大学生创业计划竞赛创业计划书创业大赛.docx

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大学生创业计划竞赛创业计划书创业大赛

大学生创业计划竞赛创业计划书创业大赛

篇一：

20XX年大学生创业计划大赛创业计划书（模板）

楚雄师范学院20XX年大学生创业计划大赛

创业计划书

项目名称：

《那些年》回忆影片

项目类别：

影视

团队名称：

小小战队

参赛者姓名：

李云平

学院：

人文学院

专业及年级：

20XX级人文教育

联系电话：

187********

邮箱：

695208611@qq。

com

填表日期：

20XX.04.20

一、项目概况

二、项目背景

三、市场分析

四、竞争分析

五、业务介绍

六、营销战略

七、投资预测

八、财务分析

九、管理体系

十、风险预测

一、项目概况

人生如戏，戏如人生；我是主角，主角是我。

生活中有许许多多的点点滴滴值得我们去怀念、回忆。

我们都是有故事的人，我们的故事不会随时间的流失而沉淀，留住一幅幅鲜活的画面、一段段动人的情景。

“那些年”主题摄影公司就是利用现有的技术将生活中的点点滴滴定格，永远回放。

把你们美好的故事制作成一部影片，让你们留下青春的回忆。

二．项目背景

随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高，现在社会的主要矛盾就是人民日益增长的精神文化需求的供不应求的状态已经达到了迫在眉睫的地步。

这就要求我们在大力发展物质文明建设的同时，积极进行文化建设。

随着人们的收入增加、生活水平提高，人们在丰富精神文化的投入也多起来了。

三．市场分析

1.我们的市场是面对所有人群，主要是0-50岁的人群。

主要面向孩子百日宴、周岁庆典，情人节记录，新人结婚庆典，夫妻结婚纪念日，老人高龄寿宴等。

给客户带来他们所期待的回忆和享受。

2.以昆明来说，我们面临的人群很多。

20XX年昆明常住人口约602万。

城区流动人口120万。

3.大学生，昆明在校大学生10万左右。

4.市场潜力大。

5.利润空间大：

价格低廉，时效长远，一般工薪阶层工资在3000-8000之间，而制作短片的

价格在300-600之间，这样是大多数人可以接受的。

6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制

6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制

四．竞争分析

我们的竞争对手主要有：

广告公司、摄影公司、婚庆公司、多媒体制作公司。

这几个公司主要优势：

专业的技术，良好的公共关系，市场有固定的业务。

我们的优势：

随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。

那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。

通过生活的故事来反应自己的真实生活。

从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。

第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品

我们的优势：

随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。

那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。

通过生活的故事来反应自己的真实生活。

从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。

五.业务介绍

我们预计以十五天为我们一个项目的运作周期。

项目主要以两个时间段为收费标准，30分钟和50分钟。

30分钟价格260-360之间，50分钟价格450-500之间，如果时间有变化价位再做相应的调整。

可以利用中国传统节日，制作带有传统节日的故事。

为青年情侣制作带有浪漫回忆的故事，为同学制作美好的回忆等等。

同时制定会员制，对于在本公司一次性消费满1000元、累计消费达1500元即可办理会员手续，针对会员群体在本公司可以享受9折优惠，如果当天是会员生日可以享受8折优惠。

在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验一些摄影效果。

然后在让客户选择。

有了一定的客源之后

还可以建立一个客源群，经常上网的客户可以直接在群里与我们洽谈一切他们想要了解的信息。

业务方向:

本公司面向的客户群体为广大老百姓，业务范围包括：

商业摄影、创意摄影、产品摄影、广告摄影、人像摄影、外景摄影等。

1、商业摄影的范围是：

产品摄影、广告摄影、杂志封面拍摄、婚纱摄影、人像写真为主

2、创意摄影;比如微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片（电子相册制作）、校园艺术。

3、产品摄影，主要表现产品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客户群体大多数为企业

4、校园、社区、企业：

大型集体照团体照拍摄5、提供免费试拍，欢迎光临来我公司参观、洽谈

六．营销战略

一、网络营销1.建立公司网站。

首先明确公司网站是可以预定和游览一些摄影实例效果的。

网站中客户还可以清楚的了解到具体的收费标准，产品活动等一些信息。

让客户能够轻松的享受我们的优惠服务。

网站还要提供预付定金服务，这样我们也可以保证每个客户的真实性。

架设网站，通过建立网站的方式。

在网上预定，联系好要预定的顾客，然后我们开始设计故事的主人公通过情节让顾客满意。

2.制作《那些年的故事》视频上传到优酷。

通过微博、博客、各大视频网站进行大力推广宣传。

利用微博和博客

简单的推广不仅可以提高公司的宣传力度，而且还可以提高公司的知名度。

在网络发展的今天微博可以说是一种时尚，更可以说是一种生活。

我们定期将一些比较好的摄影作品通过用视频的方式上传到优酷、56、酷6、等一些比较有名的网站，进行宣传。

这样不仅可以让客户以最快的速度看到我们的视频，而且还可以让客户体验我们的视频摄影质量和效果。

当然是在客户同意的情况下，才上传客户的视频。

定期上传《那些年的故事》图片到微博。

利用微博营销的方式提高我们的知名度。

3.利用一些论坛进行推广。

利用一些大的论坛进行推广，首先推广的是公司的网站。

让客户能通过一些知名的论坛很快知道我们公司网站网址。

还有就是上传到各大高校BBS论坛。

4.利用电子邮件、QQ等一些聊天工具进行推广。

定期给一些网站会员客户发我们近期的一些活动，让客户能最快的知道和了解公司的活动，并且很快的加入进来。

利用QQ群来推广公司网站，让客户能通过QQ群进入我们的网站了解。

二、市场营销

1.我们通过出各种海报，以供阅览。

也用复印传单到人流旺盛区发给社会各界人士。

2.服务营销。

服务对于任何企业来说可以说是最重要的一项工作。

我们主要的方式就是建立专业的客服人员为客户提供相对应的服务，做到客户至上，服务第一。

我们可以对不同的客户量身打造他们想要的摄影及视频效果，还可以为他们策划相应的场景。

做到没有做不出的效果，只有想不到的收获。

篇二：

大学生创业大赛创业策划书（比赛用）

大学生创业大赛

策

划

书

职场菜鸟队

项目名称：

减压大作战

创业团队：

职场菜鸟队

日期：

20XX年11月2日

参赛年级：

11级外国语学院英语5班

参赛组员：

罗晓旭、唐英、邹瑜绘、宋志凯

引言..................................................................................................................................................4

一、项目介绍...................................................................................................................................5

二、项目的市场背景.......................................................................................................................5

项目的必要性:

..........................................................................................................................6项目的目的.................................................................................................................................

三、竞争环境分析.............................................................................................................................

职场菜鸟队.................................................................................................................................其他竞争对手.............................................................................................................................

四、SwoT分析..................................................................................................................................

S（优势）........................................................................................................................................w（劣势）......................................................................................................................................o（机会）.......................................................................................................................................T（威胁）...................................................................................................................................

五、盈利点.........................................................................................................................................

六、团队信条.....................................................................................................................................

七、宣传及营销思路.........................................................................................................................

1、针对校园的宣传思路...........................................................................................................

2、针对项目的营销思路...........................................................................................................

八、分工及合作.................................................................................................................................

指导者.........................................................................................................................................商务部.........................................................................................................................................新闻媒体部.................................................................................................................................人力资源部.................................................................................................................................

九、项目盈利能力.............................................................................................................................

团队能力.....................................................................................................................................经营能力.....................................................................................................................................

十、市场前景分析.............................................................................................................................

引言

我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。

我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，

创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。

只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为中国作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。

所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

一、项目介绍

现代社会的学习、生活节奏越来越快，随之而来的是我们的压力越来越大。

于是越来越多的人在寻找减压方式。

这么一个想法是来源于我们的切身感受，作经历过高考的学生，我们能感受到作为学生承

受的压力，所以我们就有了这么一个创业构想。

目前的消费对象是学生。

二、项目的市场背景

项目的必要性:

在中学我们有一句玩笑话：

“不在沉默中恋爱，就在沉默中变态”，就是说有些内向的学生在有压力的时候，偏向选择沉默，独自承受压力，一旦压力未能完全释放，就容易“剑走偏锋”而产生心理问题，甚至是走上极端。

所以，我们的压力释放室就应运而生。

项目的目的：

我们的压力释放室主要目的当然就在于减少、消除学生的压力，让他们有一个更加阳光、健康的心态迎战学习，甚至是更好的处理以后面临的困难。

三、竞争环境分析

1、行业市场环境分析：

作为一种服务性行业,面对的是压力过大的人群,而作为工作一族的大人,他们的减压方式有很多种,所以我们面对的是压力很大,急需释放却又很少被关注的初高中学生。

在这一领域目前较少人涉足，所以行业的市场潜力非常大。

2、客户的需求情况：

初高中生的整体压力是很大的，主要是考试压力。

当然，客户的需求也是不同的，我们可以配备情绪发泄设施，同时也要兼顾一些心理较成熟的学生，配以心理咨询师疏导其情绪

篇三：

“挑战杯”全国大学生创业计划大赛创业计划书模板

大学生创业计划大赛创业计划书模板

第一部分：

封面设计

封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。

但需留出足够的版面排列以下内容：

创业计划书

a.公司名称

B.公司性质

c.公司地址

d.邮编

E.公司负责人姓名

F.职务

G.电话

H.E-mail

i.公司主页（www）

填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；

2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：

目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

●概要

●公司概述

●产品与服务

●市场分析

●竞争分析

●市场销售战略

●财务分析

●附录

第三部分：

创业设计的具体内容

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。

二、公司概述

a、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

c、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。

描述你们所追求的荣誉和目标。

描述各有关团体和人事如何受益。

d、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务a

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。

你的产品填补了那些急需补充的市场空白。

可以在这里加上你的产品或服务的照片。

a、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

c、研究与开发

d、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务E、服务与产品支持是什么。

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征是什么？

你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。

分析是否有新生市场？

你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发c++或nT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。

如果你正在制作在nT工作平台上的c++应用程序开发（:

大学生创业计划竞赛创业计划书创业大赛）工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？

你的竞争对手分到了多少份额？

是否有其他的市场/零售商/oEc厂商在销售你的产品。

a、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。

这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。

在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。

改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。

你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。

而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，z。

现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：

高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

c、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？

你的技术、产品对于用户的吸引在何处？

人们为什么选择你的产品/服务/公司？

a、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

a、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

a、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。

以及你所希望进入的细分市场。

曾经使用的分销渠道、例如：

零售、对商业机械的直接销售、oEm以及电子媒介等等。

还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。

包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

c、分销渠道及合作为伴

d、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。

唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出TradeShows

2、广告advertising

3、新闻发布PressReleases

4、大型会议或研讨会conferences/Seminars

5、网络促销internetPromotion

6、捆绑促销PromotionalBundles

7、媒体刊登TradeJournalarticles

8、邮件广告directmail

七、财务分析

财务数据概要。

财务分析是对投资机会进