全国职业核心能力认证.docx

全国职业核心能力认证.docx

《全国职业核心能力认证.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全国职业核心能力认证.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

全国职业核心能力认证

全国职业核心能力认证

过程测评文件包

NationalVocationalKeySkillsCertificateProficiency

ProcessevaluationPortfolio

职业沟通

VocationalCommunication

（2012版）

测评人姓名：

身份证号码：

准考证号码：

200920301106

单位：

成都理工大学

教育部教育管理信息中心

全国职业核心能力认证办公室

一、前言

职业核心能力（又称为关键能力，Keyskills）是人们职业生涯各种活动中，除专业能力之外、广泛需要并且可以让学习者自信和成功地展示自己、并根据具体情况如何选择和应用的基本能力。

职业核心能力认证项目（简称CVCC项目）是教育部教育管理信息中心全国职业核心能力认证办公室研发团队在吸收了英国、美国、德国等西方发达国家最新能力教育和培训成果基础上开发出来的。

通过培训和测评，就业者可以成功地提升在生活、学习和职业场景中的效率和质量。

2010年5月20日，教育部正式向全国发文推广职业核心能力认证项目。

职业核心能力包括如下模块：

职业沟通VocationalCommunication

团队合作Teamwork

解决问题ProblemSolving

自我管理Self-management

信息处理InformationandCommunicationTechnology

创新创业InnovationandEntrepreneurship

礼仪训练EtiquetteTraining

CVCC等级测评由过程测评和笔试两部分组成。

总分为500分，其中，过程测评为150分，笔试350分，笔试包括专业能力考试和职业能力测评。

参加等级测评的考生须在持有《教育部全国职业核心能力认证教师资格证》的教师和培训师指导下，用2个星期或2个星期以上的时间完成《全国职业核心能力水平等级认证过程测评文件包》。

教育部教育管理信息中心

全国职业核心能力认证办公室

北京二○一一年三月五日

二、测评指导

全国职业核心能力水平等级认证过程测评文件包依据教育部职业核心能力专家委员会所制定的职业核心能力等级标准而设计，用于在过程培训中测查参加全国职业核心能力水平等级认证的考生能力水平。

该测评包在全国职业核心能力水平等级认证的500分中占150分，所有考生必须参加该项过程测评，如无该项成绩，则不能申请中华人民共和国教育部职业核心能力水平等级证书（CVCC证书）。

一、测评包的内容构成

本测评包把职业核心能力各单模块的能力要求融入典型职业场景的案例中，让考生分析自已在碰到同样情况下的应对策略，其中一部分还需要由考生提交自己的过往能力训练记录、真实行动记录及证据（证人、证言及证物），该项评估的目的主要用于全面评估考生能力培训与个人能力进程的状况证明，供培训师综合评估。

二、填写要求

此项过程测评文件包的目的是全面评估考生通过培训和学习所获得的职业核心能力。

考生对照此测评包各题目的要求并按要求收集证据。

考生必须承诺所提交的证据是由自己亲自完成并真实有效的，这些证据可包括反映任务完成过程的电子照片、电子文档以及其他可转换成电子档的资料等，如证人（考生的上司、同事、客户、同学、朋友、家人等）提供能显示考生能力的凭证，该证人必须亲自签名。

三、测评要求

过程测评文件包过程测评由本单位持有教育部职业核心能力教师资格证的培训师或教师按照测评要求对测评内容的真实性和有效性进行检测，通过对考生完成测评包中设定的任务和过程培训中表现出来的能力进行观察，对业绩证据和现场测评中反映的能力要求进行全面考核，全面评估考生所达到的能力水平，测评结果由培训师按A（A+，A，A-）、B（B+，B，B-）、C（C+，C，C-）、D（D+，D，D-）、E（E+，E，E-）的等级赋予相应分值。

培训师要考查考生完成测评包所设定任务的真实性和有效性。

1、培训师除对此测评包的内容进行检查测评外，还有权对该考生在过程培训中所体现出来的能力进行相应的评估。

2、内督员必须对此测评包进行复查，并在过程测评的结果页上签名。

3、外督员有权对此测评包进行抽查，并有权就有疑点的测评包询问相关的考生和培训师。

教育部教育管理信息中心

全国职业核心能力认证办公室

北京二○一一年三月五日

三、考生须知

为了证明你的团队合作能力，你必须与你的学习伙伴组成一个工作小组来完成一项真实的、具体的协作项目，该项协作项目由你和你的学习伙伴自己来设计。

其目的是要让你对本测评包中对考生在团队合作能力各方面的要求有一个清晰的理解，通过收集完成该项目的证据来体现你的团队合作能力。

如你曾经在一个小组中工作过，则需要提交你在小组工作中的证据。

注：

由于此测评包已受保护，只能填写文字，不能插入图片，请将你的业绩证据用另外一个WORD文档生成后再提交给你的培训师。

考生保证

我保证：

我所提交的业绩和证据都是我自己完成的，并且是真实有效的。

考生签字某某

日期：

二○一二年五5月27日

证人声明

我声明：

此考生在此测评包中所描述的内容是真实的。

证明人签字：

日期：

二○一二年5月27日

四、测评包正文

（一）说服的技巧

【案例】

MM公司成立至今已有10多年了，技术出身的老板钱伟十分强势、独断，训斥别人时不留一丝余地，高管们总是被从办公室骂出来。

5月的一天，老板把人力资源经理赵小松叫进了办公室，然后丢给他一份社保数据，质问为什么员工社保缴纳得那么多，接着就是一顿狂骂，连解释的机会也不给，就让赵小松马上把社保基数调低。

众所周知，社保基数每年4月份调整一次，现在已经是5月份了，根本就无法调整，老板布置的是个不可能完成的任务。

赵小松心里也是一肚子气，因为4月份调整社保基数是经过老板签字同意的。

于是，赵小松无视老板的要求，再次提交了付款申请，结果很快就被老板退回。

看着社保局寄来的缴费通知书，赵小松深知再不付款就要罚款了，但老板就是不肯支付这笔款项。

对此，以下四位网友分别提出了自己的看法。

张三：

（1）老板知道现在改不了吗？

如果知道那就是刁难了，如果不知道赵经理就要想办法让老板知道。

（2）如果确实改不了，那么建议赵经理主动认错。

具体如下：

在合适时机讲出无法更改的事实，并列举如果我们还不交可能就要面临被罚款的情况（可以找个被罚款公司的例子），然后跟老板说这都是他的错，没有跟老板再次确认，但是目前已经改不了了，老板认为应该怎么处理才好？

而他也需要承担这个责任，希望老板再给他一次机会。

（3）当然了，还是要明白：

首先老板永远是对的，其次在职场中我们犯了错越是主动承担错误越是容易得到别人谅解，如果赵经理还想干下去，忍一忍吧。

李四：

（1）对老板的做法表示理解，一个公司应该以利润为中心，在尽可能合规合法的基础上消减运营成本。

（2）首先，4月份不可以调，政府规定不能这样做，不批会导致罚款；其次，5月份调可行，但要说明法律风险：

给员工的感觉不好，认为公司不关怀员工，从而打击员工积极性；会很容易导致一些劳资纠纷，员工可以根据公司没有缴足社保而状告公司，提出离职要求赔偿。

（3）提出其它节约成本的方案。

王五：

我觉得做人力资源经理的确实有很多无奈，但是既然做了，就要想办法做好，我每次在跟老板汇报之前，比如签工作合同，我先把有关人员的工作都做好了，确定没有问题，然后考试。

合格的，我上报常务副总，除了汇报需签约人员的工作情况外，还要附上考核表格以及用人部门领导的鉴定，然后再让主管副总签字。

副总自然会跟老板汇报，完后我再找老板签字办理正式合同，一般这样就不存在什么漏洞了。

如果还是不能签，我会半个月左右再次向常务副总建议，并说明人员的反映和工作情况。

赵六：

（1）首先要承认错误：

“老板，我错了，当初没有全面分析就请您签字了。

现在看到人事成本上升，我也很后悔，可是现在后悔也不行，社保局的催交单已经发了两次，还说如果再不缴到时就要加滞纳金了。

”

（2）然后进一步解释：

“其实，现在员工看到公司对社保这一块这么好，有几个本要辞职的员工都留下来了。

您看现在招聘也挺难的（特别是普工），今年这个就当作我们招聘的投资，也许就可以更好地抢占人才了。

”（3）最后要做出保证：

“明年调整社保基数时，我一定会做全方位的分析，确保成本的可支付性。

如果您觉得我做错了，我愿意接受公司的处罚。

”

【任务】

如果你是人力资源经理赵小松，你会采取什么策略与老板再沟通，请他收回成命并签字同意付款？

如果我是人力资源经理赵小松，我会找个恰当的机会与钱总静下心来沟通。

1,“钱总，很对不起，由于当初我没有进行全盘分析就请你签了字，使公司蒙受损失，我已经认真检讨并愿意接受相应的惩罚。

2现在已经是五月份了，社保基数已经是没有办法更改了，您看现在员工们都非常重视社保问题，即使咱们社保费用多上交一点，这样也会激励咱们员工们的工作积极性，换句话说，咱们公司也是赢的。

3这两天社保局已经催我们尽快缴费，如果我们不交费的话就会被罚款。

那样公司会蒙受更大的损失，这一切都是我的错，请钱总再给我一个将功补过的机会。

4钱总如果同意了上交社保费用，您在公司员工心目中的形象又会有很大的提高，那样员工们就会更加努力的为您效劳为公司争取更大的利益，那样咱们公司再创辉煌就指日可待了，钱总请你再考虑考虑吧.

二）面对面沟通

【案例】

李先生前一段时间去应聘一个采编岗位，对主考官说自己发表了30万字的文章。

考官针对这一点提问：

“在前面你一直强调你发表了30多万字的文章，但是我们认为，这仅仅能反映你的写作能力。

作为一名采编人员，非常重要的一点是与人沟通、开展采访的能力，以及敏锐的观察力，你能不能更多地展示一下这方面的能力？

”

李先生答道：

“平常在与人沟通中是不要说太多，而做得多，关键不是要看你说什么，而是看你做了什么。

理论是灰色的，生命之树常青！

我父亲也常常对我说，在与人交往的过程中一定要少说，要多做，作为一名采编人员，可能要接触很多人，敏锐的观察能力是任何一个创作者必须具备的，我写了30万字的文章，这本身就反映了我的观察力。

我没有过分地突出我说的能力，是因为我的强项是在写作，可能因此削弱了说这方面，但实际上我具备了这方面的能力。

”

结果，考官对李先生的回答并不满意，最终他被淘汰了。

【任务】

结合上述案例，分析李先生为什么被淘汰？

请结合真实案例，说明你在工作小组与人沟通时如何运用倾听技巧，以及对倾听过程中获得的信息如何反馈并推进活动。

李先生之所以被淘汰，是因为，他没有认真的倾听主考官的问题，主考官让李先生多展示与人沟通、开展采访的能力、以及敏锐的观察力这方面的能力，遗憾的是，李先生却一味的为他30万字做辩解，他的回答就是答非所问，没有去展示主考官要求李先生做的事情。

前段时间上职业沟通课，老师让我们进行小组间的沟通交流，在与同学们沟通的时候，我注意倾听他们的谈话；讲话时直视对方；讲话时可以有适当的肢体动作；讲话者说话时不打断，等别人讲完才发表自己的意见或建议；用不带威胁和命令的语气来说话；对讲话者能提供建设性的反馈；对讲话者展示自己的态度，表示愿意倾听；敞开心扉向对方介绍自己。

（三）赞美

【案例】

一位客户在一款地砖面前驻足很久，小张走过去对他说：

“您的眼光真好，这款地砖是我们公司的主打产品，也是上个月的销售冠军。

”

客户问：

“那多少钱一块呢？

”

小张说：

“这是我们在高档社区销得最好的一款。

折扣后价格是90元一块。

”

客户追问道：

“有点贵，还能再便宜吗？

”

小张说：

“您买的房子肯定很棒！

您家在哪个小区呢？

”

客户说话爽快：

“在城市花园。

”

“城市花园应该是市里很不错的楼盘了，听说小区的绿化非常漂亮，而且，室内格局都很不错，交通也很方便。

您肯定是一位成功人士。

买这么好的地方，我看您不会在乎多花几个钱买我们这款质量更好的产品。

不过，我们正在城市花园和水晶城做促销，这次还真能给您一个团购价。

”

客户脸上露出了些笑意，他说：

“可我现在还没拿到钥匙呢。

没有具体面积，怎么办？

”

小张马上答道：

“您要是现在就提货还优惠不成呢，我们按规定要达到20户以上才能享受优惠，今天加上您这一单才16户，还差4户呢。

不过，您可以先交定金，我给您标上团购，等您面积出来之后再提货。

”

就这样，客户顺利交了定金，两周之后订单正式成交。

【结论】

赞美是沟通中最有魔力的话术。

通过赞美能达到很多预期效果。

你见到一个陌生人之后能在三秒种之内产生由衷的赞美之词吗？

赞美是需要经常训练的，请与你的同伴练习赞美。

【任务】

请结合上述案例，举例说明你在工作小组中因善于使用赞美而促成了某件事情朝你预期的方向发展。

在大学做兼职期间，记得当时是做的电视促销，当时一位顾客就上前来咨询我们这电视促销活动的相关情况，当时他看上了一块32英寸的液晶电视，这款电视相对于原价来说差不多降价600元左右，但是这位顾客还是觉得这价格有些贵，他犹豫了很久，就给我们反映了他的观点，说价格有点贵，此时，我就问他是做什么的，他说了他家开了一家宾馆，这次来买液晶电视就是为了装在宾馆里面，而且还可能会买很多台，我就说见你一次性的打算买这么多台，肯定宾馆的生意很红火吧，你安装了这样一台电视在房间里，顾客肯定会很满意的，像你这种成功人士，肯定很高瞻远瞩，现在的投资，是为了以后更多的收获，打下良好的基础，而且凭借我们这款液晶电视加上你这么好的气质，宾馆的顾客肯定源源不断，其实总的说来，你赚取的就远远的高于现在的投资，您可以再考虑考虑，就这样，我就这样签了一个大单

（四）沟通决策的运用

【案例】

2010年，在中国大陆拥有80万员工的富士康公司，发生了令人震惊的跳楼事件，这使企业家郭台铭面临着巨大的压力，并承受着来自大陆、台湾以及全球各地的指责。

郭台铭在前所未有的压力之下，采取了一系列的策略化解了这场危机。

【任务一】

如果你是郭台铭，你将采取何种策略来化解公司面临的严重信任危机？

你将采取何种策略加强与政府相关部门的沟通？

富士康跳楼事件使富士康面临着空前的信任危机，假如我是企业家郭台铭，我会按照以下方式解决问题，1在公司内部，我会适当的减轻员工们的工作压力，比如缩短工作时间或者增加加班工资之类的，2在公司请心理辅导专家，定期对员工们进行心理辅导，3定期的组织员工们参加一些让人放松的活动，让大家的心理放松，使每个人有一个舒适的心情参加工作

4在于社会外界的沟通方面，我会组织相关部门定期的给网上上传咱们公司的工作情况，让社会大众了解咱们公司的工作环境很不错，工作量也很适当，这样也可以给社会大众一个直观的视野。

5更重要的使要加强公司员工的安全性管理，坚决杜绝类似性事情发生，积极配合公安部门对公司安保设施的检查

【任务二】

你将如何加强与媒体沟通，扭转富士康公司“血汗工厂”形象？

我会定期的召开新闻发布会，澄清事件相关原委

并告知媒体一些关于企业将在社会事业、公益事业、内部管理方面的改善，加深媒体的印象。

并积极配合媒体的相关提问，给关大媒体朋友一个满意的回答，同时邀请媒体朋友参观公司相关生产线，让大家对公司有一个全新的认识。

【任务三】

为加强与劳方沟通，你将动用什么资源？

采取什么措施？

我会切实的履行劳资双方相关合同，做到一切为员工着想，一切为员工谋福利，

落实公认的合法权益；改善工人的福利，与员工正式签订劳动合同，并为员工缴纳社保；

（五）身体语言沟通技巧

身体语言是沟通中特定的形象语言，在职业沟通中，如果眼神、面部表情、形体姿态、手势、着装等非语言技巧运用不恰当，往往会造成灾难性的后果。

【案例】

陈志伟是一位销售员，与客户见面时他发现有些客户常常两臂交叉置于胸前端坐着。

这是一个肢体语言信号，那么，这样的肢体语言在向外传递着什么信息？

【分析】

也许对方只是因为有点冷才两臂交叉置于胸前，因而为了更准确的分析，你应该结合其

他的客观条件。

当然，这个肢体语言通常意味着：

防御和提防。

尽管有时别人这么做是因为这样的姿势比较舒服，但通常而言，两臂交叉置于胸前则意味着他内心抵触你所说的话。

无论如何，假设对方确实是在抵触你的话，你要想方设法做些努力。

首先，你不妨与他们进行眼神交流，让他们感受到你在乎他们以及他们的需求。

然后，不妨为他们的手找些事做，拿一本小册子、一支钢笔、一张纸，等等。

当然你还可以请他们记录些东西，但不要操之过急立刻把记录本给他。

你最好停顿一下，同时仔细观察。

当你打开他封闭的肢体语言后，慢慢地他的思想也会随之为你打开。

【任务】

请你分别列举一个自己在工作小组中亲身经历的正面的（朝你预期方向发展的）和反面的（与你预期方向相反的）例子，说明非语言沟通技巧的重要性。

正面：

有一次班级组织文艺汇演，我们小组选我给大家讲笑话，当时我也没有什么笑话好讲的，笑话讲了好多遍都不好笑了，讲什么也没有搞笑的气氛，于是我就在笑话里添加用一些夸张的表情和动作，使笑话不再那么乏味了，整个汇演也变得生动有趣。

反面：

有一次我们5个人相约早上7点30分在学校的一食堂二楼集合，一起去市中心发传单，可是我们4个人等了好长时间也没等到快到8点的时候那个人才到，这让大家很不高兴，人际交往过程中，最重要的就是守时，明明约好7点30到就得守时，如果有特殊原因应该打电话通知才是。

尽管那个人表示了歉意，大家还是很不高兴。

（六）书面沟通

【任务】

在各项应用文体撰写中，你应该能够采用图表现你的主题。

在工作小组职业场景中，你撰写过什么样的应用文？

请将其复制在此，并说明你撰写此文的目的，以及其达到的效果。

高出五岳，秀甲天下。

在我国的游览名山中，峨眉山可以说是最高的一个，主峰万佛顶海拔3099米。

由于山上山下气温悬殊较大，从山下到山顶气温相差约15°C。

这种自然环境为各种植物的生长提供了良好的条件，山上共有3000多种植物，其中包括世界上稀有的树种。

茂密的山林，多样的树种，使游人行走山间，举目四望，看到的都是翠绿、碧绿、墨绿的树叶，山是埋藏在厚厚的绿叶之中。

从山麓到山顶，沿途古木参天，流泉飞瀑，景色清幽，风景独秀。

随着季节的变化和山势的不同，以及阴、晴、风、雨、云、雾、霜、雪的喧染，自古就有“峨眉天下秀”之美誉.

【案例】

人物：

李总（48岁）、陈部长（36岁）

地点：

总经理办公室

李总：

小陈，我们董事会昨天研究了一下，打算调人力资源部副部长老马到你们部任副部长，但还没有最后确定，打算征求一下你的意见。

陈部长：

我觉得老马不合适。

年龄太大，身体又不好，而且不熟悉业务。

李总：

不过我们还没有发现比老马更合适的人选。

陈部长：

李总，你别把眼睛总盯在老同志堆里，年轻人中人才有的是。

李总：

（不高兴）小陈，你少年得志可别瞧不起老同志哦。

老马在公司干了二十多年，不要说你们部的副部长，当副总都够格，正因为他年龄大，才给你当副手。

陈部长：

李总，我们那里是生产一线，不是敬老院。

要给老马提级，在公司里找个闲职也行。

我们部副部长管销售，累死人，把老马拖垮了我可担当不起。

李总：

看来你有更合适人选了?

陈部长：

我想推荐我们部小张。

首先他年轻力壮，身体比老马强；其次他搞了五年销售，业务比老马熟；第三，他到公司一直在我部里，比老马更了解情况；最后小张是开拓型人才。

主管营销正需要这样的人。

而老马搞人事这么多年比较保守……

李总：

（打断，小怒）好了好了！

小张的情况我不如你熟悉，可老马的情况我比你了解。

陈部长：

副部长是我的助手，当然最好是我了解的人。

李总：

（不耐烦）好吧！

两个人都提交董事会讨论，最后由董事会决定。

【分析】

我们可以想象最后的结果：

如果李总在董事会上提出讨论，最后通过的肯定是老马，而不会是小张。

因为陈部长不是董事会成员，而且李总的话比陈部长的话分量重很多。

而从此，在李总眼中陈部长就成了少年得志、骄傲狂妄之人，他丢掉部长职务也是早晚的事。

在此案中，首先，陈部长最大的失误在于直接反驳李总的意见，使李总面子上过不去，最后恼羞成怒，导致工作上的分歧上升为感情冲突；第二，陈部长不应该把自己推荐的小张和老马进行对比，这实际上是在说李总用人不当，这对他推荐小张毫无益处，最后的结果不但激怒了李总，也得罪了老马。

【任务一】

以上案例中，双方应该怎样沟通才最有效？

沟通带来理解，理解带来合作，如果不能良好地沟通，就无法理解对方的意图，而不理解对方的意图，就不可能进行有效的合作。

沟通是双向的，误会可以在沟通中消除。

沟通是双方的事情，如果任何一方积极主动，另一方消极应对，那么沟通是不会成功的。

作为管理者，应该有主动与部属沟通的胸怀；作为部属也应该积极与管理者沟通，说出自己心中的想法。

沟通只有互动起来才能消除误解，团结协作。

在工作中，没有必要只听上司的意见，但也应该记住，给上司提意见只是本职工作中的一小部分，尽力完善、改进、迈向新的台阶才是最终目的。

作为陈部长，要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。

不过，在提出质疑和意见之前，一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。

【任务二】

结合上述案例，请举出一个在工作小组中因你与上级沟通不畅而失败的真实案例。

刚上初中的时候，我是一个充满活力的小伙子，热衷于各种活动，喜欢和同学们谈天说地，受到老师的赏识，担任了班干部。

到了高二，我转了校，我觉得人际关系不再像初中那时候的单纯了，自己初来乍到，言多必失，而且大家大多都是小圈子，我不容易打进去。

于是我决定“沉默是金”，对于老师布置下来的任务，我会一丝不苟地完成，向老师汇报工作的时候也不多说一句。

对于工作中出现的小纰漏，也不加以解释。

因为我的沉默，同学们渐渐地对我敬而远之，其他同学在学习和生活中互相帮助，例如去食堂打饭，买本买笔什么的，可我却是个“独行侠”，什么事都是自己做，去买个东西也是自己一个人。

后来老师发现了这个情况，认为我是问题学生。

【任务三】

请举出一个你在工作小组中因与上级成功沟通而达到预期目的的真实案例。

上初中时，我在班里是公认的好学生，活泼大方，还很搞笑，经常能把老师逗乐，不过老师总是责骂我，有事没事的找我的麻烦，总是罚我。

有一次，老师有责备我了，我感到非常委屈，因为在同学们中，我被公认是最受老师欢迎的人，可是常常受到老师的指责，让我感到很没面子。

有一天我去找老师谈话：

“老师，在这么多学生中，我真的那么差劲吗？

您总是指责我。

。

。

”。

老师说：

“我经常指责你，因为你的性格很成功，对你以后为人处事很重要，但是有时候你也要收敛，过了就成了哗众取宠，我训你因为你值得我教导你。

”

（八）演讲

当众演讲（当众讲话）能够提升自信心、培养良好的人际关系，有利于促进职业生涯的发展。

【任务】

在你学习和工作过程中，一共做过几次比较正式的演讲？

其中最成功的一次演讲是在何时何地？

请详细列出你最成功的一次演讲的时间、地点、主题、演讲时长、听众群体，以及你的演讲达成了什么目标。

时间：

2010年9月

地点：

成都理工大学

主题：

学院演讲大赛

演讲时长：

15分钟

听众群体：

学院领导，老师，同学

达成目标：

通过演讲，是自己更加自信，也是自己更快的成长起来

（九