珠江啤酒的广告策划案.docx
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珠江啤酒的广告策划案
珠江啤酒的广告策划案
篇一:
华润雪花啤酒广告策划
华润雪花啤酒
广告策划案
成员:
011011216崔腾飞
011011230掌文洲
011011239张晃晃
011011209孙齐齐
华润雪花啤酒广告策划书
一、雪花啤酒市场分析(完善上次的作业)
①营销环境分析
自20XX年起,中国啤酒消费量达到2400万吨,成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国,中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中,华润啤酒,雪花啤酒和燕京啤是现在国内最大的啤酒企业,形成了三足鼎立的战况。
他们分别盘踞在中国的不同区域。
西南华润,山东有青啤,北方有燕京。
市场构成:
(1)中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快,中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化,出现了四大阵营。
a、巨型啤酒企业。
以年产量100万吨以上为划分界限,以青啤、燕啤、华润为代表;
B、大型啤酒企业。
以年产量20万吨至100万吨为划分界限,以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
c、中小型啤酒企业。
年产量20万吨以下的企业。
以内蒙金川等为代表。
d、国际资本竞争者。
以比利时inTREBREw、美国a&B公司、南非SaB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
(2)历经百年历史的华润集团,分布全国18个省、自治区和直辖市,共50家啤酒生产厂,年生产能力超过510万千升,产品市场占有率提升至13.3%,雄踞中国酒市场的前三地位。
畅销全球50多个国家和地区,占中国啤酒出口总量的20%以上。
市场构成的特性:
虽然国内啤酒销售量大,可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。
去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元,利润只有17亿元,仅相当于美国aB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。
②产品分析
1产品特征分析:
雪花为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。
一种低醇,淡色,麦香凸出的冰爽型啤酒。
清凉冰爽,泡沫洁白细腻,持泡性良好,时间长。
2产品质量分析:
以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上),采用下面发酵法酿制的啤酒。
3产品价格:
价格适中。
4生产工艺:
雪花啤酒的生产设备全国统一,工艺和质量控制标准全国统一,各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训,从而保证了雪花的品质如一。
5外观与包装:
包装上没有什么新意。
6目标市场定位:
雪花的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科),中等收入以上的社会价层,经济收入较高,社交广泛,应酬交多的这步分时尚人士组成。
这部分人具有许多共同特点,具有较高的生活品位,能较快接受新鲜事物。
能促使较多的团体消费,社会影响力较大,较年轻。
如大多都在25岁—40岁之间。
男性占据主导地位。
7品牌形象:
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。
燕京的大众风格。
雪花啤酒主张每一步成长都值得关注,每一步成长都是充满乐趣的。
应该痛快地享受成长。
雪花啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。
因此说,“雪花啤酒,畅享成长”。
③企业和竞争对于竞争状况分析
1.企业在竞争中所处什么地位。
是中国四个啤酒集团之一。
其他为青啤、燕京、哈啤。
2.企业的竞争对手
竞争对手为:
青啤,哈啤,百威,金士百,燕京。
3.竞争对手的基本情况,
从燕京上讲,燕京品牌01年价值为55。
29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大。
青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。
从它总体战略上讲是做大做强。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家,但从品牌和资本上显的底气不足。
哈啤集团,在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的,就是如何作成全国性的品牌。
五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料
13年1—6月,百威,雪花,金威投放广告量均列在前3台,啤酒厂商13年1—6月pop总投入7438,71万元比去年间猛增75,36万元,平面广告上的投放品牌达到212个。
可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114,97万元,是去年6月的3倍,众多啤酒投放的重点为报纸。
雪花啤酒今年将重点布在华南。
影响消费者购买啤酒的因素有:
产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等,这些因素和企业有着直接关系。
对于啤酒生产企业来说,其发展的关键是企业的内在因素决定的。
目前,在我国价格仍在很大程度地影响着消费者的购买力,但这已不是最主要因素,口味已成为大多数消费者购买啤酒的首要考虑因素占被访者的59%,而广告及促销、他人的影响等对消费者的影响较小,从此可以看出消费者消费心理较为成熟。
消费频率
在北京、上海等七大城市中,虽然一周中只饮用过一次啤酒的消费者仍占多数,但与其他消费者之间的比例在缩小,有10.3%的被访者一周中饮用啤酒的次数超过了3次。
从中可以看出消费者的消费能力在提高
消费一般观念
消费者健康意识不断增强,酒类产品消费习惯不断变化,消费者对白酒的消费需求日渐下降,而对啤酒的消费也日渐从理性向感性变化,即对啤酒的消暑解渴的品质消费,到把啤酒作为一种情绪和情感传递的工具,对啤酒消费的需求日渐多元化。
消费趋势
由于消费观念的改变,使得淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少,淡季局部市场甚至需求比旺季更大,如夜场终端、火锅涮锅类餐饮终端。
由于社区终端普通啤酒消费需求趋缓,相比之下餐饮终端和娱乐终端的中高档啤酒消费需求依然强劲,甚至在餐饮终端由于普通啤酒覆盖率下降,消费者选择空间变化小,中高档啤酒的消费需求被激活。
秋冬季节由于节日集中(国庆、中秋、元旦、圣诞、春节),由于家庭聚会、走亲访友的机会增多,社区终端有一定的消费需求,尤其是商超终端中高档礼品啤酒销量旺盛。
秋冬季节又是娱乐终端的生意旺季,娱乐终端啤酒消费需求最旺的季节,甚至比春夏季节日需求更加旺盛,因而传统的淡季反而是娱乐终端的旺季。
消费者特征
从消费者的性别来看,男性仍是啤酒的主要消费人群,占总体的78.7%;从年龄上来看,由于受到收入和其他条件的影响,16~24岁这一年龄段的被访者对啤酒的消费比例较小。
据调查,雪花啤酒的核心消费群体20至35岁的男性,而在他们心目中,雪花已经存在严重的品牌老化现象,因此可知,注入年轻化、时尚化内涵,是雪花啤酒现在领军者考虑的问题。
消费者购买和饮用啤酒的场所
购买场所:
①酒吧,KTV,夜总会②火锅店,大排档③商场,超市,便利店
饮用的场合:
调查显示,平时吃饭、聚会是消费者最常饮用啤酒的场合,比例分别为55.4%、55.7%,而在酒吧、外出(或旅游)时饮用啤酒的比例较少,分别为6.8%和3.6%,这说明目前我国啤酒消费的层次仍较低,消费仍为
大众化消费,中高档啤酒市场有着较大的市场发展空间。
二、广告目标
目标市场:
全国
市场占有率:
35%
焦点覆盖率:
大卖场100%;连锁超市80%以上;连锁便利店80%以上;百货商场60%以上;各大酒店50%以上;
广告宣传目标:
产品尝试率80%;品牌知名度100%;
短期销售行为:
根据预测至20XX年12月产品销售18.5万千升;
华润“雪花”通过在20XX年7-9月份在秦皇岛市场的啤酒营业推广活动,配合全国“雪花勇闯天涯---穿越可可西里”的探索活动,在秦皇岛区域进行“啤酒爱好者品尝大赛走进社区”的主题活动。
达到显著提升在本市场的销售业绩,并通过原有终端渠道提高在该市场的市场占有率,最终达到该市场啤酒龙头品牌的地位。
利用暑期高温为啤酒消费旺季的,可利用有利的天时、地利和有效地营销活动,可以促进啤酒的销量和提高雪花啤酒在该区域市场的销售业绩和市场占有率。
通过该才餐饮场所的现场促销来提升“雪花”啤酒的销量,在社区内举办的“啤酒爱好者品尝大赛”以高端产品和新开发的产品相结合,抢占高端市场和
提升品牌形象,为后续的营销活动做好铺垫。
三、广告定位与诉求
市场细分与目标市场
这次雪花啤酒广告策划的主要目标顾客群是20-35岁的男性消费者,对于这个人群,再加以细分:
行为细分:
这些啤酒消费者对喝啤酒有一定的讲究,对啤酒的口感的要求很高。
这些消费者主要看重品牌形象,有很高的顾客忠诚度。
这一类消费者喝酒主要是为了助兴,对啤酒的品牌,口味都不太关心。
价格为他们挑选啤酒的主要标准。
价值观细分:
渴望变得不平凡,取得成就,充满激情,进取,自信。
内敛,无所谓是否出众
生活方式细分:
对体育有很大的热情,经常搜集有关赛事的资讯,如可以随口说出运动员名字,看报纸必看体育栏目。
对体育相关产品,有较深的了解。
对体育赛事关注度一般或不高
本次广告的目标市场:
注重品牌形象,对体育赛事有较大的热情,并拥有进取,自信、激情的价值观的年青人群企业的目标市场策略:
我们在年青人市场占有一定份额,但是由于之前我们的品牌形象不鲜明,没有得到较高的忠诚度。
所以我们采用劝说性广告策略,营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识。
改变他们之前认为雪花啤酒很土的看法和拒绝饮用的负面态度。
让他们一看见我们的产品,就会联想起我们的激情时尚文化
产品定位策略
定位前提:
为吸引更多的对品牌形象有要求的年青人,我们要在原来“大方典雅的,有品味的,高贵的,优质优价”的传统形象加入更多的时尚、活力的元素。
让其更贴近年青人的品位和价值观,从而获得他们的认同。
定位表述时尚、激情、自信、进取、冒险、闯荡
广告诉求策略
诉求对象:
20—35岁年轻人,男性为主,他们热爱生活、渴望变得不平凡,渴望取得成就,充满激情,积极进取,自信。
并对体育赛事有较多的关注。
包括在校大学生,普通白领,高收入经理阶层和高级政府官员,城镇月收入在3000元以上、一定文化基础、并对体育有较多关注的工薪阶层,有一定文化基础、生活较为富裕、思想较为前卫、并对体育有较多关注的个体户、农民等。
诉求重点:
在消费者目中,雪花已经存在严重的品牌老化现象,大多数年轻人认为喝雪花啤酒是40、50岁的中年人的特征,为了改变雪花啤酒在年轻人心目中的陈旧形象,这次广告的诉求重点是给雪花啤酒注入年轻化、时尚化内涵,体现品牌新内涵的核心价值观—积极进取、激情时尚,造就梦想
诉求方法:
由于我们广告的受众是年青人,所以广告的制作不能采取说教的形式,要具有视觉冲击力,创意。
另外,雪花啤酒口感好,质量好是百年闻名的,没有必要在这次的广告中重新强调,以免分散了宣传的重点。
根据以上的分析,我们将采用感性诉求策略。
以一系列故事向受众传达激情的感受,从而唤起受众对雪花啤酒的认同感和购买欲
四、广告媒介选择与策划
媒体选择策略
a电视广告
根据调查,消费者得到啤酒的消息主要来源于电视广告,而且认为电视媒体广告效果最好。
而且我们的受众是20—35岁的年青一代,电视是他们获得信息的最主要途径。
篇二:
广告策划案范例
河南工程学院考查课
专业论文
漓泉纯生啤酒营销广告策划
学生姓名:
学院:
专业班级:
专业课程:
广告策划
任课教师:
孙运红
20XX年月日
一、营销环境分析
1.宏观制约因素?
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2.微观制约因素?
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3.市场概况?
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4.营销环境分析总结?
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二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势?
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2.现有消费者分析?
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3.潜在消费者?
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4.消费者分析的总结?
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三、产品分析
1.产品特征分析?
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2.产品生命周期分析?
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3.产品定位分析?
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4.产品分析的总结?
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四、产品和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位?
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2.企业的竞争对手分析?
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3.总结?
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五、广告策略
1.广告的目标?
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2.目标市场策略?
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3.广告诉求策略?
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4.广告表现策?
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5.广告媒介策略?
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六、广告实施计划
1.广告活动目标?
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2.广告活动时间?
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3.广告活动地点?
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4.广告的诉求对象?
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5.广告的诉求重点?
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6.广告表现?
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7.广告媒介计划?
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七、广告费用预算?
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八、效果预测?
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14参考文献?
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摘要
广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案,并加以评估、实施和检验,从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
广告策划可分为两种:
一种是单独性的,即为一个或几个单一性的广告活动进行策划,也称单项广告活动策划。
另一种是系统性的,即为企业在某一时期的总体广告活动策划,也称总体广告策划。
一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容:
市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。
文章通过广告策划工作,使广告准确、独特、及时、有效地传播,以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。
关键字:
漓泉纯生啤酒;营销战略;广告策略;案例;
漓泉纯生啤酒营销广告策划
一、营销环境分析
1.宏观环境分析
(1)总体的经济形势
啤酒的消费量与人均的可支配收入具有比较密切的正相关关系,我国过去5年GdP的平均增长率超过10%,人均可支配收入持续增长。
随着农村人均收入的提高以及由传统高酒精度白酒向低度健康啤酒的消费偏好的转变,啤酒将更多地进入广大的农村家庭,市场空间非常广阔。
居民收入水平的持续提高奠定了啤酒消费增长的客观基础。
(2)总体的消费态势
在20XX-20XX年5年间,中国啤酒经济指标取得了一定增长,销售收入增加455.2亿元,增长88.6%;税金增加47.04亿元,增长47.7%;利润增加35.83亿元,增长137.8%。
20XX年啤酒行业主营业务收入(销售收入)1151.80亿元,比上年同期增长13.03%,20XX年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。
2.制约因素
(1)属于中低档产品,产品定位不清晰
中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品。
而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外,其它大多数品牌还处于发展阶段,定位还不是非常清晰。
(2)原料涨价、资金投入增加及出口顺差导致产量加速攀升
随着我国人口快速增长和部分地区不断的出现自然灾害,我国的粮食和经济作物的价格提高,使得成本便随之提高,那么就如何控制成本,保证利润的最大化,适当的控制和稳定啤酒价格,符合市场需求做出思考。
这也将是漓泉啤酒的一大挑战。
(3)小企业抢占农村及二线城市
由于啤酒巨头在各大中城市竞争激烈,中小企业趁机抢占农村及二线城市啤酒市场。
虽然各啤酒企业竞争的主要方式已经由过去主要靠价格竞争转变为品牌、服务、渠道、战略、资本等方面进行竞争,尤其是品牌的概念越来越被人所重视,但是由于成本上升压力及中低端产品的地域化特点,中小企业很容易在自己面对的市场上抢到优势控制权。
然而行业竞争的趋势逐渐明朗化,这种优势很可能只是暂时的。
3.市场概况
随着中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快,中国啤酒市场竞争层次逐渐明显化、外资的不断进入和国内资源的不断扩张,我国啤酒市场的竞争愈演愈烈。
目前我国啤酒行业正处在整合阶段的中、后期,啤酒行业整体盈利水平在调整中,成增长趋势。
20XX年至20XX年,广西啤酒行业面临着较好的发展机遇,经济持续快速发展,城市化水平的提高,给行业发展创造了
篇三:
青岛啤酒广告策划书
青岛啤酒广告策划书
一、前言
历经百年历史的青啤集团,分布全国18个省、自治区和直辖市,共50家啤酒生产厂,年生产能力超过510万千升,产品市场占有率提升至13.3%,雄踞中国酒市场的龙头地位。
畅销全球50多个国家和地区,占中国啤酒出口总量的50%以上。
青啤从规模、品牌上进行了整合和定位,形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌,并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。
九十年代初,青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。
虽然国内啤酒销售量大,可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。
去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元,利润只有17亿元,仅相当于美国aB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。
二、市场分析内环境企业经营分析
自20XX年起,中国啤酒消费量达到2400万吨,成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国,中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中,青岛啤酒,燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业,形成了三足鼎立的战况。
他们分别盘踞在中国的不同区域,山东有青啤,北方有燕京,西南华润。
中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快,中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化,出现了四大阵营。
a、巨型啤酒企业。
以年产量100万吨以上为划分界限,以青啤、燕啤、华润为代表;
B、大型啤酒企业。
以年产量20万吨至100万吨为划分界限,以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
c、中小型啤酒企业。
年产量20万吨以下的企业。
以内蒙金川等为代表。
d、国际资本竞争者。
以比利时inTREBREw、美国a&B公司、南非SaB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析自身产品特点
青岛啤酒现阶段实施多品牌策略,所以除了青岛啤酒主打产品之外,还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒,例如汉斯、崂山、山水等。
在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。
青岛啤酒是我国名牌产品,属于淡色啤酒型,酒液呈淡黄色,清澈透明,富有光泽,酒中二氧化碳气充足,当酒液注入杯中时,泡沫细腻,洁白,同时开起,持久而厚实,并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升,经久不息。
饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。
原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5~4度。
现在主要有三种产品类别:
醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,纯生啤酒。
由于青岛啤酒历史悠久,而且长久在中国市场中居于领导地位,因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。
然而由于中国市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大,因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。
同时我们也可以在看到青岛啤酒经过90年代后期的迅速扩张和吞并,直到2001年逐渐放慢脚步,开始进行内部的整合。
2005年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%,董事长李桂荣表示,主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。
同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置,但优势正逐步收窄。
预计青啤未来增长将会放慢,由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期,但是市场已经逐渐成熟,青岛啤酒正在走向成熟期。
外环境
对手产品特点青岛啤酒主要的竞争对手:
燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等,此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。
燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。
在1999年以前,燕京啤酒一直是中国最大的啤酒
生产商,燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风,在自己经营的地盘上精耕细作,保持了较高的品牌忠诚度。
1999年后,燕京啤酒改变一向稳守经营的作法,连连兼并30多家啤酒企业,在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。
虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌,但其所在的根据地(北京)是全国经济、政治、文化中心,而且啤酒消费量相当庞大,对全国市场具有强大的辐射力。
燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。
燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁:
a、牢固的根据地,强大的资本实力,雄厚的政治文化背景。
毕竟,燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌,而且在未来的岁月里,燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。
B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度,这是青岛啤酒所缺乏的。
燕京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场,而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。
c、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词;燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略,使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场(市场占有率高达95%以上)。
燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。
而且从1996年以来,燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位,开始调整市场战略,要成为中国啤酒行业(包括高中低档)的市场领导者开发了“11度”、“Style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。
燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。
蓝带啤酒
蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌,在中国啤酒市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。
但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。
华润
华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事,但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头,可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
华润啤酒勇敢进取的扩张模式与青岛啤酒相似,其旗下啤酒品牌有20多个,在中国啤酒市场中占有相当的市场分额。
华润啤酒雄厚的国际资本和老练的兼并模式是中国啤酒行业所缺少的。
1999年,华润啤酒是继青岛啤酒、燕京啤酒后,唯一年产啤酒超过100万吨的啤酒生产商。
消费者分析
影响消费者购买啤酒的因素有:
产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等,这些因素和企业有着直接关系。
从消费者的性别来看,男性仍是啤酒的主要消费人群,占总体的78.7%;从年龄上来看,由于受到收入和其他条件的影响,16~24岁这一年龄段的被访者对啤酒的消费比例较小。
据调查,青岛啤酒的核心消费群体20至35岁的男性,而在他们心目中,青岛已经存在严重的品牌老化现象,因此可知,注入年轻化、时尚化内涵,是青岛啤酒现在领军者考虑的问题。
三、广告战略企业的目标:
形成有自身特点的体育营销,让体育赛事成为企业和消费者改善或重建彼此关系的重要桥梁,双方在体育运动产生共同的焦点,把体育文化融入到品牌文化当中,并由此形成共鸣,由此塑造出深入人心的,不易动摇的企业形象,并进而带动业绩的提高,稳固企中国啤酒行业龙头老大的位子。
企业的目标市场策略:
我们在年青人市场占有一定份额,但是由于之前我们的品牌形象不鲜明,没有得到较高的忠诚度。
所以我们采用劝说性广告策略,营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识。
改变他们
之前
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