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美发店活动策划
篇一:
1、店长必看:
美容美发店五一活动策划方案
(一)
1.店长必看:
美容美发店五一活动策划方案
(一)
淸明节刚过,美容美发店又开始策划五一节的活动方案了,下面为美容美发店精心准备了一套五一活动方案,希望对大家有所帮助。
1.1活动主題:
五一,让您的美丽充分展示
1.2活动日期:
4.29---5.5,一周的时间(注:
活动一般不要做的太长)
1.3活动目的:
(1)利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;
(2)同时通过一系列的促销活动,适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;
(3)让顾客产生好感,提升品牌形象。
1.4活动的具体实施方案:
美发店:
优惠一:
五一假中,每天前10名客户,可以享受项目七折,产品八折的优惠,优患二:
消费满178送面值为18元的代金券,消费满480送58元代金券.
优患三:
加“51元”=“88元”.
这七天内,消费封168以上的,就可以再加51元可购买原价88元的产品.
美容院:
优惠一:
关容超值体验套赞:
原价568元,体验价298元(一个仅限一次)
优惠二:
皇室SPA松筋驻颜(188元)+中医经络祛黑眼阍(158元)+全息身体理疗(148-188元)=258元
优惠三:
洗护98元,活动期间体验价51元
1.5活动的宣传:
(1)最简单的方法:
发送短信。
如果您觉得用手机发短信很慢的话,可以用一些美发店会员管理软件的短信功能。
(2)宣传单:
提前一周,地点可以就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁华大街,你也可以在远一点的地方派发。
1.6店里的准备:
横幅、海报,以及彩带这些必不可少,打造出一个温馨,浪费的节日氛围.要提醒员工,做好服务,保持微笑,让客户感到温暖。
并制定出一个奖惩制度。
1.7活动结束:
(1)不要认为活动结来了,就完了。
再进行一次短短信回访,记录下客户对这次活动的评价,不足的地方加以改进.以便下次活动做的更好。
(2)一个一个电话进行回访,回访可以增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话.
篇二:
5.美发店21种不同促销活动
美发店促销方案21招
1、送剪发卡回馈老顾客
凡是在本店做大头的顾客,一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月),这样做的目的是吸引客流,增加店内的客流量;
2、烫发0元,倒膜带回家
凡是在店内购买倒膜的顾客,赠送1次烫发,例如:
380元一套倒膜,赠送价值280元的烫发一次,
这样可以刺激顾客做烫发,提升店铺烫染人气的同时,也能给洗护部门带来更大的客流量;
3、3人同行,免单一人
店铺可在适当的节假日推出多人同行,免费1人的活动,这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍
4、联营促销
制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如:
美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)
5、抽奖活动
凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动,抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)
6、烫染后赠送洗护套装
对于客户想做烫染的情况,可以建议顾客做我们指定的烫染套餐,然后有洗护套装赠送,例如:
店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次,如果是烫+染就是176元,这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了,而且还有价值88元的洗护套装赠送,相当于做了全头烫染才花110元,平均到烫发和染发单项也才各是55元而且,超值啊!
7、与大附近大超市、大卖场合作
与商场负责人谈好,凡是在商场购买到一定数量物品的顾客,凭小票可在发廊销售剪发一次\去黑头一次、
8、情人节活动
店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)
9、分时段促销法
店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益,例如:
每天10—15:
00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;
10、造型送大头贴
针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型,从而引导消费者横行消费
11、充值送牛奶
顾客在店铺充值达到一定额度的,可赠送盒装牛奶一箱,让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠,而不是单纯的赠送店铺本身的项目;
12、顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动,可达几个目的。
(1).我们可以
将免费烫发的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。
(2).缩短消费周期。
顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。
(3).老客人带客人。
活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。
13、凡烫发顾客在当日护发,染发套餐优惠。
A套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。
姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。
B套全能浪漫无损烫发原价XX元+姜疗护发原价XX元套餐优惠
14、剪发卡优惠办卡活动:
洗剪吹卡三次XXX元,特价XX元,并送价值XX倒膜一次。
凡在当日购买贵宾客人,可购买靓点青春染发,只需花XX元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)
15、储值卡优惠方案
铜卡VIP:
储值1000元,实际享受消费者额1200元
银卡VIP:
储值1600元,实际享受消费者额201X元
金卡VIP:
储值3000元,实际享受消费者额4000元
白金VIP:
储值5000元,实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)
16、转介绍积分奖励活动
对于已经是店铺的会员,可以这样宣传:
凡是通过会员介绍到本店的顾客,报上该会员的卡号和姓名,即刻享受相应的折扣。
而且该会员也可得到积分,积分越多,该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客,变成店铺的业务员,实现无为销售;
17、感恩促销活动
对于店铺的会员,可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费,让店铺充满人情味,赢得口碑;
18、免费试做促销
免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法:
发廊将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。
然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。
19、消费积分赠品促销
消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到发廊赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。
运用方法:
发廊先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。
特别提示:
其额度不一定太高,可做小返点或大返点。
20、次数促销
次数促销是发廊最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到有更多的优惠,可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。
运用方法:
发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目,第几次做剪发后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定
21、折扣促销
打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。
运用方法:
折扣促销是发廊最常用的促销方式。
针对这种促销法,发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
篇三:
美发店营销方案
美发店开店营销方案
一.开店背景分析:
1、地理位置选择
(1)选择中高端的住宅区,优势:
附近的人群收入较高,很多吸引顾客的
战略较容易实施,消费水平越高的人群,更注重健康和保养,也有足够的消费能力买单。
(2)一般这种情况都是大家价位都差不多。
我们可以以特色项目和服务来
增值吸引并留住客户(其实新开的店需要一个过程积累和成长,现在确实最需要的是客源)
2、定位分析
通过媒体报道的一些案例,如力士、多芬洗发水铅超标,甲醛超标导致顾客、存在安全隐患,以及多次报道美发店使用劣质洗发水、护发素等新闻,表明观众对日常用品的担忧加剧。
而对于现当代女性而言,美丽不仅是她们所需要的,健康、养生对于她们也非常重要,但并没有过多的时间打扮和护理自己。
另外,日本四十几岁不老魔女的水谷雅子面容如十几岁年轻人,在日本某杂志举办“美魔女”的千人海选中,她凭借着靓丽的外表脱颖而出,一举走红,被网友称为“不老仙妻”,人们关注她的热度,自201X年始至今,依然不减,追求不老旋风席卷东南亚,至今热度不减,说明美丽是女人永恒的追求,只要消费能力足够,她们都会很容易为美丽失去理智。
基于上述两点,美发店定位为二点:
一、美发与健康养生、个人形象设计相互搭配结成套餐;二、多年收集三万美容秘方(网上大把)加上聘请中医为顾客定制个人护发结合养生或者养颜套餐,坚持健康、无化学污染,打造不老美女为主要卖点。
二、开店策划
1、设计优惠券、菜单:
按照普通套餐(剪发+一般纯天然护理+一套发型设计)——贵宾套餐(剪发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的全身形象设计)——VIP套餐(剪发+中期的中医为个人定制的纯天然护理+中期的全身形象设计+中期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书)——至尊套餐(剪发+长期的中医为个人定制的纯天然护理+长期的全身形象设计+长期情感问题咨询几套情感问题解决的书)设计,配合各项活动。
2、宣传造势
(1)合作宣传
按照店的定位设计,锁定爱美的、注重健康并具有一定消费能力的人群集中的地方中高档的:
服装店、化妆品专卖店、鞋店、健身房等,按消费能力发放不同的优惠券,时间限定为开店时间的一个星期至一个月皆可。
提议:
可以和网络红人合作,特别是解析情感问题的达人合作,比如杨冰阳,著名的感情专家,现在在寻求合作中,可以定制她的书赠送VIP以上客户、请来开专家会等形式合作,并借此合作推销美发美容产品。
(此类合作可以长期实行)
(2)制作宣传片海报
宣传片内容(也可做宣传文章):
1.当美丽消散,女人身边总会出现很多可怕的
问题:
变丑、被嫌弃、小三出现、离婚······配合这些词语(出画面:
白发苍苍的老女人,被男人推开、妻子看到老公抱着别的女人痛苦的表情)
2.可是你相信吗?
这些女人已经40-60岁了(配合出现水谷雅子、井
上和子等不老魔女的图片,并大字表明岁数)
你也可以和他们一样
3.快来美发养生坊吧,这不仅仅是一家美发店哦
4.不要铅污染、甲醛超标的美发产品(配合类似的新闻,标题打大,
内容不必很清晰,如类似报道,报纸图片叠加的形式)
4.用最天然的方式,还你以秀发,但不仅仅是秀发;你最贴心的个性
养生伴侣,让你与健康、美丽相伴一生。
5.扫码更多优惠。
海报:
1.标题《意外》
2.青春永驻
3.个别不老魔女照片,下标岁数、简介
4.美发养生坊
5.助你实现冻龄美女的梦想
6.了解详情扫码(QQ群、博客也可,扫码后出现宣传文字,以及各类产品内容)
(3)开店宣传
1.体现专业性,让顾客钦佩技术
在店面前或者人流较多的广场等进行免费专业肤质评价和造
- 配套讲稿:
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