路长全经典语录范文.docx
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路长全经典语录范文
2019年路长全经典语录范文
篇一:
路长全经典语录
特别的说明
为了方便你应用,路长全老师经典语录,特别编辑精选了路老师的100条经典语句,这些经典语录来源于他的视频,讲座,博客,书等等。
建议你每个季度拿出来再看一遍,因为每隔一段时期,你与市场碰撞后,再次阅读会有不同的体会。
更重要的是,不要仅仅是阅读,记忆,更应该把它们应用到你的生意中去,只有这样你才能产生更好的效益,感谢@路长全老师,感谢@路长全心法的整理,让我们开始?
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路长全经典语录
1)人这一生实际上都是卖。
不管我们在政府打工还是在企业打工还是作为一个
产品卖给消费者,本质上就是卖
2)为什么有些人就是在风轻云淡就能将自己的企业做得虎虎生风,因为他们会
卖
3)产品要卖得有角度。
一定要有角度,品牌卖得要有高度;模式卖得要有重复
性
4)争夺高度:
凌驾对手之上
5)很多人看问题没有高度,纠缠在具体细节里出不来了,纠缠的手段忘了人生
的目标,纠缠在对错里找不到人生方向
6)人活的过程不一样,一个人活着并快乐地活着,这叫活两辈子
7)我们没有人说在哪一颗小草上见面,因为小草没有高度指引不了方向,所以
品牌是树立在商品海洋中的灯塔,一定要有高度
8)每一个人都要搞清楚这一辈子到底要卖什么,你是卖外观还是卖热情,或者
你卖憨厚。
9)卖产品要卖一个角度
10)构建角度:
角度构建竞争力
11)钱不在口袋里而在脑袋里
12)成功取决于所站的高度、所朝的方向
13)智慧的精髓是心随精英口随大众
14)信己者高于一切
15)能被欺骗是因为有梦
16)成非常之事,先有非常思维
17)高度决定速度角度决定长度
18)专注目标而非对手
19)高手出招,一定是倾注精力于自己所欲取的目标身上,而非竞争对手身
20)在任何情况下,尤其是复杂的情况下,如果你觉得很棘手,那么,建议你用
一种最最简单的法则——专注你的目标,而非其他
21)离得越近看的越远
22)大处壮阔,小处锋利
23)营销没有防御战
24)顶天立地——大处要壮阔小处要锋利
25)因为不顶天,所以走不远;因为不立地,所以走不动
26)小机会留给有准备的人,大机遇永远留给有“高度”的人
27)顺大势,做大事
28)差异凸显——与强者差异才能与强者并行
29)将某个差异放大放大再放大
30)用对手方法和对手竞争无疑是一种最笨的营销方法,因为那不是你的长处
31)所谓创新就是不按对手的方法打,这才是正确的实践方法
32)要学会甩脱对手而不是和对手正面竞争,要学会将对手变得无关紧要
33)速度领先——导致资源汇聚
34)人们往往将“速度”和“最优”等同
35)企业的存在到底是为了管理的完美存在的,还是为了抓住机遇实现盈利而存
在
36)弄清楚本质和手段,弄清楚核心和末节的区别非常重要
37)优先聚焦——将路走得窄些
38)“聚焦、聚焦、再聚焦”
39)“单纯、单纯、再单纯”
40)人们可以在“多条战线”发动战争,但却永远不可能同时赢得这些战争
41)之所以要聚焦,是因为人生是短暂而有限的,你必须将有限的生命资源用到
最关键的是事情上,首先在单项取得突破
42)竞争世界的残酷同样要求我们聚焦,尤其对处于不对称竞争中的弱的一方更
是如此
43)聚焦——改变力量对比
44)销售额是浮在水面上的花,利润才是沉在水底的果
45)人们喜欢经营大企业,而不善于经营有利润的企业
46)竞争力关键看在行业内的位置,而不是看你在多个行业的总和
47)聚焦你的市场,聚焦你的产品线,聚焦你得目标客户,然后聚焦你得考核
48)从“打靶”转向“博弈”——应对消费者漂移
49)过去的营销是定向打靶,靶不动,你动
50)今天的营销是博弈,你动他也动
51)在“变化”中抓住“不变”的主线,牢牢把握主动权
52)在“不变”中利用“变化”的力量,快速引爆市场
53)切割营销——将对手逼向一侧
54)要学会感性切割的策略:
产品被赋予了感性的力量,这种力量使产品与众不
同
55)再次,你要完成渠道切割
56)最后,如果你的资源与竞争对手比起来非常不对称,那么你需要“以小博大”
的策略,这就是品类切割
57)竞争超越——凌驾于对手之上
58)企业最高境界的竞争策略是超越竞争
59)企业竞争超越有两种基本类型,一种是显性的,一种是隐性的
60)显性升级就是企业通过技术不断竞争超越对手,在消费者或客户感知层面就
是企业的产品得以不断升级
61)所谓隐性升级,就是企业通过文化价值观为核心形成的整体管理模式和运作
模式的持续竞争超越竞争对手
62)有品牌的经济是“大树经济”,才真正具有竞争力,是有骨头的经济
63)品牌运作能否成功,关键在于能否获得消费者认知
64)并且获得认知的成本越少越好
65)只有获得认知的投入比竞争对手更合理,更高效,我们才能够持续地获得回
报
66)品牌4S运作——高效构建强势品牌
67)品牌4S战略的第一个差异化
68)品牌获取消费者认知的核心力量在于差异化
69)赋予产品以鲜明的差异,予以足够的、统一的形式表达,从而使品牌与众不
同
70)品牌4S战略的第二个表达是产品表达
71)如果说差异化表达是一个品牌的灵魂,那么产品表达则是品牌的外在表现
72)所谓产品表达,就是通过成功的外在形式来充分体现和表达内在的核心差异
73)所谓好产品实际上是指产品表达得好
74)品牌4S战略的第三个表达是“位阶表达”
75)消费者认定品牌的价值是与品牌在他们心中的位次相对应的
76)位次越靠前价值就越高,消费者愿意支付的价格就越高
77)品牌4S战略的第四个表达是“关系人表达”
78)战略是一把刀——握住刀背那一面
79)中国企业的营销战略没有中庸,要么大成要么大败
80)正确的战略思维:
不是根据你现有的资源能做什么,而应该是为了生存你必
须做什么
81)做还是不做,完全是大是大非的问题,是中国企业生或者死的问题
82)以怎样的速度做----成败问题
83)中国企业没有速度就没有未来,营销战略没有中庸,要么大成,要么大败
84)中国企业管理的最大误区:
用管理骆驼的方法管理兔子
85)西方跨国企业是骆驼,中国企业是兔子,用管理骆驼的方法管理兔子,是中
国企业最大的管理误区
86)没有一个企业在天天高喊口号的运动中能够获得持续成长,没有一个企业在
不经历坚韧的运作情况下,能轻松成长为巨人的
87)没大成功:
要么经验太少,要么经验太多
88)做大事者思维:
这个世界没有什么不可以改变的
89)真理的背面还是真理
90)当“结”解不开时,将场面撑大,结反而解开了。
不断打结,不断的解结,
人类就这样在纠结中前进的
91)获得珍贵总是以失去人生另一种珍贵为前提。
比如获得权力失去自由,获得
财富失去时间
92)人活着,一半为了生存一半为证明;产品为前者服务,品牌为后者服务,这
就是产品和品牌的区别
93)有对手才有方向,有对手才有动力,有对手才有差距,有对手才有坚持
94)你要做的就是:
让对手感动,让对手恐惧
95)成功需要朋友,伟大的成功需要对手
96)究竟什么导致成功?
——解决问题
97)人们可能有两种想法:
一种是把这些成功归于天生的难以考证的才能或者是
难以复制的偶发性事件;另一种是把他们的成功归于他们的思维
98)你不能靠优秀的人才取胜,你必须靠优秀的方法取胜
99)从成功中获取财富,傻子都知道。
能从失败中获取财富,这才是智慧
100)正确的学习方法是,了解别人已经成功的方法,恰恰是为了不按那些方
法打,这样你才有成功的可能
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本文整理者:
@路长全心法
附:
两张营销导图,一张作为线下品牌营销的导向,一张作为网络营销的向导。
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本文整理者:
@路长全心法点击收听点击收听
篇二:
路长全先生经典语录
路长全先生经典语录
1、营销,首先要学会竞争,不争不足以立世,不退不足以达成。
2、什么是高手?
高手就是忍辱负重。
3、抱怨社会是没有用的,我们要学会跟它合作。
4、大部分人不能成功,是因为把有限的时光用在了毫无意义的事情上。
5、品牌是产品海洋中的灯塔,给消费者指明选择产品的方向。
6、营销的本质:
将同样的产品卖出不同来。
7、本质的东西一定是简朴的,因为简单所以常用,因为常用所以重要。
8、聪明者首先抓本质。
9、市场是最残酷的老师,还没有给我们上课就强迫我们考试了。
10、必须常常思索:
10年以后你和你的财富是什么样?
11、真实的才是有益的。
12、很多人的成功不是因为内在好,而是因为形式好;很多产品营销的不成功不是因为产品不好,而是因为你的包装不对。
13、女人买化妆品,买的是瓶子里的梦想。
14、真理的背面还是真理。
15、一颗草莓等于27种农药勾兑的鸡尾酒。
16、成功取决于:
一是所站的高度;二是所朝的方向。
17、有钱而不花,叫犯罪。
18、我们是在培养孩子,而不是在培养花。
17、看问题一定要有高度。
18、人生的结果是一样的,只是过程的感受不同。
19、快乐的活着是活两辈子;痛苦的活着只活半辈子。
路长全
20、不要在对与错里纠缠。
21、为世界改变我们自己。
22、人生需做两件事:
做有价值的事;交有价值的人。
23、改变不了人生的长度,就建立人生的高度,构建人生的角度。
24、明星是包装出来的,品牌是营销出来的。
25、信己者,高于一切。
26、每个人都是独一无二的我,世界上没有任何两片树叶是一样的。
27、品牌运作的机理:
将某一差异放大!
放大!
再放大!
重复!
重复!
再重复!
28、男人的终极梦想:
拥有全世界所有的美女;女人的终极梦想:
百分之百拥有一个自认为最优秀的男人。
这就是男人与女人思维方式的差异。
29、不是爬到已经存在的事物的顶端,而是创造一个事物从而站在顶尖。
30、成功由差异造就,而非完美造就。
31、感性产生行动,理性产生推导。
争:
别人都在看电视,但你不要看,那不是你的生活,你要想成功,你得离开电视机。
——彼尔.盖茨
退:
我们不会起诉那些盗版的企业。
——微软声明
篇三:
路长全主要营销理念
路长全主要营销理念
纲领一:
顶天立地:
大处要壮阔,小处要锋利;
不顶天走不远,不立地走不动;
中国企业营销要想有所成就,就必须要粉碎小框架,建立大思维.纲领二:
先者生存:
而非“优胜劣汰”,这是一个全新的游戏;
营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.
纲领三:
速度领先:
导致资源富集
在社会大众眼里,丧失速度是最大的风险,“最快”就等于“最优”;速度背后的低成本优势.
纲领四:
优势突显:
进取者不能没有制胜的优势
成功者要想持续保持优势,不能有致命的弱点;
面对于积极争取的后来者,却不能没有制胜的优势.
纲领五:
升级超越:
进一步海阔天空
升级领先实现竞争超越,升级超越使你凌驾于对手之上;
从生存竞争跨越到发展竞争,你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.
纲领六:
切割营销:
将对手逼向一侧
面对庞杂的市场怎么办?
切割!
切割!
再切割!
就像吃蛋糕一样,拿刀切一块下来!
直接有效!
这就是切割营销,将对手逼向一侧!
纲领七:
从“打靶”转向“搏弈”:
推移时代的营销战略
“变化”中抓住“不变”的主线;
“不变”中利用“变化”的力量.
纲领八:
品牌4S战略:
高效构建强势品牌
没有品牌的经济是“大树经济”,才真正具有竞争力,是有骨头的经济!
纲领九:
战略是一把刀:
握住刀背的那一面
战略是一把刀,你握哪一面?
如果你握住刀背的那一面,最坏的结果也会保护你;
如果你握住刀刃的那一面,最好的结果也会伤害你。
纲领十:
拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”
用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;
骆驼骨架大,不能跑得太快了,所以跨国企业稳健;而兔子生命特征是速度,没有速度,中国企业就没有未来。
经典语录:
?
企业家的两个问题:
第一个:
干还是不干;第二个:
怎么干?
?
乡镇企业和国际化品牌到底差多远?
只差一步!
如果你不敢跨,你一辈子都做不到!
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具有绝对竞争力,就是第一或者唯一!
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高度创造第一[4][5],角度构建唯一!
?
做第一,恰恰最容易,竞争成本最低!
[2]?
改变不了产品,就改变消费者看我们产品的角度!
?
要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一!
?
三点营销思维模式:
把产品缺点转化成特点,把特点转化成卖点!
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要学会小产品大表现,国内企业国际化表达!
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做营销要学会先做数学题,再做作文题!
经典案例:
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情怡袜---------一无市场,二无渠道,急转内销的外贸企业怎样从籍籍无名到行业前三?
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公牛插座--------偏局一隅的小小公牛,缘何能在烽烟四起的插座市场牛气冲天,领跑行业?
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辉煌水暖-----一个原本名不见经传的卫浴品牌是如何突出重围,荣登国内行业冠军宝座?
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东阿阿胶------一个原本表现平平的中药品牌,怎样华丽转身,成功杀入保健品和食品阵营,占领行业制高点,实现销售额翻番?
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长寿花玉米油-------一个有着明显缺点的产品,缘何最终还能大败对手,成为行业第一?
宁城老窖------一个复出的地方酒品牌,怎样激活市场,重振雄风?
适合对象:
企业家董事长总经理营销总监营销经理销售人员
路长全经典语录
最让中国企业家清醒的一句话:
中国企业管理的最大误区:
是用管理骆驼的方法管理兔子
最鼓舞中国企业的一句话:
没有哪一个品牌强大到无法挑战;没有哪一个企业弱小到不能去竞争最令人警醒的一句话:
很多企业的营销是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙
最给人以方法的话:
营销切割,将对手逼向一侧
最坚定信念的一句话:
不管你拿到的牌多么糟糕,基于现实条件的解决方案一定存在
最揭示营销本质的话:
营销就是要将同样的产品卖出不同来
最发人深省的一句话:
没能将企业做大,要么经验太少要么经验太多
最鞭策中国企业的一句话:
营销犹如跳高:
第二名和第一名之间只差一厘米,但就这一厘米使你永远平庸
最给人深度的话:
高度决定速度,角度决定长度最给中国品牌希望的一句话:
品牌世界没有真相,只有消费者的认知
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