白酒行业水井坊分析报告.docx
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白酒行业水井坊分析报告
2017年白酒行业水井坊分析报告
2017年11月
目录
一、水井坊:
成都老字号白酒品牌,业绩回升改革再发力5
(一)公司简介5
(二)历史溯源看水井坊兴衰6
1、1997~2001:
前身名酒全兴大曲,发掘水井坊冲刺高端6
2、2002~2005:
国改提税危机频发,主营调整难补亏损7
3、2006~2012:
帝亚吉欧外资控股,内部理顺效果显著8
4、2013~2015:
行业冰点业绩探底,中端新品+深度调整厚积薄发8
5、2016至今:
管理层稳定,产品渠道理顺,酒业黑马再出发9
二、行业优势:
宏观回暖消费升级,政策扶持助公司增长10
(一)宏观经济向好,消费结构升级10
(二)白酒板块回暖,川酒振兴进行时12
三、产品优势:
产品结构升级,品牌底蕴丰富14
(一)结构升级:
抢占次高端蓝海,冲击高端市场14
1、井台装:
重回经典,保证中高端品牌优势15
2、臻酿八号:
打入300~500元次高端蓝海15
3、典藏大师:
巩固600元以上高端精品地位16
(二)品牌推广:
线上线下打造“600年经典”高端白酒品牌18
1、品牌渊源:
全兴大曲基因+“600年传承的坊、艺、心”18
2、推广战略:
线上线下打造“600年经典”高端白酒品牌19
(1)线下推广:
核心门店营销宣传+线下美酒品鉴会19
(2)线上营销:
建立会员营销模式,知名网站杂志合作20
四、渠道优势:
新总代+核心门店,打造全国化销售平台21
(一)运营模式:
新总代+核心门店模式进行渠道重塑21
(二)区域拓张:
5+5战略+蘑菇战略完善全国销售平台24
五、内部优势:
外方团队力求革新,把握内控重视终端26
(一)原管理层重心偏移,错失白酒黄金发展期26
(二)外资管理层上台,从内到外催化企业增长27
行业优势:
宏观回暖消费升级,政策扶持助公司增长。
2017年来,宏观经济复苏,居民消费升级,白酒行业进入新增长阶段,高端白酒市场不断扩容。
同时,四川作为全国产酒第一大省,支持酒业发展决心坚定,屡次发文助力酒企增长。
在此背景下,水井坊作为成都老字号酒业,蛰伏后重启活力,成为2017年白酒板块的一匹黑马。
产品优势:
品牌底蕴丰富,全线布局中高端。
水井坊传承于中国老八大名酒之一的“全兴大曲”,主打“600年传承的坊、艺、心”品牌,拥有优质的窖池、列入非遗的酿酒技术和丰厚的历史底蕴。
公司重磅打造核心产品井台装、臻酿八号和典藏大师,全线布局中高端市场,年底继续推出新高端产品菁翠,布局千元价位段。
随着产品价格带的跃升,公司高端品占比和毛利率有望进一步提高。
渠道优势:
新老总代+核心门店,打造全国化销售平台。
公司目前已形成新总代和老总代并行、核心门店把控终端的销售模式,动销良好增速迅猛。
预计今年底公司销售渠道整合完毕,随着发展进入正轨明后年销售费用率将有所下降。
同时,渠道改革促力全国化发展,推出“5+5”核心区域战略,未来有望升级为“5+5+5”,加速全国版图拓张。
内部优势:
外方团队力求革新,把握内控重视终端。
外资股东帝亚吉欧控股,为水井坊引入严格的企业标准和现代化的生产技术,帮助公司从内控和产品两方面深入改革;此外,新任总经理具有丰富的渠道管理技术,坚持直扑终端渠道下沉战略,未来渠道改革亮点可期。
一、水井坊:
成都老字号白酒品牌,业绩回升改革再发力
(一)公司简介
水井坊股份有限公司成立于1997年,前身为全兴股份有限公司,生产和销售享有中国老八酒之一的“全兴大曲”。
2000年,推出高端产品线“水井坊”;2002~2005年间完成国企体制改革,由管理层和员工代表自筹资金收购国有股份,公司更名为“水井坊股份有限公司”。
2013年,经八年股权变更,全球洋酒巨头帝亚吉欧最终成为公司控股股东,通过水井坊集团间接持有公司39.7%的股份,也使水井坊成为全国唯一一家外资控股的上市白酒公司。
目前,水井坊以“600年传承的坊、艺、心”为品牌战略,主推三大核心拳头产品:
井台装、臻酿八号和典藏大师。
近年来公司品牌力度逐渐恢复,产品结构不断优化,加速布局高端市场。
渠道方面,公司推出新总代和老总代并存的渠道模式,加强核心门店投入,控制渠道成本,提升终端把控的能力,同时加速“5+5”核心区域战略拓张市场,进一步加快建立全国化销售平台。
未来,在白酒板块复苏、川酒政策支持的正向宏观环境下,公司将集中优势资源和资金,继续聚焦核心产品、深耕高端市场、拓展全国区域,增长可期。
(二)历史溯源看水井坊兴衰
1、1997~2001:
前身名酒全兴大曲,发掘水井坊冲刺高端
公司前身为四川全兴酒业有限公司,是以成都市水井街全兴老烧坊为基础,经公私合营、社会主义改造组成的“国营成都酒厂”,主营成都老牌名酒全兴大曲。
1998年,公司酒业收入达13亿元,净利润1.8亿元,仅次于五粮液和茅台;加之全兴足球队进军甲A,一度将全兴酒推向顶峰,声名远播。
上世纪90年代,成都人喝全兴大曲,点成都菜,看全兴球队,已成为时尚。
1999年,全兴集团将其核心资产——全兴酒业注入四川制药,并将上市公司更名为全兴股份,主营酒类产品生产销售和生物制药业务。
同年,在全曲酒生产车间厂房改造过程中,人们偶然发现“水井坊”地下古代酿酒遗迹,被评为当年十大考古发现之一;次年,全兴股份成立子公司水井坊,杨肇基任公司董事,着手“水井坊”品牌的开发,首推定价即高达600元,远超300多元茅台。
自此,水井坊填补了公司高端品牌的空缺,水井坊并线中低端全兴大曲共同发力。
2、2002~2005:
国改提税危机频发,主营调整难补亏损
2002年,为增添国企活力,响应改革号召,成都市政府决定推进全兴集团由国企向民营的转变,全兴集团母子公司管理团队共150名中高层自愿筹资组建盈盛投资受让公司国有股份,2005年成功完成MBO。
2003年,在股份改革员工持股的复杂背景下,公司同时又面临白酒税制改革、青霉素价格跳水的宏观危机,业绩下滑明显,2003年由盈转亏,全年亏损达1.8亿元。
为了保住上市公司的平台,挽救下滑业绩,公司多次调整主营,最终于2004年确定剥离医药业务,且无偿受让大股东全兴集团的白酒专利和品牌所有权,专营白酒产销。
2006年9月,全兴股份完成股权分置改革,更名为四川水井坊股份有限公司,结束了平淡的下滑期,开始其在中国白酒市场10年蛰伏反击之旅。
3、2006~2012:
帝亚吉欧外资控股,内部理顺效果显著
2006年12月12日,全国最大洋酒公司帝亚吉欧以5.7亿元收购了水井坊第一大股东全兴集团43%的股份,从而间接持有水井坊16.9%的股份;2008年7月,帝亚吉欧将持股比例增加至49%,水井坊剥离属于名优酒品的“全兴大曲”业务以保证并购顺利实现;2011年6月,帝亚吉欧以1.4亿元进一步收购全兴集团4%股权,间接成为水井坊的实际控制人;2013年,帝亚吉欧再次收购全兴集团剩余43%的股权,收购完成后,全兴集团成为帝亚吉欧的全资子公司,而帝亚吉欧间接持股水井坊的比例由21.1%增至39.7%。
2006年起,水井坊在外资股东的帮助下理顺公司内控、强化公司技术,搭上白酒行业黄金十年快车,业绩逐步重回巅峰,2012年营收16.2亿元,再创历史高点。
4、2013~2015:
行业冰点业绩探底,中端新品+深度调整厚积薄发
2012年起,国内经济下行压力不断加大,社会需求不振,加之政府“三公消费”、“禁酒令”等政策出台,白酒的社会需求量持续下滑。
在此背景下,较多高端酒品纷纷折价保量,作为主打高端“井台装”、中高端占比达90%的水井坊,高端酒品消费限制以及五粮液、泸州老窖的价格下调等因素挤占了其大片市场,当年销量迅速下滑;此外,公司于2013年开始推行扁平化分销模式,损失部分省总代,为处理退货抵消将近1亿元收入。
2013年全年,公司营收大减70%,净亏损1.5亿元。
面对危机,水井坊于2013年末推出中端新品“臻酿八号”改善产品结构,并投入大量费用进行人员安排和市场模式的调整,为之后的业绩触底回升做出铺垫。
人员方面,任命曾为帝亚吉欧大中华区董事总经理的陈寿祺为新任董事长。
市场方面,水井坊投入了大量的人力和费用进行市场出清,解决在2012年全行业“大干快上”的狂热中遗留下的严重的渠道积压。
公司2014年全年一次性支出人员优化费用高达2800万。
2015年,公司收入净利开始回升,改革效果凸显。
5、2016至今:
管理层稳定,产品渠道理顺,酒业黑马再出发
随着2016年白酒板块复苏,川酒市场向好,新任总经理范祥福上任,公司进一步完善产品结构,推出新品“典藏大师”;理顺渠道结构,推行老总代+新总代并存模式和核心门店战略,开拓“5+5”核心区域,销售渠道快速建成,各地区销售收入显著回升,全国化进程持续推进。
2017年公司业绩迅速增长,Q2、Q3公司营收同比增长均超100%,成为白酒板块一匹黑马。
二、行业优势:
宏观回暖消费升级,政策扶持助公司增长
(一)宏观经济向好,消费结构升级
2017年上半年中国经济保持向好势头。
从GDP角度来看,自2015年底探底后,GDP增速开始回暖,2017一季度GDP同比增速达12%,较去年一季度上升约5pct;从固定资产投资完成额来看,2017年上半年增速显露回转态势,基建投入增加将进一步带动经济增长和商务消费,从而加快白酒行业复苏。
下半年,供给侧结构性改革持续推进,中共“十九大”会议召开,宏观环境有望延续向好。
宏观经济回暖刺激居民消费升级,高端和次高端酒未来增长空间可期。
随着GDP逐年提高,我国人均可支配收入也不断上升,2013一季度人均可支配收入为5006元,2017一季度达7184元,年复合增长率为9.5%;同时,中产阶级及以上的消费者占比不断提升,预计2020年占比将达53%,居民消费能力将稳健增长。
此外,数据显示,目前我国人均烈酒消费量为4.3升,超过世界约3升的平均水平;白酒消费中,600元/升以上的高端白酒占1.6%(限制三公消费之前为2.1%),200-600元/升的白酒销量占2.4%(限制三公消费之前为3.1%),即200元/升以上白酒消费量仅占4%的份额。
从海外情况来看,德国和法国高端伏特加酒占比分别为13%和9%,高端酒消费占比远远超过我国,我国高端和次高端白酒消费未来有很大的提升空间。
(二)白酒板块回暖,川酒振兴进行时
随着经济复苏和消费升级,白酒行业经过三年的深度调整逐步走出底部。
2016年全国规模以上白酒企业产量1358万千升,同比增3%;实现营收6126亿元,同比增10%;实现利润总额797亿元,同比增9%;亏损企业同比下降16%,白酒行业整体盈利状况有所改善。
2017上半年各上市公司营收增速大多在10%以上。
其中,水井坊、山西汾酒、贵州茅台增速位列前三甲。
四川作为中国第一大产酒省份,具有得天独厚的地域优势。
2016年四川省白酒年产量402.7万千升,增长8.6%,产量位居全国第1位。
成都平原属亚热带湿润气候区,这里冬无严寒,夏无酷暑,雨量充沛,气候湿润,利于窖池微生物群的富集与繁衍,加之地处岷江水系上游,岷山雪水清澈甘冽,为白酒酿造提供了优质水源。
川酒板块持续复苏,“六朵金花”业绩超预期。
2016年以来,在白酒行业渐回暖,尤其是中高端白酒扩容的趋势下,川酒板块呈现出新一轮复苏态势,各项经济指标较之前都有了一定改善,酒企营收大多转为正增长,东山再起势头明显。
以五粮液、泸州老窖、郎酒等为代表的川酒企业2016-2017年整体表现较好,从价格、销量到品牌影响力等方面都有所提升。
2017年前三季度五粮液营收220亿元,同比增24%;泸州老窖营收规模达73亿元,同比增长达24%;水井坊作为超预期增速黑马,前三季度营收增长达85%,利润增长超60%。
2017年9月,四川政府发布《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》,扶持省内白酒企业。
文件强调,到2020年,力争四川省规模以上白酒产业主营业务收入达到3500亿元,白酒产量在全国的比重稳定在30%以上,主营业务收入、利润占全国的比重提高到40%左右;同时,“六朵金花”将被打造成收入超千亿元企业1户(五粮液)、超300亿元企业1户(泸州老窖)、超200亿元企业1户、超100亿元企业1户、超50亿元企业2户(水井坊、沱牌舍得)。
三、产品优势:
产品结构升级,品牌底蕴丰富
(一)结构升级:
抢占次高端蓝海,冲击高端市场
2013年至今,公司分别推出臻酿八号和典藏大师两款核心新品,联合井台装三大核心单品在各自价位共同发力,为水井坊在中高端市场发力奠定产品基础,也为企业带来高达80%的毛利率。
今年10月投资者分享会上,公司董事长表示典藏大师增速已超预期,井台装回到曾经的增速,与臻酿八号增速差距逐渐收窄。
四季度推出新高端产品菁翠,布局千元价位段,进一步优化公司产品结构。
1、井台装:
重回经典,保证中高端品牌优势
自2000年推出以来,井台装一直作为公司主打的中高档产品线。
2011年第一任外企总经理柯明思上任时主推高端品牌,2012年6月井台装的零售价从738元上调到858元,最高时达到958元/瓶。
不久行情骤降,高端酒消费受限,五粮液等高端酒品纷纷下调价格,挤占同样主打高端的井台装市场。
为了挽回业绩,公司主动降低井台装价格,并推出中端产品臻酿八号,拟通过折价放量打出水井坊高性价比的招牌。
2014年底,井台装价格一度低至418元,在同价位段的中高端白酒中,井台装降价幅度最大。
2017年,公司业绩快速回升,重塑井台装高端品牌形象,2016年至今两次提价后,井台装终端价重回500元,未来有望紧跟梯队,继续温和提价,重回经典。
2、臻酿八号:
打入300~500元次高端蓝海
2013年12月,新总经理大米上任后,发布次高端产品“臻酿八号”,主打高性价比的大众消费,填补水井坊次高端空缺,收效显著。
在行情回暖,高端酒(茅台、五粮液)价格提升,居民消费结构升级的背景下,臻酿八号所处的次高端蓝海市场空间巨大。
目前,市面上300~500元区间的优质酒品主要为剑南春水晶剑、郎酒红花郎、水井坊臻酿八号以及汾酒青花二十年。
根据2016年销售情况来看,国内次高端白酒目前已经形成剑南春、红花郎领跑,水井坊、沱牌等跟进的态势。
未来,公司将适当降低臻酿八号的收入占比,留出高端酒品的空间,综合毛利有望进一步攀升。
3、典藏大师:
巩固600元以上高端精品地位
2017年4月26日,水井坊典藏大师版新品正式发布,建议零售价899元,坚固了水井坊在高端产品线的地位。
相关负责人表示,典藏大师的原料为五年以上基酒,采用“双轮发酵”工艺延长优质的酒糟发酵周期,生成更丰富的香味物质;而“双重蒸馏”,以首轮蒸馏出的酒液,再一次进行蒸馏,让酒体更加醇厚,香味也更加浓郁。
典藏大师版上市以来消费者反馈积极正面,半年内终端零售价已提升至936元,说明动销表现良好。
2017年初公司设定典藏收入占比目标为总收入10%,截至目前已超预期,预计年底将维持在10%-15%以内。
未来,随着公司高端战略继续推进,典藏占比将持续提升,进一步稳固公司在高端白酒市场地位,追赶同为浓香型的1573和普五。
未来,公司将继续深耕高端市场,推出高端新品,有效拉动公司业绩和毛利。
公司表示,水井坊未来战略的核心价格带在500-700元,核心产品臻酿八号、井台、典藏未来将持续升级,重塑品牌力,2017年典藏和井台的占比有望进一步提升。
此外,公司将于2017年四季度推出高端新品菁翠,定位1300元价格带,继续稳固公司高端品牌价值,未来争取做到每一个高端价格带都存在具有竞争力的核心单品。
毛利率方面,2017三季度公司毛利率上升至80%,在行业中仅次于茅台,充分印证公司产品结构升级的增长逻辑,未来随着高端产品销量占比的提升,公司毛利率有望进一步上调,超越2012年巅峰水平。
(二)品牌推广:
线上线下打造“600年经典”高端白酒品牌
1、品牌渊源:
全兴大曲基因+“600年传承的坊、艺、心”
在酒文化浓厚的中国,酒品背后的历史基因是决定酒品自身价值的重要因素。
1999年,在多家考古、研究单位的挖掘下,出土了迄今为止最完整和最古老的水井坊古代酿酒遗迹,被评为“1999年全国十大考古新发现”。
同时“水井坊”被列入“全国重点文物保护单位”,其原产地被评为“国家原产地保护区”。
其后,公司聘请科研人员在水井坊窖池中,分离出大量的赋予水井坊极品香型的特有菌种。
自此,水井坊坐拥“天下第一坊”的酒窖遗址,保留老牌名酒全兴大曲的优秀基因,传承600年酿酒文化历史,具备得天独厚的品牌优势。
全兴大曲优秀基因:
全兴大曲1959年被命名为四川省名酒,上世纪九十年代成为家喻户晓的名优酒品。
1958年、1989年获商业部优质产品称号及金爵奖,1963年、1984年、1988年在全国第二、四、五届评酒会上荣获国家名酒称号及金质奖,1988年获香港第六届国际食品展金钟奖,成为中国老八大名酒(五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒)之一。
水井坊脱胎于全兴大曲的最优质窖池,白酒品质有保证。
“600年传承的坊、艺、心”:
剥离全兴大曲后,水井坊一定程度上折损了公司的历史渊源,新任管理层则集中精力通过活动推广深挖品牌历史。
2017年9月12日,水井坊在北京太庙举行“文化自信——中华匠心文脉传承与非遗保护发展论坛”开幕会。
会上,水井坊正式宣布新品牌战略,并设立专项公益基金保护我国文化遗产,为水井坊增添与消费者沟通的载体。
未来,公司将立足于600年历史名酒的基础,打造中国白酒源头的品牌名片。
2、推广战略:
线上线下打造“600年经典”高端白酒品牌
2016年前,公司销售费用主要投在春节和中秋档期,但随着业务量的上升,形成增加资源再投入的良性循环,2017年开始全年持续的广告投入,品鉴会、官方活动赞助等推广活动也会跟进,带动市场消费。
2017Q3公司销售费用率达25%,远高于行业平均水平。
未来,公司将倾向于为井台、典藏等高端产品投入更多的建设资源,线下投入会与单品表现直接关联,销售费用率会在短期内维持较高水平。
(1)线下推广:
核心门店营销宣传+线下美酒品鉴会
核心门店宣传主要包括举办促销活动和提供促销奖励。
活动方式上,公司规定核心门店将为购买量较大的客户提供小规格赠酒、大坛原浆非卖酒以及四川水井坊博物馆文化旅游机会等促销奖励和活动。
水井坊博物馆位于四川省成都市锦江区水井街,原址原貌保存了600年历史的水井街酒坊遗址,将实际生产过程和展示陈列完美融为一体,能够带给旅客浸入式的品牌体验。
高效细分的品鉴会分享,有力推广高端产品。
2015年至2017年,水井坊在北京、上海、西安、杭州等一线城市分别举办了数场“品鉴会”,公司负责统筹、费用支出和审核,经销商只需负责组织参与人员,保证了品鉴会的效能,现场反馈良好。
2017年,公司围绕“悦于形•匠于心”的沟通主题,持续创新品牌深度沟通的形式和内容,升级推出小型品鉴会、品牌盛宴和尊享晚宴两个级别的活动,细分受众,在消费者和经销商中建立良好口碑。
(2)线上营销:
建立会员营销模式,知名网站杂志合作
2016年,基于微信平台的水井坊SCRM(社会化客户关系管理平台)系统“悦坊会”正式建立,通过各大圈层活动招募过万名水井坊目标消费者。
一方面与高端白酒意见领袖持续沟通,传递水井坊品牌内涵、产品信息及最新动态;另一方面通过整合媒体、活动等品牌资源,利用各大摄影和KOL平台,举办各类专属会员活动,提升水井坊会员的活跃度和专属感。
此外,2017上半年,公司持续与优酷土豆集团、爱奇艺以及其他多家快速发展的视频网站深度合作,开展视频网站广告贴片营销,以作为传统电视媒体的重要补充。
为配合公司新产品水井坊·典藏大师版上市,公司发布了由“食神”蔡澜先生与“摄影诗人”孙郡先生共同主演的微电影《久等了》,立意深刻,反响口碑良好。
今年10月份,公司再度携手《财富》杂志走进旧金山,作为2017年论坛的独家官方白酒,在金融界打出公司高端品牌的名片。
四、渠道优势:
新总代+核心门店,打造全国化销售平台
(一)运营模式:
新总代+核心门店模式进行渠道重塑
公司渠道变革相对较晚,帝亚吉欧积极进行渠道模式探索。
水井坊的渠道布局起步较晚,早期渠道运营粗放、政策固化导致了水井坊大片市场的丢失。
帝亚吉欧接手水井坊后,考虑到中国市场的开拓和与其他产品的协同,开始大规模对渠道端进行改革。
2012年,水井坊开始销售渠道下沉,同时在北京、上海等地建立5个大区办事处,将销售团队扩充一倍,辐射周边地区。
2013年,业绩下滑、大量总代退出,公司开始探索建立新的运营模式,在一些区域自建销售队伍,直接供货终端,实现扁平化直营。
但扁平分销网络建制周期较长,改革成本较高,探索效果并不显著。
2017新战略,深入推行新总代模式,整理经销商规模,持续强化销售前端管理。
2015年以前,公司采用总代理制、扁平化分销、与其他公司合作三种销售模式。
2015年业绩回升后,公司重获渠道资源,为了借助经销商的市场把控和分销能力,降低成本,公司结合自有销售队伍和合作总代,推行新总代模式,由公司负责销售前端管理,实现对售点的掌控和开拓,总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作。
新总代模式的实施,既保留了总代理模式节省费用、开拓市场的优势,又能及时掌握市场信息变化,投放资金资源。
根据市场情况的变化,公司正逐步将上述后两种模式转换为新总代模式,2017Q2公司经销商总计48家,同比减少33%,全国经销商数量进一步收紧。
从实施效果来看,实行新总代模式的市场业务增速高于全国市场平均增速;未来渠道整合完成后,公司营收和利润有望保持高速增长态势。
配合新总代渠道建设,公司积极推动终端核心门店规模。
公司新任管理层具有极其丰富的快销经验,对消费者和终端的极致把控体现在公司核心门店战略的布局上。
2016年,公司在全国范围内实施了“核心门店”项目,为核心终端门店提供一系列针对消费者的促销计划,在终端层面加强与消费者的对话和激励,帮助提升核心终端门店的动销效率,2017年核心门店战略升级为2.0版本。
去年,公司门店数约3000家,覆盖比例10%-20%,今年门店数预计超过6000家。
与门店数相匹配,公司在相应市场投放大量的销售人员对终端进行有效管理,2016年公司销售人员达到211人,同比增60%,2017年9月底该数额达到300人,未来有望根据业务增加投放销售人员,增长至400人以上。
公司采用了多种战略增加核心门店的竞争力。
首先,水井坊对核心门店实行统一成本、统一规模的管理方法,保证核心门店的良性竞争;其次,水井坊对核心门店的利润分配在同价位其他品牌中具有极高的竞争力,因此核心门店的增长和绩效未来只会有增无减;最后,供货方式上,水井坊通过省代实现每月小批量多次供货,年度存货周转可以达到20~30次,得到县市一级经销商极大欢迎,潜在客户代理需求提升。
新渠道销售——KA+电商+团购。
2012年前,公司并未关注新渠道的开发,直到外资管理层上台才开始重视团购、KA、电商端对产品和品牌的推动。
公司目前新渠道占比较小,改革理顺加速进行,未来有进一步的发展空间。
电子商务方面,公司产品组合确立了以核心品牌为主的业务方向,同时确定了京东、1919、天猫及酒仙四大主要业务平台。
业务模式上,公司将聚焦于B2C业务,注重零售及改善线上消费者用户体验。
同时,公司还调整了电商团队组织架构并引入更专业的人才助力电商业务发展。
KA销售方面,在确保全国层面有统一业务原则和规范的基础上,为使区域有较大自主空间以迅速反馈和应对市场,公司确定了向KA间接供货的业务模式。
同时,在此基础上,公司还重新确定了KA发展的核心市场以及核心客户系统。
团购业务方面,2012年公司成立了专门针对企业的VIP团购部。
2017年,公司重新梳理了团购业务产品结构及客户构成,终止了部分与渠道分销业务相重叠
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