商务谈判在线作业2.docx
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商务谈判在线作业2.docx
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商务谈判在线作业2
商务谈判_在线作业_2
交卷时间:
2017-02-0814:
43:
09
一、单选题
1.
(5分)
“不板门弄斧,不打断别人的话,解答要符合情理,谈话要有始有终”,讲的是不轻视而要尊重对方,属于何种谈判策略的内涵?
( )
∙ A. 以柔克刚策略
∙ B. 犹太式谈判策略
∙ C. 故布疑阵策略
∙ D. 原则式谈判策略
纠错
得分:
5
知识点:
8.2常用的商务谈判策略
展开解析
2.
(5分)
当谈判出现僵局时,需要注意的禁忌是( )。
∙ A. 使用高压手段
∙ B. 说明自己已经作出的让步
∙ C. 坚持自己的态度
∙ D. 对对方以礼相待
纠错
得分:
5
知识点:
9.2谈判过程中的禁忌
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3.
(5分)
商务谈判结束的方式包括( )。
(1)成交
(2)中止
(3)谈判破裂
(4)开始另一场谈判
∙ A.
(1)
(2)(3)(4)
∙ B.
(1)
(2)(3)
∙ C.
(2)(3)(4)
∙ D.
(1)(3)(4)
纠错
得分:
5
知识点:
4.2商务谈判的终结
展开解析
4.
(5分)
以下选项中不属于迎送礼仪内涵的是( )。
∙ A. 列队欢迎,互致问候
∙ B. 打电话向客人话别
∙ C. 献花
∙ D. 按时接待
纠错
得分:
5
知识点:
10.2商务谈判的基本社交礼仪
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5.
(5分)
作为谈判小组负责人,应具备的条件是( )。
∙ A. 以上全部
∙ B. 较强的管理能力和一定的权威地位
∙ C. 果断的决策能力
∙ D. 较全面的知识
纠错
得分:
5
知识点:
2.3商务谈判的组织准备
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6.
(5分)
下列哪个不属于合同的担保形式?
( )
∙ A. 保证
∙ B. 质押
∙ C. 预付金
∙ D. 抵押
纠错
得分:
5
知识点:
5.1商务谈判的法律约束
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7.
(5分)
在选拔谈判人员时,一般不需要考虑的条件是( )。
∙ A. 业务水平
∙ B. 与对方人际关系
∙ C. 思想水平
∙ D. 工作作风
纠错
得分:
5
知识点:
2.3商务谈判的组织准备
展开解析
8.
(5分)
在谈判开局时,营造良好的心理氛围的方法包括( )。
∙ A. 运用中性话题开场,缓和谈判气氛
∙ B. 制造可怕远景使对方产生恐惧感
∙ C. 从生理或心理使对手疲
∙ D. 寻找彼此的共同点或相似点
纠错
得分:
5
知识点:
3.1商务谈判的开局
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9.
(5分)
对谈判对手的问题不做彻底回答,给予对手神秘感以吸引其步入谈判,这是( )。
∙ A. 挑剔式开局
∙ B. 坦诚式开局
∙ C. 保留式开局
∙ D. 一致式开局
纠错
得分:
5
知识点:
3.1商务谈判的开局
展开解析
10.
(5分)
以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是( )。
∙ A. 谈判人员过多
∙ B. 不熟悉业务
∙ C. 岗位性质与人员性格不协调
∙ D. 谈判队伍内耗
纠错
得分:
5
知识点:
9.1谈判准备阶段的禁忌
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11.
(5分)
应该采取无约期中止谈判的情况是( )。
∙ A. 让步幅度超过了预定的权限
∙ B. 成交价格超过了原规定计划
∙ C. 尚需等上级部门的批准
∙ D. 造成谈判中止的原因无法控制
纠错
得分:
5
知识点:
4.1商务谈判的磋商
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12.
(5分)
在比较国家、地区间的投资环境时,往往建立一个综合指标评价体系来评价他们之间的差别,这属于哪种思维方法?
()
∙ A. 比较法
∙ B. 抽象法
∙ C. 概括法
∙ D. 演绎法
纠错
得分:
5
知识点:
6.2商务谈判的思维
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13.
(5分)
起草或签订成交协议时,下列哪些行为是允许的?
( )
∙ A. 与对方交流谈判中所用策略
∙ B. 讥讽对方无能
∙ C. 协议文字含义模棱两可
∙ D. 如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
纠错
得分:
5
知识点:
9.2谈判过程中的禁忌
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14.
(5分)
若发现谈判对手在制造低调气氛,对己方的讨价还价十分不利,这时应该采取( )。
∙ A. 坦诚式开局
∙ B. 一致式开局
∙ C. 挑剔式开局
∙ D. 进攻式开局
纠错
得分:
5
知识点:
3.1商务谈判的开局
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15.
(5分)
“女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品,并且要求佩戴的所有饰品同色、同款、同质,全身的饰品不得多于三件。
”以上内容属于何种礼仪范畴?
( )
∙ A. 仪表礼仪
∙ B. 仪态礼仪
∙ C. 仪容礼仪
∙ D. 言谈礼仪
纠错
得分:
5
知识点:
10.1个人基本礼仪
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16.
(5分)
谈判中向对方提问:
“你能接受这个价格吗?
”,属于( )。
∙ A. 证实式提问
∙ B. 开放式提问
∙ C. 诱导式提问
∙ D. 封闭式提问
纠错
得分:
5
知识点:
6.1商务谈判的语言
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17.
(5分)
征得另一方当事人的同意后,当事人把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方,属于( )。
∙ A. 协议转让
∙ B. 协议变更
∙ C. 协议解除
∙ D. 协议中止
纠错
得分:
5
知识点:
5.1商务谈判的法律约束
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18.
(5分)
谈判一方对谈判对手的情况了解甚少,对手的谈判态度不甚明朗时,将会出现的谈判气氛是( )。
∙ A. 积极友好、和谐融洽
∙ B. 冷淡、对立、紧张
∙ C. 松弛、缓慢、旷日持久
∙ D. 平静、严肃、拘谨
纠错
得分:
5
知识点:
3.1商务谈判的开局
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19.
(5分)
大企业凭借自己的实力与弱小企业签订不平等的合作协议,会带来的风险是( )。
∙ A. 强迫性风险
∙ B. 市场风险
∙ C. 素质风险
∙ D. 合作风险
纠错
得分:
5
知识点:
5.3商务谈判的风险预防
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20.
(5分)
商务谈判信息的作用包括( )。
(1)谈判信息是制定谈判计划和战略的依据
(2)谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带
(3)谈判信息是控制谈判过程的手段
∙ A.
(1)
(2)
∙ B.
(1)
(2)(3)
∙ C.
(1)(3)
∙ D.
(2)(3)
纠错
得分:
5
知识点:
2.2商务谈判的信息准备
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