翡翠山庄营销策划报告.docx
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翡翠山庄营销策划报告
第一章前言
凡欲成事者,三机不可缺其一,曰:
天时、地利、人和。
凡楼盘成功者,三足不可短一脚,曰:
市场、实力、宣传。
对项目而言:
是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。
对营销策划而言:
是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式,将产品推介给消费者。
对翡翠山庄而言:
一张规划图纸,万事待书,可以说有充分发挥的空间,也可以说无凭可依,无落手之处。
对于这份报告而言:
是希望找到一个支点,托起2005年一个再次令珠城瞩目和震撼的项目——翡翠山庄。
在本方案中,鉴于项目目前规划、建筑以及形象方面资料尚在完善之中,本营销策划报告只对项目整体营销策划提供参考性和创意性的建议,从营销策划理念的角度,为项目的后期营销策划工作提供一个较新的视角和更加广阔的思路。
本项目策划工作将遵循两个最基本也最有价值的原则:
1、创意性原则,结合传统营销策划思路,贴近市场,有所创新,给人以新意;
2、成本最低、效应最大化原则,这不仅可以有效控制相关成本,同时最大的目的在于把投入成本相同的基础上产生最大的效应结果。
因而首先确定本策划报告的关键词及中心思想:
差异化生存:
这主要是针对本项目最大的竞争对手山水华庭和新怡绿洲项目,因为这两个楼盘为准现房,而翡翠山庄确是一片空地。
但在市场同质化日趋严重的今天,任何非差异性的、趋同性产品(或概念)都将被前面的成品现房或更新的升级版期房(或概念)替代。
如果本项目不采取差异化生存的战略,则在不断的比较中,本项目的劣势点将在消费者心中被不断重复、强调与扩大。
相反,要决胜市场,如果从一个全新的理念去开发项目,那么使其创造出的众多独特的利益点,成为市场上对消费者最有征服力的差异化特质。
那么,即使项目本身现在存在一些弱点,也会被消费者自愿地谅解与接受。
文化:
买房子实质是买生活,同样,造社区本质是造一种文化,本项目由于在蚌埠无同质性地段,就决定了其独一无二性,同时可利用的资源有张公山和锦江酒店,本项目应充分利用自然资源以打造文化资源,成就项目优势。
到位:
任何项目都可以做到“模仿”,但任何项目都不可能做到“模仿”到位,到位意味着开发商的诚信,意味着项目的品质,意味着细微之处的人性关怀等等。
本营销策划报告将在以上概念及原则指导下进行。
第二章目标消费群的圈定
一、项目分析
1.项目名称:
翡翠山庄
2.项目规模:
占地98亩
3.项目情况:
规划设计之中
4.宣传主题:
“尊贵地段、经典楼盘”,“望淮塔下、健康人家”
5.价格:
见主题价格分析
6.装修标准:
部分精装修、部分毛坯房
7.优劣势分析
(1)优势分析
1、本项目由香港贝斯公司开发,发展商实力雄厚,能给买家充足的信心。
2、位于高新区商业居住中心地带,发展潜力巨大。
3、地处交通主干道东海大道和张公山路交汇点,交通十分便利;
4、项目以强强连手开发打造,增强买家信心。
5、整体环境配套设施较完善,有大酒店、学校、医院、市场、公园、超市等;
6、户型可供选择多,品质佳;
7、有停车规划,物业收费合理。
(2)劣势分析
1、高新区整体环境仍待成熟,发展尚须时日。
2、周边物业市场销售均已开展进行中。
3、竞争对手的广告宣传及促销活动皆会比本案早,形象已经广为人知。
4、由于区域市场购买力有限,销售对象争夺将异常激烈。
5、缺乏商业气氛,社区周边配套不太成熟;
6、周边楼盘较多较大,竞争激烈,势必影响销售;
二、主要竞争对手资料分析
对手一
1.项目名称:
山水华庭
2.项目规模:
占地300亩
3.推售情况:
现推临街部分一期工程
4.宣传主题:
青山清水亲华庭
5.价格:
1800—1900元/㎡
6.装修标准:
毛坯房
7.优劣势分析
⑴优势分析
①该楼盘已为现楼,可即买即入住,易于吸引买家入住;
②价格较同区域其他楼盘为低,有竞争优势;
③地块四面环境,交通便捷;
④发展商知名度较高,能够给买家一定的信心支持;
⑵劣势分析
①周边四面临路,造成噪音较大,也不利于安全管理,影响销售;
②楼盘没有注重中心大广场的环境创造,整体环境一般;
③户型设计一般,影响使用率;
④建筑外立面缺乏特色;
⑤建筑密度较大,楼距较密,私密性较差。
对手二
1.项目名称:
新怡绿洲
2.项目规模:
占地120亩
3.推售情况:
开盘前报纸、电视广告、蒋文丽形象代言文艺演出,沿街灯箱广告、淮河路户外广告、新客会通讯
4.宣传主题:
典雅生活从这里开始,有山有水我的家
5.价格:
2200元/㎡
6.装修标准:
毛坯房
7.优劣势分析
⑴优势分析
①该楼盘是涂山路一带为数不多的小区楼盘,且周边环境优美,易于吸引买家购买;
②邻近交通主干道涂山路,交通便利;
③该楼盘紧靠张公山大堂,张公山公园近在咫尺,对楼盘档次的提升有一定的帮助;
④建筑设计有一定特色,对买家有一定的吸引力;
⑵劣势分析
①楼盘边的张公山大塘给市民印象不好,影响销售;
②该楼盘周边生活配套设施不齐全,且多为店铺,影响楼盘档次;
③销售价格较高,有一定的销售难度。
对手三
1.项目名称:
阿尔卡迪亚
2.项目规模:
占地640亩
3.推售情况:
导入期、公关活动(准业主抽奖活动)、沿涂山路道旗、现场户外广告、电视广告
4.宣传主题:
上层建筑,上层生活;建筑有形,生活无限
5.价格:
2200——2400元/㎡
6.装修标准:
毛坯房
7.优劣势分析:
⑴优势分析
①位于主干道旁,环境优美,交通方便,出入市区方便,有一定的升值潜力;
②户型设计方正实用,方便住户日常生活;
③内部配套设施齐全,有助吸引买家购买;
④南向单位可享受一定的绿化景观及安静环境,有利于销售。
⑵劣势分析
①整体配套设施尚待完善;
②车辆行走量过大,噪音大,对销售影响销售;
③楼盘周边相同类型的对手楼盘较多,销售上有不小的压力;
三、项目市场定位
1、市场定位
高新区附近的楼盘近年来较多,楼盘品质不一,而且价格相差也大。
位于项目朝阳路、工农路附近的高档楼盘较多,规模较大,规划有致。
如沁雅花园、阿尔卡迪亚、新怡绿洲、等跟上了蚌埠市发展的步伐,但有的项目也存在价格脱离当地消费市场,如沁雅花园等项目的销售进度都因此变得相当缓慢。
分析项目相邻的楼盘,其中主要有新怡绿洲、山水华庭等大盘操作,但园林绿化单一且建筑密度多很大。
而本项目目前的位置和他们相似,但翡翠山庄项目因为依邻张公山、紧靠锦江大酒店,项目能不能够依靠这些资源,在区域中独树一帜,决定其能否在市场竞争中脱颖而出。
唯此,结合区域市场情况和自身特点,建议塑造独特、高档产品、物有所值的品牌形象。
以此定位入市,充分迎合市场,进而突破市场,形成本区域的最大热点,当然,要达到这样的目标,必须需要合适的规划及硬件配合。
2、目标客户定位
根据蚌埠市实际情况及本项目产品的定位,可将部分客户群定向细分如下:
1.高新区内的买家
分析:
高新区内张公山片人口密集,路窄人稠,整体环境缺乏大型园林绿化,绿化率低。
对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户,本案住宅是他们置业首选。
2.高新区居民的子辈
分析:
这批人在当地生活较长时间,生活圈子几乎固定在此,对该区感情深厚,而现有条件已难以满足其生活需要,想买新房改善环境,同时出于孝敬老人的前提下,在同区就近购房,既能更好照顾老人,又能享受独立居住的自由便利。
3.高新区居民的亲属、朋友
分析:
此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传,对小区向往,同时在此地置业,方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通,接触和联络,还享受其优越住宅环境。
4.外来人口在该地置业
分析:
他们注重本案的综合素质,周围的自然环境以及周围的配套设施,对新环境适应性较强,反而对区域感情不太考虑。
此外,对于外来人士而言,群居意识是影响他们选择居住地点的重要因素之一。
5.在区内工作的工薪一族人士
分析:
附近繁荣的金融中心,商业网点,以及该区由光彩大市场形成的商业聚集,造就了一批在该区工作的工薪一族,此类阶层人士对置业概念注重经济实惠,环境优雅,交通方便,同时享受现代生活居所,改善生活素质。
6.在区内及附近区域经商的小商户
分析:
他们拥有一定的经济实力,乐意在经营范围的附近置物业,既方便居住,亦能随时照顾生意,一举两得,优质的生活环境有助于改变他们不定向的居住习惯。
7.市内人士进驻
分析:
蚌埠市内如老城区、新城区的市民选择不断发展中的高新区作为置业对象,同时享拥新规划带来的新设施新配套。
8.因拆迁而不得不迁移的蚌埠人
分析:
由于不满现时的拆迁安置区域,想通过拆迁重新别寻居所地方,具有发展潜力的区域为此类人之首选。
9.经济充裕,已购楼宇的投资者
分析:
这部分人也许在高新区购过楼,随着近年来购楼经验的丰富,他们也可能看中项目前景好,具有较大的升值潜力,买来自住或投资以求大回报。
当然,一个项目的目标客户可能永远不只以上几项分析的客户,然而针对该项目的特点来说,上述分析基本已囊括了近八成目标买家,只要能抓住这批客户的购买心理,再辅以必要的销售策略,就必能取得销售的成功。
3、目标市场细分
针对目标客户的情况,将目标市场细分如下:
1、购买阶层
1)自用:
大众市民(含拆迁户),有能力而又确实希望置业的。
2)安居保值:
高薪收入阶层(含个体户及现时租屋人士),因为楼宇的价值会随通货膨胀而上升,而租屋的租金则如流水般而去,住宅置业既能保值又可安居。
3)换房计划:
不满现时居住条件且有能力供房的人士,房改房的原居者。
4)投资客:
投资者是每个有潜力楼盘的目标群,针对本项目,被吸引的多是中小型投资者。
2、年龄层次:
中青年人为主(25~50岁)
3、家庭结构:
三~五口之家为主
4、收入区分
中高等级
5、经济结构:
现有存款10万元以上,或具有按揭能力的收入水平
6、消费等级
15万~30万元
7、消费水准
精品型消费
8、购屋心态
(1)环境偏好——环境优美、治安良好、相对恬静、且有安全保障之住家。
(2)休闲享受——各项休闲娱乐设施近在800米半径以内之理想住家。
(3)商品偏好——喜欢家居户数少,出入人员较单纯。
(4)地段偏好——交通网络发达,方便快捷。
(5)旧屋换新屋。
(含房改房客户)
9、购屋动机:
自住为主,投资为辅。
四、目标客户
市场仿如金字塔,不但要瞄准金字塔的顶部,而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下(即对准大多数的消费群体),就目前蚌埠市整体楼市及当地购买水平调查分析,大部份的消费者,最可接受的房价是15万到30万元之间,而另一部份人可接受的房价为30万到50万,能够接受50万元以上的消费者就是金字塔的顶部了,因而本案的目标客户为15~50万元这一阶段。
第三章定价策略
一、定价原则
一般来讲,对于金字塔的顶部购房客户,产品的价格已经不成为其购房的首要考虑因素,产品的销售价格可以超出产品本身的固有价值,而依靠产品固有的特性、品质、环境、文化等因素大大提升价值。
但相对于一般购房客户而言,价格往往成为购房者考虑的首要因素,依据当地的经济发展水平和居民收入水平,当地的市场必然存在一个大众购房的心理承受价格,项目的定价一方面不要超出该价格,另一方面其价格也应制定在这个心理承受价格的顶端,这样一方面可以吸引住大部分的客户,同样可以创造项目利润最大化目标。
而本项目在开发产品上为中高档产品(多层)与高档产品(连排别墅)相结合,就必须充分在产品功能和其附加值进行考虑和提升,以牢牢依靠项目的价值抓住金字塔的顶部购房客户和金字塔的中部区域,实现项目的快速销售成功。
定价应在市场价格比照的基础上,综合考虑项目的开发成本和期望利润率,并结合项目所处的地段以及项目品质,综合定价。
项目定价采用“低开高走”的原则,依据市场发展情况及时做出调整,整体价格不断上升,或者逐步采取减少优惠的策略提高价格,以增加准购房客户的心理负担,实现其购房冲动的提前来临。
二、项目定价
依据前期所做的项目经济分析,本项目的单位开发成本约在1650元㎡左右,而分析几个竞争对手的平均销售价格为(1800+2100+2200)/3=2033元/㎡左右,但根据市场预测情况分析,阿尔卡迪亚价格销售到2400元/㎡,目前销售情况较好,而山水华庭只所以价格定在1900元/㎡的原因在于其容积率较大,可以在低价格的情况下实现相同的利润。
再分析翡翠山庄的规划,用地98亩,规划建筑面积仅在8万平方米左右,容积率还不到1,低容积率一方面可以造就本项目的高档品质,另一方面必然减少了本项目的销售利润,因而在要实现相同利润的基础上,就需要在项目品质的基础上提高销售价格,按照20%的利润率计算为1650*(1+20%)=1980,该价格正好与主要竞争对手的平均价格相符,综合考虑本项目的品质指标,在市场价格的基础上上浮5%,得出本项目得销售价格为:
1980*(1+5%)=2079,因而依据项目的经济分析初步确定本项目的定价如下:
1、多层住宅:
2050元/㎡(均价)
2、连排别墅:
3000元/㎡(均价)
3、车库:
6万/个(均价)
4、商业:
3500元/㎡(均价)
三、价格策略
1、付款方式:
一次性付款、按揭付款、分期付款(购房—交钥匙期间);
2、优惠策略:
一次性付款优惠2%,按揭付款优惠1.5%,分期付款不给予优惠;
3、价格方式:
一楼一个均价,一户一价;
5、促销价格:
规定时间、单元、限量进行优惠3%左右;
6、内部认购期间:
优惠比例略微提高
7、价格浮动周期:
随市场变化而定,以三个月为周期;
8、价格浮动范围:
3%左右进行提升价格;
第四章项目形象策略
一、项目主题策划
所谓项目形象策划,即为项目给予“中心思想”和各种契合身份的标签。
策划本身就像创作文章,需要有鲜明、独特的主题和统一的“中心思想”。
主题是一个成功策划的灵魂,它统率着整个房地产项目策划的创意、构想、方案、形象等等的各要素,像一根红线贯穿于整个项目策划之中,使策划的各个要素有机地组合成一个完整的策划作品。
房地产策划没有主题,或有多个零散主题,或主题激发不了顾客的购买意愿,那么,策划的项目成功就需要付出较大的代价。
房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想,是开发商倡导的某种生活方式。
特殊优势是客观具备的有利条件,其中有些是一目了然的,无需过分强调,本身就有吸引力,如区位、地段、交通、环境等;有些则是潜在的,要通过反复调研、考察、分析,才逐步明了;而发展、昭示并且淋漓尽致地渲染和表达这些潜在优势,往往会使项目独具特色。
独特思想是主观创造的特殊概念个性,通过主动营造某种主题氛围,激发人们对特定生活意向的联想,使居住的物质环境变得人性化、亲情化。
要进行主题策划,就要寻找主题概念的源头,实际上是概念的创意过程,策划主题可从以下几个方面来获取:
一是从该项目区域的文化内涵中抽象出来;二是从竞争性项目对比中挖掘出来;三是从项目自身内在素质中分析出来;四是从顾客需求中选择出来;五是从社会经济发展趋势中演绎出来;六是从房地产发展的最新理念中提取出来。
本项目具备独一无二的可利用人文和自然资源特点,故翡翠山庄的开发主题应从自身内在素质中分析。
针对翡翠山庄项目,通过两大方面来进行分析:
一具备张公山的天然自然环境,而目前蚌埠市民在目前的生活环境下最重视的是什么,应该是在任何情况下都存在着“身体健康”这一要素的存在,很显然,“身体健康”与“生态环境”有关,即与张公山目前良好的环境有关;二是项目最有价值的方面,很容易看出来,翡翠山庄一方面由香港投资,美国NW设计,上市公司建设,另一方面与蚌埠锦江五星级大酒店为邻,这就说明本项目的另外一个优势就是品质指标。
从以上优势分析可知,多个主题齐头并进,互相补充,互相映衬,以若干个主题交汇一起,共同从不同的角度,突出项目“中心思想”。
于是,翡翠山庄项目的主题之一——“望淮塔下,健康人家”就应运而生,于是“张公山风景”将成为“翡翠山庄”项目营销策划发挥的绝佳题材。
翡翠山庄项目的主题之二——“尊贵地段,经典楼盘”则对项目的品质进行了综合性的概括,两个主题共同突出项目的卖点所在。
二、项目LOGO策划
项目LOGO是将项目的主题进行具体化、可视化、形象化的过程,其直接对项目的主题起到表现和说明的作用。
项目标识应尽量做到简洁而又有所寓意,贴切项目的卖点,同时色彩种类不宜过大过杂。
通过几轮的设计和修改,最终确定本项目的LOGO如右图所示意。
方案释义:
方案主色调以绿色和蓝色为主,其中月形绿色半包合真个项目名称,同时象征了翡翠山庄具有良好的社会绿化环境,而蓝色部分飘逸轻盈,象征着项目中水之灵性,同时,“翡翠山庄”字样,主体字样采用黑色调,但“山”字进行了变形设计,采用草绿色色调,象一座大山,意寓张公山坐落于项目边上,一起与宣传主题“望淮塔下,健康人家”构成项目买点,对整个翡翠山庄进行形象说明。
同时三条飘带于水之灵动,创意上形之如水,与山字结合,共同组成了本项目特殊的环境优势和项目开发主题。
三、分期组团命名
鉴于项目必将分期实施,那么每期有必要给予一个案名,在整盘为“翡翠山庄”的前提下,建议在案名上进行一定程度的创新,超脱市场目前普遍采用的楼盘命名方式,根据对“碧云天”项目案名成功的经验的运用和发挥,建议确定本项目在分三期开发的基础,各期案名均采用词牌名进行命名,建议如下:
一期:
翡翠山庄●满庭花
二期:
翡翠山庄●满园花
三期:
翡翠山庄●满路花
整个案名采用宋词词牌名十三画中以“满”字开头的三字词牌名,主要针对项目优良的自然生态环境进行说明。
分区的命名一方面有利于项目建成后的可识别性以及物业管理,同时对于推广也能起到一定的促进作用。
四、项目VI系统策划
我们需要在项目LOGO确定的基础上,为项目后期推广和宣传的整个项目的VI系统进行综合策划和设计,提前的介入和考虑,为项目的整体形象推广做好基础工作,因而初步确定本项目在LOGO的基础上,为项目销售和推广需要确定和制作以下VI系统:
1、名片设计与制作
2、信封、信纸、信笺设计与制作
3、水杯设计与制作
4、工作人员识别证设计与制作
5、手提袋设计设计与制作
6、信封、资料袋设计与制作
7、台历、日历等设计与制作
8、礼品(打火机、钥匙扣、雨伞等)设计与制作
9、项目主题宣传车设计与制作
10、工作人员制服设计
五、项目形象包装策划
1、大门口
一个项目的大门口,犹如人之脸面,内涵、气质、神韵、建筑品格,都首先通过它表现出来。
它向全社会传达出该物业的第一直观印象,所以大门口的设计和装璜,是关乎全局成败的大问题,务必倾尽全力,按精品设计和施工、临时与永久相结合进行建造,而且必须在项目正式启动后先做,不能后做。
2、工地围墙、围板、旗帜
工地围板是显示发展商实力,态度和责任心,同时表现建筑规模、档次和水平的一个必备要素。
因此,要用好工、好料、好的宣传(项目标志和效果图),插挂精工制作的各种彩旗。
3、样板房
是未来房屋成形之后的模拟,是整体建筑水平之代表,是未来生活面貌的切入点,也是发展商企业理念之窗口与消费者联系的桥梁。
只有好的样板房才能推动和刺激消费者认知产品特性,最终下决心购买。
4、室内展板
制作精良的室内展板,可以予人赏心悦目的愉快感受,同时暗示出发展商一丝不苟的敬业精神,亲切有礼的服务态度和上乘的水准,因此必须要用电脑喷绘等手段来精工制作。
5、电动灯光模型、户型
精心设计和精工制作的模型,是开盘必备条件之一。
缩龙成寸的模型是项目规划设计的样板,是最直观立体的范形,它可以给客户第一次强烈的视觉刺激,让客户对项目的整体规划有详尽全面的了解和认识,从而激发客户的购买欲。
6、大门外路牌、标牌、指示牌
路牌是一种版面最大的媒体,按传播原理来说,面积是和效果成正比的,面积越大,效果越好。
而对于楼宇这种特殊产品来说,路牌是塑造品牌形象最强有力的工具,也最能打动人心、最有气势的媒体,因此建议在项目地块边最有利位置采用。
并在主要行人道路、项目入口处设置醒目的标牌、指示牌,直接形象引导消费者,增加消费者的购买信心。
7、售楼中心
设计布置要点:
交通方便,建筑式样典雅、美观,外观醒目,最好前面带有一定面积的绿化广场,便于项目开展各种宣传推广活动。
强调建筑的文化品位,融入徽文化、淮河文化和水文化,塑造有品位的建筑特色。
室内布置高雅、清新、宜人、宽敞。
动用一切手段渲染出旺气、人气、平和之气(灯光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等)运用精美建筑模型和户型模型,通过立体效果,制造销售气氛。
建立销售图表,显示销售实绩,激发购买者决心。
选用较好建材,调高屋顶高度,畅亮通透,强调综合视觉美感。
要有宣传和销售专车,方便客商参观样板房的同时可直接进行推广宣传。
销售人员必须经过专业培训,方式灵活多变,服务态度要好,服务质量到位,设立热线电话,电话号码要易如识别和好记。
设置购楼客户联络卡和登记系统。
内部建立投影系统,直接用画面和声音效果刺激消费者的购买欲望。
第五章项目广告及媒体策略
广告表现及媒体方式直接决定了项目的宣传策略和成本,一般为全方位宣传和有针对性宣传。
因为本项目已经对目标市场和产品定位(高档次高品位)做了明确的分析,因而翡翠山庄采用的广告表现及宣传方式应该为针对性宣传。
针对性宣传即采用完全对目标客户进行具有冲击力的宣传策略,其重点突出,针对性强,广告的表现也要针对目标客户的层次进行设计。
针对性宣传可以相对降低宣传成本,但风险较大,因为其目标客户比较明确,因而一旦广告效果不明显,很容易产生消极因素,因而建议在进行针对性宣传策略的时候,应充分预计市场反应情况并事前给予应对策略,采取多种方案组合运用,同时既然有针对性,那么广告表现就一定需要出精品方案,加大相关方案的成本,使之更加具有冲击力。
本章需要重点明确翡翠山庄所选择的广告宣传方式,组合以及对各种媒体的综合运用手段:
一、平面设计方面:
1、售楼书(采取双面三折页精美画册);
2、销售平面图册设计(户型等夹页);
3、项目网站及宣传设计(购买服务器空间,自行维护);
4、销售海报设计(重大节日的形象宣传);
5、销售传单设计(配合各阶段的促销所用);
6、户外灯箱、旗帜设计(东海大道、涂山路灯箱、杆旗广告等);
7、户外横幅、条幅设计(配合项目实施阶段做信息发布);
8、大型户外广告设计(锦江商务楼上);
9、车体广告设计(选择4路车);
10、企业宣传册设计(公司形象推广);
11、媒体广告包装设计(统一对外形象发布系统);
12、宣传光盘设计(3DSMAX游历动画或视频制作);
13、促销礼品方案设计(配合促销);
二、展会展位设计:
1、展位装修风格设计;
2、展销宣传资料设计;
3、样板房模型方案设计;
4、整体楼盘模型展示;
三、电视电台媒体:
制作目的:
塑造品牌形象
市场目的:
造市,促销。
播出媒体:
蚌埠电视台1台(20秒广告片)
蚌埠电视台2台
蚌埠电视台3台(15秒广告片)
蚌埠点播频道(静态画面)
蚌埠音乐广播台
蚌埠交通广播台
四、报纸媒体:
根据整体推广计划,前二期拟采用报纸为主要信息载体之一
第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集发布;
第二期采用中小版面,逐渐拉大发布周期;
第三期采用小版面;长线渗透。
《蚌埠人报》蚌埠
《淮河晨刊》蚌埠
《南京晨报》南京
五、杂志媒体:
首选杂志《蚌埠房地产》,由于其读者范围有限,不宜做过大的投入,主要用来作为对外形象和品牌宣传的媒体。
第六章项目营销推广策略
一、总体策略和思路
本案翡
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