智能家居典型实用方案共享项目选型施工的实战手册方案.docx
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智能家居典型实用方案共享项目选型施工的实战手册方案
本实用方案不像那些纯理论的夸夸其谈,而是一部让新手都可以轻松胜任大多数别墅智能项目选型/设计/施工的实战手册
1、几乎汇总了别墅智能的所有常用项目;
2、详细介绍了各项目配套的稳定可靠产品的厂家选择;
3、详细介绍了项目施工注意点、方案设计图、调试详细步骤;
4、把各项目都融合进了最新的手机、平板远程控制的APP应用
☆ 实用性强—-—-—--几乎每家都需要的项目,市场营销容易,不像高端奢侈产品那样市场开拓困难;
☆ 厂家配套全面--—-——-—工程商无须再到处找配套厂,很多项目在此一家可以搞定!
☆ 厂家出货价格,无加盟费--———-—-工程商可直接跟厂家进货,超低合作价!
☆ 不用担心客户去淘宝比价---—-—--工厂不允许上淘宝销售!
☆ 竞争力强-———----方案有许多创新亮点,轻松打败同行抢单!
☆ 方案成熟可靠-—-—————可靠性差的产品是工程商的噩梦!
本方案都是成熟方案,让你工程全程无忧!
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项目 先做如下简介:
(下载链接放在文章最后,大家根据需要选择下载:
也可以去www.zjhlzn。
com 下载中心去下载)
第一篇、几乎必装的项目类
一、别墅无线覆盖项目
市场需求简述:
随着智能手机、平板电脑、智能电视的普及,人们几乎已经离不开无线网络,所以别墅的无线网络覆盖很容易被业主接受;
产品选用及技术方案:
无线覆盖的传统方案很多,例如多路由、多AP、中继器组网、电力猫、穿墙王。
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..。
,原则上可以解决别墅的无线需求,但缺点是:
网络产品价格太透明、工程商利润不高、需要一定的调试技术,不用中继组网技术的话,用户在每层会有多个SSID,使用不方便,尤其是设计了中控系统,用户更会经常出现在1层控制正常,然后上楼后,经常失灵或者反应迟钝,除非是手动搜索下本楼层的SSID;
这里推荐一种新技术:
ﻫ亮点:
1、未装修、已经装修完毕的别墅、酒店,都可以使用本产品实现无线覆盖;ﻫ2、不需要布线、施工简单,借助有线电视线同时传输电视信号和无线2。
4G上网信号。
只要更换掉原有线电视的分配器、终端TV面板,吧上网的路由器,插入到本主机;ﻫ3、无论隔离多少墙壁,都信号良好!
不需要复杂的调试中继桥接、不存在别墅业主恐惧的大功率无线辐射;ﻫ4、本产品目前尚无太多竞争厂商、价格保护好、利润高,禁止淘宝销售。
详细介绍见链接:
www。
zjhlzn.com/ShowProducts。
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id=71
外形见:
二、别墅机顶盒等视频标清共享 或者高清共享项目
市场需求简述:
别墅房间多电视机多、装修豪华,但电视台最多只肯给3个机顶盒,特别是机顶盒装在电视机旁特别丑陋,只要把以下图片给业主展示后,业主几乎全部会选择本音视频共享项目
产品应用效果对比
普通的老式方法很难看
使用宏联AV408交换中心的房间
产品选用及技术方案:
客户根据造价,有可能选择标清的,也有可能选择高清,所以你得准备2套方案;
A、标清方案:
使用4进8出影视AV交换机,即AV408,详细介绍见链接
www.zjhlzn。
com/ShowProducts。
asp?
id=82
外观:
B、高清+标清混合方案:
使用10进12出智能影音中控 HDMI—AV1012,详细介绍见链接
www。
zjhlzn。
com/ShowProducts。
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id=99
特点:
性价比高;如果全部房间都设计高清,则布线代价大、设备成本高,工程商报价太高则导致用户接受度底,报低了则工程商利润小;本方案吧重要的大房间(客厅、主卧、儿卧、父母卧)设计为高清,那些不重要的房间例如保姆房、健身房等则使用标清,从而在业主和工程商之间达到平衡点.
外观:
产品链接见:
www.zjhlzn。
com/Products.asp?
BigClassID=52
三、智能语音报警&控制系统项目
市场需求简述:
别墅有钱人通常都怕死,报警项目几乎必做,所以市场上安放产品特别的多,价格乱得一塌糊涂,搞得存在这么大需求的报警项目,工程商反而都没有兴趣做。
产品选用及技术方案:
传统报警方案很多,大家都应该很熟悉,这里就不再罗嗦;
下面重点介绍没有恶性价格竞争、对用户又有吸引力的新技术方案;
ﻫﻫ亮点:
ﻫ1、具备目前市面上报警器无法具备的联动功能:
直接带到院子、别墅内的扬声器,大功率语音导航报警;智能播报入侵方位;在房间用智能遥控器可以布防、撤防;开始开关院子门。
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.ﻫ2、本产品目前尚无太多竞争厂商、价格保护好、利润高,禁止淘宝销售.
四、远程监控项目
市场需求简述:
同上述一样理由别墅有钱人通常都怕死,事关安全的都上心,上述报警项目只能起到报警和吓跑小偷作用,至于小偷什么时候来就无法知道,所以需要再做监控予以补充辅助.
产品选用及技术方案:
传统监控方案很多,产品也非常的多,大家都应该很熟悉,这里就不再罗;
重点介绍一种使用云技术的远程监控:
特点:
1、免域名,几乎是免调试,不需要像以前那样去注册花生壳、设置端口映射,复杂的要死。
2、稳定不掉线,用过花生壳的都体验过今天可以远程明天就不能,过几天又自动好的痛苦;
3、手机远程几乎不卡、流畅
4、可提供中性的手机远程APP或者改为你公司的LOGO,这样就不怕价格竞争
第二篇、以下项目根据用户的爱好等,有可能安装,需要引导
一、背景音乐项目
市场需求简述:
小资一族、医生、教师等比较容易接受背景音乐项目,通常需要给他体验一下效果,会更易于销售成功;
产品选用及技术方案:
背景音乐分 分体式和中央背景音乐2种,点位少的建议设计 分体方式; 数量多了 则采用中央背景音乐性价比高;
详细介绍见链接 http:
//zjhlzn。
com/ShowProducts.asp?
id=108
二、 娱乐中心-手机—电脑-电视互动扩展 项目
市场需求简述:
中青年比较容易接受该项目,因为大电视的效果,远非小显示器可比。
通常需要给他体验一下效果,例如安装游戏、免费的上万首KTV、大片等,会更易于销售成功;
产品选用及技术方案:
详细介绍见链接 www.zjhlzn。
com/ShowProducts.asp?
id=84
三、 电动窗帘 项目
市场需求简述:
如果别墅的大厅窗户很大、很高,尤其是客厅,那么你可以跟他推荐电动窗帘项目,理由是大窗帘手拉不动、不方便;
产品选用及技术方案
电动窗帘厂家很多,价格有贵有便宜,建议你别墅大窗户别使用便宜货,那么高安装一次不容易,便宜货坏了后搞死你。
你可以选尚飞的、杜亚的、创明的,小厂的杂牌的不建议用;
四、 智能灯光项目
市场需求简述:
别墅楼层多,开灯关灯不方便,造就出智能灯光的需求,与业主沟通、体验后有可能会选择该项目;
产品选用及技术方案
目前市场上产品很多很杂,有总线的、有无线的、有电力载波的,;
建议你选择总线的,总线的肯定是稳定可靠;另外尽可能不要选择单火,应选择零火产品;
五、 家庭影院智能控制项目
市场需求简述:
一个标准家庭影院配置都是要配置各类影音设备,高清DVD、HTPC、蓝光播放机、X—BOX游戏机、数字电视机顶盒、高清投影机、专业音响、卡拉OK点播机等等。
这些所有的设备都有一个遥控器,用户需要使用影院的时候,就需要在这七八个遥控器中去寻找想要的遥控器来开启设备,太复杂、太不方便!
家庭影院智能中控系统,就为用户抛掉这些令人手忙脚乱的大堆遥控器,化繁为简,一键式懒人操控;
产品选用及技术方案
目前市场上产品:
进口国外产品:
很成熟,缺点价格贵、调试复杂.进价通常在1万多,昂贵的进价导致报价也不得不高,用户的接受程度偏低;===此方案适用于销售给对造价不敏感用户;
国产的产品也有6~7千的:
但界面、操作等不如进口产品;======建议使用
更便宜的:
把几百元到简单的射频中控产品,挪用做家庭影院控制,这样的产品的使用就更不人性化、经常出现某个控制自动失灵;====不建议使用
这里推荐一款性价比高、稳定、界面操作傻瓜化的家庭影院专用控制产品,是综合了上述各方案的优缺点后开发的,特点简介:
1、工程商不需专业的调试技术,吧典型的库拷贝到手机SD里,再根据客户电器做简单修改;
2、用户傻瓜化操作:
手机、平板界面上没有传统中控的那么多不需要的按键、没有那么多的一层层菜单,用户如果需要自动化操作,就点场景控制/然后选里面的电影模式、点歌模式、会客模式、离开模式等一键操作就行
如果需要再手动调整某个电器,就点 设备控制/然后根据里面的设备图标选择需要的电器例如投影机、蓝光机等,出现仿真的遥控器,跟操作真遥控器一样;
3、价格适中,多数装影院的装的起、市场价格保护好;
六、 家庭全宅中控项目
市场需求简述:
本项目目前的市场主要定位于豪宅;
墅等配置智能家居中控系统 :
一般涵盖以下内容,智能门窗系统功能、智能灯光系统功能、智能电话控制系统功能、安防及摄像监控系统功能、背景音乐系统功能、电动窗帘及电动遮阳棚系统控制功能、HAVC空调系统功能、家庭影院系统功能等。
你还可以根据个人喜好,打造个性化的系统功能。
在这些系统设备的支持下,住宅或别墅将变得完全智能化,业主将实现一键控制
产品选用及技术方案
目前市场上产品有几大类:
进口的快思聪、C4类,性能稳定、但价格高、需要布线。
他们会提供免费的技术培训;技术资料比较多,可以直接跟他们索取;
国产的无线产品类:
分zigbee 和通用的 315\433射频 2大类,厂家众多,技术资料比较多,资料可以跟他们索取;
详细教程附件下载
1、智能家居之-背景音乐方案 ﻫ 安装图文教程点此下载; 安装视频教程:
点此下载;
2、智能家居之-别墅无线覆盖方案
安装图文教程 点此下载; 安装视频教程:
点此下载;ﻫ3、智能家居之—防盗报警方案
安装图文教程 点此下载; 安装视频教程:
点此下载;
4、智能家居之—远程监控方案:
安装图文教程 点此下载; 安装视频教程:
点此下载;ﻫ5、智能家居之—AV408影视AV交换机(机顶盒/网络电视/监控等音视频共享或独享 方案
安装图文教程 点此下载; 安装视频教程:
点此下载;
408扩展视频教程 点此下载;
配套9合1遥控器视频学习教程 点这里下载ﻫ6、智能家居之—8012高清+标清影视交换机(机顶盒/网络电视/监控等高清共享或独享方案)
安装图文教程 点此下载; 安装视频教程:
点此下载;
7、智能家居之-9012高清+标清影视交换机+控制(机顶盒/网络电视/监控等高清独享方案)
安装图文教程 点此下载; 安装视频教程:
点此下载;ﻫ
8、智能家居之-1012高清+标清影视交换机+控制(机顶盒/网络电视/监控等高清共享或独享方案)
安装图文教程 点此下载; 安装视频教程:
点此下载;ﻫ9、智能家居之—智能灯光方案 ﻫ 安装图文教程点此下载; 安装视频教程:
点此下载;ﻫ10、智能家居之—电动窗帘方案
安装图文教程点此下载; 安装视频教程:
点此下载;
以下是营销技巧类,解答诸如以下提问
别墅用户通常需要哪些项目?
哪几种项目更好卖?
哪些厂家的产品比较可靠?
哪些厂家产品比较齐全?
项目怎么设计?
如何施工调试?
有哪些关键注意点?
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1、下载 智能家居工程方案宝典—营销篇。
pdf
2、下载 智能家居工程方案宝典-销售范例1。
3、下载 智能家居工程方案宝典—销售范例2.pdf
4、下载 智能家居工程方案宝典-销售范例3.pdf
你还在找这个厂拿点产品,又找 那个厂拿点产品吗?
没量、没好价格、售后更麻烦!
专业厂家宏联智能 一家就可以提供你你工程用的众多实用产品,不仅对用户有显著卖点,而且市场保护好,禁止淘宝低价销售,产品已经给跟多工程商带来显著效益.
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镇江宏联智能科技公司是专业的智能产品生产工厂,公司拥有产品设计开发中心、模具车间、注塑车间等生产线,强大的开发能力和制造能力,保证了产品的高质量和低价格,具备极强的市场竞争力!
ﻫ 公司开发的产品特点是:
产品实用性强!
价格不高,让大多数家庭用得起。
任何产品的开发,均严格遵守开发前市场调研、设计方案评审、样机试制、小批量爬坡、小批量小范围试销、成熟定型六大流程,绝对不会像某些厂家,把有缺陷的产品匆匆推给工程商,出问题后再不断召回或者换个升级型号产品.ﻫ 产品从原材料的采购、进货检验、工序控制、成品检验到产品交付都严格遵照ISO9001质量保证体系,在确保产品质量的基础上,我司为客户提供了完善的售后服务体系.
镇江宏联智能科技有限公司
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