慈航网含权消费平台会员手册.docx

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慈航网含权消费平台会员手册

慈航网—中国含权消费示范平台

会员手册

慈航商务（肇庆）电子科贸有限公司

目录

引言3

一、慈航商务联盟体团队文化4

二、慈航网电子商务模式4

三、慈航网会员发展5

（一）诚信渠道商会员6

1、VIP诚信渠道商权益制度6

2、金卡诚信渠道商权益制度7

（二）联盟商家会员及权益制度8

（三）联盟品牌企业会员及权益制度10

四、慈航网商务模式与直销的对比11

五、引领消费者进入“电子商务＋含权消费”的蓝海长尾市场领域16

（一）我国消费模式的演变分析16

（二）含权消费和直销的区别18

（三）慈航网——含权消费的孵化器20

结束语：

把握机遇、驾驭未来、共享成功22

引言

新的认知●新的希冀●新的耕耘●新的收获

有一种目光能够改变历史

指引我们跨越“红海”竞争，转战“蓝海”博弈

——以远见颠覆传统

有一种智慧能够成就现在

支撑我们决胜“蓝海”博弈，解读“心海”生存

——以智慧改变人生

有一种灵魂能够创造未来

引领我们起航“心海”领域，灌注“诚信”海洋

——以精彩体现生命

一、慈航商务联盟体团队文化

●核心理念：

引领时尚潮流，成就精彩人生。

引入消费资本理论，搭建财富孵化平台，聚集智慧诚信人才，传承时尚消费哲理，实现“省钱+赚钱”、“就业+创业”之使命。

●团队宗旨：

会员实惠，员工满意，造福社会，谋求发展。

●管理方针：

以人为本——强化消费需求理念；

弹性管理——营造安康人文环境；

缜密筹划——成就一批中产阶级；

追求卓越——分享人生成功真谛。

●经营理念：

以缘育情，以情显义，以义取利，实现共赢。

●服务理念：

诚实待人、诚心感人、诚信送人、诚恳让人。

二、慈航网电子商务模式

在当今我国电子商务飞速发展的今天，人们都在期盼在互联网领域有新贵横空出世，掀起新一波的商业革命。

但是时代在变化，B2B、B2C、C2C等一批老的电子商务模式将很难在新的趋势下再次异军突起。

而能够代表中国未来趋势，真正与传统产业融合在一起的“P2P”电子商务模式，即：

“资源整合+电子商务+落地服务+含权消费”，并通过“天、地、人”三网互动，成功地把消费会员群体、联盟商家、品牌企业的商品资源、服务资源、资金资源、人脉资源进行了系统集成，形成无限个结点转换，使广大消费者“省钱+赚钱”，“就业+创业”；使众多加盟商家扩大市场份额；使广大加盟企业超低成本建立产品长效销售渠道，让广大参者最大限度地实现信息共享，资源互助，互惠互利、自然消费的共赢格局，引领所有参与者进入一片广阔的诚信商务领域。

所谓P2P，是指peertopeer（贸易伙伴对贸易伙伴）、pointtopoint（点对点）、persontoperson（人对人）、pathtopath（渠道对渠道）；是一种“我为人人，人人为我”，“一点对多点、多点对一点”的互动支持模式。

这种模式有利于规避现行电子商务的信用风险，打消电子商务与传统产业的隔阂，颠覆了传统消费理念，带领所有人跳出“红海”、跨越“蓝海”，扬帆“心海”，无疑将改变现今商业格局，引领商品流通新潮流！

目前，“省钱才是硬道理”的观念越发印在人们的心中。

慈航网所提供的“省钱”平台中，所有商品均是生活中自然消费的必需品，保证全部商品都是正品，假一赔十，会员在慈航网上网（或联盟商家）消费时，可以享受可观的折扣。

另外，慈航网的注册会员既是消费者也是经营者，每个人都享有经营这个平台的权利。

会员无需开店，无需进货，无需做售后服务，只需要做推广宣传，就可以从中获取相应推广积分返利，得到连续不断的收益，建立属于自己的财富管道。

三、慈航网注册会员的权益制度

慈航网会员体系由含权消费会员、含权商户和渠道经理三个部分构成，实行三阶十一级制，系统地构成了销、商、产三足鼎立的多维资源平台，形成的强大的自然消费流和孵化出无数的诚信渠道商。

具体权益制度如下：

（一）凡是经朋友推荐在慈航网上注册含权消费会员、含权商户或渠道经理，并获取相应PV（英镑）积分作为诚信消费保证金（1PV=10元人民币），就可以成为慈航网含权消费成员。

具体积分标准是：

1、含权会员积分标准：

含权消费会员20PV、VIP含权会员200PV。

2、含权商户积分标准：

体验含权商户1000PV、五级含权商户2000PV、四级含权商户5000PV、三级含权商户1万PV、二级含权商户2万PV、一级含权商户5万PV。

3、渠道经理积分标准：

县级渠道经理10万PV、市级渠道经理20万PV、省级渠道经理50万PV。

（二）无限累积邀请注册人数（注册信息真实有效）达到“含权消费会员感恩回报奖励表”中标准，可获得感恩回报奖PV积分。

（三）凡本慈航网注册的会员在系统内消费（网上网、慈航落地实体店及慈航联盟落地商家店），均能享受可观的折扣。

（四）慈航网含权消费会员、含权消费商户、诚信渠道经理均可直接或间接邀请网上注册含权消费会员、含权消费商户或渠道经理，奖励PV积分，实行月结月拨，拨发时间统一定为下一个月的15日。

具体奖励标准如下表：

慈航商城——中国含权消费示范平台

会员积分返利比例表

会员

级别

含权消费会员

VIP含权会员

体验含权商户

五级含权商户

四级含权商户

三级含权商户

二级含权商户

一级含权商户

县级渠道经理

市级渠道经理

省级渠道经理

积分

累计

标准

20

PV

200

PV

1000

PV

2000

PV

5000

PV

1万

PV

2万

PV

5万

PV

10万

PV

20万

PV

50万

PV

诚信

消费

保证金

200元

2000元

1

万元

2

万元

5

万元

10

万元

20

万元

50

万元

100

万元

200

万元

500

万元

消费

返利

比例

10%

18%

23%

28%

33%

38%

43%

48%

53%

57%

60%

PV

折扣

8折

7.2折

6.7折

6.2折

5.7折

5.2折

4.7折

4.2折

3.7折

3.3折

3折

注

1PV（英镑）=10元（人民币）

含权消费会员拥有市场宣传推广权和推荐网上注册权；含权商户和渠道经理除上述权益外，还享有PV批发权和开店经商权；并有资格享受消费级别诚信渠道商旅游奖励；

（六）慈航网所有级别会员均在享有“省钱+赚钱”，“就业+创业”的同时，要承担个人生活所需的慈航系统内消费义务。

具体消费比率如下：

含权消费会员月收入与义务消费比率表

级数

含权消费会员月收

义务消费比率（%）

备注

1

月收入低于150PV

35

为了鼓励广大含权消费会员在本网量需消费，公司统一代缴个人所得税，要求每个会员严于职守，按照自己的当月收入消费比自觉完成义务消费指标。

2

月收入150PV至450PV

30

3

月收入450PV至900PV

25

4

月收入900PV至3500PV

20

5

月收入3500PV至5500PV

15

6

月收入5500PV至8000PV

10

7

月收入8000PV以上

5

（七）慈航网注册会员均享受首次交纳诚信消费保证金后的10天冷静期（自交纳诚信消费保证金起开始计算，含当日）的权利，在冷静期内，均可以无条件向公司申请全额退还诚信消费保证金，体验含权商户以上级别会员需交纳20%手续费。

（八）慈航网注册会员的消费经营权益可以转让。

四、慈航网商务模式与直销的对比

慈航网是通过电子商务实现物流和现金流的，做电子商务的人是消费商，通过自我消费省钱，通过组织消费赚钱。

让我们从以下方面来理解慈航网商务模式与直销的区别。

1、形式区别

（1）起点不同

直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。

直销是把国外前几十年的东西搬到中国来用，有的甚至在国外是被淘汰的，而慈航网商务模式是电子商务，是做世界的未来。

现代大商家和大企业家都是在做明天、明年、后年的市场。

什么叫眼光？

眼光就是要看得到明年后年人们都需要什么，我们现在就去着手开始铺设管道。

（2）机遇不同

直销已不再是机会，而慈航网商务模式——电子商务则是比机会更大的机遇。

二十一世纪所谓的“机会”天天有，天天有人告诉你某某直销公司开张，你如果做将是大好“机会”。

天天有人劝你说保险怎么怎么好，市场已做起来，人们都认可“机会”来了，做吧……“人们都已经认可”您敢做吗？

从直销法出台的那一天起，则标志着直销将成为一种行业，而不再是机会。

人类社会从农业时代到工业时代发生了一次又一次大的变革，每次变革都有很多的机会，都会造就一批又一批的富翁。

摩托车、汽车、飞机、轮船等是人腿的延伸；挖掘机、推土机、火箭、大炮等是人手的延伸；望远镜、显微镜、电话机、手机等是人的眼睛、耳朵和嘴的延伸……诸如此类的延伸都是人体器官的延伸。

而人类科学家经过艰辛的努力，研究出了人脑的延伸……电脑软件。

前者的延伸都是工业时代有形产品硬件的延伸。

后者的延伸……电脑软件，则是信息时代的无形产品的延伸，这种延伸足以称得上是千年不遇的变革。

千年不遇的变革就产生千年不遇的机遇。

党说了，要与时惧进，与时惧进就是要与时代同步，与时代同步就是要与信息时代同步。

（3）竞争的速度不同

电子商务的速度是鼠标对鼠标，围绕地球转七圈半。

而直销远不具备。

（4）活动空间不同

电子商务是网上生活社区，而直销是地上专卖店。

（5）流通方式不同

电子商务是网上自取，光的速度，零的环节。

而直销则需进货屯货送货。

（6）市场角度和特点不同

慈航网商务模式属于买方市场，消费者强势，销售者弱势；

而直销属于卖方市场，消费者弱势，销售者强势。

（7）市场动机不同

慈航网商务模式是消费者自用，最直接的目的是获取消费利益【省钱】。

而直销是经销商销售，最直接的动机是为获取利益消费【赚钱】。

（8）发展空间不同

直销的路越走越窄，慈航网商务模式将越走越宽。

直销50年都没有被主流社会容纳，也没有成为主流销售和消费方式。

慈航网商务模式——电子商务则不然，经济危机现状下，淘宝网2009年上半年营业额804亿，相当于2008年全年营业额。

2、本质区别:

1、营业方式

直销：

公司→专卖店或物流配送店→消费者（商品管道），教育消费，经常开会。

“老三样产品“（保健食品、日用品、化妆品）居多，经销商组织渠道是道具，销售产品是目的。

走暴利营销路线，消费成负债、价值递减。

直销商跟随直销市场走，没有创新模式。

慈航网商务模式：

供应商→消费者（商品管道+信息管道+消费渠道），自然消费，无需教育。

产品是道具，构建渠道联盟是目的。

坚持微利量贩路线，消费变资产，价值递增。

2、趋势

直销是工业时代的产物，现已成行业，发展呈衰退趋势，，但受我国国情和国民素质的影响，起步阶段将会相当漫长。

慈航网商务模式——电子商务是信息时代的产物，在我国已进入加速发展阶段，没有任何技术障碍，完全符合国情、科教兴国之国策。

3、竞争力

直销公司：

成千上万家公司生产，上千万人在销售，而且每天有好公司、好产品诞生，且很多有形产品已严重生产过剩，相当于公路上汽车非常拥挤。

物流配送跟不上时代步伐（快速、多变、危机），相当于汽车追飞机。

我们还站在卖方立场：

销销销！

4、慈航网电子商务P2P互动支持模式：

中国起航，全球零起步；引领潮流，步步领先,光速配送，超值享受，赢家通吃。

把“直销”动作（直接销售，强力推销）变成了“值消”游戏（消费得值，值得消费，我才消费），我们坚定地站在买方立场：

以建消费者联盟向渠道联盟索要消费价值和消费利益。

5、社会价值

直销模式：

太多的副产物。

巨大的利润只有直销公司和直销商获得。

慈航网电子商务：

拉动内需，促进消费。

推广网购，省钱赚钱，以创业促进就业，提高国民素质，符合科教兴国之国策、符合党和政府产业政策。

6、服务

直销企业直销员：

进货（搬运工）、出货（送货员）、压货（公司大仓库变个人小仓库）、试货（无偿献血）及复杂的售后服务。

慈航网官方网诚信商：

无需进货出货压货烦琐,用手指尖搞定一切！

弹指一挥间，事业到全球！

7、激励机制

直销制度：

①、稳健者少，炒作型多，稳定而有事业感的不赚钱，赚钱的没有稳定事业感。

②、社会负面印象深，倍增难度系数大。

③、产品种类少，非必需品、非品牌多，价格畸高，多为暴利；获利分配为：

50%归经销商（含专卖店利润），50%归公司（含产品成本10%-20%、公司利润15%-20%；工商、税务等）。

④产品专卖店营运成本高（大多在5%—10%），造成经销商实际回报率大打折扣（羊毛出在羊身上）；有重复消费要求甚至销售业绩要求，造成囤货和低价打折处理库存现象。

⑤、复制难度大，观念陈旧老套，产品品种众多，透明度不高，制度陷井多（画饼）。

慈航网官方网

①、累计消费推广机制，人人有份；稳健而有事业归属感。

②、社会认可度越来越高，倍增指日可待。

③、产品丰富任意选，衣食住行全覆盖，有形的无形的都有。

著名品牌全都有，价格透明度高，这里更便宜。

百万种产品任意选购，超值、增值；信息产品随用户递增而成本递减，且安全阀设置科学；④、无产品专卖店营运成本低廉；无重复消费要求，根本不可能有囤货。

⑤、网上购物，网下服务。

全方位、多功能、个性化结合培训，易懂易做易复制。

五、引领消费者进入“电子商务＋含权消费”的蓝海长尾市场领域

电子商务是利用互联网技术来实现商品销售的过程。

含权销费就是让消费者在购买产品的同时，参与公司产品利润的分配。

含权消费（会员权益制度），是让消费者购买产品的同时，获得了一个权益，在参与自己消费的产品推荐和服务消费者的同时，还可以获得彼此产品所带来的利润的权益（即消费推荐产品积分返利权利）。

当你成为这款产品的消费会员时，你的消费者身份也发生了变化，成为了一个消费商，你可以让更多的人都来参与这种有偿的消费，并且提供相应的服务，以取得消费者的倍增，从而获得更多的商家返还的消费利润的分配，做一个聪明的消费者。

（一）我国消费模式的演变分析

1、卖方市场下的消费模式（70年代）产品不标价的，营业员说是多少钱消费者就给多少钱；

2、市场经济的发展出现了买方市场（80年代）购物时的讨价还价现象应运而生；

3、随着市场竞争的日益激烈（90年代）商家采用的促销手段花样翻新，打折、有奖消费、吸引消费者；

4、随着市场竞争的无情和惨烈，（21世纪）商家为了生存和赢利，采用了和消费者利益共享的方法来绑定消费者，出现了挣钱消费、有偿消费的经济现象。

这是经济发展的必然规律，是不以人的意志为转移的社会进步的表现，未来的生活，消费就等于经营，经营高于消费。

人们都会用自己的推广能力和服务水平去换取商家支付给消费者的售后服务费，商家不断的抛出给消费者的返利计划，消费者也在不断的选择可以生产消费者的产品，在自己消费的同时，用自己的推广和服务换取商家的利润分配，是消费者在购物的同时又创造了收入，而不是负债支出的人，以往的消费就是花钱，只出不进的，今天，人们实施消费行为的同时可以获得一个推广的权益，我们推广的行为是生产消费者，这是一个新生事物，是一个全新的消费模式，我们必须要顺应趋势，才可以获得生存的机会，有句话说的好：

存在的就是合理的！

让我们思考一下，含权消费者有哪些权益？

1、有知情权。

对应的责任有消费、了解、使用产品的责任，并获得折扣；

2、有传播权。

通过有诚信的宣传获得商家的利润；

3、有推广权。

通过相应的服务取得商家返还的服务，商家和消费者之间找到了平衡。

因此，在获得这些权益时，我们的消费行为就转换成了消费投资、消费资本。

这里有两个含义：

a、通过消费，衍生出了一个功能，就是“投资”并获得了经济权益；b、通过消费，参与了社会物质财富的再分配，因为是消费创造了财富。

社会历来存在这样一个规律，每个人为了生存需要生活用品，大多数人都在遵循着这个生活规律，劳动，赚钱，买东西，周而复始的，在这个过程中，消费者就创造了财富，消费拉动了经济，是利润的增长点，试想一下，如果没有消费，产品的价值就无法实现！

所以：

1、消费，它催生了使用价值，完成了社会资本的原始积累；

2、消费，赋予了劳动力的价值，形成了劳动力的市场；

3、消费，成就了社会物质财富的再生产（重复生产，消耗品）；

4、消费，开拓了商品经济，牵动了商品流通；

5、消费，造就了金融业及其市场的发育，带动了社会资本的流动。

总之，劳动创造了物质文明，而我们消费者创造了财富！

那么试问：

我们要不要参与消费利润的分配呢？

商家是不是应该给我们消费者相应的回报返利呢？

答案是：

当然的！

这就是消费价值的回归！

（二）含权消费和直销的区别

含权消费和直销的最大区别就是消费的“消”和销售的“销”，可从产品特点、产品价格、获利方法这三点进行比较：

1、产品特点。

含权消费的产品是主动消费品（必需品，易耗品，商场品牌产品），而直销的产品是被动消费品（需求品）。

比如说，食品（米、面、油）、穿戴（服装、鞋帽）、床上用品的消费，是生活的必需品，不用不行，消费者会去主动消费，不用刻意的去推销；而直销的产品大多数是生活的奢饰品，可要可不要的，是提高生活水平，享受高品质的生活的，不是必需品，所以要设法去说服消费者，被动的消费给消费者带来了压力。

2、产品价格。

含权消费的产品的价格不偏离市场价格（零售价）的原则，在同类产品中价格低于市场平均价，吸引消费者直接消费，主动消费，只要告诉他们比市场价便宜，就很有吸引力了；而直销的产品的价格往往还高于市场价，经销商要把产品的附加值夸大宣传，强势推广，很容易引起消费者的反感。

3、获利方法。

含权消费是消费者通过消费产品的同时获得了传播和服务的权利，通过传播自己消费的产品和提供服务获取商家的返利（服务佣金）实现消费价值的回归；而直销的获利方法就是销售产品，直销商代替了传统的产品流通过程中的中间环节，通过经销商的销售行为实现生产商和消费者之间的连接（是传统行业中的小代理、大代理、总代理等大大小小的批发商），直销商赚取了这个过程中的流通成本，直接赚取了产品从生产商到消费者之间的差价，而产品的价格并没有降低，甚至还要高些。

（三）慈航网——含权消费的孵化器

每人都是一个消费者，消费者都在想，若能购买到价廉物美且又能在花钱的同时赚钱，而且商品的品种及种类无限。

那么，电子商务＋含权消费这个领域，利用信息不对称理论，把一些优秀企业的产品、服务组合到同一电子商业平台上，为商家或企业以及消费者提供一种集成的服务，整合近乎所有的消费者，为消费者在提供价廉物美商品的同时，消费者又可以在消费的同时获取商家折扣。

作为消费者，只要是好的产品便宜的产品谁都可以消费。

然而，直销是做不到的，因为直销需要刻意地去改变人们的观念，创造业绩，建立自己的团队当领导人，所以他不能。

而参与含权消费，不需要花时间去给别人讲观念、辛辛苦苦地建立自己的团队、不需要很多能力，只要是一个独立的消费者就可以。

当今社会，人们都在想办法努力地赚钱，都想以最快的速度创造最大的效益。

如果人们在一家含权消费的平台上消费的同时，经营消费一段时间就能得到丰厚的回报；试想，谁不愿意进入含权消费的领域呢？

慈航网今天所要做的是不仅自己参与这种有偿消费，努力唤醒广大消费者的维权意识！

这是慈航网经营者的使命和责任。

它不需要改变人们的消费观念，也不想改变人们的消费习惯，只想改变过去的消费模式，进行着一场消费的革命！

因此，慈航网所做的每一个动作都在为社会的经济发展做出了重要的贡献！

含权消费的意义和价值在社会发展的进程中，将越来越显现出它耀眼的光芒！

我们消费联盟体就是一道最为亮丽的风景线！

它是一个全新的概念，绝对不同于以往的传统的直销，我们一定要区别开来含权消费包含了投资的成份；人们钱包里的消费金额，已包含了资本的成分。

随着您的消费额的增加，您的经济权益也在不断的增加，消费派生了“投资”；“投资”蕴涵于消费。

消费与投资融化为一体，成为生产消费者。

很多从事直销的人讲，团队的深度代表团队的稳定。

所以，唯恐多年辛辛苦苦建立起来的团队垮下来，而极力地顺着一条线打深度，结果，耗尽钱财经过几年才建立起来的团队，有时在一夜之间像"多米诺"骨牌连锁倾倒，让他们感到百般无奈。

如果一家公司的产品好，物超所值;营销方式和营销制度符合人们的购买心理且回报快，人们都会轻轻松松的把好的事情告诉更多的人，人人都能发挥自己的主动性。

随着时间的积累，消费群体越来越大，营业额也会越来越高，会员的收入也越来越多，这样就会形成了自然倍增的良性消费链，是使人人都能成功的关键所在，这是由公司的宗旨和经营理念所决定的。

所以我们说，只要有了面，深度自然来，我们只需要团队的合力，不需要个人自己去建立团队。

在系统中所有会员都象是一家人，这是人心所向的。

直销作为一种经营方式的出现，已经历了五十多年的历史。

直销让一些人实现了自己的人生价值和梦想，同时也让大部分人迷茫。

直销进入中国后给人们带来了机遇，但也给很多人带来了误区、误解和误导。

然而，社会的发展唯一不变的就是变。

随着人们思维方式和消费意识的转变，人们将要从着重于讲观念、带团队争当领导人的误区中走出来，进入一个无边界创业消费致富的管道——电子商务加含权消费。

慈航网不是直销公司，因为她没有自己生产产品要大家来销售，她是把所有消费者熟悉的品牌产品通过电子商务平台用市场最低价格让消费者自然消费，在消费者自然消费的同时还享受可观的折扣，同时她的返利制度也不是什么直销双轨和多轨，消费折扣是建立在比商场和市场更便宜的基础上，含权消费商户可以按照自己曾经熟悉的任何组合来达到积分累积，月结月兑。

所有的一切慈航网网站都准备好了，消费者要经营的话只需要推广宣传就可以了，通过注册会员参与含权消费打造财富新贵的基地，成为百万富翁再不会是一个神话。

结束语：

把握机遇、驾驭未来、共享成功

当今世界，压力不断递增，与压力相关疾病亦不断增加。

在许多发达国家里，这些问题日趋流行。

许多人厌倦了紧张无序的生活方式，转而加入一个称之为“自发与简单”的新趋势，以减缓压力，增添平静、安宁与乐趣。

慈航网是一个可以帮助无数人的平台，它的蓝海战略加长尾战略市场定位和多赢互惠的P2P商务模式，一定会改善很多人的生活；为政府解忧，为消费者排难。

这种责任不仅反映在慈航网法人公司上，而且应印在每位含权消费会员的心里。

我们要关注弱势群体，维护广大消费者权益，用我们的实际行动帮助那些需要我们帮助的人！

增加社会底层的就业面和创业面！

正如李嘉诚先生所言：

当别人不明白他在做什么的时候，他明白他在做什么，当别人不理解他在做什么的时候，他理解他在做什么，当别人明白了，他富有了，当别人理解了，他成功了！

让我们共同借助慈航网这个平台，充分利用“天、地、人”三维系统和P2P互动型商务创新模式构建全国性的厂、商、消费者对接平台和长效商品流通渠道，实现空间战略上谋“局”、地域占有上借“势”、营销实施上求“实；实施“联合、联动、共享、共赢”之策略；以中央经济工作会议精神为指导，以创新为基础，以求实为根本，以发展民族产业为使命；缔造覆盖全国通向世界的商品流通平台，汇聚天下各路商务精英宣誓缔约，同心同德，共谋发展，驾驭未来；倾力打造一艘乘风破浪的消费渠道资源航母，在创业中加深友谊，在“多赢”中共享成功！

二0一二年二月二十九日