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SYB创业计划书
-1-
创业计划书
企业名称:
户外用品专卖店
创业者姓名:
日期:
2018年7月7日
通信地址:
湖南省长沙市长沙理工大学金盆岭校区
邮政编码:
410076
电话:
传真:
电子邮件:
创业计划书第1页共15页
-2-
一、企业概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
(1)
二、创业计划作者的个人情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
(1)
三、市场评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
(2)
四、市场营销计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(4)
五、企业组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(5)
六、固定资产⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(7)
七、流动资金(月)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(9)
八、销售收入预测(12个月)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(10)
九、销售和成本计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(11)
十、现金流量计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(12)
创业计划书第2页共15页
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一、企业概况
主要经营范围:
销售户外用品,主营:
帐篷,登山包,户外衣裤,户外鞋
兼营:
背包,睡袋,军刀
企业类型:
○生产制造√○零售○批发○服务○农业
○新型产业○传统产业○其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
2009年开始户外运动,了解过相关产品的价格和需求
2010年在网上兼职销售过户外产品
2011年调查户外用品的销量问题2012年参加海信兼职市场营销培训
2013年选址准备开实体店
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2009-2013长沙理工大学
2013参加SYB创业培训
三、市场评估
目标客户描述:
1.热爱户外运动的大学生
2.喜欢户外旅游的家庭
创业计划书第3页共15页
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3.喜欢户外活动的城市白领
4.喜欢户外游玩的驴友
市场容量或本企业预计市场占有率:
随着国民健康意识的增强,国民收入水平迅速提高,旅游,户外活动成为人们追
求健康的方式,户外用品进进入中国10年,每年以50%的速度疯涨。
长沙理工
大学金盆岭校区附近目前还没有一家专门销售户外用品的商店,大多都是销售运
动装备的,品种少。
所以有必要在长沙理工金盆岭校区经营一家专门销售户外用
品店,市场占有率估计会有60%左右
市场容量的变化趋势:
都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫,到大自然中去无疑是种非常好的放松和
调理的方式。
对于很多单身贵族来说,参加户外活动也可以找到自己的另一半。
所以市场容量将会越来越多,会不断的提高。
创业计划书第4页共15页
-5-
竞争对手的主要优势:
1.有比较丰富的销售经验和稳定的客源
2.经济实力强,规模大,流动资金多
3.管理有效,成交量大
4.有一定得知名度
5.
竞争对手的主要劣势:
1.价格偏高
2.品种较少,款式更新慢
3.生产交货期长
4.售后服务不好
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.品种多,产品款式更新及时
2.店面不大,布局合理
3.价格较低,销售灵活
4.服务周到
5.本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.企业规模小,未形成固定的消费群
2.刚入行,经验不足
3.没有形成稳定的物流链
4.知名度低,较难吸引顾客
5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征
帐篷双层防水,方便,舒适
户外鞋耐磨,舒适
耐用,有一定的负重
背包
睡袋防潮,保暖
2.价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
创业计划书第5页共15页
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帐篷100200250-300
户外鞋100200150-200
背包50100150-200
睡袋50100150-200
折扣销售
赊帐销售
3.地点
(1)选址细节:
地址面积(平方米)租金或建筑成本
长沙理工大学交院正门504000
(2)选择该地址的主要原因:
购物中心,人流量大,交通方便,靠近大学
(3)销售方式(选择一项并打√):
将产品或服务销售提供给:
√○最终消费者○零售商○批发商
(4)选择该销售方式的原因:
创业之初,没有更好的渠道,直接面对消费者针对性强,可以减少不必要的麻烦
4.促销
人员推销印发传单成本预测200
广告成本预测
公共关系成本预测
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营业推广折扣卡成本预测300
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
○个体工商户○个人独资企业○√合伙企业
○有限责任公司○其他
拟议的企业名称:
户外用品专卖店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理(负责进货,资金的管理)3000
员工(负责店内的基本销售跟管理)2000
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
营业执照200
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类预计费用
社会保险2人250*2=500
额定税1500*12=18000
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内
合伙人
容
xxxxxxxxx
条款
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出资方式现金现金现金
出资数额与期限2000020000100000
利润分配和亏损
分摊
40%40%20%
经营分工,权限
和责任
进货,销售计
划
日常经营投资人
合伙人个人负债
的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:
名称数量单价总费用(元)
模特2个100200
货架4个2501000
电脑1台15001500
空调1部15001500
供应商名称地址电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:
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名称数量单价总费用(元)
摩托车1辆18001800
运货推车1辆200200
供应商名称地址电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称数量单价总费用(元)
办公桌1套300300
纸笔1套5050
供货商名称地址电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目价值(元)年折旧(元)
工具和设备4200840
交通工具2000200
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办公家具和设备35070
店铺2500+5000=7500375
厂房
土地
合计
七、流动资金
1.原材料和包装
项目数量单价总费用(元)
帐篷10010010000
户外鞋10010010000
背包100505000
睡袋100505000
供货商名称地址电话或传真
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目费用(元)备注
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业主的工资3000每月最后一天付
雇员工资2000每月最后一天付
租金2500每月最后一天付
营销费用500
公用事业费300
维修费200
保险费500
登记注册费200
其他
合计7400
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八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
123456789101112合计
销售的产品
销售数量506080100120150560
平均单价200200200200200200200帐篷
月销售额100001200016000200002400030000112000
销售数量506080100120150560
平均单价200200200200200200200户外鞋
月销售额100001200016000200002400030000112000
销售数量506080100120150560
背包
平均单价100100100100100100100
月销售额50006000800010000120001500056000
销售数量506080100120150560
睡袋
平均单价100100100100100100100
月销售额50006000800010000120001500056000
合计
销售总量200240320400480600
销售总收入300003600048000600007200090000
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九、销售和成本计划
金额(元)月份
项目123456789101112合计
销
含流转税销售收入300003600048000600007200090000336000
售
流转税(增值税等)18002160288036004320540020160
销售净收入282003384045120564006768084600265080
业主工资30003000300030003000300018000
员工工资20002000200020002000200012000
租金40004000400040004000400024000
营销费用1000100010001000100010006000
公用事业费5005005005005005003000
维修费5005005005005005003000
折旧费125125125125125125750
贷款利息
成
20002000200020002000200012000
保险费
本
登记注册费200200
原材料(列出项目)
帐篷50006000800010000120001500056000
户外鞋50006000800010000120001500056000
背包25003000400050006000750028000
睡袋25003000400050006000750028000
(5)
总成本283253112537125431254912558125246950
利润-1252715799513275185552547567890
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税
费
企业所得税20002000200020002000200012000
个人所得税
其他7284.6115.2144172.8216804.6
净收入(税后)-2197630.45879.51113116382.52325955085.4
十、现金流量计划
金额(元)月份
123456789101112合计
项目
月初现金02509504290129102681045210
现金销售收入02820033840451205640067680231240现
金赊销收入
流贷款
入其他现金流入5000050000
可支配现金(A)500002845034790494106931094490326450
现金采购支出(列出项目)
帐篷10000500060008000100001500054000
现
金
流
出
户外鞋10000500060008000100001500054000
背包50002500300040005000750027000
睡袋50002500300040005000750027000
赊购支出
业主工资30003000300030003000300018000
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员工工资20002000200020002000200012000
租金40004000400040004000400024000
营销费用10005005005005005003500
公用事业费5005005005005005003000
维修费5005005005005005003000
贷款利息
偿还贷款本金
保险费20002000200020002000200012000
登记注册费200200
设备65506550
其他(列出项目)
税金18002160288036004320540020160
现金总支出(B)497502750030500365004250057500244250
月底现金(A-B)250950429012910268103699082200
创业计划书第15页共15页
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