贸易策划书最新.docx

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贸易策划书最新

　　贸易策划书

　　一、大赛目的

　　为响应安徽省大学生国际贸易综合技能大赛，切实提高学生的综合素质和专业技能;加强学生动手能力的培养和国际贸易实践的训练，提高学生国际贸易的实际工作能力;构建校企合作平台、校际交流平台以及大学生同台竞技的舞台，吸引企业、学生和教师积极参与课外教学活动，为培养国际贸易的优秀人才创造条件。

　　二、竞赛时间

　　1.竞赛时间：

3月31日（周五）下午

　　2.竞赛地点：

另行通知。

　　三、参赛对象

　　参赛对象面向全校在校学生，自由组队参赛，每队7-10人，个人不得同时加入两个团队;鼓励跨专业组队参赛。

　　参赛人员资质要求：

参赛人员应具有一定的相关理论知识和英语表达等综合能力。

　　四、报名时间与方式

　　1.报名时间：

即日起至3月10日。

　　2.报名方式：

参赛人员以团队名义到商学院413钱老师处报名，或加入qq群：

（二维码如下），填写团队报名表提交到邮箱@。

　　五、竞赛标准与流程

　　1.竞赛内容与标准：

　　本次校级技能大赛分为企业参展说明、国际贸易模拟谈判两个环节。

注：

企业参展说明以纸质中文策划书的形式提交，比赛过程采用英文表达。

每支队伍参赛时间15分钟。

　　评分标准：

英语表达能力和熟练程度（30%）;商务礼仪（20%）;商品推介（30%）;报价议价（10%）;团队合作精神（10%）。

　　2.比赛流程：

（1）各参赛队需于3月30日前向钱老师提交国际贸易参展策划书（一式三份）;

（2）比赛过程中，商品参展说明（产品推介），时间10分钟;

　　（3）模拟谈判，时间5分钟。

　　六、奖项设置

　　竞赛按照总成绩排名先后顺序，设一等奖1队、二等奖2队、三等奖3队。

学校对获奖队伍颁发获奖证书，并推荐优秀的同学或团队参加省级竞赛。

　　七、竞赛组织

　　1.竞赛组织单位：

安徽新华学院;

　　承办单位：

安徽新华学院商学院;

　　2.为确保竞赛有序开展，学校成立竞赛组委会。

组委会成员如下：

　　竞赛组委会主任：

朱兆健

　　竞赛组委会副主任：

王士赵、方纯洁

　　竞赛秘书处：

商学院国贸教研室（教学6号楼4楼413办公室）;

　　3.各二级学院务必广泛宣传动员，引导学生积极参赛。

　　附件1：

安徽省首届国际贸易大赛报名表

　　教务处商学院

　　20xx年2月15日

　　1、计划摘要

　　计划摘要列在贸易计划书书的最前面，它是浓缩了的贸易计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：

公司先容;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产治理计划;治理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

　　在先容企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次，要交待企业现状、过往的背景和企业的经营范围。

在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。

中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人轻易认同企业的贸易计划书。

最后，还要先容一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列题目：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

（2）企业主要产品的内容;

　　（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

　　（4）企业的合伙人、投资人是谁;

　　（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。

特别要具体说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。

假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。

因此，有些投资家就依照摘要的是非来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2、产品（服务）先容

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的题目之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的题目，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收进。

因此，产品先容是贸易计划书中必不可少的一项内容。

通常，产品先容应包括以下内容：

产品的概念、性能及特性;主要产品先容;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和本钱分析;产品的市场远景猜测;产品的品牌和专利。

　　在产品（服务）先容部分，企业家要对产品（服务）作出具体的说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业职员的投资者也能明白。

一般的，产品先容都要附上产品原型、照片或其他先容。

一般地，产品先容必须要回答以下题目：

（1）顾客希看企业的产品能解决什么题目，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

　　（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

　　（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

　　（5）企业采用何种方式往改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　产品（服务）先容的内容比较具体，因而写起来相对轻易。

固然夸赞自己的产品是倾销所必须的，但应该留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力往兑现。

要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。

空口许诺，只能自得于一时。

假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的`企业家所不屑为的。

　　3、职员及组织结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的治理队伍。

企业治理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

而高素质的治理职员和良好的组织结构则是治理好企业的重要保证。

因此，风险投资家会特别注重对治理队伍的评估。

　　企业的治理职员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业治理、企业理财等方面的专门人才。

在贸易计划书书中，必须要对主要治理职员加以阐明，先容他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过往的具体经历及背景。

此外，在这部分贸易计划书书中，还应对公司结构做一扼要先容，包括：

公司的组织机构图;各部分的功能与责任;各部分的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　4、市场猜测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场猜测。

假如猜测的结果并不乐观，或者猜测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　市场猜测首先要对需求进行猜测：

市场是否存在对这种产品的需求?

需求程度是否可以给企业带来所期看的利益?

新的市场规模有多大?

需求发展的未来趋向及其状态如何?

影响需求都有哪些因素。

其次，市场猜测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格式进行分析：

市场中主要的竞争者有哪些?

是否存在有利于本企业产品的市场空档?

本企业预计的市场占有率是多少?

本企业进进市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?

等等。

　　在贸易计划书书中，市场猜测应包括以下内容：

市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

　　风险企业对市场的猜测应建立在严密、科学的市场调查基础上。

风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。

因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的猜测和采用科学的猜测手段和方法。

风险企业家应牢记的是，市场猜测不是凭空想象出来，对市场错误的熟悉是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5、营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点;

（2）产品的特性;

　　（3）企业自身的状况;

　　（4）市场环境方面的因素。

终极影响营销策略的则是营销本钱和营销效益因素。

　　在贸易计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和治理;

　　（3）促销计划和广告策略;

　　（4）价格决策。

　　对创业企业来说，由于产品和企业的着名度低，很难进进其他企业已经稳定的销售渠道中往。

因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门倾销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6、制造计划

　　贸易计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加具体、可靠。

一般地，生产制造计划应回答以下题目：

企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进进规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供给商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他题目。

　　7、财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

活动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对活动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：

（1）贸易计划书的条件假设;

（2）预计的资产

　　1下一页这篇贸易策划书具体的内容的关键词是策划,内容,贸易,负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

　　可以这样说，一份贸易计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对贸易计划书的支持和说明。

因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数目，进步风险企业取得资金的可能性是十分关键的。

假如财务规划预备的不好，会给投资者以企业治理职员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?

这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进进一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。

因此，它要自己猜测所进进市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、治理队伍和财务模型倾销给投资者。

而预备进进一个已有市场的风险企业则可以很轻易地说明整个市场的规模和改进方式。

风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和贸易计划书的假设相一致。

事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

　　要完成财务规划，必须要明确下列题目：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大?

（2）什么时候开始产品线扩张?

　　（3）每件产品的生产用度是多少?

　　（4）每件产品的定价是多少?

　　（5）使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少?

　　（6）需要雇佣那几种类型的人?

　　（7）雇佣何时开始，工资预算是多少?

等等。

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