qq群营销推广方案.docx

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qq群营销推广方案

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qq群营销推广方案

　　一：

如何在别人的QQ群进行推广

　　1：

擒贼先擒王，先搞定群主。

　　最初接触QQ群推广，可以追溯多05年的时候了。

当时我做了个动漫论坛，上面建立了：

“在线动漫”“动漫贴图”“动漫杂谈”等版区。

目标用户就一些动漫迷了，85后的小孩子为主。

　　当时我加了很多动漫QQ群，比如火影忍者群，海贼王群，都是选择人气比较旺的200人超级群。

最开始的初衷是在里面发发链接广告，比如在自己论坛第一时间发布了火影忍者，海贼王的最新集数（在线视频），然后就在这些QQ群，发在线播放的帖子地址。

因为里面都是爱好这些动漫的人，所以大部分人会点击进来。

　　但是慢慢发现，这样的方法效率太低。

这样做，只能短暂的增加网站流量，很难把用户留下，另外经常在里面发帖子地址，也容易被群主踢出去，寄人篱下很痛苦。

后来我就换了种方法，专门找那些人气旺，但还没有自己的论坛根据地的动漫QQ群。

先把群主收买，给群主一些好处。

当时我的动漫论坛，还没有专门的“火影忍者”“海贼王”等热门动漫的专属版块。

所以我就跟那些火影忍者和海贼王的群主说，只要把你群里的人都拉到我论坛注册，我可以专门给你建个火影或海贼王的专属版区，让你当版主管理。

当时好几个动漫群的群主都被我的条件吸引，每拉成功一个群，我的动漫论坛就多了100多个注册用户，而且都是比较活跃的。

只是这样的手段，需要社区管-理-员很有耐心，去寻找合适的QQ群，还有耐心和群主沟通。

　　2：

找准活跃群会员，发送广告信息。

　　__网站才推出的时候，为了增加__网站的人气，我想了很多办法。

其中QQ群推广就是其中一种。

之前我通过各种途径，加了10来个500人的链接交换QQ群。

才开始的时候，我是在直接在群里发链接信息，比如发布__网站，互换友情链接，然后留个地址，后来发现这样的效果很差，因为会仔细看群里的消息的人很少，会去点链接的人就更少。

　　很多人在QQ群发信息，都习惯发了链接信息，注明单密，群内不回，然后就把群关了。

因为换链接的人，都加了几十个QQ群，不会每个QQ群的信息都去关注。

后来我就换种方法，给群里的每个会员，单独发消息，向他们推荐这个链接平台。

但经过实践后，发现这个方法效率也很低，虽然一个群有500个人，但其实大部分是不在线的，就算在线的，可能对方也是挂机，不一定还有链接的需求。

因为发出去的信息，没几个人回复问我。

而且一个群这么多人，一个一个发也挺累，不能说是没效果，主要是没效率。

　　最后了，我就专找活跃群员发信息，所谓的活跃群员，就是在1个小时内，还在群里发了链接交换信息的人。

首先这部分人确定在线，另外这些人才发了链接信息，说明肯定有链接的需求，因此就是群里最精准的目标用户。

后来我就只针对这部分人，单密发信息，虽然发的信息次数少了，但是效率提高了。

之前可能发了10个，只有2个人会去注册，现在是发10个，至少5个人会去注册。

　　二：

发展自己的QQ群，把用户圈住

　　做QQ群最推广，莫大的痛苦就是寄人篱下，在群里刚发个链接，可能还不是广告链接，就被群主一下子踢出了群。

相信很多朋友都有这痛苦的经历。

我常在自己的QQ群说这么一句话“群主发链接，是分享。

群员发链接，就是AD”。

现实就是这么残酷的，想随心所欲的在QQ群推广，就只有发展自己的QQ群，我的地盘我做主。

　　1：

做社区网站，QQ群是基础之一

　　做一个社区，最艰难的就是最初始的人气，最开始的那批活跃用户。

比如我的动漫论坛最初的一批忠实用户，就是从我自己的动漫QQ群过来的。

做动漫论坛前，我就创建了一个动漫爱好者的QQ群，因为有群员的支持，才坚持渡过了论坛初期没有人气的尴尬。

因为有了一定的初始人气，才能吸引更多的新会员注册。

　　如果你之前没有QQ群，那你做了自己的网站后，就更需要建立一个。

特别是社区网站。

通过一些推广手段，让一个用户发现你的社区并注册了，但可能过几天对方就忘记该如何来了。

如果一开始有QQ群，让这些新会员加入，你就能随时提醒这些人记得来社区发发帖子，还能从这群人中，发现合适的版主人才。

　　2：

QQ群多了，不怕山寨网站抢用户

　　我那个__网站从正式推出的第一天，__网站群就同步推了出来。

为了吸引更多人的，我还建立了不同标准的QQ群。

　　现在我有6个初级群，其中还有3个是500人超级群，现在初级6群都快满了，我即将推出初级7群的500人超级群。

另外还有6个中级群，3个高级群，1个顶级群。

都是接近满员状态。

正因为我有了这10多QQ群，圈住了大部分的活跃用户，所以我也不怕山寨网站模仿。

网站界面可以模仿，网站数据可以偷，但是QQ群用户是偷不走的。

就算这网站没有了，我再做一个新网站，有我这些QQ群用户在，新网站的人气也会一下子上来。

　　3：

自己的地盘，AD也要有分寸

　　并不是自己的QQ群，真的就随意发链接做宣传了，这样群里的用户也会反感的。

我除了16个__网站群，还有21个交流群。

现在就跟大家分享下，在什么情况下，我会在自己的群里发链接。

　　一般我写了新的经验分享的博文，都会第一时间在我的21个交流群里发下，因为里面的人95%都是看了我__后加的群，他们进来也是为了交流经验的。

因此在交流群里，发经验__的链接地址，就是非常合情合理的事情了。

因为有这21个交流群，所以我发布的新__，总能在第一时间就有非常多浏览和评论。

我的博客能稳定的保持人气，有这21个交流群，是很大的原因之一。

　　以前为了节约钱，我都是花10元钱办一个月QQ会员，然后建立4个普通QQ群，不断的扩充新群。

后来发现普通群，实在不能满足需求，因此又把自己的6个QQ号码，全部做了QQ会员的包年服务，就是为了能创建更多高级QQ群。

因为这个经历，也让我明白，腾讯

　　为何这么赚钱了

　　在群里，我也不会每天在群里，提醒大家去登录网站。

定周1和周5的时候，会发一次。

周1是提醒大家上班了，记得去更新下，更好的完成本周的链接任务。

周5是下班的时候，提醒大家本周最后一次更新。

因为每周就这2次提醒，所以每周也是周1和周5显示直接输入________的用户明显比其余几天高，间接也说明了QQ群推广产生的效果。

　　4：

QQ群邮件，不到关键时刻不启动

　　我现在一共有40个左右的QQ群，一些朋友可能同时加了我好几个QQ群。

只是不知道大家有没有注意到，我所有的QQ群邮件功能，平时都是关闭状态。

　　首先群邮件权限打开，会经常有人发AD邮件，40个QQ群，每天都发，首先我自己就受不了。

另外群邮件权限长期打开，经常有人发AD邮件，这样大家慢慢对群邮件就产生了抗性，只要是这个群的邮件，就直接忽视不看或直接删除邮件。

　　所以我的所有QQ群的群邮件功能平时都是关闭了的，一般在非常重要的时刻才会打开群邮件功能，比如推出新网站等比较重大的事情。

我的QQ群建立时间，都是几个月到2年不等，但是在这么长的时间里，我一共就发过3-4次群邮件。

因为发的次数少，每一次发群邮件的效果都非常好。

群邮件有个最大的优势是，不管QQ在线，还是QQ没在线的人，登陆QQ后，总会发现到。

如果只是在群里直接发内容，很多人还是无法注意到。

每次发完群邮件后，我就会第一时间关闭群邮功能，等待下次合适的时机，再启动。

　　QQ群营销方法与策略

　　一、什么是IM推广

　　IM是InstantMessaging的缩写，译为即时通信或者实时传讯。

以各种IM工具为平台，通过文字、图片等形式进行宣传推广的活动，即为IM推广。

目前国内常见的IM工具包括QQ、MSN、旺旺、飞信、UC、YY、呱呱、Gtalk等。

其中QQ的市场占有率最高。

　　二、QQ推广的特点：

　　1、高适用性用户超过10亿，同时在线用户突破1亿；

　　2、精准，针对性强QQ特点是一对一及圈子内小范围交流（群-交流），更加精准和有针对性的进行推广；

　　3、易于操作只要会打字，会聊天就可以成为一名QQ推广高手；

　　4、近乎零成本；

　　5、持续性建立良好关系，即可对用户进行长期、持续性的推广；

　　6、高效率，回报率高。

　　三、QQ适合什么样的推广

　　1、针对特定人群推广受众群体集中，且喜欢在QQ群众交流的人群；

　　2、针对固定人群推广增加用户的回访率、转化率，通过QQ群提高黏性，牢牢的抓住客户；

　　3、低流量指标推广

　　4、推广有针对性项目对于一些简单、明确、针对性强的产品和项目，非常实用QQ推广；

　　5、对现有用户进行维护通过群来与用户加强联络、增进感情等；

　　6、对潜在客户的深入挖掘做营销与销售的都知道，衡量一名销售人员是否优秀，不是看他开发了多少新客户，而是让多少新用户变成了老用户，让多少老用户重复消费。

而对于网络营销来说，挖掘老用户最好的工具之一就是QQ。

　　四、QQ设置技巧

　　在人际交往中，个人形象非常重要，给客户的第一印象尤为关键，甚至直接影响项目的成败。

　　1、头像正规给人以信任感，突出亲和力。

　　2、昵称正规、稳重，有特殊，便于记忆，且要突出信任感和亲和力。

　　3、资料尽可能丰富，越详细，越靠谱，越能吸引人。

　　五、QQ沟通技巧

　　QQ设置属于硬性技巧，软性技巧就是沟通。

QQ推广的本质还是在于与用户的互动与交流。

　　1、语气助词慎用，例如哈哈、嘿嘿、呵呵、hoho、晕、啊等等，不要给客户带来不愉快的心理体验或是暗示；

　　2、图片表情使用适当一个恰当的表情能够起到调节剂的作用，但尽量不要用那些可能会引起抵触情绪，让人反感或是非常低俗的图片。

　　3、称呼称谓莫乱用

　　4、聊天速度要适当

　　5、字号字体莫乱改

　　6、沟通时机要找准

　　7、弹窗震动莫乱发注意礼貌要客气

　　六、加群注意事项

　　1、成员少的群尽量少加普通群上限为100人；高级群上限为200人；超级群上限为500人；同样努力的情况下，人数越多的群，效果就越好。

　　2、不活跃的群尽量不加如果群里几乎没人说话，多半是因为群员把群屏蔽了，这样的群，缺少凝聚力，可以换种推广思路，比如说群发有奖，或者私聊、讨论组等等，以将信息传达到位。

　　3、同质化严重的群不加

　　4、目标人群不集中的群不加不能漫无目标、见群就钻、乱发广告；这样推广效果不好，耗费精力，还会让人产生反感情绪，带来负面口碑，得不偿失。

　　5、及时修改群名片

　　6、保持群内的'活跃度和大家搞好关系，让大家熟悉。

总不在群里冒泡是不行的，而且没有交流，就缺少了与群内成员拉近距离的机会。

　　七、建群注意事项

　　1、尽量多建高级群；2、群的主题要鲜明；3、群名要有针对性；4、男女比例要适当；

　　5、保持群的活跃度；6、提升群的排名。

　　八、QQ群推广技巧

　　QQ群不同于网站，它的信息是即时滚动的，只是机械式的加群、发广告，然后被踢，效果比较小。

所以对于QQ群推广，应该本着“一群一阵地”的原则，长期奋战。

　　1、对于新加入的群，应该以“先建感情，后推广”为主要原则只有和大家熟悉了，甚至成为朋友了，大家才会接受你的信息，才不会被踢出群。

　　2、QQ群推广应该本着“具体到人”的原则推广的目的是什么？

推广是为了达到最终的效果！

不管是追求流量，还是追求销售，最终一定是为了提升效果。

　　3、广告频率应该本着“少而精”的原则太过频繁的广告，会用用户反感。

　　4、在聊天中植入广告在群内硬性广告的效果越来越差，软性植入广告才是提升效果的良药。

其实在平常群员聊天的时候，是推广的绝佳时机。

我们可以在聊天时，多多融入要推广的内容，这样大家不但不会反感，反而会自然而然地接受你的信息。

多喝大家分享各种经验、心得等等。

在这个过程中，悄然的把要推广的信息植入进去，甚至可以几个人或者几个号同时加入一个群，然后在群里唱双簧，继而吸引大家一起交流，带着大家按照我们的思路讨论。

　　5、巧用群公告群公告是群内最显眼、广告效果最好的位置。

但公告只有管-理-员可操作，普通群员怎么利用呢？

方法是肯定有的，群公告除了能显示公告信息外，还可以显示群内的最新图片等等，而我们就利用这个机制进行推广。

方法很简单：

制作9个正方形的图片，在每个图片输入广告文字，然后把图片按顺序上传到群内，就可以展示出来了。

　　6、利用群的各种工具除了聊天等基本功能外，QQ群还拥有群共享、群空间等各种辅助工具，合理地利用这些小功能，能够为你的推广工作锦上添花。

比如说将新闻、软文发到群空间，将宣传资料发到群共享等等。

　　7、强大的群邮件功能针对群内所有成员群发QQ邮件。

　　8、申请成为管-理-员或者搞定群主效果也很好。

　　9、建立QQ群联盟

　　10、对于质量不高的群，在人力有限的情况下，可以制作广告软文或者图片，利用扫群工具进行病毒式推广，争取在曝光量上也能上一个层次。

　　九、如何查找目标群

　　1、通过QQ群平台搜索

　　2、直接搜索打开搜素引擎，通过相关的关键词搜索查找群

　　3、登陆相关的网站、论坛查找。

很多行业性的网站、论坛，都会建立大量的官方QQ群。

　　4、顺着群里的线索挖，如果以上3种方法你都不喜欢，那可以用最传统的方法—找人推荐。

比如说先找到目标群，在里面混熟后，再让群里的朋友推荐其他群，如此反复循环。

通过这个方法，可以挖出无数群。