国际众筹网运营方案样本.docx
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国际众筹网运营方案样本
国际众筹网运行方案
伴随开始,政府为化解经济下行调整金融系统。
对于我们这么一个尚处于从计划经济向世界经济发展过分国家,常碰到中小企业和创业者资金融资困难,尤其是中国文化产业(动漫、游戏、电影、音乐)、校园创业、小型私企发展受到了不一样情度制约。
怎样和现有金融体系对接,还面对着一系列亟待处理困难和难题。
众筹平台出现,为互联网金融带来了新思绪,也给文化产业、校园创业及小型私企者融资带来了新期望、新未来、新渠道。
那么,众筹平台到底发展得怎么样?
本文即从以上问题众筹平台发展和建设,针对众筹平台怎样推进产业发展这一问题进行了分析和运行。
一、概述
二、外部环境分析
(一)、国际环境-------------------------------------------
(二)、中国环境-------------------------------------------
三、内部环境分析
(一)、行业环境-------------------------------------------
(二)、经营环境-------------------------------------------
(三)、企业内部--------------------------------------------
四、众筹项目SWOT分析
(一)、SWOT汇总表---------------------------------------
(二)、SWOT具体说明------------------------------------
五、STP战略
(一)众筹平台项目细分-----------------------------------
(二)众筹目标选择-------------------------------------
(三)众筹平台定位-------------------------------------
六、平台目标分析
(一)、目标特点------------------------------------------
(二)、各级人士需求--------------------------------------
七、众筹项目平台问题和后期发展
(一)、众筹运行中存问题--------------------------------
(二)、众筹发展提议------------------------------------
八、众筹体系建立
(一)、融入强链接或强化弱链接----------------------------
(二)、建立价值保障体系----------------------------------
(三)、建立移动支付体系----------------------------------
(四)、改善监管环境--------------------------------------
(五)、法律体系建设和支持--------------------------------
(六)、提供第三方资金托管--------------------------------
(七)、最终就是要处理征信问题----------------------------
九、结语
一、概述
(一)众筹平台组成
众筹,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资,香港译作「群众集资」,台湾译作「群众募资」。
是指用团购+预购形式,向网友募集项目资金模式。
众筹平台利用互联网和SNS传输特征,让小企业、艺术家或个人对公众展示她们创意,争取大家关注和支持,进而取得所需要资金援助。
现代众筹指经过互联网方法公布筹款项目并募集资金。
相对于传统融资方法,众筹更为开放,能否取得资金也不再是由项目标商业价值作为唯一标准。
只要是网友喜爱项目,全部能够经过众筹平台取得项目开启第一笔资金,为更多小本经营或创作人提供了无限可能。
众筹由提议人(有发明能力但缺乏资金人)、支持者(对筹资者小说和回报感爱好,有能力支持人)、平台是(连接提议人和支持者互联网终端,比如点名时间)组成。
提议人在平台上面提议项目并设定筹资金额,筹资金额达标项目即成功,提议人取得资金并完成项目,最终发明大未来给投资者回报;筹资金额未达标,项目即失败,资金归还支持者。
众筹网站在这个过程中起一个串联作用,作为一个平台连接提议人和支持者,使有创意项目找到闲臵资金。
(二)众筹平台规则和特征
A、众筹规则关键有三点:
1、筹资项目必需在提议人预设时间内达成或超出目标金额才算成功;
2、在设定天数内,达成或超出目标金额,项目即成功,提议人可取得资金;筹资项目完成后,网友将得到提议人预先承诺回报,回报方法能够是实物,也能够是服务,假如项目筹资失败,那么已获资金全部退还支持者;
3、众筹不是捐款,支持者全部支持一定要设有对应回报。
B、众筹特征,因为它本身规则,也就显得尤其显著:
1、低门槛:
不管身份、地位、职业、年纪、性别,只要有想法有发明能力,全部能够经过互联网提议项目。
2、多样性:
众筹方向含有多样性,包含设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等各类项目全部能在中国众筹网站上公布。
3、依靠大众力量:
支持者通常是一般、大量草根民众,而非企业、企业或是风险投资人。
4、重视创意:
提议人必需先将自己创意(设计图、成品、策划等)达成可展示程度,才能经过平台审核,而不单单是一个概念或一个点子;经过平台审核以后,还需要大众认可和支持,项目才能取得成功。
(三)众筹平台分类
众筹平台有捐赠、奖励、股权、债权四种模式。
捐赠模式是指投资人支持一个项目,而没有收获到任何实质性回报,多为私人赞助项目或公益类项目,比如赞助某一位陌生人旅行或给山区学生赠书;奖励模式是投资人支持一个项目,取得了一定物质回报,比如支持一场电影拍摄,取得一张电影票;股权模式是投资者支持一个项目,取得该项目对应股份;债券模式是指投资人支持一个项目,项目结束后,投资者不仅收回本钱,还会收获一部分额外利息或分红,这些模式互不冲突。
商品预售是奖励模式一个。
现在,最受欢迎众筹项目是商品预售类项目,因为这些商品设计者会将产品作为奖励回馈给支持者。
捐赠类众筹则多为公益项目。
而对于股权、债券类项目,众筹平台饰演是融资功效。
(四)众筹平台运作步骤
众筹网站运行根据严格步骤,也实施着一定筛选标准。
通常情况下,每个项目标提议者来到一个众筹网站全部要经历步骤是:
注册→登陆→在线提交申请→完善项目文案、视频,回报设臵,个人身份信息等内容→提交审核,等候工作人员联络。
而众筹网站会依据项目提议人提供资料对项目进行初步判定,通常资料不足会直接打回,能够在补充了充足资料后重新提交。
对于众筹平台来讲,它通常由两个生态环共同组成,产品传输关键是用户。
该模型内环,将用户购置商品步骤,分为“初选、评定、购置、购置后体验”4个阶段,围绕这4个阶段外环,则可概括为“千万人购置、千万人参与、千万人使用、千万人传输”。
这4个关键词组成了一个闭环体系,这个闭环体系,没有起点,也没有终点,大家可能在任何阶段进入到这个环中,直接参与到产品设计、生产、传输等各个步骤,真正实现了全步骤社会化传输。
每个步骤和每个步骤之间,息息相关。
(五)众筹平台会遵照以下三点标准:
1、每个项目必需设定筹资目标和筹资天数。
2、在设定天数内,达成或超出目标金额,项目即成功,提议人可取得资金;假如项目筹资失败,那么已获资金全部退还支持者。
3、众筹不是捐款,支持者全部支持一定要设有对应回报。
这三点让众筹模式摆脱了“非法集资”帽子,也确保了支持者努力有所回报。
二、外部环境分析
(一)、国际环境
1、发展情况
全球众筹平台融资产业规模从32.1亿元人民币飙升至年168亿元人民币,3年增加380%。
不过亚洲地域仅占1.2%。
影响亚洲众筹发展原因关键有:
首先,亚洲还没有出现相关键影响力众筹平台,所以无法形成规模效应;其次,亚洲地域用户投资理念趋于保守,创新金融方法接收能力较弱。
2.众筹平台融资交易规模及增加率
据Massolution数据显示,全球众筹融资交易规模达168亿元人民币,同比增加83%,估计全球众筹融资交易规模将同比增加86.8%,达成315.7亿元人民币。
众筹模式是互联网金融新兴模式,估计未来5年内,众筹融资交易规模将继续保持高速增加趋势。
首先,投资理念成熟,经过这5年发展,用户对众筹融资理念接收度更强,促进更多用户进行众筹融资;其次,团购+预购众筹平台模式慢慢向股权众筹模式演变,机构投资者将介入,伴随众筹平台逐步正规化,和平台内项目质量提升,部分传统金融机构亦会进入寻求投资机会,这将为未来众筹融资交易规模提升提供关键助力。
(二)、中国环境
1、中国发展情况
众筹网站在中国兴起比较晚,才由美国传输到中国。
7月4日,中国第一家众筹网站——点名时间正式上线,以后,众筹网站在中国进入快速发展期。
同时,对于中国众筹网站来说,文化创意类项目占据了半壁江山。
比如追梦网,追梦网成立于年,是中国最早一批成立众筹网站之一。
现在追梦网项目中像电影、音乐、动漫这么文化类项目占到70%左右,其中影像、设计、出版等文化类项目标筹资额度最为突出。
a、众筹网站数量和分布情况:
众筹模式自年下六个月开始在中国兴起,以后,中国逐步开始尝试网络众筹这种新兴投融资模式,市场上如同雨后春笋般出现了部分专门为网络众筹提供平台服务众筹网站,如点名时间、追梦网等。
就中国文化产业投融资领域而言,现在电影业、动漫业、新闻业、出版业、音乐业和游戏业正在尝试经过众筹网站,进行文化项目众筹。
据不完全统计,中国现在仍在正常运行全部众筹网站,具体分布以下表所表示:
中国最早一批成立众筹网站,存活至今不过四、五家,一直发展得不温不火。
直到年下六个月,中国最早成立,也是最大众筹网站点名时间曝出了两个比较出名众筹项目《十万个冷笑话》和《大鱼〃海棠》,瞬间成为互联网热议话题,以后“众筹模式”开始为中国大众所知,也带动了众筹网站在中国又一轮爆发。
众筹网、中国梦网、酷望网等新一批众筹网站纷纷上线。
b、众筹网站项目规模
下六个月成立很多众筹网站,大多数全部是模拟前期成功众筹网站,有甚至连UI全部一模一样。
这些网站上面众筹项目较少,且大多数无法取得成功,在此就不做统计,以现在中国比较出名和成功4个综合类众筹网站(点名时间、追梦网、众筹网和中国梦网)、2个文化产业垂直众筹网站(乐童音乐、淘梦网)和2个股权类众筹网站(大家投、天使汇)。
三、内部环境分析
(一)、行业环境
现行《证券法》明确要求,公开发行证券必需依法报经国务院证券监督管理部门或国务院授权部门核准,未经核准,任何单位和个人不得公开发行证券。
通常情况下,选择股权众筹进行融资中小微企业或提议人不符合现行公开发行核准条件,所以在现行法律法规框架下,股权众筹融资只能采取非公开发行。
鉴于此,《管理措施》明确要求股权众筹应该采取非公开发行方法,并经过一系列自律管理要求以满足《证券法》第10条对非公开发行相关要求:
一是投资者必需为特定对象,即经股权众筹平台核实符合《管理措施》中要求条件实名注册用户;二是投资者累计不得超出200人;三是股权众筹平台只能向实名注册用户推荐项目信息,股权众筹平台和融资者均不得进行公开宣传、推介或劝诱。
(二)、经营环境
将股权众筹平台界定为“经过互联网平台(互联网网站或其它类似电子媒介)为股权众筹投融资双方提供信息公布、需求对接、帮助资金划转等相关服务中介机构”。
对于从事私募股权众筹业务股权众筹融资平台(以下简称股权众筹平台),关键定位服务于中小微企业,众筹项目不限定投融资额度,充足表现风险自担,平台准入条件较为宽松,实施事后立案管理。
在股权众筹平台经营业务范围方面,为避免风险跨行业外溢,《管理措施》要求股权众筹平台不得兼营个人网络借贷(即P2P网络借贷)或网络小额贷款业务。
(三)、企业内部
(1)大众投资者投资经验少,抗风险能力弱,通常不许可直接或间接参与高风险投资。
然而众筹融资本质特征决定了大众投资者也是这类投融资活动关键募资对象,为此,《管理措施》作了三个方面制度安排:
一是明确并非全部一般大众全部能够参与股权众筹,要求涉众型平台必需充足了解,并有充足理由确定其含有必需风险认知能力和风险承受能力;二是以平台为自律管理抓手,要求其有能力判定投资者识别风险和负担风险能力,有能力负担可能出现涉众风险,实现投资者资金和平台资金有效隔离;三是要求融资者合适程度信息披露。
(2)证券业协会依据相关法律法规及本措施对股权众筹融资行业进行自律管理。
股权众筹平台应该在证券业协会立案登记,并申请成为证券业协会会员。
证券业协会委托中证资本市场监测中心有限责任企业对股权众筹融资业务立案和后续监测进行日常管理。
《管理措施》明确列出各参与主体严禁行为,划定业务“红线”,预防风险累积,激励行业创新和自由竞争。
为了保护众筹融资参与各方正当权益,《管理措施》对违反法律法规及本措施行为要求了责令整改、警示、暂停执业等自律管理方法和纪律处分。
四、众筹项目SWOT分析
(一)、SWOT汇总表
(二)、SWOT具体说明
优势(Strength)
能够降低融资门槛,有效促进微创业微创业,是指使用微小成本,以微平台或网络平台为关键载体,在细微领域进行创意开发创业活动。
其关键特点是可批量复制、投资微小、产生效益快。
微创业是缓解目前中国大学生就业压力有效路径之一。
不过,在现在金融管制大背景下,民间融资渠道不畅、融资成本较高等问题阻碍了微创业发展,而众筹是一个更大众化融资方法,它为微创业者提供了取得成本更低、愈加快捷资金可能,能够很好地处理“融资难”问题。
项目提议人经过众筹平台把大众微小资金聚集,以取得从事某项创业活动资金,突破了传统融资模式束缚,每个投资人也能够参与项目标策划、咨询、管理和运行。
因为互联网开放性特征,投资人不受地域、职业和年纪等限制,只要含有一定资金能力、管理经验和专业技能即可。
这种依靠众筹平台微创业活动在实现了“众人集资、集思广益、风险共担”众筹理念同时,也积累了经验和人脉。
劣势(Weak)
大众投资者投资经验少,抗风险能力弱,通常不许可直接或间接参与高风险投资。
然而众筹融资本质特征决定了大众投资者也是这类投融资活动关键募资对象,为此,《管理措施》,并要求融资者合适程度信息披露。
让投资者了解个中风险情况,平台要不时跟综被免出现和现实不相关事情发生。
机会(Opportunity)
最近两年来,众筹网站逐步为大众所认可,众筹融资项目展现出爆发式增加,文化产业项目成功个数和项目资金筹集规模全部有大幅度上涨。
在两年多时间里,文化项目融资规模就从年6.2万元增加到年年末1278.9万元,增加幅度惊人。
年时,众筹成功项目最高融资额不过103785元;众筹融资规模有一个大幅度上扬,是因为成功项目增多且筹集资金规模全部相对年提升了不少;不过整个,单个项目最高筹集资金规模才33.95万;到了年时,大众对众筹接收程度较高,愿意为自己喜爱和支持项目投。
证券业协会对众筹平台业务表示支持并委托中证资本市场监测中心有限责任企业对股权众筹融资业务立案和后续监测进行日常管理。
威胁(Theat)
划定业务“红线”,预防风险累积。
在红线这方面需加强管理不能因为业务红线问题造成融资者和投资者对平台出现不信任情况。
五、STP战略
(一)众筹平台项目细分
1、校园科技众筹政府可协力从《中国统计年监》了解到,实施科教兴国方针,促进技术结果转化应用另一关键步骤,是风险投资机制建立。
以来,这个问题已引发多方面人士重视和讨论,现在尤其需要加速确定具体方法,不宜久议不决。
起将以阶段型式由国家计委、科技部、人民银行、证监会、经贸委等部门共同研究,制订措施。
众筹及风险投资机制是成功唯一标准,视其能否促进大量社会资本流向技术企业及高校和技术结果转化应用项目。
在这一前提下,应尽可能放宽限制,采取较多激励政策。
能够考虑方面有:
政府和政策性银行出资设置风险投资基金;激励民间众筹和风险投资基金设置并给优惠政策;引进国外风险投资基金;为技术企业设置专门证券市场,为已经含有一定基础、含有良好发展前景技术企业上市筹资和快速发展打开方便之门,也为风险资本良性循环发明条件;吸收发达国家成熟经验,许可保险基金、养老基金、住房基金等含有储蓄功效基金,以一定百分比进入风险投资市场。
这类项目只适宜用股权众筹方法在平台上展现,好处是科技在融资者脑子里而且需要时间和技术练成和概念创意不一样可细说不轻易剽窃而且轻易筹集到较大资金链。
但股权众筹,是指创业者在网站上宣告自己项目需要融资金额和出让股权(比如创业项目需要融资100万元,出让20%股份),项目期融资完成后,投资人就根据各自出资百分比占有创业企业出让20%股份。
这类众筹项目通常不对公众募集,不得承诺固定回报,同时限制投资人人数以确保合规(为规避法律风险,通常不超出50人)。
这个模式是以股权作为投资标物,进行融资。
包含大量线下审核过程,和传统风险投资差异不大。
2、动漫众筹基础微弱但潜力巨大,动漫众筹推进了众筹网站发展。
6月底,中国原创动画《十万个冷笑话》剧场版项目,筹款一百万元目标达成。
标志了众筹在中国动漫产业发展史上所含有特殊意义——《十万个冷笑话》大电影是中国第一部用众筹方法进行融资而且成功动画电影。
8月23日,《十万个冷笑话》剧场版项目圆满达成,共筹集资金137.3万元,参与人数5533人,平均每笔支持金额248元。
8月1日,被称为“神坑”动画电影《大鱼?
海棠》筹资成功,仅筹资45天便取得3596人支持,共取得资金158.26万元人民币,平均每笔支持金额440元。
从以上两个例子能够看到,经过《十万个冷笑话》大电影项目,众筹模式已经完成了和中国动漫产业第一次亲密接触,即使这两年来动漫项目成功者较少,不过未来我们很可能将看到越来越多动漫项目采取众筹方法进行融资。
这类项目只适合奖励制众筹,奖励众筹是最经典众筹模式,是指用“团购+预购”形式,向网友募集项目资金模式,众筹模式能为创业者募得项目开启资金,投资者也能得到实物或服务作为回报。
在国外,Kickstarter是上线最早也是最成功众筹网站,而它所采取模式,就是奖励制。
Kickstarter对创业界最大一个福利是,它支持了长尾创新。
以往那些不能入风险投资法眼创业创新项目,或在众筹平台上能够由零起步、由得到小额资助起步。
在中国,效仿Kickstarter模式网站也最多,年起,以点名时间为首近20家众筹网站大多数全部是做奖励制众筹。
前文中对中国众筹现实状况分析,基础上就是基于奖励制众筹。
尤其介绍日本动漫《大剑》因是日本动画观看力度不够才停出动漫,在中国有超出100W人人气而且全部在期待当中。
而漫画有一直在出版,假如能让此动漫进行众筹事宜会收到不错回报。
3、音乐众筹为创作者提供愈加好生存土壤为唱片企业提供另一个媒介对于音乐人来说,众筹满足了不一样群体音乐人需求:
对初涉原创音乐领域年轻人,这是一个搭建资金平台;对已经有一定影响力音乐人,众筹能够为她们产品预售或巡演做宣传;对已成名音乐人,众筹不仅能够满足前面两部分内容,还能为音乐人音乐周围衍生品进行服务,比如署名海报等。
众筹平台所提供这些服务,正是音乐人短板。
通常专注于做音乐人,全部不怎么知道营销,有些人甚至连电脑技术全部不太了解。
而且这些人也没有渠道去接触周围资源,想把自己项目推广开来也不轻易。
而众筹则提供了一个平台,帮助那些有需求音乐人。
当然,众筹作用不仅仅限于为音乐爱好者或是从业者,提供筹钱平台,更大作用在于充当媒人角色,把项目提议者和音乐周围资源,桥接起来。
经过互联网搭建众筹平台,正是传统唱片企业所无法做到。
在这个新时代,歌手没有版权收入,唱片业土崩瓦解,独立音乐人日子艰苦,无心创作。
而音乐众筹不止提供了一个资金平台,更能够围绕音乐服务做深层次资源整合,包含演出、周围产品、线上线下专辑营销等一系列处理方案。
这类适合奖励众筹。
4、小微企业众筹为大学生及个人提供创业为小企业提供发展A、依据《中国统计年鉴》,在130种关键工业产品产量中,比上年增加超出5%只有37种,仅占33.6%。
和历史数据比较,工业产品产量下降范围和幅度之大,为1978年以来首次。
另据统计年鉴数字,在130种关键工业产品产量中,再比上年下降有38种,占34.5%,其下降品种范围仅次于1998年,而超出1990年35种和1981年34种。
这些说明,多年来国民经济中发生了比较严重资源闲臵问题,工业生产在相当范围内出现显著衰退,公布工业生产增加速度和实际情况之间存有矛盾。
也是对于创业者来说是快乐事情,首先闲臵资源需求资金较少只需要创业者创意及我们企业众筹平台推广并可实施。
这类项目适合股权众筹。
(二)众筹平台目标选择
1、院校
产出不管是科技还是创意和设计全部是预视着未来改变。
就以东莞理工城市学院为例,5月29日,东莞理工学院城市学院艺术系服装设计专业毕业生作品公布会在寮步校区综合馆盛大举行,吸引了社会各界关注,东莞阳光网更是以《城市学院服装设计专业毕业生作品缤纷惹眼》为题臵于《莞视界》首页展示。
作为平台企业我们能够和期服装设计学院接洽并以股权制方法众筹服装企业资金以版权为分割点各取所需。
2、动漫
不管在成年、青年、少年及壮年全部有不错市场。
一部利害动漫就以火影、喜洋洋为例不管在游戏、衣服、日用具、食品无其不入。
适合奖励制众筹方法,投资多少可优先并无偿观看。
现介绍原由土豆代理放映日本动漫《大剑》因是日本动漫观看力度不够才停出动漫,在中国有超出100W人人气而且全部在期待当中。
而漫画有一直在出版,假如能让此动漫进行众筹事宜会收到不错回报。
3、音乐
a、音乐众筹我们可观看《我是歌手第三季》、真是一票难求(3元/张)共500张,全部票款值接提供给福利基金。
我们以可否和其合作,首先奖励制众筹方法我们能够由众筹帮项目筹集大量福利资金,其次我们能够帮项目在另一个渠道上传输。
而且最有利是我们可不花钱就得到她人花N多钱才做到广告效果。
b、电信企业其中以潮州企业为代表和好声音已签约,每十二个月全部会要请〈中国好声音〉分区比赛在其市举行。
但花费举大票资源往往多出到不了有钱但想去人手中而电信回笼资金又不齐。
企业能够奖励制众筹方法为其票源集资,好处于于降低电信企业资金回笼问题,又适合电信现在划小政策目标。
4、小微企业和个人多年来国民经济中发生了比较严重资源闲臵问题,工业生产在相当范围内出现显著衰退,公布工业生产增加速度和实际情况之间存有矛盾。
也是对于创业者来说是快乐事情,首先闲臵资源需求资金较少只需要创业者创意及我们企业众筹平台推广并可实施。
这类项目适合股权众筹。
(三)众筹平台定位
首先,创业门槛较低。
在互联网金融兴起之前,创业门槛比较高,而众筹网站建立起来以后,能够降低这个障碍。
从实际案例来看,众筹平台确实帮助很多草根创业者融到资金,并推出了既定产品。
这个过程假如走传统融资路线会比较艰苦,因为VC可能不看好你这个产品创意又或这个产品未来市场,况且一个项目,没有产品做出来也极难得到VC认可。
其次,众筹取得除了资金,还有一份市场调查汇报。
一个项目在众筹时候,也是在变相进行市场调研。
因为钱是直接来自消费者,消费者对这个项目所出产产品认可和评价就是一份市场调查,能在一定程度上反应出该项目产品未来大范围投放市场后结果。
众筹模式一个隐性价值在于:
先让消费者掏腰包,再去制造产品。
假如项目融资成功,而且实际研发和生产过程一切顺利,那么这相当于在很大程度上降低了创业成本和风险。
其次,众筹取得除了资金,还有一份市场调查汇报。
一个项目在众筹时候,也是在变相进行市场调研。
因为钱是直接来自消费者,消费者对这个项目所出产产品认可和评价就是一份市场调查,能在一定程度上反应出该项目产品未来大范围投放市场后结果。
众筹模式一个隐性
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