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谈判技巧考试
谈判技巧考试
【篇一:
2016谈判技巧考试答案】
一、单选题
1
美国工商管理教学学生讨论多是为了提高:
()?
a、
表达能力
?
?
b、
操作能力
?
?
c、
决策能力
?
?
d、
执行能力
?
我的答案:
c
2
“开小会”是属于谈判的:
()
?
方式a、
?
?
策略b、
?
?
技能c、
?
?
过程d、
?
我的答案:
b
3
行商者对“诚信”要求:
()?
a、可无“信”,必有“诚”
?
?
b、可无“诚”可无“信”
?
?
c、
必具“诚”和“信”
?
?
d、
可无“诚”,必有“信”
?
我的答案:
d
4
柯达中国感光行业谈判给中方收获:
()?
a、解袱、就业、活资、增收
?
?
b、解袱、就业、活资、增技
?
?
c、解袱、减员、活资、增收
?
?
d、
解袱、就业、增收、增技
?
我的答案:
b
5
刘教授的案例启示共有:
()
?
a、
四个方面
?
?
b、
三个方面
?
?
c、
两个方面
?
?
d、
一个方面
?
我的答案:
a
6
“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面:
()?
a、价格竞争
?
?
b、环境保护
?
?
c、
价格竞争和环境保护
?
?
d、
生产竞争和小手竞争
?
我的答案:
c
7
朗讯科技公司总部所在国家是:
()?
美国a、?
?
日本b、?
?
法国c、?
?
英国d、
?
我的答案:
a
8
谈判组游戏情况种类:
()
【篇二:
谈判技巧期末考试】
谈判技巧期末考试新一、单选题(题数:
50,共50.0分)
1“开小会”是属于谈判的:
()
a、方式b、策略c、技能d、过程
正确答案:
b
2“制造挡箭牌”是说谈判中要学会:
()
a、引导b、谦让c、拒绝d、体谅正确答案:
c
3
(1)了解市场
(2)表示诚意(3)吸引叶莺(4)帮助国感,是裴学德合资计划有:
()
a、
(1)、(3)、(4)b、
(2)、(3)、(4)
c、
(1)、
(2)、(4)d、
(1)、
(2)、(3)正确答案:
d
4谈判定义的层次有:
()
a、目的、方式和过程b、方式、过程和结果
c、目的、方式和结果d、目的、过程和结果正确答案:
d
5“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面:
()
a、价格竞争b、环境保护c、价格竞争和环境保护
d、生产竞争和小手竞争正确答案:
c
6谈判实验的两个选择是:
(c)1.0分
a、继续与放弃b、反对与合作c、合作与欺骗d、诚信与欺骗正确c7美国创造经济转向什么经济:
()
a、制造业b、工业c、服务业d、手工业正确答案:
c
8美国农工商界策略技巧有:
()
a、四个方面b、五个方面c、三个方面d、两个方面正确答案:
b
9谈判中眼神应该看的地方:
()
a、眼睛b、看看笔、写写字、看看人。
c、脑门d、脖子正确答案:
b
10“逻辑思维清楚,抓住重点。
”是属于谈判组组长哪方面素质。
()
a、读b、写c、说d、听正确答案:
c
11邮件在交往中最大的问题是:
()
a、不能见面b、不能签字c、不具备法律效力d、不可信正确答案:
c
12双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的:
()
a、背景b、优劣势c、可行性d、过程正确答案:
c
13
(1)场合需要
(2)赢时思考(3)反应时间(4)替罪羊,谈判翻译作用是:
()
a、
(1)、
(2)、(3)b、
(2)、(3)、(4)
c、
(1)
(2)(3)(4)d、
(1)、(3)、(4)正确答案:
c
14全世界开车最讲究规则的是:
()
a、日本和美国b、美国和德国
c、美国和英国d、英国和日本正确答案:
a
15在无序市场仅做一次交易应该选择:
()
a、合作b、交易c、诚信d、欺骗正确答案:
d1
6谈判的方式有:
(a)
a、一对一和集体b、一对一和一对多c、多对一和集体d、一对多和集体17谈判组游戏情况种类:
()
a、一种b、二种c、三种d、四种正确答案:
d
18谈判阶段第二种划分:
()
a、开局、报价、还价、调整b、开局、报价、还价、收尾
c、开局、还价、调整、收尾d、开局、报价、还价、拍板正确答案:
d
19朗讯科技公司总部所在国家是:
()
a、美国b、日本c、法国d、英国正确答案:
a
20合同与确认书根本区别是必须具备:
()1.0分
a、交易作用b、文字材料c、法律条文d、签字仪式正确答案:
c
21属于谈判开局重要内容的是:
()
a、回忆愉快合作并夸大作用b、求同存异缩小不同点c、分中求和
d、避开冲突清除对立正确答案:
a
22工商管理分几个层次:
()
a、3个b、4个c、2个d、1个正确答案:
b
23丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是:
()
a、两圈b、三圈c、三圈半d、四圈正确答案:
c
24谈判开局的重要内容四是:
(c)
a、回忆合作夸大作用b、回忆共同的经历趣事c、对方的嗜好d、中间人
25谈判中60%的信息传导者是:
()
a、肢体语言b、语言叙述c、书写d、图像正确答案:
a
26国际贸易过程的阶段有:
()
a、4个b、5个c、6个d、5个或6个正确答案:
d
27国外的好学校包含的板块:
()
a、akadeneiab、professianalc、特色d、前3项正确答案:
d
28大型谈判专题讨论分组的个数是:
()
a、一个b、两个c、三个d、四个正确答案:
d
29宗庆后和达能公司争端的规则环境是:
()
a、董事会b、中国的司法c、资本市场的平台d、管理层正确答案:
b
30有“总统俱乐部”之称的美国公司是:
()
a、凯雷b、徐工c、三一重工d、九城正确答案:
a
31中国为中美建立永久贸易关系做出的努力:
()
a、领导参与b、使馆人员操作c、a、b、d三项都是
d、国内密切配合正确答案:
c
32国内外一般谈判参加的合适人数是:
()
a、一人b、二人c、三人d、四人正确答案:
d
33谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是:
()
a、一步到位b、等额c、增加(价)式d、大幅度递减正确答案:
d
34国美电器是谁创办的
a、黄光裕b、宗庆后c、马云d、史玉柱正确答案:
a
35谈判中的技巧别强求去用,要在适当场合中:
()
a、选择使用b、等待使用c、自觉使用d、自发使用正确答案:
d
36谈判内容(五)是:
(d)
a、回忆共同的经历趣事b、对方的嗜好
c、中间人d、一定不要叫错对方的名字正确答案:
d
37克林顿政府基本策略技巧:
()
a、利益还支持b、请高威望政要坐镇c、a、b两项都不是
d、a、b两项都是正确答案:
d
38谈判长协价对企业具有一定:
()
a、优越性b、发展性c、风险性d、长效性正确答案:
c
39叶莺的特长有:
()
a、一方面b、两方面c、三方面d、四方面正确答案:
c
40朱镕基对国有体制的改革是:
()
a、分流、下岗、减员、就业b、分流、下岗、减员、增效
c、下岗、减员、就业、增效d、分流、减员、就业、增效正确答案:
b
41徐凯谈判总结
(1)共赢
(2)向逼否案(3)外因作用(4)乘胜追击()
a、
(1)、
(2)、(3)b、
(2)、(3)、(4)
c、
(1)、
(2)、(4)d、
(1)、(3)、(4)正确答案:
a
42三一重工手段
(1)安插间谍
(2)利用舆论(3)积极合作(4)乘胜追击()
a、
(1)、
(2)、(3)b、
(2)、(3)、(4)
c、
(1)、
(2)、(4)d、
(1)、(3)、(4)正确答案:
c
43谈判途径书写与图像更多的是:
()
a、2对1b、多对1c、1对1d、1对多正确答案:
d
44《清明上河图》的作者是:
()
a、齐白石b、徐悲鸿c、张择端d、苏轼正确答案:
c
45目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是:
()
a、杜辉廉b、黄光裕c、宗庆后d、梁伯韬正确答案:
b
46谈判中一步到位让步的前提条件是:
()
a、卖方热情b、双方明白c、买方犹豫d、双方没底正确答案:
b
47建立自信的两个基础对象是:
()
a、能力和经验b、能力和阅历c、能力经验阅历和单位
d、经验阅历和单位正确答案:
c
48谈判中间的技巧:
()
a、掌握对方信息b、隐瞒自己的信息c、散步假信息
d、前三项都是正确答案:
d
49语言的调度要注意的方面是:
()
a、不说负面语、多说奉承话、换表述方式
b、多说奉承话、换表述方式、多用反问句
c、不说负面语、多说奉承话、多用反问句
d、不说负面语、换表述方式、多用反问句正确答案:
d
50号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是:
()
a、中国钢协与巴西淡水河谷b、娃哈哈与达能
c、日本旧铁与巴西淡水河谷d、易网与九城正确答案:
b
二、判断题(题数:
50,共50.0分)
2谈判经验总结一共分五大方面。
()正确答案:
√
3黄光裕最大的失败是小看了陈晓。
()正确答案:
√
4iphone手机假的比真的好使。
()正确答案:
√
8外部协助的功能有:
取信、集会、维谈、减轻敌意和建设环境。
()√9可信即:
言必信,行必果。
()正确答案:
√
13美国对华背景有它给予中国mfn和中国不打算入世。
()正确答案:
142009年铁矿石谈判进程共分三轮。
()正确答案:
√
15中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。
()正确答案:
√
16中美贸易谈判的规则是美国国会。
()正确答案:
√
【篇三:
谈判技巧考试答案】
一、单选题(题数:
50,共5)
1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
?
a、
0.3
?
b、
0.5
?
c、
0.7
?
d、
0.9
正确答案:
c
2报价的原则不包括
?
a、
严肃
?
b、
明白
?
c、
不附加任何条件
?
d、
可以有一定的浮动
正确答案:
d
32009年铁矿石谈判共分为几个阶段
?
a、
1.0
?
b、
2.0
?
c、
3.0
?
d、
4.0
正确答案:
d
4柯达(中国)股份有限公司中柯达控股多少
?
a、
0.2
?
b、
0.3
?
c、
0.7
?
d、
0.8
正确答案:
d
5全国emba和mba在哪所学校首开
?
a、
中国政法大学
上海财经大学
?
c、
中国科学技术大学
?
d、
中国人民大学
正确答案:
d
6在谈判中,当我方处于不利地位时,让步一般采用哪种方式?
a、
一步到位式
?
b、
等额式
?
c、
加价式
?
d、
大幅度递减式
正确答案:
d
7沟通的渠道共有几个
?
a、
1.0
?
b、
2.0
?
c、
3.0
?
d、
4.0
正确答案:
d
8下列不属于沟通渠道的是
?
a、
眼神
?
b、
书写
?
c、
语言叙述
?
d、
肢体语言
正确答案:
a
9下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
?
a、
开局阶段
?
b、
报价阶段
?
c、
还价阶段
签约阶段
正确答案:
d
10中国最早的羽绒品牌是什么
?
a、
雅鹿
?
b、
梅玲
?
c、
天鹅
?
d、
波斯顿
正确答案:
c
11沟通一般共有几个层次
?
a、
1.0
?
b、
2.0
?
c、
3.0
?
d、
4.0
正确答案:
d
12继叶利钦后的下一位总统是谁
?
a、
赫鲁晓夫
?
b、
戈尔巴乔夫
?
c、
梅德韦杰夫
?
d、
普京
正确答案:
d
13在哪一年铁矿石的价格急转直下
?
a、
2002.0
?
b、
2005.0
?
c、
2008.0
?
d、
2009.0
正确答案:
d
14徐州工程机械集团有限公司(以下简称徐工)在中国制造业500强中排第几位?
a、
?
b、
73.0
?
c、
151.0
?
d、
173.0
正确答案:
b
15在九十年代,中国感光行业的支柱企业共有几家
?
a、
3.0
?
b、
4.0
?
c、
7.0
?
d、
11.0
正确答案:
c
16苏联是在哪一年成立的
?
a、
1911.0
?
b、
1915.0
?
c、
1917.0
?
d、
1920.0
正确答案:
c
17下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
?
a、
迈巴赫
?
b、
smart
?
c、
amg
?
d、
polo
正确答案:
d
18在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
?
a、
参议院
?
b、
总统
?
c、
?
d、
国会
正确答案:
d
19mba是属于什么学位
?
a、
学士
?
b、
硕士
?
c、
?
d、
正确答案:
b
20下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
?
a、
pntr
?
b、
pt
?
c、
pt
?
d、
rtnp
正确答案:
a
21语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
?
a、
一对一
?
b、
一对二
?
c、
一对三
?
d、
一对多
正确答案:
a
22学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作?
a、后期
?
b、
中期
?
c、
前期
?
d、篇二:
2015-谈判技巧-章节测试-习题与答案
谈判技巧
(一)已完成
1国外的好学校包含的板块:
()
?
a、
?
b、
?
c、
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