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创业计划书资料
创业计划书资料
项
目
筹
划
书
二零一七年
一.项目介绍
二.产品服务
三.装修与室内风格
四.选址
五.市场预测与市场分析
六.竞争
七.书籍来源
八.风险与风险管理
九.管理及人事结构
一十.福利待遇
一十一.财务需求与应运,财务分析
十二.营销
十三.资本模式
十四.预算与成本
十五.成长与发展
一、项目介绍
1、项目背景
国家政策:
重视、扶持、鼓励、政策倾斜
1)《关于支持实体书店发展的指导意见》是为了贯彻落实党中央、国务院有关部署要求,进一步促进实体书店发展而制定的法规,6月16日,《关于支持实体书店发展的指导意见》由中宣部、国家新闻出版广电总局、国家发展改革委、教育部、财政部、住房和城乡建设部、商务部、文化部、中国人民银行、国家税务总局、国家工商总局等11部门联合发布,自6月16日起实施。
2)对下列出版物在出版环节执行增值税先征后退50%的政策;各类图书、期刊、音像制品、电子出版物,按规定执行增值税100%先征后退的出版物除外。
3)自1月1日起至12月31日,免征图书批发、零售环节增值税。
行业状况:
同质化、规模小、产业链不完整
1)全国各地24小时书吧如雨后春笋,大都“书+”思维,门店雷同,盈利模式有待探索……
2)书店难成规模效应,结构单一……
3)书吧上下游及衍生产业链条不协调,发展空间大……
社会风气:
重物质、心气浮躁、生活节奏快、知识水平低
1)随着人们生活水平的提高以及新中产的崛起,必然促进对知识型精神型的文化类消费需求。
2)提供给人们一种不同的生活体验,给心灵留一片自己的天空。
3)随着80后90后成为社会主体,更加重视对自身及孩子的读书教育和知识储备……
2、项目描述
书肆的定位:
半公益、全天候、明间艺术特色、思想传播角落
1)书肆以书为载体,在寻找、拓宽、创新自身盈利模式的同时肩负推动全民阅读,建设书香社会,提升全民素质的社会服务职能……
2)书肆采取24小时经营模式,只为在夜里读书的人群提供一个能够阅读、思考的空间,为所在城市亮起一盏文化明灯……
3)书肆一定要有一个自己的特色(灵魂):
根植于民间文化底蕴,挖掘民间文化内涵,使之思想和意识形态呈现在书肆……
4)书肆是一个文化平台,交流平台,思想传播平台。
让喜欢交流,有共同语言的人群在书肆脑洞大开,思想碰撞出火花,让源源不绝的文化与创意,人才与作品,都能够因为这个场所而受到启发、得到发表与注目。
2、产品与服务
1、产品介绍
1)书肆产品:
书籍(文史类、科教类、艺术类、生活类、儿童类),满足大众、经典、小众不同群体需求;饮品(水、茶、咖啡、果汁、果盘),免费和收费;文创、手绘、绿植、民间艺术品;文化沙龙、主题分享交流会、亲子活动、展览会……
2)书肆名称:
三味书屋、藏书阁、华夏书韵……
2、服务
1)服务理念:
独立、自由、友爱……
2)服务人群:
爱书之士……
3)服务分区:
儿童区--启蒙、引导、童真、成长、探索、发散……
成人区--热销、辅导、情感、指导、人性、自然……
活动区--半封闭
休闲区--饮品、娱乐
展览区--文创、艺术品、思想集……
创意区--天马行空、冥想、发呆、灵魂漫步……
4)服务特色:
组建自己阅读圈、出版自己的刊物、自媒体传播、公益讲座、理念行动、建立两大系统——资源检索系统与快速递送系统。
前者,将书店庞大的采购仓储资源延伸到门店的检索终端;后者,以连锁门店为中心,建立起辐射与覆盖社区的图书上门递送网络。
3、装修与室内风格
1、装修方案
1)装修理念:
书香气、庄重典雅、闭月羞花、落落大方、热情、沉默、呆板、活泼、求知欲、探索欲……
2)装修材料:
古典与现代、低调有内涵、简约不简单……
3)装修特色:
创意与定制、创新与特制
2、室内风格
室内必备:
鲜花与绿植、香味(书墨香、茶香、咖啡香、香薰、女人香)
4、选址
1、选址原则
原则:
繁华的地段、成熟的商业圈、学术氛围浓厚、人们购买能力较强、人流量大……
1)商圈:
客流量大但房租高
2)街道:
辨识度高、营业时间自由但目标客户群体分散
3)社区:
租金低但目标客户小众
5、市场预测与市场分析
1、市场预测
1)市场远没有到饱和期
2)特色书店异军突起,相较又有雷同
3)5年左右时间,将再次进入整合,新发展期
2、市场分析
1)南方市场竞争激烈,北方市场处于开辟耕耘期,特别中小城镇、三四线城市需要这样的文化空间;
2)网络渠道,电子图书发展迅猛,还有电子阅读器、手机等电子媒介的传播使得纸质书市场份额减小,经营成本上升;
3)国内市场读书氛围、政策引导及国人阅读习惯还有待进一步强化;
4)实体书店作为一种存在,比线下最重要的优势就是能和读者面对面交流,提供一种极佳读书体验……
六、竞争
1、竞争类别
1)同行竞争
2)线上线下竞争
3)目标群体竞争
4)上下游产业链竞争
5)潜在进入者竞争
6)政策、环境、趋势竞争
7、书籍来源
1)出版社(正版图书)
2)和线上平台合作,互利共赢
3)图书捐赠(公益图书)
8、风险与风险管理
1、风险类别
1)运营成本难以收回(房租、人力、税收)
2)线下图书分销份额大及其折扣低于线上
3)盗版图书对实体书店的冲击
4)经营者经营、管理不善,财务状况不佳
5)盈利模式难有突破
6)消费者消费行为
7)国家政策、产业政策对其影响
8)金融风险、资金链问题
2、风险管理
管理原则:
针对不同的风险类别,采取因地制宜因时制宜的策略和方法,把风险降至最低,把不利风险转化为有利的一面。
9、管理及人事结构
1、人员配置
单一店模式:
1)总管(对股东负责,负责书肆的整体运营及管理)
2)店长(对总管负责,负责书肆的日常运营及管理)
3)店员(对客户负责,配合书肆的日常运营及管理)
复合店及连锁店模式:
1)待定,再议……
2、配置原则:
1)管理层人员尽量单一,确保执行效率和运营稳定。
2)店员数量按需配置,合理保证书肆运营。
10、福利待遇
1、工资组成
基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+津贴补贴(餐补+交通补+夜班补+节假日补+加班补)+特殊津贴+年终奖(分红)+社保(五险一金)+个人所得税
2、注意事项
1)公平公正,按劳分配,多劳多得。
2)前三个月为试用期,正式转正满一年开始缴纳公积金。
3)员工有突出贡献奖或在职满五年以上享受特殊津贴及公司分红、股权
4)采用月薪制度,即每月发放工资及相应的福利
5)具体参考工资发放管理制度
十一、财务需求与应运,财务分析
1、后期资料……
十二、营销
1、营销核心
核心理念:
1)以客户最佳体验为核心
2)以促进书肆良好发展为目的
3)经济效益、社会效益相统一
2、营销方式
1)互联网+依托互联网建立大数据:
图书检索(预定)系统、客户身份识别(喜好、阅读习惯)系统、快速递送系统、仓储管理系统、文化服务(延伸)系统
2)智能化智能借阅、智能调配、智能管理、智能服务
3)共享化共享知识、共享思想、共享书籍
十三、资本模式
1、模式类型
1)招商:
吸引大股东+几个主要小股东
2)自筹:
几个主要股东+银行贷款
3)众筹:
几个主要股东+社会资本(零散小股东)
2、资本回报模式
待完成……
十四、预算与成本
1、预算项目
1)房租、水电暖物业、人员、内部配套设施、装修、书肆必备
2、成本估算
待完成……
15、成长与发展
1、成长
1)与客户共成长
2)与书肆共成长
3)与自己共成长
4)与社会共成长
5)与理念共成长
2、发展
1)特色之路、创新之路、创富之路……
16、未完待续
- 配套讲稿:
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