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专业p2p计划
篇一:
p2p筹建计划
P2P筹建计划书
简介
P2P网络贷款,又名点对点信贷。
而P2P网络贷款平台,就是从事点对点信贷中介服务的网络平台。
建立的基本前提是,需要借贷的人群可以通过网站平台寻找有出借能力并且愿意在基于一定条件出借的人群,网络平台中介帮助确定借贷的条件和准备好必需的法律文本。
而同时,运用担保公司的资质为借出人提供担保,从而收取一定的担保服务费、P2P运营服务费作为此中介平台的回报。
P2P网络贷款的宗旨为“不违反国家法律,不集资,不直接放贷”,精髓在于两个字“中介”。
运作背景
我公司作为一家民营担保公司,由于前几年频繁更换股东错失了担保业务发展的黄金时期,目前公司只有两家入围银行,导致综合成本过高,运营风险过大。
如今,随着国家经济增速的放缓,我公司在保客户(大部分)很有可能陷入经营困境,已经发生的两笔代偿均是直接扣除我公司存入银行的保证金,而且我们还不能确定后面陆续到期的担保贷款有无代偿风险,此举直接把我公司拖入资金枯竭的困境。
而在如此恶劣的形势下,银行为了自身利益及风险考虑,还在不断提高担保公司准入门槛,导致民营担保公司业务量急剧萎缩,甚至出现一笔担保业务几家担保公司争抢的局面。
为促成业务,担保公司只有自降门槛、降低收益率来迎合客户。
可以预见,如我公司不转变经营思路,会一直陷入不停的存入保证金,不停为企业还贷的恶性循环中。
市场分析
而P2P网络贷款平台作为小额贷款公司业务的延伸,综合成本费用要低于动辄年息30%甚至50%的民间借贷成本,而其手续更为简便、效率更高、资金更安全的运作模式对拥有大量闲散资金的社会人群具有很大的吸引力。
一方面是银行及大的担保公司不愿意做小而分散的客户,另一方面是这些客户在资金需求方面
占有很大的市场比例。
从而达到现在P2P自201X年才开始真正兴起,截止目前活跃的P2P网络贷款平台已达300余家,去年整个P2P成效量超过200亿元这一不争事实。
所以,不改变,就必将被市场淘汰。
运作优势
目前我公司已具备担保公司所需要的各个职能部门配臵,从业人员经过一年多的业务实践经验积累,均已达到合格客户经理水平。
中、高层管理人员从业经验丰富,风险控制能力较强。
而更为重要的是:
我公司有一整套经过一年多积淀下来的业务流程和经过代偿过后的血的教训,从而在P2P模式下,我们有自有的担保公司实体,可以为P2P线上客户提供担保,增加理财人的信心;同时我们有充足的客户群,凭借P2P平台优势,通过专业的信用审核和风险控制,将两端的需求实现对接,使两端客户之间的信贷交易更加安全、高效、专业、规范。
盈利模式
在盈利点上,我公司比其它P2P网贷平台多一项盈利点,即担保服务费收入。
这块收入应该和目前银保业务的收益持平甚至更高。
P2P主营业务收入参照目前正在运营的网贷平台,总结归纳为以下几点:
1、VIP会员费
2、提现手续费
辅助收入
1、项目考察费
2、项目分析费
3、项目分析师保障费
4、增值服务(提供软件、项目管理、账户代管等)
5、借款管理费
6、逾期利息及违约金
构建思路
一、增设网络运营部等相关职能部门
成立注册新的P2P网络贷款公司,但网贷离不开网站建设这一重要环节,而这块正是我公司目前的短板。
应采取广招专业人材或请专业人员架设,我公司员
工参与并学习的思路。
结合公司目前状况,可考虑第二种方案,在参与的过程中学习运营方法,这样的好处在于:
节省成本,培养员工学习兴趣,为公司储备IT人材。
二、营销推广
前期要重点针对供出的客户,即平台理财用户的推广。
借鉴运营成熟的P2P网络平台运营模式推广经验,结合自身特点,通过线上、线下同时推广,达到营销目的。
线上通过口碑宣传、媒体炒作、专业站点推广、友情链接、论坛等方式;
线下及时跟进,通过推广活动会、发传单、广告等方式宣传,再邀请投资者考察公司实力、担保公司的信用、公司风险控制制度的方法,以积累平台人气。
运营风险及探讨
我公司通过几年的担保运作,有自身优质的客户群体。
但投资的源头就是投资者,如何让投资者在众多的网贷平台中选择我公司,这点尤为至关重要。
1、如能做到平台背后股东实力展现,甚至有自身的经营实体和产业,可对投资者信心加分;
2、引入第三方审核的机制,即所有资料、审批、放款都要第三方完成。
这点我公司是否可以加大对担保公司的对外宣传,毕竟网络平台和担保公司在监管层面上不隶属同一家公司。
3、在运营中逐步完善,做到不以任何形式接收、归集客户出借资金;不存在中间交易;平台不承诺收益;定期引入第三方审计机构审计,对公众披露风险指标及运营数据。
综上撰述,网贷平台就是一个为借出、借入人提供一个交易的平台,如果我公司能以信为本,做好自身定位,在把握自身风险的同时,剔除银行冗长的审批程序,突出一个“快“字,网贷平台一定会成为我公司新的利润增长点。
篇二:
P2P平台筹建计划书
中科云筹平台商业计划书
目录
1.中科云筹平台项目简介...................................................................................................12.中科云筹平台的战略与目标………………………………………………………………....1
2.1发展战略……………………………………………………………………………………2
2.2发展目标……………………………………………………………………………………23.中科云筹平台的市场与分析……………………………………………………...................2
3.1市场需求分析…………………………………………………………………………….2
3.2市场前景与发展空间…………………………………………………………………….2
4.中科云筹平台的公司的组织形式和组织结构……………………………………………...2
5.中科云筹平台的营运模式,业务版块及计划…………………………………………….5
5.1市场定位…………………………………………………………………………………..5
5.2目标客户分析…………………………………………………………………………….5
5.3线上网络平台布局………………………………………………………………………..6
5.4软硬件配置及前期运营费用预算(略)………………………………………………..7
5.5平台财务管理……………………………………………………………………………..7
5.6后期创新…………………………………………………………………………………..7
5.7经营愿景………………………………………………………………………………….8
5.8盈利模式………………………………………………………………………………….8
6.中科云筹平台的团队的近期业务汇总…………………………………………………….9
6.1权众筹的情况如下……………………………………………………………………...9
6.2拟在中科云筹平台上线进行众筹的项目介绍与分析…………………………10-12
7.中科云筹平台的优势与门槛…………………………………………………………….12
8.中科云筹平台的市场营销策略与计划………………………………………………….12
8.1营销策略………………………………………………………………………………..12
8.2市场推广计划……………………………………………………………………………………..13-14
9.中科云筹平台的融资说明………………………………………………………………..14
9.1投资计划………………………………………………………………………………14
9.2财务预测…………………………………………………………………………….14-15
9.3挂牌上市……………………………………………………………………………….15
10.中科云筹平台的风险预测…………………………………………………………..15-16
第一章项目简介
企业面临“融资难”,“贷款难”的问题,使其企业发展或者项目开发受到阻碍。
其实一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活,实现信用的价值。
会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。
针对这个问题,已经出现了几家全国范围内的P2P的贷款网站(例如宜信、拍拍贷、红岭等),投融资为一体,进行一些中小额放贷,解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题。
利用我们自身的优势,建立一个信用网上借贷平台,通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台。
第二章战略与目标
2.1发展战略
P2P贷款服务平台对应的是两端的需求,一端为有小额资金需求的高成长型人群(指现阶段尚属于中低收入群体,但正通过个人努力和社会帮扶,特别是小额信用资金的帮助,在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步、中产阶级崛起的人群);另一端为希望通过将手中闲置资金出借,实现投资理财收益的城市出借人。
凭借平台的优势,通过专业的信用审核和风险控制,将两端的需求实现对接,使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规范。
2.2发展目标
201X年中推出,201X年月正式上线.并力争3年时间内,达成省内通过平台贷款5万名客户,其中60%的工商注册店主和企业直接通过公司进行贷款,另40%群众可通过《**互联网金融平台》直接贷款,按照借入者3万以下半年内时间偿还的按1-2%的服务费计算,3万以上半年以上时间偿还的按3-4%的服务费计算,每年平台有10000个借入人,平均每个人的投资金额为50000元,暂且按照每笔借贷成交金额的2%作为服务费,其平台每年服务费金额可达1亿人民币以上。
努力打造成
为国内主流的网络贷款信息中介平台。
第三章市场分析
3.1市场需求分析
小额贷款公司飞速发展的数据背后是巨大的市场需求。
我国批准设立小额贷款公司的初衷是为“三农”和县域中小企业服务。
但是随着市场环境的改变,小额贷款公司的放贷对象也发生了变化,个体经营户、中小企业主以及普通居民都成为小额贷款公司的客户。
按照相关规定,小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行基准利率的4倍。
尽管这一利率水平远远高于银行利率,但与动辄年息30%甚至50%的民间借贷成本相比,小额贷款公司无疑具有很大吸引力。
由于手续简便、贷款利率低于民间借贷的成本,那些无法在银行获得贷款的机构或个人纷纷转而寻求小额贷款公司的帮助。
由于银行信贷仍不能大规模覆盖中小企业,尤其是微小企业,而这些微小企业又有强烈的资金需求,旺盛的市场需求推动了小额贷款公司的飞速发展。
这时更为便捷的电子商务贷款平台就可以更加贴近微小企业以及个人,
带来的是便捷,高于银行的利率。
3.2市场前景与发展空间
小额公司贷款交易:
中国人民银行的统计数据显示,今年上半年,我国小额贷款公司数量及贷款余额快速增长。
截至今年6月底,小额贷款公司数量达到1940家,比去年年底增加606家;贷款余额1248.9亿元,比今年年初增加474.6亿元,其中短期贷款余额1234.9亿元,比今年年初增加471.4亿元。
从贷款对象看,6月底小额贷款公司个人贷款余额758.6亿元,比年初增加326.4亿元;单位贷款余额487.2亿元,比年初增加150.9亿元。
网络贷款:
据中国电子商务研究中心统计,201X年,国内针对中小企业的网络融资服务放款规模已超过75亿元人民币,全年预计将达到130亿元。
其中,阿里贷款上半年共放贷68亿元,占据了同期全国网络融资服务放款的绝大比重。
从以上数据,我们可以看省内小额贷款的空间,以及网络贷款带来的空间是很大的,同时前景也是很好的。
第四章公司的组织形式和组织结构
第五章营运模式,业务版块及计划
5.1市场定位
根据对我国目前的P2P网上平台的大致了解,一般分为三类:
1、带有公益类型的借贷平台,如齐放网。
2、单一的信息平台,如有利网。
3、复合型业务平台,如人人贷、红岭创投(PE/VC)、宜信。
以上三种类型的平台,虽然侧重方向不一,但实际上也反应了投资者的口味。
根据调查,人人贷目前占有的市场份额与红岭创投所占的市场份额相近,而有利网居二者之后。
红岭规则非常人性化,“vip会员包赔”、“代垫本金”机制非常给力。
红岭满标快,但手续费也较高,红岭的最大优势在于对借出者的保护。
人人贷的特色在于专注于风险控制,审核程序较为复杂,信用额度十分低,感觉只适合特别小额的借款。
不得不说,“人人贷”这个名称,因为衔接了P2P(个人对个人)
的主题,因此具备一定的网络推广优势。
其预先垫付本金及利息,使得其市场份额迅速增加,不过人人贷对借款者有着严格的审核,以及成熟的催收机制。
宜信模式与其他P2P线上借贷平台有所不同,它以线下为主导,在全国开设了许多办事处,并有许多公益项目合作,实际上它更像一个没有执照的银行理财业务,它既可以提供高于银行收益的理财产品规划风格化吸引一部分投资者,转眼间又经营起了银行的放贷业务。
根据对国内P2P融资平台的了解,建议采用分阶段递进模式:
首先,我们充分利用自身资源,通过与小贷公司与担保公司等金融机构合作,推出风险分摊,担保公司或者小贷公司和平台共同承担风险,建立起本金保障计划(代付本金)建立风险备用金账户及VIP会员制度,达到资金稳定和风险可控的目的,以“安全”为优先法则,以短周期小额借款(五万元左右)为主,少数在百万以下借款。
建立自身的信誉,为平台积累一定的人气。
其次,当平台的信誉及人气做到一定程度后,可加大VIP会员的投资上限及投资领域,扩大标的融资数额至100万元及以上,同时加入对信托计划的推荐,并寻求政府的支持,对于大学生创业、农业等融资难人群进行优惠及帮助。
最后,通过对平台的多向操作,利用积累的经验和P2P的融资渠道,可建立自己的理财和投资团队,发行理财计划为公司提供资金与渠道。
5.2目标客户分析
1、临时性大笔用钱的个人2、小微企业及个体工商户3、国家支持但融资难的企业4、市场流动投资者
(一)、对P2C网络贷款理财平台的战略定位
1.我们要像P2P一样拥有超低投资门槛,50元起步,主要理财客户群体聚焦于常规理财产品忽视的工薪阶层和农民。
2.我们要像银行一样拥有严格的风险控制制度,只是我们的借款客户群体聚焦于银行不重视的小微企业。
3.我们要像要求上市公司信息披露一样要求我们的小微企业,刚起步、规模小不是管理混乱的借口,我们必须确保平台信息是真实的、有效的、及时的。
4.我们要像实体商品批发市场一样,只做场所提供者,借贷双方完全自主自愿达成合作,我们绝不做任何诱导式宣传,我们的宣传只在于自身品牌公信力。
5.我们立志打造一个迷你型的小微企业债权网上实时交易市场,只是每一个融资主体的融资规模,但规则一点不少、框架一点不小,并且我们要构造一个股市般的T+1交易机制,实现债权的快速转移。
6.配合债权实时交易,我们要做到产品净值的逐日计息结算和除权除息,时刻准确无误的反映产品即时净值。
(二)、投融资板块分类
1.融资分类
篇三:
p2p网贷项目计划书
P2网P贷项目计划书
目录
一、前言…………………………………………………………………3页二、公司成立流程及运营模式………………………….……4页三、SWOT分析………………………………………………….…..6页四、P2P网贷项目的成本分析………………………….……8页五、P2P网贷项目收入渠道及收入标准………………10页六、业务员提成标准及激励机制…………………………….10页七、总结…………………………………………………………..….12页八、附件…………………………………………………………..….13页
一、前言
网贷,是一种与互联网、小额信贷等创新技术、创新金融模式紧密相关的新生代民间借贷形式。
简单来说,就是有资金并且有理财投资想法的个人,通过中介的网络平台牵线搭桥,以信用贷款的方式,将资金贷给其他有借款需求的个人,P2P网站当中收取账户管理费和服务费等收入。
P2P网贷行业从201X年起步,根据相关数据显示,目前全国有超过201X家P2P网贷平台,而且还有很多类似的平台尚未纳入统计。
而当中最为出色的是宜信,它创办于201X年,全国重点城市现在已经拥有40多个服务网络,成功为15万多名各类客户提供优质服务。
随着中国的金融管制逐步放开,在中国巨大的人口基数、日渐旺盛的融资需求、落后的传统银行服务状况下,这种网络借贷新型金融业务有效弥补了银行的缺陷、填补资金供求市场的空白,因此P2P网贷市场获得爆发式增长,存在巨大的利润。
我们可以结合现行良好的案例,复制其成熟的模式,利用我们自身的优势,成立公司,面向中小企业及个人从事信贷融资咨询服务,搜索出一套适合借贷发展的道路,以便我们有更好的发展。
二、公司成立流程图及运营模式
(1)公司成立流程图:
有限公司的名义开办新公司。
备注:
新公司可以以投资、担保、贷款类公司名义开办新公司,也可以以投资咨询服务
(2)运营模式
国内常见运营模式按其业务可划分为三种模式:
(2.1)无担保无抵押线上模式;(2.2)有担保线上模式;(2.3)线下模式;
我司初步主要采用线下模式,这一模式下的网贷公司多由
传统的民间借贷发展而来,网络只是一种宣传渠道,旨在吸引出借人和借款人到公司洽谈业务。
(2.3.1)线下小额无抵押贷款。
每笔借贷本金为1万~2
万元,收息方式为等额本息年利率20%~24%.为了审核借款人信贷情况,从而确定借款利率及借贷期限,当中需要借款人提供资料如下:
(2.3.1.1)本地户口;(2.3.1.2)职业;(2.3.1.3)银行流水账;(2.3.1.4)社保;(2.3.1.5)学历;(2.3.1.6)家庭背景
(2.3.2)线下抵押贷款。
收息方式为先息后本月利率2%
以上,借贷本金为抵押物总值的50%~70%,为了确定借款利率及借贷期限,当中需要借款人提供资料如下:
(2.3.2.1)抵押物情况;(2.3.2.2)借款人个人信誉;(2.3.2.3)职业;(2.3.2.4)银行流水账;
借鉴宜信模式,得出我司初期运营模式:
- 配套讲稿:
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