国际玉城营销策划方案1529237130.docx

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国际玉城营销策划方案1529237130

第一章项目概况

第一节项目简介

项目名称：

中国镇平国际玉城

项目地址：

南阳市镇平县石佛寺镇玉雕湾

占地面积：

约1200亩（含寺院区近200亩）

项目性质：

具有宗教、文化、园林、旅游、购物等特征的综合性商业地产项目

建筑形态：

主体为独栋2~3层建筑（商铺+住宅）

第二节项目环境分析

一、社会环境分析

1、国内环境分析

经过改革开放以来二十多年的发展，我国的经济水平进一步增强，经济总量（GDP）已居世界第四位，仅次于美国、日本和德国。

人民生活水平日益提高，文化生活需求日益增长，包括珠宝、玉石在内的旅游、纪念、收藏用品已形成巨大需求，有上千亿的市场规模。

如果加上国外市场的需求，还会有翻几番的增长。

2、本地环境分析

（1）南阳。

南阳地处中原，古称“宛”，有着悠久的历史，整体经济发展在全国来说处于中等水平，可以说是整个中国的一个缩影。

2005年GDP为1050.04亿元，同比增长13.3%，总量居全省第三位。

城镇人均可支配收入7831元，农村人均纯收入2894元。

现在，南阳又被定位于“中部崛起的重要支撑”以及“中国中西部交通枢纽”、“全省经济隆起带和区域性中心城市”。

可以说南阳有了前所未有的良好发展机遇，为其经济腾飞提供了十分有利的条件。

（2）镇平。

镇平县域经济，无论从经济总量（GDP），还是经济效益、人均收入来说，都是南阳十三县市区中排名靠前的。

特别是近几年，镇平县主攻特色产业，“中国玉雕之乡”、“中国地毯之乡”等品牌名称享誉大江南北，并远播国外。

（3）石佛寺。

石佛寺又是镇平县的绝对经济重镇，自古有“玉雕之乡”之称，是镇平乃至南阳玉雕产业的发源地，目前已成为全国玉雕产业的重要基地。

经过多年经营发展，民间资本已十分雄厚，而且有投资经商的传统。

二、竞争环境分析

1、本地竞争对手

主要有：

石佛寺玉雕湾专业市场，镇平县城关镇玉雕大世界，南阳卧龙路玉雕一条街等。

总的来说，这些市场普遍存在着规模较小、配套不完善、管理简单粗放、购物环境较差等现象。

虽然玉雕湾也算红火，但脱不了低水平市场的范畴。

以上这些对于石佛寺国际玉城的竞争（特别是对外地商户的吸引力方面）不是太大。

但应看到的是，如果国际玉城的建设标准不够高，不够现代，环境不够优美，配套不够完善，管理服务不够先进，也有可能陷入同上述市场进行低水平竞争的泥潭。

2、全国市场竞争对手

目前全国玉器及相关产品专业市场主要有以下（情况简介略，详见《国际玉城项目开发论证报告》）：

（1）广州长寿路玉器街

（2）广东四会玉器市场

（3）宁波天下玉苑

（4）瑞丽翡翠市场

（5）岫岩“中国玉都”大市场

以上玉器及相关专业市场，都在进行扩大规模、换代升级等硬件建设，而且在政策扶持、原料控制、人才培养、扩大知名度和辐射力等方面做了大量的努力来提高其竞争优势。

由以上竞争分析，可以看出，石佛寺国际玉城的主要竞争对手不在身边（市内），而在市外，特别上述五大专业市场。

但也存在区域分工，互通有无，既竞争又合作的关系。

第三节项目SWOT分析

一、项目优势S

1、具备玉雕产业背景

镇平乃玉雕之乡，石佛寺更是玉雕发源地，全镇一半以上的人在从事玉雕产业。

这一点优势无与伦比。

义乌小商品市场之所以兴旺发达，影响世界，与其当地及周边发达的小商品制造业密不可分。

2、市场规模巨大

总占地1200亩，除去寺院及住宅区，展示、加工、批发、交易区1000余亩，这在南阳绝无仅有，在全国也处于前列。

3、交通便利

地处中原，辐射四方，312国道、207国道、高速公路、宁西铁路、南阳机场等形成便捷交通网络。

4、南阳旅游业方兴未艾

南阳地区已成为重要的旅游目的地。

宝天曼、丹江口、恐龙蛋化石、南水北调、四圣、两衙、以及伏牛山世界地质公园等，都能吸引大量人气，这对国际玉城发展绝对是好机遇。

二、项目劣势W

1、与发达地区相比，本地整体经济发展水平不高。

2、该项目市场远离大中城市。

3、金融、保险、物流、宾馆等相关服务业不够发达和完善。

三、项目面对机会O

1、宗教文化方面的吸引力。

2、先进的购物公园模式，综合性能佳。

3、政策支持

具有多项有利于投资经营的优惠政策。

4、内部环境优美

石佛寺院重建以及古典园林建筑风格都可吸引大量人流。

四、项目面临威胁T

1、相邻的玉雕湾市场以及镇平县城南阳市区的玉雕市场皆有可能分流部分客户，这些低成本市场的竞争是一个必须重视的威胁。

2、“商铺+住宅”的商业模式是否适应大流通、大规模宝玉石商品交易有待验证。

3、项目开发周期长，不可控因素可能增加。

由以上分析可知：

该项目优势劣势同在，机会风险并存。

我们应当适应形势，尊重市场，发挥优势，把握机会，规避劣势风险，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适应性的产品，使项目达到预期的市场期望值。

第二章定位策略

第一节项目定位

项目定位：

全球最大珠宝玉石工艺品批发交易市场。

之所以如此定位，而不是经常提及的“国际性旅游购物公园”，是基于以下几点考虑：

1、“公园”、“购物”、“旅游”等业态即使在发达的大城市，也难挣多少钱，成不了大气候。

何况是在比较落后地区的一个偏远小镇。

2、只有专业的批发市场，才能创造巨大的财富效应。

因此，国际玉城的目标就应该是广州长寿路玉器街（300亿的年交易额），或者是浙江义乌小商品城（上千亿的年交易额）。

3、“公园”、“旅游”、“购物”等可以做宣传，可以进行概念炒作，可以做表面文章，但开发者内心深处必须明确，我们要建造的是——国际宝玉石及相关产品批发交易市场。

4、石佛寺及镇平当地的玉雕产业，是该项目最大的优势，也是立项的基础和生存发展的根本。

而“公园”、“旅游”、“购物”等对于当地来说只是无源之水、无本之木。

第二节产品（项目功能要素）分析

一、产品构成要素

该产品（项目）由以下要素构成：

1、核心产品——项目的基本功能：

珠宝玉石及相关工艺品批发交易市场。

2、形式产品——项目基本功能的外在表现，即具体的产品物质形式。

对于该项目来说，就是商铺的面积、形式以及住宅、道路、园林、景观等。

3、延伸产品——是指由产品（项目）质量形象、物业、商业管理等带来的项目品牌及开发商企业品牌形象。

对于该项目来说，万正公司的企业形象、宣传形象、以往开发项目形象、售前服务、售中服务、售后服务等都属于延伸产品。

二、产品综合分析

核心产品是该项目的根本。

商铺、园林、景观、道路等等形式产品的建设要紧紧围绕这一根本核心来进行。

好产品也一定要有一个好的包装（形式），所以商铺、园林、景观、道路等也十分重要，它们直接关系到项目基本功能的实现。

房地产行业中项目品牌和企业品牌形象的重要性不言而喻。

三、产品建议

1、关于商铺和住宅

要建成商铺而非住宅（不要因过分重视产品的外在形式而忽略产品核心功能）

（1）、商铺有商铺的价格，住宅有住宅的价格。

就南阳市区来说，住宅3000元/平方就高得有些离谱了，而商铺每平方米6000元也很平常，鸿德购物公园14000元的均价，不也卖得不错吗？

（2）、国际玉城的初步设计有二层、三层、四层几种商铺，其中一层为纯商铺，二、三、四层为住宅。

表面上看，楼高了，平方多了，可以多卖钱，其实不然。

第一，楼高了，影响通风、采光，一楼街道、商铺就会阴暗、潮湿、影响生意，自然卖不上好价。

第二，商铺面积大于或等于住宅，那是以商铺为主，叫带住宅的商铺，可以卖商铺的价；而如果住宅大于商铺，那就成了带商铺的住宅，只能卖偏向于住宅的价了。

2、关于国际玉城道路的命名

见附录三

3、关于功能分区

功能分区规划可否去掉玉器加工区，增加玉雕原料区。

国际玉城虽然规模巨大，管理先进，配套完善，但也不应一概通吃，还要给石佛寺玉雕湾其它地方留下活路。

“国际玉城做交易，其它地方作加工”是最好的结果。

而石佛寺甚至镇平南阳都没有较大的玉雕原料市场，增加玉雕原料区正好填补此项空白。

四、产品（项目）开发节奏安排

根据市场状况，开发节奏与营销节奏要统一协调；

先开发出形象工程部分，后开发主题市场部分；

项目尽量在两到三期内完成，功能分区之间不能相互影响，而要相互促进；

前期经营的部分要带动后期部分的销售；

先开发位置好的部分，再开发位置差的部分。

第三节目标市场定位

该项目的开发经营主要分为两个方面，一是产权商铺的销售，二是统一招商并经营管理。

所以目标市场也可分为两类。

一、产权商铺售卖的目标市场

（1）玉器及相关产品经营商户。

可分为本地商户和外地商户。

他们长期从事该行业，对市场行情，商铺的价值都十分了解和熟悉。

只要国际玉城宣传到位，策划营销对路，他们中的一部分（特别是本地镇平、石佛寺商户）将成为商铺的实际购买者。

这是我们最主要的目标客户。

（2）纯粹商铺投资者。

他们可以各行各业的人。

这一类目标客户拥有较雄厚的资金实力，只要项目好，收益可观，回报高而风险又较小，他们从不吝啬。

对于这一类客户，只要把国际玉城项目的投资价值予以充分展示、宣传、策划并传达到位，他们有可能成为产权商铺购买的主体力量之一。

从项目所在地考虑，这一类客户也以本地投资者（石佛寺、镇平、南阳）为主。

（3）目标客户的地域分布及体量。

如图所示（据市场调查研究得出结论）：

南阳

★镇平

其它石佛寺

二、招商的目标市场

即租赁国际玉城商铺进行玉器及相关产品加工、交易的客户。

他们是纯粹的经商者，哪里人气旺、政策优惠、交通便利、信息畅通、紧邻产品生产基地，买卖又大又好做，赚钱又快又容易，他们便趋之若鹜。

对于此类客户，广告、宣传、营销策划推广等应抓住他们的心理特点，把国际玉城全球视野、世界市场、交通便利、加工基地、配套完善、政策优惠等优点充分表达出来。

这一类目标市场也可分为几种：

（1）本地已拥有店铺的经营户。

（2）本地无店铺经营户（走商小贩）。

（3）外地玉器及相关产品商户。

（4）全国各地经商的镇平、石佛寺商户。

详细情况将在招商策略中论述。

第三章价格策略

第一节产品（商铺）价格分析

商业地产定价是指如何根据产品成本和使用价值，应对市场的反应，进行合理的价格组合，使利润的实现和利润的多少能够控制在一个合理的时间和数量范围之内。

商铺基本定价有两种思考方向，一是产品价值定价，二是市场竞争定价。

一、产品价值定价

产品价值是指产品本身所具有的某种功能或服务。

产品价值是指产品价值的市场实现。

产品价值定价就是通过产品成本性能的综合比较实现的，它是从消费者角度对产品使用价值的先期的比较认定的一种定价方法，它的定价的基本准则是产品的内在使用价值。

一般而言，产品价值定价应考虑以下因素：

1、地理位置

在大中城市，靠近市中心环境好，交通便捷，位置恰当，产品价格就高，若在小城市、乡镇或在市郊，环境不佳，交通不便利，产品价格自然高不上去。

国际玉城在这方面相对较弱。

2、规划配套

规划完善，环境佳，价格就会抬高，规划随意，品质差，物业服务及管理水平低，价格自然就低。

从前期规划来看，国际玉城在此方面具有优势。

3、工程进度

工程进度刚刚处在打桩阶段，价格自然便宜，工程进度已接近现房，价格最贵；接近尾盘时，可再做优惠。

针对国际玉城，在工程刚刚启动，此时客户购买风险较大，价格优惠幅度也应较大；迫近现房时，正是销售的火爆时期，价格优惠可随之减小；销售近尾声时，可根据情况再做较大幅度优惠，准备清盘。

4、企业品牌

一般来讲，大公司资金强，信誉好，产品及服务各项承诺有保证，价格就高，小公司资金弱，建筑进度和建筑品质打折扣，价格自然就低。

万正公司可以说有一定的知名度，在本地属于一家有实力的大公司，但讲到以品牌形象决定房地产价格，还需要做更多努力。

5、同一项目不同区段的差异

这种差异对商铺定价起一定的调整作用，需考虑这几个方面：

（1）朝向差异

（2）层次差异

（3）边间差异

（4）景观差异

（5）面积差异

（6）口彩差异

二、市场竞争定价

产品竞争定价是指产品的竞争者为争取市场而对竞争对手的主动出击。

根据市场竞争定价的产品，它的价格可能与产品价值不符，甚至与产品成本不符，但却与市场需求，竞争对手的态势紧密相连，是最易为市场所接受、最为主动进取的定价方法。

市场竞争定价一般从以下几个因素考虑。

1、市场景气

国家形势好，国民经济上升，产品购销两旺，产品定价便提高，市场低迷，有效需求不旺，价格就走低。

对于国际玉城来说，这一点显然属于利好因素。

2、企业战略

走长远的发展路线，价格或高或低，以企业品牌为重；短平快的项目，价格或高或低，以利润的实现为重。

对于国际玉城及万正公司来说，显然不是短平快项目，因此须从长远考虑，以获得长久的，也是最大化的利益。

3、竞争地位

竞争地位垄断或优势明显，有可能获得高额利润，产品定价就高；竞争地位一般，利润空间不大，要保持一定销售量，产品定价就低。

国际玉城可以说具有一定的竞争优势甚至垄断地位，但仍需多做努力，巩固这一优势和地位。

4、目标利润

成本高，目标利润高，产品价格就高；成本低，目标利润低，产品的价格则低。

国际玉城应当说成本较低，但具有取得较高目标利润的条件。

5、资金状况

资金缺乏，或周转不畅，需要迅速成交，交回笼资金，价格就低，资金充足，周转流畅，有条件创造高额利润的，产品售价就高。

国际玉城开发建设的同时，公司另有几个项目同时进行，可能资金方面要求较快周转，这是玉城价格不宜过高的一个影响因素。

第二节产品（商铺）价格的确定

一、商铺平均价

建议：

商铺的平均价格应在每平方3000元至3500元之间。

之所以如此确定均价，除前一节的分析外，还着重考虑以下几点：

1、国际玉城是升级的换代的、高档的商业模式，当然其价格要高于石佛寺现有最好的商铺。

2、雄厚的产业背景，面向全国全世界的市场，拥有如此优势，价格太低了岂不是自我贬损？

裕华商城、鸿德公园的市场只在南阳，不也卖5000多、10000多一平方吗？

此均价可做整个项目自始至终的定价参考或定价方针。

而具体到某一阶段（如开盘价），可根据市场及销售情况执行具体的价格。

二、开盘价格的确定

开盘定价十分重要，它是营销计划与市场的最先接洽点，是日后进行价格修正的实践基准，事实证明，好的开盘往往意味着成功了一半。

开盘定价一般有两种考虑方向。

1、低价入市稳健开盘

低价入市稳健开盘是指楼盘在第一次面对消费者时，以低于市场行情的价格公开销售。

若一个楼盘面临以下一个或多个情况，低价面将是一个比较明智的选择。

（1）楼盘价值一般，没有明显特点，竞争优势不明显或处于弱势。

（2）开发商希望快速回笼资金。

（3）市场需求不旺，企业品牌影响力不大。

它的有利点是：

（1）便于迅速成交，促进良性循环。

（2）便于日后的价格调控。

（3）便于财务周转、资金回笼。

它的不利点是：

（1）初期利润不高。

（2）楼盘形象提升较慢。

2、高价开盘

高价开盘是指楼盘第一次面对消费者时，以高于市场行情的价格公开销售。

若一个楼盘面对的是以下一个或多个情况，采取高价策略多半是源于一些非销售因素的考虑。

（1）具有别人所没有的明显楼盘卖点。

（2）产品（项目）的综合性能上佳。

（3）量体适合，公司信誉好，大品牌，市场需求旺盛。

和低价开盘相比，高价开盘的利弊正好与之相反，其主要结果表现为：

（1）便于获取最大的利润，但若价位偏离主力市场，则资金周转会相对缓慢。

（2）便于树立楼盘品牌，创造企业无形资产。

（3）日后的价格直接调控余地少。

3、结论

综合以上分析，国际玉城具有制定较高开盘价格的诸多有利条件：

当地玉雕产业背景雄厚；项目综合性能上佳；竞争优势明显；市场需求较旺；企业信誉较好等等。

但考虑到该项目规模巨大，投入较多，工期较长，开发过程中一些因素可能发生变化，再加上快速回笼资金和便于价格调控的原因，开盘价也应适当向低处滑落。

结合前文所述商铺平均价格，因此建议：

国际玉城的开盘价应在每平方2300元至2600元之间，具体可为2380元/㎡或2480元/㎡。

三、每套商铺具体定价（详见《国际玉城商铺价格方案》）

第四章销售策略

第一节销售通路的建立

销售通路也就是销售渠道或营销通路，具体说，就是销售人员把国际玉城的各种信息传达沟通到目标客户，并影响其态度和观念，最终促成购买行为的一系列方式和手段。

对于国际玉城项目，可建立以下销售通路。

销售通路

通路细分

通路说明

一、软性宣传

（1）南阳日报

南阳晚报

建立主要软性宣传的阵地

（2）当地电视专题片

次要软宣阵地

（3）自制杂志或行业杂志

配合性软宣阵地

二、新闻炒作

（1）日报、晚报

建立合作关系，主要新闻发布窗口

（2）本地电视台

次要新闻发布窗口

（3）电台、电视报及其他

配合性新闻发布窗口

三、广告诉求

（1）报纸、电视

硬性广告主要阵地

（2）户外广告、POP

在关键位置进行长期宣传

（3）网站、自制媒体、人员传播网

建立网站或发布网路广告，利用外销人员进行异地宣传

四、现场诉求

（1）工地现场包装

包装专业、实力、值得依赖的现场氛围

（2）接待中心包装

人员形象、项目模型、楼书、DM、手提袋等资料

（3）外设展点

在镇平县城及南阳市区建立产品展示点

五、公共关系

PR客户关系

建立招商合作关系，建立全国性行业经营及关联客户销售网络

六、SP活动

形象展示、销售促进

广泛开展SP活动，让终端客户产生联动，影响商业客户的行动

七、借势

借助形象

借助政府，借助宝玉石行业协会及佛教协会，借助伏牛山世界地质公园，借助2008北京奥运会

第二节销售策略执行

一、全程营销主线

先炒市场及品牌，中炒铺，后优价惠款签合同。

二、销售推广安排表（一期）

销售阶段

策略执行

启动期

（1）新闻造势

（2）软文及活动宣传

（3）客户前期参与

（4）新闻事件炒作

引销期

预热

（1）升温新闻造势

（2）客户参与PR

（3）产品巡展造势SP

（4）排号造势

（5）内部认购造势

（6）五日之外竞买

升温

强

销

期

加温

（1）新闻造势专题片

（2）工程进度造势

（3）开盘造势

（4）认购造势

（5）形象造势

（6）万元VIP开盘活动SP

（7）租金预期SP活动

（8）回购承诺

（9）以PR销售

（10）以人员联动销售

（11）终端消费带动销售

沸腾一

沸腾二

沸腾三

持销期

恒温

（1）新闻造势

（2）销售造势

（3）商户进驻造势

（4）商业网络造势

（5）事件炒作

（6）“经营创意”PK

（7）客户带客户“掘金”活动

（8）招商、庆典文化节日活动

扫尾期

降温

（1）新闻造势

（2）业主宣言

（3）剩余价格策略

（4）拍卖

三、销售策略解析

（一）启动期（迂回包抄形成“四面楚歌”）

1、启动造势

（1）新闻造势；

（2）软文造势、专题片；

（3）POP、SP活动造势：

客户参与的SP活动及宣传；

（4）行业杂志、自制杂志、专题片放映；

（5）政府及相关传播及行业部门的PR公关；

2、启动期战术措施

（1）SP及新闻事件炒作（第一步）：

在《日报》举办“南阳（镇平）玉雕产业如何大发展”讨论；

（2）SP及新闻事件炒作（第二步）：

举行“国际玉城如何成为全球宝玉石集散中心”论坛；

（3）SP及新闻事件炒作（第三步）：

唤醒并邀请准客户参与建设和规划（国际玉城硬件和软件）。

（二）引销期（用文化带动品质品牌）

1、引销期造势

（1）客户参与新闻造势；

（2）产品巡展造势；

（3）参观项目造势；

（4）排号造势；

（5）内部认购造势。

2、引销期战术措施

（1）SP及新闻事件炒作（第四步，接启动期）：

客户参与的结果舆论评比；

（2）SP及新闻事件炒作（第五步）：

客户参与评比或建设的结果巡展；

（3）SP及新闻事件炒作（第六步）：

我项目要建设的规模和档次在国内国际的标准评价；

（4）经营性质巡展招商和举办项目说明会：

再次强化购买者的欲望和投资信心；

（5）一千元一个排号：

第一次付款，试探市场客户容量；

（6）2万元定购五日之后竞买：

2万元定购，试探市场对价格的接受；

五日后竞买人员选拔优质客户；

（7）建立传播营销网络（重点客户重点营销）。

（三）强销售期（集中火力重点进攻）

1、强销期造势

（1）工程进度造势；

（2）开盘造势；

（3）玉城建设品质造势；

（4）形象造势。

2、强销期战术及措施

（1）“万元VIP”开盘活动：

热销开盘保障、促销活动SP；

（2）“置业菜单赠送”开盘活动：

热销开盘保障促销活动SP；

（3）回购承诺：

建立产品的升值形象，建立客户承受高价购买信心；

（4）以优惠带销售：

加速收款速度，转化为购买客户；

（5）以价格提升调整带销售：

加速客户对项目信心和购买速度；

（6）以品牌服务和品牌建立带销售：

塑造品牌质量和品牌服务，建立客户信心，带动销售；

（7）用市场带动销售：

用销控，土地升值、建筑成本等给消费者一个强有力的稀缺信号带动销售；

（8）用事实建立客户信心：

用大量购买事实建立部分潜在客户信心；

（9）“十人同买一房”的现象分析：

用新闻和事件带动投资。

（四）销售持续期

1、持销期造势

（1）品牌商业营销，品牌企业造势：

用品牌商业营销和品牌企业的建设事实带动客户口碑；

（2）品牌商业进驻造势：

品牌企业和商业管理带动客户；

（3）商业管理及商业营销模式造势：

与品牌商业管理的引入和建立强强联合。

2、持销期战术措施

（1）“投资客户太头疼！

十几个租”事件炒作：

通过事件炒作，建立起热销的市场气氛，促使快速成交；

（2）“商业经营评选SP”：

带动潜在客户的投资；

（3）举办“玉器创意经营和产品展示”：

带动媒体的新闻炒作，来吸引更多的人进行购买；

（4）启动客户带客户的“掘金”活动；

（5）“名人品牌”推广宣传：

名人参观，参与项目文化的品牌形象建立；

（6）入住庆典活动：

邀请更多的观望客户参观，我们是如何建立商业营销模式，吸引客户入住。

（五）销售扫尾期

1、扫尾造势

（1）销售环境优化造势：

用事实促使客户购买行动；

（2）清盘造势：

形成危机意识，促使赶快购买。

2、扫尾期战术措施

（1）经营户“一流市场，一流服务”诚信宣言活动；

（2）“万金征联”活动，玉城大门对联全国征集；

（3）剩余少量商铺公开拍卖活动；

（4）国际玉城一期开业庆典活动。

第五章媒体策略

第一节媒体宣传卖点分析

1、玉雕产业背景。

镇平、石佛寺玉雕产业占全国半壁江山。

2、宝玉石产品全球集散地的建设目标。

3、超大规模市场。

占地1200亩，可容纳2000多家商户，可供上万人就业。

4、全球视野。

轻松掌握全国各地乃至世界市场的行业信息。

5、玉文化氛围浓厚

6、石佛寺的宗教影响

7、古典园林的建筑风格

8、环境优美的旅游目的地

9、旅游工艺品的购物天堂

10、绝版旺铺、纯金商机

11、高额回报、最佳投资

12、优惠政策

13、交通便利

14、配套设施完善

15、万正集团实力保证

第二节媒体广告活动策略

此广告活动主要指项目一期的各种各样的广告宣传活动，如报纸广告、印刷品广告、户外广告、电视广告等。

大致分为以下几个阶段进行。

一、一期销售启动期和引销前期，销售开盘之前

1、广告目的（工程进度：

一期手续完善，开工建设）：

（1）、提升万正集团知名度、美誉度、忠诚度。

（2）、告知国际玉城的大手笔形象。

2、广