宣传创

意）等。

活动范围并不局限于山东大学

（二）评分机制

1、评分：

100分=初赛营销策划方案（30分）+决赛户外实战及答辩（70分）

2、户外实战评分标准：

以收益率为依据，第一名成绩为20分。

若各队的收益率用N表示，第一名

为N1。

则其它队伍的成绩为（N/N1）*20分。

若有违反比赛规则，视情节轻重在

原有分数的基本上做1~5分的扣分处罚。

收益率=收益/成本

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3、现场环节

各队选手通过PPT、视频、集体演说等方式（方式不限），展示自己的团队

在户外活动中的经历与营销策略等，每组限时8分钟；在陈述之后由评委（决赛

评分表详见附件四）进行针对团队的提问，提问加答辩每队限时10分钟。

九、奖项设置

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

所有获奖团队将获得由校团委认证的获奖证书。

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