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利马格兰的成功秘诀
利马格兰的成功秘诀
利马格兰的成功秘诀
摘要:
利马格兰种业集团是一家国际性的农业合作社集团,位居世界种业第四。
其从1942年成立至今,先后收购了威马等众多知名公司,涉猎蔬菜、谷物配料等各行业。
为汲取先进企业成功经验,通过分析该集团发展历程,发现利马格兰在发展政策,研发创新,产销服务,整并重组四方面具有极大可取性,针对这些成功因素,结合利马格兰对我国种业的影响,得到中国种业发展应竞合优势,创新科技,兼并重组,优化服务的启示。
关键词:
利马格兰;成功因素;启示
1利马格兰发展史
利马格兰集团专业致力于大田种子、蔬菜种子与谷物产品,由法国农民于1942年在奥弗涅地区(位于法国中部)成立,距今已有75年的发展历史。
作为一家国际性的农业合作社集团,利马格兰自1965年开始确立集团名称,后开设第一家玉米研究站Aubiat,不久推出了玉米杂交品种LG11并持续风靡北欧。
1975年收购威马,志着进入世界蔬菜领域,后开始涉略加工行业,建玉米磨坊。
1986年创建了第一个生物技术实验室,收购法国Clause和美国的HarrisMoran,专门事大田作物生产。
1992年创办遗传种质创新工作站,7年后参与Génoplante欧洲植物基因组计划,2006年并购了日本米可多育种农场株式会社,业致力于种质创新。
利马格兰并不满足于在大田种子、大田作物和蔬菜等市场上获得的成就,参与了谷物配料和面包等行业。
至2012年,拥有了包括尼克森、科因、海泽拉、凯雅、Westhove、Advanta、MilcampsFood等在内众多公司的利马格兰成为世界第四大种业集团。
子公司遍布全球55个国家,目前拥有9600多名员工,其中包含近2100名研发人员。
2利马格兰动成功因素
2.1伙伴合作政策
利马格兰是世界种子企业中,唯一以合作社模式经营的国际化企业。
为了保持公司的不断发展和农业持续进步,利马格兰与那些对未来农业持有同样信念的,同样希望掌握自己命运的合作者共建事业。
中国种业为世界第二大种业市场,市场总额约100亿元人民币,1993年利马格兰集团开始进驻中国市场,于1997年在中国正式成立公司,并通过其在中国的分支、合作机构及旗下多种品牌公司进入中国大田及蔬菜种子市场。
利马格兰伙伴合作政策的实施,主要体现在生物技术合作伙伴与种子合作伙伴两方面。
2.1.1生物科技合作伙伴
自进入中国市场以来,利马格兰在已有的(如转基因技术、高通量分子标记、双链单倍体生产等生物科技)基础上,与山西腾达种业合资创建山西利马格兰特种谷物研发有限公司,公司的主要业务是小麦以及玉米等大田作物的育种与研发。
同时利马格兰和隆平高科也展开了合作,主要针对小麦、玉米、油菜、大麦等各种农作物进行研发,包括20多种蔬菜品种。
利马格兰在转基因技术应用方面通过建立Genective品牌而拥有。
与利马格兰建立合作的伙伴可以参与如收集、筛选或表型分析潜在基因的活动。
2.1.2种子经营合作伙伴
欧利马(北京)农业技术服务有限公司[Limagrain(Beijing)AgricultureTechnicalServiceCo.,Ltd]是利马格兰集团在中国大陆地区设立的独资公司,主要是在中国市场推广蔬菜品种以及农业技术服务。
利马格兰在中国已推广辣椒、玉米、番茄、黄瓜、甜椒、胡萝卜、小麦等作物种子,专注于研究10多种中耕作物种子和20多种蔬菜。
利马格兰正在寻求研发合作伙伴,开发多种中耕作物种子和一些亚洲特有的蔬菜种子。
因为其独特的合作社模式,如今发展成为一个跨国巨头。
利马格兰的成功是当下很多合作社发展的榜样和标杆。
当前北京种业的发展很多也是采用这种合作社模式
2.2重视研发创新
基于在农业市场中的不断调整与创新,利马格兰在全球农业与农产食品加工业中具有持续的影响力。
以番茄种质创新为例。
番茄病毒病很难预防和治疗,被认为是西红柿上的癌症。
最简单可行的防治办法是选育抗TY病毒病的品种。
利马格兰旗下海泽拉种子公司培育的抗TY病毒番茄品种———“飞天”是广大菜农的不二选择,适应性广、抗病性强、果实品质好、耐储运、适合早春秋延栽培,而深受我国广大菜农的亲睐。
其次,利马格兰集团旗下LCI(LimagrainCerealingredi-ents利马格兰谷物配料公司生产的功能性面粉位居欧洲领先水平,且这种面粉可适用于农产品加工的各个领域,尤其其在婴儿食品方面。
而功能性面粉是一种具有感觉功能、调节生理活动功能和营养功能的食品,括增强人体体质的面粉、防止疾病的面粉、恢复健康的面粉、调节身体节律和延缓衰老的面粉等多种类型,相关研究与开发在世界尚属新兴学。
除此之外,公司还生产100%可降解100%可堆肥的农业地膜。
利马格兰LCI创制的这种biolice品牌薄膜采用现有的塑料加工工艺,由玉米粉与可生物降解聚合物的组合,过一系列的生物塑料化合物的工业挤压、注塑和热成型等过程制成的一种创新型可堆肥新型材料。
其具有许多应用:
如花盆、农用薄膜、工业用薄膜、购物袋、园林废弃物、垃圾袋等等。
既能增加产品价值,增添我们农民和农产品的活力,保护了环境。
鉴于其在农业市场上的自我调整与创新,马格兰在世界农业与农产品加工业中具有相当影响力。
作为全球领先的种业集团,利马格兰始终视研发为集团的核心优势,将14.6%的专业销售额投入研发,如今的研究经费已超过2亿欧元,并持续推动创新,科技价值链创新管理已初具规模。
利马格兰成长到今天,也是因为它确信为顾客研究和投放优质产品才是公司进步和成功的关键。
2.3服务到位
2.3.1产品质量
质量是顾客永恒的需求,是企业获利的关键,好的质量是企业获得市场承认的唯一保证。
种子是一种特殊商品,一旦种子特别是大面积推广的品种的种子出现质量问题,后果不堪设想。
。
为确保种子质量,利马格兰在生产中注重以下环节:
一是在种子作物生长的关键季节认真清除杂草等;二是由质量认证官员到田间进行检查;三是在收获季节,场主必须一律使用专用的种子收获、运输和储藏机械;四是及时完成风干、精选、拌种、包装和标注标签等工作;五是留好样品,便供官方或由官方授权的种子检验部门抽检。
此外,利马格兰大多数种子公司都围绕种子纯度、种子净度和种子发芽率等质量指标建立了严格的商品种子生产标准和商品种子上市标准。
2.3.2品牌口碑
利马格兰之所以能在蔬菜领域占据半壁江山,是因为其良好的口碑。
为充分发挥自己的科研育种优势,利马格兰从主导产品做起,从一个品种做起,致力于创出自己的名牌,挥已有的名牌光环效应,产品尽快系列化、多元化。
以名牌拉动市场需求、促进种子销售、更快地占领市场。
尤其在种子质量、内外标识、包装及介绍品种特征、特性、栽培要点等方面下功夫,落到实处,可以说“利马格兰”品牌在世界许多地方已经是家喻户晓,在消费者中树立着良好的品牌形象,相应地带动着企业销量和效益的提高。
2.3.3面向群众
利马格兰种有着一套与市场接轨的信息平台,它会根据经销商和终端消费者的反馈信息来改变品种选育的方向、品种生产的数量等。
此外,公司还为经销商办理各种必备的手续,提供良种信息,定期、不定期进行技术培训和交流成功的销售经验;为农户做好售前、售中、售后服务,调查、解决代销商因种子购买过剩而带来的压力。
这种以顾客为上帝的服务意识和完善的服务措施,争取到了农民,获得了种子的推广面积,加上产品本身的优势,使利马格兰蓬勃发展。
2.4横向收购
2.4.1并购趋势
21世纪以来法国种子公司发展进入全球化阶段,业总体规模和平均规模均不断扩张,产出现集中化的趋势。
2014-2015年,法国拥有73家研发新品种的选育公司(其中是中小型公司)和年营业额超过30亿欧元的224家种子生产公司(其中70%是合作社),种子销售商8226家,与种子繁育的农民近18000人。
种子行业市场规模不断扩张的同时生产企业数目却大幅下降,20世纪90年代初的320多家下降到2011年的240家左右,这种变化,是由20多年来世界范围内种子行业的兼并整合引起的。
利马格兰集团在这场并购中实现了24亿欧元的营业额,公司遍布世界55个。
并购的效应正如施蒂格勒所言:
“一家企业通过兼并其竞争对手的途径成为巨型公司,现代经济史上一个十分突出的现象,国的著名大公司几乎没有一家是仅仅依靠内部的扩张而成长起来的,是通过某种程度及某种方式的兼并而成长的。
2.4.2并购特点
并购是现代经济史上一个非常突出的现象,可以说现代种子产业的发展史就是一部种子企业的并购史。
并购的第一个特点是集中精力发展优势主业,现了分拆多元化经营集团。
为使其品种能更好适应中国市场,利马格兰已在中国河南、香港、山西、北京设立了多个研究基地,致力于培育和改良适应中国不同地区的品种,在蔬菜种子方面,过代理公司在中国销售30多种蔬菜种子,括生菜、胡萝卜等。
第二个特点是发挥集团优势和地区优势,实现资源优化配置、产品互补和效益提高,典型的强强联合。
利马格兰作为法国典型的集种子生产经营、生物技术研究食品加工等相关业务为一体的跨国垄断公司。
其跨国并购的主要模式就是这种横向收购的模式。
2000年利马格兰就与德国KWS公司共同兼并了美国大湖种子公司的玉米和大豆种子业务。
2006年并购日本米可多育种农场株式会社,2013年收购美国加利福尼亚州Eureka种业公司。
利马格兰集团的发展,就是在不断的并购中扩大发展起来的,由小变大,成为如今位列全球第四的超级育种企业。
3利马格兰对我国种业的影响
1997年开始在北京成立代表处,2002年在山西成立特种谷物研发有限公司和小麦研究站,2005年在山东和甘肃成立了蔬菜研究所,2006年又在山西成立北京办公点和山西与吉林玉米研究所。
2007年向香港发展并成立威迈香港有限公司VHK。
2009年在中国首都北京成立农业技术服务有限公司和商业顾问有限公司。
2011年正式成立山西利马格兰北京玉米研究办公点。
从利马格兰在中国的发展模式和速度可以看出,西是其集中办事处,里北临我国首都北京,近六朝古都南京,面向海,靠陕西,中国历朝历代军事政治经济发达地区。
4利马格兰对我国种业的启示
当前,我国农业开始全面向市场化和国际化迈进,借鉴利马格兰集团发展的经验,今后一个时期发展我国种子产业,要着重解决好以下几个问题:
4.1竞合优势
我们的种业尚处于弱势,在种子产业做大做强过程中,应围绕投资、技术、研发等开展针对性合资合作。
国内有一个较好的种子市场,也有较好的品种与科研优势,宜引则引,宜出则出,抓住外资大量流入特别是跨国公司进入中国的契机,选择开放道路,应以最终资源是否得到有效整合、种业是否发展为标准。
引进也可引来可观的资金、先进的育种技术和成熟的管理经验,同时要控制和把握好合作进程,在合作中扬长避短,增强实力。
优化资源配置,拓宽发展空间,借助跨国公司的优势迅速提高自己,实现双赢。
4.2创新科技
种业发展的三要素之一就是品种资源。
面对跨国公司的先发优势,国内的种子企业应注重加强自身的科技创新能力,投入资金开展品种选育和引进工作,降低对科研院所及科技型种子企业的依赖性。
我国的种业公司应继续加大对常规育种与杂交育种技术的支持,积极利用生物育种技术,挖掘具有自主知识产权的高产、优质、抗病虫、抗逆、养分高效利用等重要优良等位基因资源。
坚持高新技术与常规技术的紧密结合,点开展农作物强优势利用核心技术研究,宽植物杂种优势利用的范围,高杂种优势利用的效率。
有实力的企业可开展农作物高通量转基因及鉴定评价技术,通量分子标记育种技术,通量单倍体育种技术以及规模化基因克隆、分子设计育种、动植物高效细胞育种、计算机模拟育种等前瞻性新技术研究。
4.3兼并重组
我国种业由于起步晚、基础薄弱,前与发达国家和种业市场化发展需求有较大差距。
存在的突出问题是种业体系与市场经济体制尚不完全适应、种子产业集中度低、技术创新与竞争能力弱、市场化程度低等问题。
我国种业发展表现出种子公司数目繁多,模偏小企业研发能力低。
通过种子产业内横向并购减少竞争者数量、快速提高优势企业的市场份额,实现规模经济,是治理我国种子产业目前规模不经济、产业分散、产品同质化的有效方法。
借鉴利马格兰种业集团发
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