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运动型饮料营销策划书
运动型饮料营销策划书
篇一:
乐活运动型饮料营销策划
乐活运动型饮料营销策划
1/17
目录
一、市场分析...................................................................................................3
(一)宏观分析............................................................................................3
(二)微观分析............................................................................................3
1、市场潜力.........................................................................................3
2、功能性饮料市场分析.....................................................................4
二、消费者分析....................................................................................................5
三、定位................................................................................................................6
四、目标市场........................................................................................................7
五、营销策略........................................................................................................8
(一)产品....................................................................................................8
(二)定价....................................................................................................9
(三)分销渠道............................................................................................9
(四)促销..................................................................................................10
促销方案:
..........................................................................................10
1、第一期...........................................................................................11
2、第二期...........................................................................................12
六、组织与控制..................................................................................................14
七、预算..............................................................................................................15
八、效果预测评..................................................................................................16
前言
当今饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。
饮料销售只增不减,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:
康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“乐活”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。
目前,国内冠以运动饮料的产品不少,有健力宝、红牛、舒跑等等。
去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。
一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
面对如此竞争“乐活”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。
为了能在当今的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动。
一、市场分析
(一)宏观分析
改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展,但是去年下半年以来,世界经济出现了走低趋势,我国经济也受了一定影响。
但随着人们生活水平的不断提高,人们对健康的运动越来越关注。
运动型饮品已成为运动者们酷爱的饮品。
近年来人们对运动型饮品的消费呈日益增长趋势。
人们对饮料的要求也越来越高。
(二)微观分析
1、市场潜力
根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS20XX调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
通过分析不难看出,这是一个巨大的市场。
特别是在夏季,饮料的销量是在不断增大,而乐活以特有的口味和功能可以不断地占领市场份额。
饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示,在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能型饮料近两年增幅趋稳,稳中有升。
20世纪90年代初,全球功能性饮料的消费额不到20亿美金,20XX世界功能性饮料已经达到了47亿美金.到20XX年突破了240美金.过去20年里我国饮料产量保持了年均增长21%的高速度。
20XX年全国总产量达到2025万吨,08年达到6000万吨,10年已经突破7000万吨,实现了历史性的突破。
与发达国家相比,目前我国功能性饮料人均消费每年仅为,距离全世界人均7kg的消费量尚有较大空间,因此中国的功能性饮料的市场巨大。
目前,全球功能性饮料的市场格局为:
运动型饮料68%,营养素饮料25%,其他7%。
2、功能性饮料市场分析
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
20XX年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到20XX年预计将增加到120亿美元。
与世界发达国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为:
运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。
面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火。
20XX年那场“非典”疫情,不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性,也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙,所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。
市场消费热情空前高涨,许多产品出现了供不应求的状况,尤其是在“非典”最为紧张的20XX年4月,上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销,仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。
而在这时,“乐活”若想要在功能饮料市场占据一席之地,就必须寻找差异化,寻找个性化,避免与“脉动”发生正面冲突,方可能成功。
篇二:
“XX”运动型饮料营销推广方案(草案)
“XX”运动型饮料营销推广方案(草案)
管理学院14级工商管理2班刘木子
一、营销战略
(一)“XX”运动型饮料市场导入的Swot分析
1.“XX”运动型饮料产品与企业优势分析
(1)产品优势——绿色的、营养的、高端的
·绿色的
运动型饮料在我们在加工过程中以绿色环保为标准。
主打“绿色”的概念一定能赢得消费者的关注和认可。
·营养的
维他命是人体每日不可缺少的营养成分,本饮料具有独特的营养保健价值。
·高端的
“XX”运动型饮料定位之一是“高端的”,这正是为了迎合那些健康意识强,社会地位意识强的高收入消费人群的,高价值决定的高端定位是我们进军饮料行业的又一优势。
(2)企业优势
企业倡导“绿色生产、绿色消费和健康消费”的理念,企业在生产过程中注重对环境的保护,注重对废弃物的处理,追求绿色生产,着力打造绿色基业;在倡导消费者消费方面着力推崇“绿色消费和健康消费”的理念。
企业自身的追求与对消费者的引导都迎合了现代社会人们对企业生产和产品消费的需求,这种“为消费者健康服务”的企业形象比较容易能为消费者所接受,能促使企业与产品知名度快速提升,使企业形象迅速提升。
2.“XX”运动型饮料产品与企业劣势分析
(1)产品劣势
“XX”运动型饮料作为一个新的品牌名称的产品,尚没有在消费者心目中建立起自己的形象,更无从谈起品牌效应。
虽然运动型饮料在局部市场人们对该类产品有一定的印象,也有着比较稳定的消费群,但运动型饮料与“XX”的必然的联系在消费者心目中没有任何印象。
而我们的产品在新的生产线开工以后品质是否达标,口味是否适口,还有待市场的检验。
这就使得我们运作市场的不确定因素加大,稍有不慎会对我们的市场运作带来致命的伤害。
(2)企业劣势
我们企业原有的规模较小,生产能力有限。
我们在改扩建以后生产能力增强了,生产规模变大了。
但由于我们的生产技术人员的缺乏、企业管理人员的缺乏、市场营销人员的缺乏,会对我们的正常生产造成瓶颈。
对此,我们必须从思想的高度予以极大的重视。
不然,我们的所有工作将会陷入复杂而困难的境地。
3.“XX”运动型饮料市场导入威胁分析
饮料市场,一向是中国快速消费品中竞争最激烈和惨烈的行业。
无论是碳酸型饮料、水、茶饮料、运动功能类饮料还是到后来出现的功能性饮料,每个细分领域的竞争都非常激烈,功能性饮料的竞争更是日趋白热化,市场品牌众多,竞争态势焦灼。
如此竞争力度之大,竞争程度之惨烈让任何一个新进入者都面临着巨大的竞争压力。
要想从饮料市场分得一块蛋糕,不仅要有足够的勇气,而且要有强大的市场运作能力,还要有人、财、物等方面充分的准备。
而人才的准备是所有准备的核心,有了人才,所有的威胁都能化险为夷,缺乏人才,所有的的威胁必将成为现实的危机。
4.“XX”运动型饮料市场导入的机会分析
今日中国处在急剧的变革和转型时期,正在从农业大国向工业大国转变,从传统社会向信息社会过渡。
虽然中国饮料市场的竞争已经非常激烈,但随着社会的进步和绿色健康消费文化的传播,随着人们理性消费意识的增强,人们对纯天然、无污染、纯运动功能类的保健型饮料的需求不断增多,这为我们企业运动型饮料的市场运作提供了极大的空间。
(二)“XX”运动型饮料年度营销目标
“XX”运动型饮料在兰州和白银年度销售量化目标如表1所示:
表1:
“XX”运动型饮料量化销售目标
“XX”运动型饮料在兰州年度营销质化目标:
·打开兰州市场,做运动型饮料行业的领头企业;
·将兰州市场打造成“XX”运动型饮料向全国饮料市场进军的样板市场;
·建立完整的终端客户服务体系;
·实现产品营销渠道多样化;
·使“XX”运动型饮料在目标消费者心中建立强有力的品牌影响力,使“运动型饮料”与“XX”能被目标消费者天然地联结在一起;
·使企业绿色生产、倡导绿色健康消费的概念深入人心,提升企业形象。
(三)“XX”运动型饮料市场营销要领
“XX”运动型饮料在营销战略要体现三个聚集:
·市场聚集
初步的市场推广活动主要聚集在兰州地区,目的是要把有限的推广费用投注在一个市场上,力争把兰州打造成“XX”运动型饮料的样板市场,之后再进军全国市场。
·传播聚集
在目标消费者接触最多的媒体上,力图通过一定时段内相对集中的整合传播,营造出从空中到地面的强有力的广告声势,对目标消费群多次反复冲击,最大限度地吸引目标消费者对“XX”运动型饮料的关注。
·产品与概念聚集
在产品方面,主打马口铁易拉罐装和小塑料瓶装两种进入兰州市场。
概念方面,“XX”运动型饮料的宣传重点要放在健康、保健、营养功能上,所有的推广活动都围绕这一主题展开,力求向消费者传达“XX”运动型饮料是养生保健的功能性饮料的概念。
二、“XX”运动型饮料整合营销策略
(一)价格策略
不打价格战,定位决定价位。
很多企业都认为“不降价、不打价格战,产品就销不出去”,似乎谁有本事把价格降到最低,谁就能撑到最后,占有市场。
其实不然,低价不一定能完全吸引消费,而高价也不一定无人问津。
我们企业为“XX”运动型饮料的高价位,是以为给消费者提供高价值的饮料产品和充分保障消费者的利益为前提的。
·高价值决定了高价位。
我们企业为“XX”运动型饮料制定的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、优质的服务及安全的质量等价值条件支持的。
我们只生产让消费者放心、满意的高价值运动型饮料,只有为消费者提供高价值的产品才有资格拥有高价位。
·产品的高价位是为了充分保障消费者的利益。
合理的利润空间可以使分销商在销售通路、终端等各方面的资金流通顺畅。
分销商直接与消费者接触,为消费者提供产品和服务。
因此,保障分销商的利益是充分保障消费者利益的前提,我们企业为“XX”运动型饮料的分销商提供的利润空间如表2所示。
表2:
“XX”运动型饮料的利润空间
(二)渠道策略
1.渠道建设——“两条腿走路”
(1)产品市场运作前期企业自己打市场
在“XX”运动型饮料市场运作前期,由于我们企业的规模不大,又是新产品上市,使得我们对分销商和终端客户不能提供稳定的返利政策和有效的激励措施。
此外,由于市场上已有大品牌的强大影响和挤压,很多代理商都不愿意为新产品代理并开发市场。
所以,在“XX”运动型饮料市场运作前期,我们企业要建立自己的营销队伍,自己开拓产品市场。
“XX”运动型饮料市场运作前期,我们企业自己开拓市场就是要开展许多与产品定位相一致的产品品牌宣传和产品促销活动。
我们产品的目标消费者是社会地位相对比较高,经济收入较高,有一定养生保健意识的消费者。
所以,可以依据产品定位开展如下一些宣传和促销活动。
·在兰州比较高档的小区如仁恒国际、莱茵小镇、天庆加园、鸿运润园、金水湾、实创现代城、黄河家园、北岸公馆、曦华源等小区附近,建立专营“XX”运动型饮料的专营点。
给目标消费者制造强大的销售形势,引起堆头效应,迅速打开市场,提升产品品牌的知名度,提升企业形象。
·在选定的高档住宅小区附近选择3——5家大型超市,如大润发、华润万家、北京华联、国芳综超、西太华等,再选20——100家中型超市,全面铺货,为目标消费者制造堆头效应。
节假日、周末在大型超市展开“XX”运动型饮料免费品尝活动和促销活动,这些活动一方面能加深产品在目标消费者心中的印象,提升产品知名度;另一方面通过免费品尝获得消费者对产品的真实感受,可以为产品口感、质量的改进提供真实参考,不断改进的产品质量和口感可以提升产品品牌的美誉度,提升企业形象。
2.产品展示
现在很多高档消费场所都为VIP顾客设立了温馨高档的休息处,而这些场所正好是我们产品的目标消费人群聚集的地方。
我们企业可以选择这些高档场所展示产品“XX”运动型饮料,并让目标消费者免费品尝,直接影响目标消费者,强化产品的高端定位,迅速提升产品在目标消费者之间的知名度。
因此,为了最大程度地影响目标消费者,我们企业要选择在高档场所如大型酒店、高档休闲娱乐会所、大型超市等展示“XX”运动型饮料。
三、传播策略
(一)品牌定位
1.饮料类型
维生素为主要成分,主打“绿色、高端、养生保健”,属于运动功能型饮料。
2.目标消费者及其特征
对体能要求较高,如运动员、演员、舞者等人群。
3.目标消费群购买动机
(1)理性消费者认准其功能理性消费,成忠实消费者
对于“XX”运动型饮料来说,由于它是一个新的产品,并没有在市场上占有一定份额,理性消费者只会因为它的功能和保健去购买,追求健康的心理会让他们成为品牌忠实的消费者。
(2)感性消费者感性消费带动理性消费,成为忠实消费者
“XX”运动型饮料的瓶装外表设计非常漂亮时尚,很符合现代城市消费者的审美需求,她们会被它时尚的外表吸引而产生感性消费,待了解它是一款能提供能量的功能性饮料后。
篇三:
水动力运动型饮料策划书
水
动
力
营
销
策
划
书
目录
前言..................................................................................................................................................3一、企划概要...................................................................................................................................4二、现状分析...................................................................................................................................5
(一)宏观分析.......................................................................................................................5
(二)微观分析.......................................................................................................................6(三)结果分析.......................................................................................................................7三、市场细分...................................................................................................................................8
(一)目标市场策略...............................................................................................................8
(二)产品分析.......................................................................................................................9四、目标设定...................................................................................................................................9
(一)策划目的.....................................................................................................................10
(二)策划目标.........................................................................................................................10五、产品策略.................................................................................................................................11
(一)产品描述.........................................................................................................................11
(二)产品名称.....................................................................................................................11(三)特点..........................................
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