华为解决方案销售经理.docx
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华为解决方案销售经理
华为,解决方案销售经理
篇一:
华为公司市场营销
华
为
公
司
市
场
营
销
环
境
分
析
一、公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公
司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
20XX年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至到20XX年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
二、市场环境分析
1.宏观市场环境分析
⑴政治法律环境
①在亚州,绝大多数的国家都处于发展中国家,为了实现国家经济的快速发展,中国政府通过多种形式鼓励通信和网络等相关行业的发展。
我国政府高度重视信息产业的发展,技持中国通信企业参与国际化进程。
“中国经济要发展,搞现代化,要从交通,通信入手,这是经济发展地起点。
”这是早在1984年国家主席邓小平同志第二次深圳之行反回北京后所提出的。
另外,十一五和十二五规划和2020年中长期规划纲要中,也都明确了支持信息产业发展决心。
②中国外交的进一步加强为中国企业提供了一个优良的国际环境。
③电信重组有利于电信设备供应商的发展。
⑵经济环境
①在经济全球化的作用下,使得各国的经济与世界经济联系更为紧密。
一方面,大量的跨国公司频繁在异地进行研发、生产和销售,这些经济活动都需要有非常强大的网络体系来做为支撑,而正是这些国际企业之间的各种经济行为促进了通信技术的飞速发展.
②通信业"十二五"发展规划指出,到"十二五"期末,通过实施"宽带中国"战略,初步建成宽带、融合、安全、广泛的下一代国家信息基础设施,初步实现"城市光纤到楼入户,农村宽带进乡入村,信息服务普惠全民",新兴信息服务成为推动行业发展的重要力量,通信业在全面提升国家信息化水平和支撑经济社会发展中的战略性、基础性和先导性作用更加突出.
⑶社会文化环境
从文化角度本身而言,一个国家对一个品牌的排斥和接受,往往取决于本国在国际上的政治经济地位、综合实力、综合产品质量、技术实力等方面,并不是一个公司就能解决的问题.目前中国的产品在
总体上还很难进入第一阵营,这对一些率先进入的国际化的企业确实客观存在的现实问题。
但是目前走出去的高科技企业如:
华为、中兴、联想、海尔等企业在这方面跨出了成功的一步,它们在展示中国的科技发展程度,并树立了中国的国际化形像.但一些国家的贸易保护主义严重,也从一定程度上阻碍了这些国际企业的国际化进程,如华为,中兴进入美国市场,多次因为美国为保护本土企业而出示"贸易保护"这张王牌,以保护国家安全为由,禁止华为公司和中兴通讯进入美国市场。
⑷技术环境
信息技术的飞速发展使企业信息的传递更快、更便捷.我国通信设备制造企业在通信业的带动下迅速崛起,电信业的发展推动了通信设备的投资需求,为通信设备供应商提供了更为有利的成长条件.而通信设备制造业的快速发展也为电信业的发展提供了有力的保障。
再就是目前己面市不久的4G和即将面市的5G技术,将引领终端企业和通信设备商进行数字洪水寸代,将推动产业的飞速发展.为支持4G,需要在全球地铺设网络,需要引时新的电信设备等等这些都将直接拉动通信行业的消费需求,从而给通信企业带来无限商机。
2.微观市场环境分析
⑴有形资源
20XX年,华为的销售额为317亿元人民币,20XX年预计销售额为2400亿元。
从数字上看,20XX年较20XX年,华为公司的销售收入足足提升了8倍之多,华为公司近5年的销售收入稳步增长,尽管是处于在全球通信市场低迷期,华为公司任保持着稳中的升的发展步伐,只是增长幅度较往年的所下降。
20XX年,华为公司的合同销售额达160亿美元,海外销售额达115亿美元。
截至到20XX年底,华为公司在国际市场上覆盖100多个国家和地区,而全球前50名的电信运营商中有25家是华为公司的客户.到20XX年,华为的产品和解决方案己经进全球150多个国家和地区,全球1/3以上的人口正在使用华为的产品用和服务,全球电信运营商50强中的45家成为了华为公司的客户。
⑵无形资源
在专利方面,截至20XX年末,华为公司拥有的专利数量已经超过36,500项,20XX年,华为公司向欧洲专利局递交了1,077份欧洲专利申请,位列第11名.截至20XX年12月,华为公司在欧洲的专利申请数量已经达到7,300项。
在品牌方面,20XX年华为终端全球品牌知名度由20XX年的25%提升到52%,长期以来,华为终端都是背靠运营商销售产品,其可以保证出货量获得市场规模,但损失的是品牌价值.对于正处在BTOC转型的传统电信设备商而言必须要改变.据了解,去年一年华为终端在各类
营销上投入了大量资源.20XX年9月网络推广,华为排名第一,可以说,华为手机借P6手机的上市,打了一场非常漂亮的战役,它不仅扩大了品牌知名度,也提升了消费者对华为手机的联想。
三、公司面临的机会和威胁
1.威胁:
华为虽然很优秀,但它同样有缺点,总体来说可概括为如下几具方面:
⑴长期的低价政策对企业战略品牌形象影响。
由于历史国情的影响,国际市场对中国企业的创新能力抱着一种习惯性的怀疑态度,这意味着华为公司所生产出来的产品将更难被国际市场所接受。
⑵由于华为不是上市公司,资金相对竞争对手较弱。
2.机会:
⑴国家政策支持。
在本章企业宏观环境分析的政冶和经济环境分析中均有提到国家政策对我国信息产业的技术,"十一五"、"十二五",到"2020年中长期规划纲要"都明确了对通讯信息产品的技术态度,并订定了发展的目标,这对华为持续发展的意义不言而喻.
⑵华为的跨国并购,将进一步加强华为的国际竞争力。
华为公司在技术产品领域如固网,移动宽带,终端领等均已取得了不错的成就,20XX年,华为公司更是首次超越竞争对手爱立信,成为全球最大的通信设备制造商。
尽管如此,通信运营市场的需求总是有限的,华为公司为了在有限的市场维持并提升自己产品地位,开始转变其投资服务的重点,更为广阔的企业级应用市场吸引了华为公司的眼光,华为公司为适应企业市场,成立了专门的企业业务产品线来配合其市场开发。
⑶4G&5G移动互联网的发展将推动华为持续发展。
华为于20XX年开始投入5G的研发,而5G预计要到2020年才面市,目前华为在5G移动网络的技术上已经实现了初步的突破,但研究和创新的任务仍然是任重而道远。
篇二:
华为手机营销计划方案-营销助理
中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
联系方式:
摘要中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹,其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。
从1987年第一部模拟手机落户中国至今,其增长速度已令世人瞩目。
中国手机市场的总体容量和前景非常诱人,手机品牌之间的竞争也非常激烈。
要在激烈的市场竞争中取得胜利,就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。
从目前我国手机企业营销实践看,许多已具备了紧迫的创新意识,但其中大部分手机企业却不知从何做起、如何努力从销售渠道与促销策略上对国产手机的营销策略的实施提出了相对应的建议。
作为一个通讯的产业,其产品市场上需求变化不断,行业内部生产厂商众多而又良莠不齐,造成了其市场竞争的混乱和激烈。
要改善这种情况,必须要由行业内优秀的品牌为代表,来带领整个行业共同进步和发展。
华为于1987年成立于中国深圳,全球第一大通讯设备供应商,全球第三大智能手机厂商,也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
公司围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。
目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口。
华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,华为的惊人成功体现在多方面的协调发展,其中占主要地位的是市场营销。
同国内外一些强势手机品牌企业相比,华为进入手机行业的时间相对较晚,在市场运作经验和手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺,这使得华为将面临极大的挑战。
华为手机将如何突出重围,与洋品牌展开竞争,找回自己的利润空间和市场占有率,重现当年国产电视那样的行业突围,在手机电子行业激烈的市场竞争中求得生存与发展。
改变国产手机现有的产品形象,同时宣传企业的形象和公关宣传,提高产品知名度和企业美誉度。
如何根据中国目前的市场状况、发展趋势以及华为自身状况制定有效的市场营销战略及相应的策略对于华为在国内市场竞争中的生存、发展和壮大都是至关重要的。
因此我们要对华为进入中国手机市场初期的营销战略及相应的策略作出进行研究分析,以便为华为成功进入中国手机市场提供有益的参考。
目录
一、市场分析…………………………………………………………1
(一)企业的目标和任务…………………………………………………………1
(二)市场现状和策略……………………………………………………………1
1、中国手机行业发展现状描述………………………………………………1
2、中国国产手机分析………………………………………………………2
(三)主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3
(四)营销外部环境分析…………………………………………………………4
1、政治因素………………………………………………………………………4
2、经济因素………………………………………………………………………4
3、技术因素………………………………………………………………………4
4、法律因素………………………………………………………………………5
(五)内部环境分析………………………………………………………………5
二、营销策略………………………………………………………………………6
(一)营销目标/预期效果……………………………………………………………6
(二)目标市场描述…………………………………………………………………6
(三)营销组合………………………………………………………………………7
1、产品………………………………………………………………………7
2、价格………………………………………………………………………7
3、渠道……………………………………………………………………8
4、促销……………………………………………………………………9
三、活动计划…………………………………………………………………………10
(一)活动步骤………………………………………………………………………10
(二)评估流程………………………………………………………………………12
华为手机营销计划方案
一、市场分析
(一)企业的目标和任务
华为于1987年成立于中国深圳,全球第一大通讯设备供应商,全球第三大智能手机厂商,也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
公司围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优
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