口腔健康管理项目计划书.docx
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口腔健康管理项目计划书
360数字化口腔健康管理项目计划书
360数字化口腔健康管理
项
目
计
划
书
湖南绿之韵健康科技发展有限公司
1
360数字化口腔健康管理项目计划书
项目计划书大纲
第一章项目概述
1.1项目定义
1.2项目定位
1.3项目目标
1.4项目优势
第二章项目背景
2.1政策环境
2.2社会背景
第三章项目调研
3.1行业发展现状
3.2行业市场前景
第四章实施路径
4.1运营模式构建
4.2品牌推广策略
第五章项目蓝图
第六章项目合作
2
360数字化口腔健康管理项目计划书
第一章项目概述
1.1项目定义
1.1.1项目名称
360数字化口腔健康管理工程。
1.1.2项目定义
360数字化口腔健康管理,是指应用物联网、健康大数据、智能追踪设备、移动终端和云计算,对口腔健康问题和口腔疾病进行健康教育、健康检测、健康评估、健康干预等智能化、集成化、精准化的全方位的口腔健康服务。
数字化:
物联网、健康大数据、智能追踪设备、移动终端和云计算,
实现口腔健康的智能化、互动可视化、集成化、精准化。
360:
产品的全方位(口腔护理、口腔保健、口腔医疗),服务的全
方位(教育、检测、干预、医疗等)
1.2项目定位
1.2.1目标客户群
项目服务客户包括但不限于:
口腔疾病患者、有口腔保健需求者等个人,
以及牙科诊所、口腔医院、大医院口腔专科、口腔健康管理机构、健康管
理机构、各大品牌药店、口腔健康管理产品上游厂商、政府口腔健康行
动方案实施单位(街道、社区)、口腔健康管理相关社团、研究机构、
公益组织、学校、老年活动中心等社会组织。
1.2.2功能定位
360口腔健康管理数字化解决方案,口腔健康上、下游产业链全行业、
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全生态开放性平台。
具体功能包括:
(1)口腔健康教育(学校、社区、孕妇、老年)
(2)口腔健康产业交流平台(上游口腔护理产品厂商、口腔医疗机
构、口腔医疗设备厂商、学术团队、社团组织)
(3)口腔健康检测(幽门螺杆菌检测试纸、AI智能检测仪等)
(4)口腔健康评估(百年中堂战略合作:
智能牙刷、智能分析设备)
(5)口腔健康干预{口腔护理产品(牙膏、口腔喷剂、漱口水、牙线、冲牙器、牙线棒、刮舌器、牙粉)、口腔保健食品、口腔医疗、
口腔健康生活馆}
(6)口腔健康产业服务平台(商城、APP、公众号、网站、口腔医疗就诊服务、口腔医疗营销服务)
1.3项目目标
落实国家《健康口腔行动方案(2019-2025年)》,以提高群众口腔
健康水平为根本,构建并在全国范围内进行推广360数字化口腔健康
管理体系,形成良性发展生态圏,达成发下目标:
(1)自建100家360口腔健康生活馆;
(2)招募30名项目省级代理;
(3)招募200名市级代理;
(4)招募1000名县级代理;
(5)发展合作商1000家(牙科诊所、口腔医院)
1.4项目优势
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湖南绿之韵健康科技公司,是国内数字化健康管理的先行者和引
领者,公司实施360数字化口腔健康管理项目,具有全线产品体
系、实战运营经验、强大教育体系、资源整合能力。
全线口腔产品及服务:
(1)口腔健康护理系列:
倍齿健高亮牙膏、倍齿健植物牙膏、倍齿健儿童牙膏、HP牙膏等。
(2)口腔健康智能系列:
智能牙刷、AI检测仪、口腔数字观察仪等;
(3)口腔疾病诊治系列:
与牙科诊所、口腔医院、各大医院牙科专
科合作。
(4)口腔保健食品系列:
木糖醇口香糖、无糖薄荷糖,维生素c
咀嚼片、钙肽含片等
(5)平台服务系列:
数字化口腔健康门户网(商城)、数字化口腔健康专家委员会、数字化口腔健康产业发展高峰论坛、数字化口腔健康管理基金等
医学级技术优势:
我们知道50人的人群口腔中的有阿米巴原虫,
70的人群口腔中有幽门螺旋杆菌。
消化道溃疡是由幽门螺旋杆菌引起,而口腔中存在大量的幽门螺旋杆菌,药物很容易清除肠胃中的幽门螺杆菌,而牙菌斑中的幽门螺杆菌难以清除,成为细菌库。
公司倍齿健高亮牙膏、倍齿健植物牙膏、倍齿健儿童牙膏、HP牙膏具有很高的品牌影响力,有南方医科大学的权威背景,对于口腔疾病防治具
有明显的保健作用,尤其是对危害口腔健康的阿米巴原虫、幽门螺杆菌具有抑杀功能作用。
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第二章项目背景
2.1政策环境
口腔健康是人体健康的重要组成部分。
世界卫生组织(WHO)将牙齿健康确定为人体健康十大标准之一。
口腔健康是反映一个国家或地区居民身心健康、文明水平的重要标志。
国家高度重视口
腔健康事业,相继出台了一系列政策、法规,来促进口腔健康事
业的发展。
卫生部医政司1992年制定了《我国2000年口腔卫生
保健目标》;疾病控制局2002年制定了《我国2010年口腔卫生
保健工作规划》;2016年10月,卫计委发布的《国家慢性病综
合防控示范区建设管理方法》,要求推广口腔预防适宜技术;同
月,《“健康中国2030”规划纲要》发布,要求全民积极开展
健康口腔专项行动;2017年,国家卫生健康委联合体育总局、
全国总工会、共青团中央、全国妇联共同印发《全民健康生活方
式行动方案(2017-2025年)》,提出了将“健康口腔”作为重
要内容进行深入。
2019年2月16日,国家卫生健康委办公厅印
发了《健康口腔行动方案(2019-2025年)》。
方案指出:
坚持
以人民健康为中心,坚持预防为主、防治结合、突出重点、统筹资源,以提高群众口腔健康水平为根本,以健康知识普及和健康技能培养为基础,以口腔疾病防治适宜技术推广为手段,以完善口腔卫生服务体系为支撑,全面提升我国口腔健康水平,助力健康中国建设。
此次《行动方案》从口腔科普、口腔健康管理、口
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腔健康能力提升和口腔健康产业四个方面提出了四项行动,以改
善国民口腔健康状况。
2.2社会环境:
2.2.1我国居民口腔健康现状堪忧,改善现状刻不容缓。
口腔是食物进入人体的首个通道,口腔健康是全身健康的前提,
离开了口腔健康就不会有健康的身体。
中国有句俗语:
“牙不好,
疾病满身跑。
”在我国,人民口腔问题非常严重,龋齿、牙周疾病、
口腔粘膜病,牙齿过敏、口腔肿瘤等问题相当突出。
五岁年孩子
平均有近4颗坏牙。
这个数据跟国际上比,我们处于最高的。
65
岁以上的老人平均缺11颗牙,94的人未经治疗,全口无牙的老
人达到6.8。
目前中国内地有25亿颗龋齿,6亿颗错合畸形牙,
10亿牙周病患者。
世界卫生组织(WHO)公布的数据表明,牙周
的发病率已排在肿瘤、心脑血管疾病之后列第三位。
同时,口腔
疾病的病菌会引发多种全身性疾病,成为许多全身系统性疾病的重
要危险因素。
比如:
使心脏病发作的风险增加;使脑血管疾病发作
的风险增加;增加感染呼吸道疾病的风险;引发胃肠道疾病;使糖
尿病发作的风险增加;与新生儿体重严重不足相关;诱发关节炎、
肾炎、眼病;影响生长发育。
2.2.2口腔疾病控制体系、口腔健康服务体系尚未建立。
我国的口腔健康管理事业起步较晚,口腔健康管理的概念传入我国还
是近几年的事。
以前虽然有一些医疗机构的某些服务体现口腔健康管
理的内容,但还很少有明确定位的专业性管理机构。
以口腔健康管
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理为基础的口腔保健服务体系和口腔疾病防治体系尚未建立,不
能适应大众日益增长的口腔卫生服务需求。
2.2.3口腔健康理念薄弱,与发达国家有很大差距。
长期以来中国人对牙齿健康认识不足,因为不够重视口腔健康,认为牙齿掉是自然现象。
在我们国家中医体系中有眼科、耳鼻喉科,却没有口腔专业,口腔是完全西医学科。
中医体系学科的缺失也反映出国人对待牙齿健康的不关注。
在欧美发达国家,人们认为牙齿整洁和口腔卫生是文明象征和仪表的重要部分。
美国人最关心身体是否完美的部位就是牙齿!
牙齿整洁和口腔卫生被视为身份和生活态度的一种外在表现,是面部美丽的风景区。
美国许多行业,都在招聘启事上明明白白地写着:
“应聘者必须有一口漂亮、整齐的牙齿。
”美国人对自己不够完美的牙齿非常“较劲”,美国人牙齿漂亮,不是天生的而是“关爱”出来的。
德国:
牙科和汽车一样兴盛。
德国每1000人
就有3个牙医,牙医数量占德国医生数的50左右,且牙科生意红火。
在法国人看来,牙齿健康非常重要,“保护牙齿就是保护生命”!
在法国社会或政治生活中,微笑是一种重要的交际工具。
从嫣然一笑间露出洁白的牙齿,也许能带来意想不到的收获和惊喜。
经过多年的努力,法国人可以充满自信地去进行最浪漫的七种吻之一:
亲吻牙齿!
第三章市场分析
3.1行业发展现状
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3.1.1口腔医疗发展缓慢,口腔疾病预防缺失。
受经济因素、健康意识因素等方面的影响,我国口腔预防保健工作开展缓慢,并不重视口腔预防保健的推广与普及。
口腔医疗方面:
据相关文献显示,在我国,口腔科医生与人口的
比例是1:
40000,而国际公认的合适比例应为1:
2000.我们与世界水平相差20倍,欧美等发达国家口腔科医生配比率1:
500.我们国家相差80倍。
我国现有口腔医生才16.7万人,却有2.5亿颗龋齿待补充,6亿颗错位畸形待矫正,10亿牙周病患者待医治。
如果要将这些牙病都治好,至少让我国口腔医生忙200年。
在口腔疾病预防方面:
口腔疾病是影响人体整体健康的多发病与常见病。
口腔疾病不仅给患者身心健康带来严重影响,同时也会给患者个人、家庭以及社会造成沉重的经济负担,已成为我国现阶段最为突出的健康问题之一。
在20世纪乃至21世纪初期我国口腔预防保健的内容几乎空白,人们也并不重视口腔保健与疾病预防,导致目前我国口腔疾病控制、防治工作的状况仍与社会、公众对口腔健康需求存在差距。
3.1.2口腔护理产品供应不足,开发不足。
发达国家对口腔健康非常重视,口腔护理产品种类繁多,供应丰
富。
我国受传统观念影响,认为牙病不是病,口腔护理产品结构
单一,无法满足口腔护理的正常需要。
国外常见的口腔护理产品
有:
日用牙膏、功能牙膏、漱口水,口腔喷剂、牙线、冲牙器、牙
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线棒、刮舌器、牙粉、智能牙刷等,口腔保健食品有:
木糖醇口香糖、无
糖薄荷糖,维生素c咀嚼片、钙肽含片等。
而我国上百年仍然是一成不
变的“牙膏+牙刷”的单一口腔护理产品结构。
我们与美国来作个比较:
每100人使用牙膏的人数比例,美国为100,中国为95;使用电动牙刷,美国为42,中国为5;使用漱口水,美国为56,中国为6;使用牙线,美国为72,中国
为1;使用美白牙贴,美国为14,中国为2;去过牙科诊所的人数,美国为59,中国为4。
各项数据显示,美国的口腔护理产品品种多样,基本能满足口腔健康需求。
而我国口腔护理结构单一,功能短缺,供应不足。
3.2行业市场前景——5000亿的市场增量大有作为。
随着经济的发展和人们生活水平的提高,人们对生活质量的
追求越来越高,人们对口腔健康的重视程度不断提升,需求不断
释放。
2017年我国口腔市场规模约为850亿元以上。
从口腔健康食品上看:
人们对口腔健康食品的认知多局限于清新口
气、预防龋齿方面,而对于抑制口腔病菌的功能性产品(牙膏、牙
刷等)开发不足。
《2016中国口腔健康趋势白皮书》指出:
在未
来15时间里,涵盖口腔护理、预防及治疗的口腔大健康市场将实现超过5000亿元的市场增量,口腔护理产品和服务的迭代升级将是市场的重要突破口。
一个以口腔医疗为龙头,以新兴的高附加值、高科技含量精细口腔护理、口腔健康管理为主干的“口腔大健康”产业链已现雏形。
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第四章实施路径
4.1运营模式构建
充分利用公司现有口腔保健产品优势,以提升企业品牌力,拓展
经营新途径,提升业绩为目标,以口腔健康公益推广、口腔疾病
防治功能产品推广为手段,构建“360新零售”营运模式,提供
360口腔健康管理数字化解决方案及口腔健康管理全生态开放性平台。
360新零售的口腔健康管理运营模式有五大特征:
(1)
强大会员推广团队:
会员推广;
(2)
线上线下双轮驱动的项目推广工具(线下:
360
口腔智护中
心、合作药店、诊所、口腔医院,线上:
新零售推广工具);
(3)
升级会员兼容传统的代理推广模式;“健康中国
从齿开始”
千城万店星火工程计划;
(4)充满活力的新零售“小倍向前冲”拓客系统;
(5)功能强大的大数据平台;公司战略合作伙伴——百年中堂将面向
不同群体(患者、医生、机构)开发针对性个性化的载体(app、微信、网站);进而建立详尽分类的个人口腔健康档案;通过物理数据
→数字化→结构化→可视化的途径;建设全生命周期的口腔慢病管理——以生长发育周期为主轴、对口腔健康终生管理、不同时间段不同侧重、防治结合,最终实现终生管理、智能提醒、全程关注。
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4.2品牌推广策略
(1)建设数字化口腔健康门户网及网上商城;
(2)成立数字化口腔健康专家委员会,开展口腔健康管理学术交流研究;
(3)与国家口腔医学中心、国家口腔区域医疗中心、中华口腔医学会、中
国牙病防治基金合作定期举办数字化口腔健康产业发展高峰论坛,使
之成为国家级的权威论坛;
(4)与中国牙病防治基金合作,会同口腔健康管理行业上游厂商、下
游的口腔专科医院诊所共同发起成立口腔健康管理基金,所筹集的资
金用于公益活动;
(5)举办“健康中国从齿开始”全国口腔健康教育活动;
(6)产品代言人——“寻找最美微笑”有奖大赛;
(7)新零售推广工具流建设(评论、XX贴吧、个人IP打造、
抖音等);
(8)在业务区域主办全国爱牙日活动(9月20日)、世界口腔
健康日活动(3月20日);
(9)加入中国口腔清洁护理用品工业协会,并成为副会长单位。
(10)与政府合作,提供口腔健康项目政府购买服务;
国家《健康口腔行动方案(2019-2025年)》指出:
积极探索以
防治效果为考核指标的政府购买服务,鼓励地方政府将儿童口腔
疾病综合干预作为民生工程,在有条件地区实现适龄儿童全覆
盖。
根据这一政策红利,公司可在直销区域内,与当地政府签订
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《口腔健康项目政府购买服务协议》,既可提升项目的权威性公
信力,又可确保项目的顺利推广。
(11)文化工具流制作:
短视频、宣传片、广告片等。
(12)教育培训推广:
招商会议组织策划、讲师支持、人才培养,
活动支持、广告支持等。
(13)“小蓓向前冲”地推方案,系统探索总结对面推广的方式、
手段、话术
第五章项目蓝图
1、改变一种理念,打造一个平台,成就一番事业。
360数字化口腔健康管理,改变目前传统“牙膏+牙刷”的固定
口腔护理方式。
打造一站式数字化的口腔护理消费体验,构造
口腔大健康生态蓝图,打通日常护理到专业诊疗的上下游产业
链,实现构建“互联网+口腔护理+口腔医疗”的产业生态圈,这是一种划时代意义的商业变革,必将在大健康产业的浪潮中激起千层波涛,掘取亿万财富。
2、走一条没有前人涉及的道路,开创口腔健康产业新革命。
360数字化口腔健康管理,传播的是健康科学的口腔护理理念,书写着一幅可以期待的未来产业蓝图。
从“卖产品”转化到“卖服务”的改变,让越来越多消费者改变传统守旧的口腔护理习惯,从而推动了整个市场的前进。
实现“产品”到“服务”的一体化营
销,促进全国口腔健康水平的大幅度提升
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第六章项目合作
1、360数字化口腔智护中心
建立360数字化口腔智护中心,展示中心、数字化检测中心、
培训中心、宣传中心。
2、开展业务
(1)、举办“健康中国从齿开始”全国口腔健康公益活动;
(2)、为个人和单位提供合理的口腔健康管理服务。
(3)、与政府合作,提供口腔健康项目政府购买服务;
(4)、提供心脑血管、基因检测等全套健康管理服务。
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- 配套讲稿:
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