童装的促销预案设计.docx
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童装的促销预案设计.docx
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童装的促销预案设计
XX童装的促销方案设计
A促销目标确定
市场需求:
中国做为世界上人口最多的国家,有着庞大的人口基数,做什么都有着绝对庞大的市场,现在随着差不多国策打算生育的阻碍,越来越多的小孩成为独生子女,差不多六个大人围着一个小孩转,差不多上含在嘴里,捧在手中,关于小孩的要求也是“有求必应”,因此小孩是一个家庭绝对的核心。
而且随着人们生活水品的提高,品牌化是以后童装进展的必定道路。
随着童装行业的进展,童装销售渠道和模式也在不断的发生变革与创新,童装正如之前的男装女装一样,从杂牌到品牌,再由品牌取代品牌,品牌的竞争力日益凸显,而目前童装正处在进展的第一时期,正是一个进入的好时机。
各企业在经历批发渠道之痛,转而开始自建渠道或采纳加盟连锁等形式走出属于自己的特色经营之路;特不是最近几年,在倡导“终端为王”的理念下,各大童装企业也逐渐意识到终端的重要性,各自组建专卖店;随之如何提高单店销量则成为各童装企业必须面对课题;事实上我们能够借鉴现在发达的大卖场治理经验,提高专卖店销量。
市场环境:
童装尽管在我国整个服装市场中所占份额不大,可竞争却异常激烈。
国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例,市场更是因为处在经济进展的高增长期,童装市场有着特不大的进展潜力,随着经济的高速进展,人民生活水品的提高,人们对品牌意识的增加,南方地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。
目前,差不多所有的国内外一线童装品牌都云集在南方地区,如、巴拉巴拉、小猪班纳、好小孩、ABC、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等,二三线品牌就更多了,要紧有青蛙皇子,卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等。
(1)现状分析
a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾,专业厂商太少;
b、国内童装品牌缺乏竞争,国外品牌已占据相当大的市场份额;
c、产品结构不合理,中、大童服装严峻断档;
d、设计落后,与市场缺少沟通,款式单调、陈旧;
e、童装成人化,我国童装业起步晚,观念落后,由于长期以来对童装缺乏科学地认识,童装的季节性不强时代感弱;
f、营销方式落后。
(2)进展前景
在童装市场进入新一轮进展期,受到家长及本人消费适应和需求心理趋向品牌消费的阻碍,对品牌的偏爱将延伸到小孩身上,尤其是成熟的品牌为首选。
这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。
对消费者的分析:
儿童作为一个消费群体其消费方式比较专门,不但没有经济收入,而且所有消费都依靠父母,是名副事实上的“消费者”。
他们具有自己独特的个性,大多思维活跃,追求自然和时尚,容易同意新事物,值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特不是12岁以下的儿童,多数是在家长的指导下购买。
因此,父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的,儿童市场也并非是单一的,正是如此,只有了解儿童内心特征和消费行为,企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。
相关于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔,国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张,深厚的文化品牌,出奇制胜,为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。
现代化企业的各种营销策略都应是满足顾客需求为目的,而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。
因此结合企业经营定位和消费者需求,因地制宜的制定营销策略,是我们抢占童装市场,提高企业整体效益的最有效的手段。
B执行促销策划
常用的专卖店促销手段有:
折价、赠品、凭证优惠、售点展售、抽奖活动、联合促销等。
专卖店应该依照当时的市场情况,选择促销方式和手段,每次促销应建在周密的市场筹划中,确立促销主题,制定执行方案。
2012庆元旦新年促销经营活动主题
活动背景:
2012年元旦促销高潮来临了,2012年新一年开始,也是商家竞争新一年的开始,商场针对春节假日推出一系列真情回馈活动,举办“幸福12,真情回馈”买赠超值活动,借此机会谢消费者对XX童装品牌长期的信任与支持。
1月3日元旦恰逢双休,依照惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额。
活动宗旨:
全力提升XX童装的知名度、美誉度及企业形象,同时为XX商场争取顾客源,并刺激消费,使后续消费及定单提供良好的商机。
内容:
在专卖店推出“开张大吉,惊喜好礼等你拿”活动
奖励:
凡购买200元以上的顾客(家长)赠送VIP卡一张,加送精美礼品一份。
1、门店气围的建设:
商业竞争的格局已进入一个大商业时代,在激烈竞争的气围中,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,在每个细节上都力求与众不同。
特不是在专卖店上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫,更是在童装的陈列上,标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖点氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾。
门头、橱窗、货架、道具、陈列甚至是企业得到的各种奖杯和商业证书组成了销售终端的全部。
将促销产品集中陈列,能够划出促销区,促销区陈列量一定要大,能够比平常的陈列高一些,密一些,制造卖点,如百元区、“特价区”等;确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示;面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到产品;标价牌方向应一致,标签向正面,使顾客一目了然;充分利用好卖场内的柱子,可张贴海报、POP。
促销现场布置:
(一)门头横幅:
依照店面门头实际尺寸制作,内容为:
情满元旦举国同庆,XX好礼重重送。
展架一幅(要紧是XX童装品牌的介绍、品牌的发源、品牌的文化、品牌的进展情况,还有我们公司的简介)。
横幅一个(体现主题——开张大吉,惊喜好礼等你拿)。
提示贴15张(新品上市、最新款式、特价商品)
广告牌和横幅的合理精心安置,能够让进场观众有耳目一新的感受,达到视觉效果上的良好宣传。
在销售环境中能够起到树立和提升企业形象,进而保持与消费者的良好关系的作用。
能够通过公司内部人员对消费者的接触,提高企业和个人的地位,加强与现有消费者的联系,进展新的业务,制造企业形象。
(二)橱窗布置:
突出主题,设计制作元旦的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛。
橱窗背景挂画一幅(XX童装的卡通形象,最好有大自然的景象为背景)具体操作可考虑:
“新款5折起”。
商家专柜架:
元旦主题促销海报(卡通风格),醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。
模特两个(男女各一个,身着最新款的童装穿上由司提供的服装,能够焕发出服装公司的品牌效果,吸引观众眼球,。
宣传画300张(在学校门口或上班、下班时在人潮较多的路口发放)。
(三)店内天花:
可考虑用红色气球若干,组成图案吊在天花上,营造节日气氛。
气球100个(能够装饰店面,营造热烈气氛,或者送给路过和进入专卖店的小孩)讲到广告气球,能够在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。
在与高额的广告费用相比之下,广告气球就体现出低投入、高回报的效果。
只要您花1-2毛钞票,您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知,即经济又实惠!
(四)收银台:
(粘贴告示牌)衣到情意到礼到心意到!
(五)播放vcr:
通过播放vcr,从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬,达到提高品牌的知名度和美誉度,让品牌家喻户晓,让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。
播放vcr包装过的广告,会显得更加靓丽精彩,从而能够吸引更多眼球,让顾客了XX这一品牌,是一种特不直观的宣传方式,展现良好的企业形象时,也提升了XX童装的知名度。
同时,这一环节的设置,不仅能够达到专门好的宣传效果,而且从一定程度上讲,也是节约成本的宣传。
3、广告宣传:
俗话讲“酒香不怕巷子深”现在却是“酒香也怕巷子深”。
现在是信息万变的社会,人们每天接收来自电视、报刊、互联网、口头传递的信息不计其数,若想将你传递的信息让受众接收到并记住,那是需要通过精心策划的,一个平平常常毫无新意的广告就让他淘汰吧,不要做毫无意义的广告;要想让传播地更有效必须要对相关广告载体的选择问题,广告主题策划问题深入研究。
那个童装广告语能够定位为XX童装,宣扬以儿童健康为中心,倡导低价、环保为宗旨,为新一代儿童打造舒适,健康,漂亮的着装。
伴随着小朋友健康欢乐的成长。
以实惠顾客为导向,购物的过程中体现的乐趣,引导家长把小孩欢乐的童年留在XX童装店。
2、口碑传播:
口碑营销确实是把口碑的概念用于营销领域的过程,即吸引消费者的媒体以及大众的自发宣传,使之主动的谈论你的品牌或专卖店产品及服务。
良好的口碑不仅是专卖店的一种荣耀,也是一种高效、低成本的营销手段。
童装行业产品同质化比较严峻,即使你在各类大众媒体上投入巨额资金的广告费,消费者都已麻木,甚至是到了厌烦,加之现在有专门多广告在传递虚假的信息或夸大信息误导消费者,损害了消费者对广告的信任,降低了广告在消费者心目中的地位,而口碑传播对信息的可信度和讲服力有着不可忽视的作用,是其他媒体在信任度方面不可比的。
因此讲口碑营销也是市场营销中一个重要销售策略。
3、做好售前、售中、售后服务
童装行业是个竞争特不激烈的行业,产品同质化比较严峻,今天你的新款刚上市,没到一个星期就能够到市场上看到专门多仿版的童装出来,中国生意人是个复制能力特不强的群体,童装的款式、面料你能够复制,但唯独复制不了的是专卖店的服务;就如同家电行业,通过这几年的进展,行业竞争能够讲已到了白热化,各大伙儿电巨头纷纷提出自己的服务承诺如海尔的“用户永久是对的”,TCL提出“为顾客制造价值”,童装行业能够向另一个领域的老老大们学习,,怎么讲童装行业还没有家电行业进展成熟,只要你肯学习,带着学习的心态,将学到的好的经验通过转化、创新,再移植到专卖店的治理上来,那确信是受益非浅;谁要是在同行业中第一个提出自己的优质服务,我想专门快你在同行中就会脱颖出。
4、做好门店治理
没有良好的专卖店治理上述讲的那些确实是空谈了;专卖店生意是好依旧差,这一切都要归结于专卖店治理是否得法。
专卖店治理要紧是对人和事的治理,对人的治理则是对专卖店人员每天需做的事进行治理;对事则是包括专卖店的环境、橱窗、商品陈列、收银、退换物资等的治理;能够讲治理无大事,关键在于细节,细节决定成败。
由以上也不难看出,终端专卖店的销量来自各方面的努力,只有从点滴的细节做起并力求完美,那么销量的产生则是水到渠成的事。
本策划要紧是针对儿童专卖场展开,围绕儿童用品进行促销,并通过儿童用品带动其他商品的促销。
具体促销策略概述:
1、迎新疯狂来就送,心跳极限,气球大抽奖
活动时刻:
2012年1月1日至3日
活动目的:
形成大排长龙的气概,提升当天的人气与买气。
活动内容:
2012年1月1日至3日,活动事先预备大量的礼品,礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。
共150份大礼送完为止。
100个卡通面具免费大发放,凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具,送完为止。
活动方法:
2009年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。
在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上方悬挂100个氢气球,每个气球上均设有奖品名称。
顾客至活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客。
顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。
气球线绳上方均加以固定,使顾客不能拉动。
顾客选中气球绳后,工作人员立即球绳解开,查看气球上的商品名称。
顾客即可领取奖品。
工作人员遂将气球放回气球群。
每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。
每位顾客限制抽一次。
抽奖流程:
顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖(当日限100名顾客参加)
2会员活动:
vip主顾客行销活动&vip新年感恩回馈礼
目的:
有力提升vip的使用价值。
利用vip和周边商场形成差异化营销。
活动方法:
2012年1月1日(周日)—1月10日期间,馆内将推出各类特价商品。
vip主顾客凭vip卡方可购买商品。
每卡限购一件。
1月1日—1月10日推出服装类商品,每日100件。
1月10日—1月20日推出鞋类特价商品,每日100双。
3平常期间的优惠活动:
打折销售是在营销促进活动中运用最多的手段,薄利多销又能够用折扣吸引者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。
参加折扣的童装能够进行事先的设定。
关于过季的服装在折扣上能够多做出一些让步,热销的童装折扣要进行操纵,免得阻碍以后的销售。
1.每周一款服装8.8折特价销售(有促销活动时停止),以此吸引顾客经常光顾店铺,增加人流量,起到宣传作用。
2.集齐一套XX卡通小熊(共6个),能够任选价值200元的童装或领取一张vip卡(任何时候均可享受8.5的优惠)。
3.消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案,或者XX童装毛绒玩具。
C促销预算及其方法
奖品及费用预算:
卡通面具:
300元
礼品费用:
手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妆镜2元/只x400只=200元
杯组5元/只x300只=500元
精美礼品146个5元/个=730元
气球100个,一共30元
一共是2860元
D评估促销效果并总结
通过此次促销活动是否达到了以下目的来进行评估:
1、拉动绍兴的家庭消费,提高童装销售额。
2、活动具有专门强的联动性,用过游戏,赠品等促销方法,联合超市,把超市旺盛的客流引导到百货消费,提升四楼,提升百货的整体销售。
3、活动具有吸引小孩的卖点,以此带动家长来**(商场名称)消费,提高在同行业中的竞争力。
4、活动具有连续性和持久的阻碍力,可在暑假和寒假接着推广并扩大规模,形成绍兴商圈独具特色的商场。
5.要紧目标通过促销活动,促使目标市场销售额有显著的提高。
6.通过赠送小礼品,加深XX品牌在童装领域的阻碍力以及在消费者心目中的地位。
7、为节假日营造热烈的喜庆气氛,从而吸引顾客,扩大本专卖店的广告宣传效应。
8、增加XX童装新店所在都市中的知名度,提高市场销售额。
此活动摈弃了超市以往节庆里所固有的、单一的促销模式,而以新颖、独特的促销方式,迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求,真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。
活动以较少的活动成本,最大程度的满足超市对经济效益的追求目标,并形成了社会各消费群体对XX童装的好评,达到了策划和实施本活动方案所预期的实际经济效果。
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