挑战杯创业大赛策划书生物.docx
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挑战杯创业大赛策划书生物
挑战杯创业大赛策划书生物
篇一:
“挑战杯”创业大赛商业计划书
“挑战杯”创业大赛
商业计划书
成都理工大学工程技术学院
核工程与新能源技术系
热能与动力工程专业
团队人员:
郑国金
成文俊
刘聪
2011年4月24日
创业计划书
项目单位:
绿力生物能源股份有限公司
地址:
成都理工大学工程技术学院
电话:
13118389461
电子邮件:
zhengguojin123@
联系人:
郑国金
保密协议
本创业计划书属商业机密,所有权属于绿力生物能源股份有限公司。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后,收件人应立即确认,并遵守以下的规定:
1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;
2.在没有取得本公司书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、影印、泄露或散布给其他人;
3.应该像对贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。
项目经理签字:
年月日
执行概要
背景
1、广阔的市场
2010年底我国的机动车保有量为9100万辆,预计到2020年我国机动车保有量将突破两亿辆,蓬勃发展的汽车市场带动了能源市场的发展,其市场前景广阔。
2、把握商机
我国的生物能源市场正处于黎明时分,现在是进入该行业的最佳时期。
公司介绍
公司正处于筹备阶段,尚无外来投资者。
我们公司的目标是成为一个以生物燃料为核心、涉足多种新能源行业的世界级能源企业。
公司创建初期的的产品是以生物柴油为核心的生物液体燃料,今后将会发展到生物乙醇,生物质能发电和各种可再生能源领域。
产品介绍
生物柴油有以下优点:
⒈可用于任何柴油发动机,不必做任何改动,便于推广使用;
⒉具有较高的运动粘度,在不影响燃油雾化的情况下,更容易在汽缸内壁形成一层油膜,从而提高运动机件的润滑性,降低机件磨损,延长使用寿命。
⒊与矿物柴油相溶性极好,可单独或以任意比例与普通柴油掺和使用,且掺和使用后可降低尾气污染。
⒋十六烷值高,抗爆性能优于普通柴油。
⒌含氧量高,在燃烧过程中所需的氧气量矿物柴油少,燃烧、点火性能优于普通柴油,且燃烧残留物呈微酸性,使催化剂及发动机机油的使用寿命加长。
⒍燃点是普通柴油的两倍,在使用、处理、运输和储藏方面都比较安全。
⒎不含石蜡,低温流动性好,适用范围广泛。
⒏环保效果极为突出,表现在以下方面:
①自身不含硫,没有二氧化硫和硫化物的排放,有利于大气环保;
②原料主要来源于植物,对缓解温室效应,改善生态环境有积极意义;
③含氧量高,使用时燃烧充分,有利于颗粒烟雾(TMP)和光化学烟雾的控制;
④生物降解性高,无毒性,可减少对环境造成的污染;
⑤不含芳香油族烃类成分,可降低汽车尾气对人体致癌、致畸变的危害。
市场与竞争
1主要的竞争对手是现在国有大型能源企业,如中石化、中石油、中海油和新兴新能源企业。
2优势
和传统石化柴油和合成燃料相比,生物柴油具有可再生,绿色环保的优势。
与电能相比,生物柴油具有能量密度大的优点。
和氢能源比起来,生物柴油有技术成熟、安全性高、通用性强的特点。
3。
竞争策略
坚持“以人为本,以诚取信”的经营管理理念。
坚持“坚持绿色、环保、高品质、高性能“的市场竞争策略。
坚持“系列化、多样化“的产品发展道路。
坚持“自主研发、勇于创新”的科研方向。
坚持企业文化建设,实现持续发展。
市场营销
为了能够迅速有效的打开我们的产品市场,并获得长久的发展,我们的公司将以上述的战略为核心,从树立鲜明的产品形象、建立广阔的市场营销网络、严格控制生产成本与产品质量、持续的技术发展等四个方面的系统规划品牌竞争策略。
我们将从两条渠道开拓我们的销售市场:
(1)我们将与国内一些汽车生产企业建立战略合作伙伴关系,让他们使用我们的高品质生物柴油。
在汽车市场高速发展的时候也能带动我们产品的销售,并迅速的占有市场。
(2)建立全面有效的公司—客户、公司—代理商—客户的销售体系
根据市场需求的大小建立我们自己销售网点,负责开发当地和周围地区的市场。
对于我们销售网点负责区域以外的地区,我们将聘请当地代理商,通过他们将我们的产品送到客户手中!
公司组织及人力资源管理
1、公司初期规模较小,我们采取职能式的组织结构,充分发挥个人特长。
主要核心管理
人员构成如下:
公司总经理—全面负责公司发展战略的实施、统筹各项管理工作。
生产副总经理—全面负责生产、技术开发,以及生产人员的培训工作。
销售副总经理—全面负责公司的市场营销和财务管理工作。
2、公司运作还需要一批中层管理人员负责生产、财务、销售等工作。
因此,我们将全面向社会招聘一批有相关经验和专业知识,并有志合作的中青年人员来加强和充实公司的管理队伍。
3、我们将积极弘扬企业文化来全面提升公司人员素质,培养每一个职工的企业荣辱感。
4、不断学习新的管理思想、减少错误的管理理念,并逐步从生产到销售的企业核心程序。
风险及对策
1、风险
1.行业风险
(1)生产方法的局限性
(2)行业内部竞争激烈
2、经营风险
(3)人力成本的上升
(2)原材料的供应风险
(1)人们消费观念的影响
3、市场风险
(1)价格的不稳定因素
4、人才风险
(1)吸引高素质人才和科技人才的困难
5、融资风险
(一)国家经济政策所导致的融资风险
(二)经营的不稳定性导致的融资风险
(三)管理水平低下所导致的融资风险
(四)信用危机所导致的融资风险
2、对策
篇二:
创业计划书范文_挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品
创业计划书范文
甲壳质材料研究&开发有限责任公司
本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。
请参照其内容。
目录
1.执行摘要........................................................4
公司描述...................................................4
市场.......................................................4
投资与财务.................................................4
组织与人力资源.............................................5
2.项目背景........................................................5
产业背景...................................................5
产品概述...................................................5
甲壳质可吸收缝合线的优点...................................6
甲壳质应用前景.............................................6
3.市场机会........................................................6
市场特征...................................................6
市场细分...................................................7
销售渠道分析.................................................7
竞争分析.....................................................8
4.公司战略..........................................................9
总体战略.....................................................9
发展战略.....................................................9
5.市场营销.........................................................11
目标市场....................................11
产品和服务..................................................11
价格(Price)...............................................11
销售渠道(Place)...........................................12
推广策略(Promotion).......................................12
市场开发与进入..............................................13
6.生产管理.........................................................14
生产要求....................................................14
厂址选择....................................................14
项目进度....................................................15
生产工艺流程................................................15
7.投资分析.........................................................16
股本结构与规模..............................................16
资金来源与运用..............................................16
投资收益与风险分析..........................................16
8.财务分析.........................................................18
会计报表及附表..............................................18
会计报表分析................................................20
9管理体系.......................................................21
公司性质:
.................................................21
组织形式..................................................21
部门职责..................................................21
10机遇与风险...................................................22
11机遇....................................................22外部风险................................................22内部风险......................................
..........22解决方案................................................22风险资本的退出...............................................23
撤出方式...................................................23
撤出时间................................................23
附录.........................................................23
附1市场容量估算...............................................23
附2财务附表...................................................28
1.
公司描述执行摘要
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决PGA(PolyglycolicAcid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司,以生产甲壳质系列产品为主,拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管理队伍,公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,有能力不断改进初期产品—医用甲壳质可吸收缝合线性能,深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍,相关技术的高科技人才。
公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。
公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业,准备投资于上海张江高新技术园区。
市场
医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。
目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷,PGA类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约元/根,是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查,市场可接受价格为30—40元/根),大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。
公司将建立ISO9000质量管理体系,力争获得国际ISO9000质量管理认证。
投资与财务
公司设在上海张江高新技术园区,享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。
其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万。
其中用于固定资产投资602万,流动资金498万。
另外,天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为:
公司注册资本1200万。
外来风险投资入股700万(%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%),资金入股100万(%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(%)。
第二年估计盈利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为%,投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。
组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有,郯志清教授等老师是专利技术发明人。
郯志清教授有多年的科技成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2.
产业背景项目背景
近年来,我国医疗器械产业得到很快发展。
1978年,我国医疗器械工业总产值为亿元。
到1995年,按国家医药管理局统计为80亿元,而此间有关方面调查表明,全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元,相当于1978年的22—25倍,约占世界总销售额的2%左右。
我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业,发达国家医疗器械与药物销售之比接近1:
1,而我国只有1:
10,因此具有极大的拓展空间。
据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1:
50左右。
目前,我国大量使用的医用缝合线有三种:
丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后,污染环境,可吸收性差,易过敏和产生抗体反应。
目前,它的存在仅仅是由于价格优势。
PGA类可吸收缝合线大量依赖进口,不仅花费大量外汇,增加了国家和手术病人的经济负担,也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告,1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元,每年增长率约4%。
据台湾化工所资料,世界上只有三家工厂生产PGA原料,取得极为不易,价格居高不下。
另外,PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降,缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品,用甲壳质作原料的可吸收缝合线,能被人体完全吸收,无毒副作用,能够满足作为可吸收缝合线的所有指标,符合绿色环保的社会发展主题,是PGA类可吸收缝合线的替代品。
在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上,研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线,在全球范围内具有超前性,对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面,具有长远的经济效益和社会效益。
产品概述
甲壳质
甲壳质又称壳质、甲壳素,是一种带正电荷的天然多糖高聚物,化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。
它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中,含量可达20%—30%,在我国来源极为丰富。
甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料,是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。
甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性,如具有生物的相容性、无免疫抗原性,无毒无刺激,可被溶菌酶分解吸收,促进组织生长,加速伤口愈合、提高免疫力等。
近年来,甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视,是一种应用前景广阔的医用高分子材料。
东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先,被列入国家重点研究项目,并进驻上海浦东高校重点实验室。
目前,已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料,并于1994年1月18日通过
篇三:
2015年“挑战杯”创业计划书
年“挑战杯”创业计划书
2015
目录
一.前言?
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二.关于开展某某学院第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知?
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三.竞赛流程?
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四.某某学院第七届“挑战杯”创业计划竞赛作品申报书?
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五.书面评审标准?
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六.决赛答辩须知?
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七.答辩评审表?
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八.创业计划书撰写纲要?
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九.财务及融资分析指南?
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22
十.附录?
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1.第六届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品?
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2.第五届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品?
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3.第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品?
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4.浙江省第七届“挑战杯”创业计划竞赛获奖作品?
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5.浙江省第八届”挑战杯”创业计划竞赛获奖作品?
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前言
一、创业计划竞赛简介
创业计划竞赛又名?
商业计划(BusinessPlan)竞赛?
,起源于美国校园,它是科技和风险投资浪潮兴起的产物,是指创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队,提出一项具有市场潜力的新产品或服务,并围绕该创意开展调研论证,完成一份内容详实、分析深入、论证有力的商业计划书,此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。
经过由行业资深专家、知名企业CEO、风险投资专家组成的评审团评定,将有发展前途的作品推广到全社会从而取得较大的经济效益和社会效益。
大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。
创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛,而是以实际技术或创新的服务模式为背景,跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。
竞赛的意义也不局限于大学校园,从某种程度而言,创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。
二、?
挑战杯?
创
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- 挑战 创业 大赛 策划 书生