工程项目市场分析 1.docx
- 文档编号:3911785
- 上传时间:2022-11-26
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:22.35KB
工程项目市场分析 1.docx
《工程项目市场分析 1.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《工程项目市场分析 1.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
工程项目市场分析1
工程项目
市场分析
xx投资管理公司
一、SWOT分析法的基本步骤
运用SWOT分析法大体上分成三个步骤:
分析环境因素;构造SWOT矩阵;制定行动计划。
(一)分析环境因素
运用各种调查研究方法,分析出企业或组织所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素,它们是外部环境对企业或组织的发展直接有影响的有利和不利因素,属于客观因素,一般归属为经济、政治、社会、人口、产品和服务、技术、市场、竞争等不同范畴。
内部环境因素包括优势因素和劣势因素,它们是企业或组织发展中自身存在的积极和消极因素,属主观因素,一般归类为管理、组织、财务、人力资源等不同范畴。
在调查分析这些因素时,不仅要考虑到历史与现状,而且更要考虑未来发展问题
(二)构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等进行排序,构造SWOT矩阵。
在此过程中,将那些对企业或组织发展有直接、重要、迫切、久远的影响因素优先排列出来,而将那些间接、次要、不急、短暂的影响因素排在后面。
(三)制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。
制定计划的基本思路是:
发挥优势因素,克服劣势因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来;运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列企业或组织未来发展的可选择对策。
二、项目名称及建设性质
(一)项目名称
工程项目
(二)项目建设性质
本项目属于新建项目
三、项目承办单位
(一)项目承办单位名称
xx投资管理公司
(二)项目联系人
苏xx
(三)项目建设单位概况
经过多年的发展,公司拥有雄厚的技术实力,丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系,综合实力进一步增强。
公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。
集团成立至今,始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进,以技术领先求发展的方针。
公司坚持诚信为本、铸就品牌,优质服务、赢得市场的经营理念,秉承以人为本,始终坚持“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念,遵循“以客户需求为中心,坚持高端精品战略,提高最高的服务价值”的服务理念,奉行“唯才是用,唯德重用”的人才理念,致力于为客户量身定制出完美解决方案,满足高端市场高品质的需求。
公司不断建设和完善企业信息化服务平台,实施“互联网+”企业专项行动,推广适合企业需求的信息化产品和服务,促进互联网和信息技术在企业经营管理各个环节中的应用,业通过信息化提高效率和效益。
搭建信息化服务平台,培育产业链,打造创新链,提升价值链,促进带动产业链上下游企业协同发展。
公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念,倡导“诚信尊重”的企业情怀;坚持“品质营造未来,细节决定成败”为质量方针;以“真诚服务赢得市场,以优质品质谋求发展”的营销思路;以科学发展观纵观全局,争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。
四、项目实施的可行性
(一)不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施
公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。
随着研究领域的不断扩大,公司产品不断往精密化、智能化方向发展,投资项目的建设,将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力,进一步提升公司研发实力,加快产品开发速度,持续优化产品结构,满足行业发展和市场竞争的需求,巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位,为建设国际一流的研发平台提供充实保障。
(二)公司行业地位突出,项目具备实施基础
公司自成立之日起就专注于行业领域,已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势,行业地位突出,为项目的实施提供了良好的条件。
在生产方面,公司拥有良好生产管理基础,并且拥有国际先进的生产、检测设备;在技术研发方面,公司系国家高新技术企业,拥有省级企业技术中心,并与科研院所、高校保持着长期的合作关系,已形成了完善的研发体系和创新机制,具备进一步升级改造的条件;在营销网络建设方面,公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系,营销网络拓展具备可复制性。
五、项目建设选址
本期项目选址位于xxx(以最终选址方案为准),占地面积约70.00亩。
项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。
六、建筑物建设规模
本期项目建筑面积73360.60㎡,其中:
主体工程50928.77㎡,仓储工程9218.22㎡,行政办公及生活服务设施8626.53㎡,公共工程4587.08㎡。
七、项目总投资及资金构成
(一)项目总投资构成分析
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。
根据谨慎财务估算,项目总投资27354.71万元,其中:
建设投资21736.54万元,占项目总投资的79.46%;建设期利息619.37万元,占项目总投资的2.26%;流动资金4998.80万元,占项目总投资的18.27%。
(二)建设投资构成
本期项目建设投资21736.54万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:
工程费用18202.24万元,工程建设其他费用3108.65万元,预备费425.65万元。
八、资金筹措方案
本期项目总投资27354.71万元,其中申请银行长期贷款12640.22万元,其余部分由企业自筹。
九、项目预期经济效益规划目标
(一)经济效益目标值(正常经营年份)
1、营业收入(SP):
47900.00万元。
2、综合总成本费用(TC):
40096.08万元。
3、净利润(NP):
5692.93万元。
(二)经济效益评价目标
1、全部投资回收期(Pt):
6.71年。
2、财务内部收益率:
14.70%。
3、财务净现值:
1683.04万元。
十、项目建设进度规划
本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设,本期项目建设期限规划24个月。
十四、项目综合评价
主要经济指标一览表
序号
项目
单位
指标
备注
1
占地面积
㎡
46667.00
约70.00亩
1.1
总建筑面积
㎡
73360.60
容积率1.57
1.2
基底面积
㎡
27533.53
建筑系数59.00%
1.3
投资强度
万元/亩
289.57
2
总投资
万元
27354.71
2.1
建设投资
万元
21736.54
2.1.1
工程费用
万元
18202.24
2.1.2
工程建设其他费用
万元
3108.65
2.1.3
预备费
万元
425.65
2.2
建设期利息
万元
619.37
2.3
流动资金
万元
4998.80
3
资金筹措
万元
27354.71
3.1
自筹资金
万元
14714.49
3.2
银行贷款
万元
12640.22
4
营业收入
万元
47900.00
正常运营年份
5
总成本费用
万元
40096.08
""
6
利润总额
万元
7590.57
""
7
净利润
万元
5692.93
""
8
所得税
万元
1897.64
""
9
增值税
万元
1777.91
""
10
税金及附加
万元
213.35
""
11
纳税总额
万元
3888.90
""
12
工业增加值
万元
14101.07
""
13
盈亏平衡点
万元
19623.47
产值
14
回收期
年
6.71
含建设期24个月
15
财务内部收益率
14.70%
所得税后
16
财务净现值
万元
1683.04
所得税后
十一、波士顿矩阵
(一)基本原理
波士顿矩阵(BCGMatrix)是波士顿咨询公司1960年在进行咨询业务时提出来的,也称成长一份额矩阵,是以企业经营的全部产品或服务的组合为研究对象,分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题,寻求企业资源的最佳组合。
横坐标表示企业相对市场份额,是指企业的某项产品或服务的市场份额与最大竞争对手市场份额的比率,以1.0位接线划分为高低两个区域。
纵坐标表示企业所在行业的增长率,表示该行业过去2年和今后2年的平均市场销售增长速度,通常以10%的增长速度为限划分为两个区域。
这样。
波士顿矩阵将企业的业务划分为“明星”业务、“金牛”业务、“问题”业务和“瘦狗”业务四种类型。
(二)波士顿矩阵的应用
1.不同业务对应的战略应用
波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中,可以简单地分析企业在不同业务中的地位,从而针对不同业务制定有效策略,集中企业资源,提高企业在有限领域的竞争能力。
2,战略组合应用
波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中,可以简单地分析企业在不同业务中的地位,从而针对企业的不同业务制定有效策略,集中企业资源,提高企业在有限领域的竞争力。
企业可以采取三种不同的策略:
发展策略:
目的是扩大产品的相对市场份额,甚至不惜放弃近期利润。
这一策略特别适用于“问题”业务,如果他们要成为“明星”业务,其市场份额必然有较大的增长。
发展策略也适用于“明星”业务。
稳定策略:
目的是为了保持产品的相对市场份额,增加短期现金投入。
这一策略适合“金牛”业务,因为这类产品可为企业挣得大量的现金。
稳定策略也适用于“问题”业务和“瘦狗”业务。
撤退策略:
目的在于出售或者清理某些业务,以便把资源转移到更有潜力的领域。
它适用于“问题”业务和“瘦狗”业务,这些业务常常是亏损的。
应用波士顿矩阵,产品组合的发展战略应采取正确的战略协调,避免失败。
十二、通用矩阵
(一)基本概念
通用矩阵是美国通用电气公司和麦肯锡咨询公司在进行工程咨询时为克服波士顿矩阵的局限性而提出来的改良分析矩阵,也称为GE/麦肯锡矩阵或者行业吸引力一企业实力矩阵。
该矩阵在理论上与波士顿矩阵类似,但它考虑了更多的因素,对不同的业务进行比较。
通用矩阵的纵坐标用行业吸引力代替了行业成长速度,横坐标用企业实力代替了相对市场份额。
同时,通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的缺陷增加了中间等级。
建立通用矩阵,需要找出内部和外部因素,然后对各因素进行加权,得出衡量内部因素和行业吸引力外部因素的标准。
可以采用行业吸引力分析方法和企业内部评价矩阵,对行业吸引力和企业实力进行评价。
行业吸引力分析,影响行业吸引力的主要因素包括行业发展潜力、盈利水平和行业竞争结构等,行业吸引力可以采用加权评分表来进行评价。
(二)通用矩阵图
通用矩阵的实质是把企业外部环境与企业内部实力归纳在一个矩阵内。
(三)通用矩阵的应用
根据业务单元在市场上实力与所在地的市场吸引力,通用矩阵可以用来对这些/务单元进行评估,评价一个业务单元组合的强弱,并以之为基础进行战略规划,通用矩阵可以划分为3个部分,9个方格。
右下角的3个格子的产品吸引力相对较低,企业因此采用利用或退出的战略,迅速获利,收回投资,放弃该业务。
右上角到左下角对角线的三个格子的产品吸引力中等,企业可采取区别对待战略,适当盈利策略。
左上角的三个格子的产品最具发展前途,企业应采取积极的投资发展战略、选择重点投资发展战略,扩大生产,增加盈利能力。
通用矩阵对于不同行业,往往可以根据行业特点来选取不同的影响因素,同时对各因素按重要性不同赋予不同的权重,而且对两个坐标强、中、弱,大、中、小的档次界限规定也不尽相同,但基本的思路与做法是一致的。
通用矩阵在战略选择实践中得到较为广泛的应用,其内容也得到不断的丰富和发展。
十三、专家预测法
(一)专家个人判断法
专家个人判断法,是指专家凭借个人的知识、经验、能力等,对预测目标作出未来发展趋势的判断。
这种方法一般先征求专家个人的意见、看法和建议,然后对这些意见、看法和建议加以归纳、整理而得出一般结论。
专家判断法的成功与否取决于专家个人所掌握的资料,以及分析、综合和逻辑推理能力。
这种方法的最大优点是能够最大限度地发挥专家的个人的创造力;同时,这种方法能够保证专家在不受外界影响,没有心理压力的条件下进行。
但是,个人判断法受专家个人的知识面、知识深度、占有资料的多少、信息来源及其可靠性、对预测对象兴趣的大小乃至偏见等因素所囿,缺乏相互启发的氛围,因此难免带有一定的局限性。
(二)专家会议法
专家会议法是组织有关方面的专家,通过会议的形式,对产品的市场发展前景进行分析预测,然后再专家判断的基础上,综合专家意见,得出市场预测结论。
专家会议法包括头脑风暴法、交锋式会议法、混合式会议法等三种形式。
由于个人的专业、学识、经验和能力的局限,专家个人判断法经常难免有失偏颇,特别是对新产品的需求和市场趋势的判断等。
因此,对一些重大市场预测,需要召集行业相关专家,利用群体智慧,集思广益,并通过讨论、交流取得共识,为正确决策提供依据。
(三)混合式会议法
也称质疑式头脑风暴法,是对头脑风暴法的改进。
它将会议分为两个阶段,第—阶段是非交锋式会议,产生各种思路和预测方案;第二阶段是交锋式会议,对上一阶段提出的各种设想进行质疑和讨论,也可提出新的设想,相互不断启发,最后取得一致的预测结论。
(四)德尔菲法
德尔菲法是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的一种专家调查法。
十四、征兆指标预测
征兆指标预测法就是根据事物的指标联系,从征兆指标判断可能引起的某种事物的出现和变化。
或者更贴切地说,要求预测者能熟悉被预测事物与征兆指标之间的这种联系,并通过合理的分析和推断来正确预测事物的变化趋势。
许多市场因素都可以成为征兆指标,如商品价格是预计市场销售量的征兆指标,物价指数是市场繁荣的征兆指标等。
而一个事物也有可能同时有多个征兆指标。
通常可以从以下三个层次来进行分析:
1.内在因果关系
根据事物之间的因果联系,分析影响事物发生变化的内在联系的因素指标,这些因素指标作为征兆指标往往能带来预测事件的必然性。
如产品的制造成本、销售量和销售价格构成了与企业当期利润存在着内在联系的征兆指标。
2.外在因果关系
根据事物之间的外在因果联系,分析影响事物发生变化的外在影响指标。
这类指标是事物的影响因素,而非构成因素。
如中国改革开放、全球经济一体化、产业分工等多种因素促成我国对外贸易额持续高速发展,外贸顺差再创新高。
3.外在现象关系
这类现象关系是经验的总结和现象的归纳,其征兆指标也只能带来预测事件的可能性。
如根据城市建设预测其富裕文明的程度,根据出口产品的多少判断一国产业的竞争力等。
征兆指标法使用简单,判断快捷,充分利用个人经验,有较高的准确度,是企业把握商机,创造效益的有用工具。
十五、消费系数法
消费系数是指某种产品在各个行业(或部门、地区、人口、群体、特定的用途等)的单位消费量。
消费系数法是对某种产品在各个行业的消费数量进行分析,在了解各个行业规划产量的基础上,汇总各个行业的需求量,从而得出该产品的总需求量。
以部门或行业消费为例,预测的具体程序是:
分析产品工的所有消费部门或行业,包括现存的和潜在的市场。
有时产品的消费部门众多,则需要筛选出主要的消费部门。
分析产品在各部门或行业的消费量,与各行业产品产量,确定在各部门或行业的消费系数。
十六、弹性系数法
弹性系数亦称弹性,弹性是一个相对量,它衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变化。
弹性总是针对两个变量而言的。
例如,需求的价格弹性系数所考察的两个变量是某一特定商品的价格和需求量,而能源弹性则是考察经济总量指标与能源消费量之间的关系。
一般来说,两个变量之间的关系越密切,相应的弹性值就越大;两个变量越是不相关,相应的弹性值就越小。
而弹性分析方法处理经济问题的优点是简单易行,计算方便,计算成本低,需要的数据少,应用灵活广泛。
但也存在某些缺点:
一是其分析带有一定的局限性和片面性,计算弹性或作分析时,只能考虑两个变量之间的关系,而忽略了其他相关变量所产生的影响;二是弹性分析的结果在许多情况下显得比较粗糙,弹性系数可能随着时间的推移而变化,以历史数据推算出的弹性系数预测未来可能不准确,许多时候要分析弹性系数的变动趋势,对弹性系数进行修正。
(一)收入弹性
收入弹性就是商品价格保持不变时,该商品购买量变化率与消费者收入的变化率之比。
(二)价格弹性
价格弹性就是商品需求的价格弹性。
某个商品需求的价格弹性是指当收入水平保持不变时,该商品购买量变化率与价格变化率之比。
(三)能源需求弹性
能源需求弹性可以反映许多经济指标与能源需求之间的关系。
能源消费可以分解为电力、煤炭、石油、天然气等消费,反映国民经济的重要指标包括社会总产值、国内生产总值、工农业总产值、国民收入、主要产品产量等,可按这些指标计算不同的能源弹性。
能源的国内生产总值弹性,是指能源变化率与国内生产总值变化率之比。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工程项目市场分析 工程项目 市场分析