长安悦翔及全系车型大型品鉴活动方案.pptx
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长安悦翔及全系车型大型品鉴活动方案.pptx
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驾悦翔尽飞扬,长安悦翔及全系车型试乘试驾品质体验活动,Date:
May/2010,Contents,一、活动目标达成二、活动架构组成三、活动主信息四、活动区域划分五、活动流程说明六、活动亮点设置七、活动现场布置八、活动物料统计及预算九、经销商配合,一.活动目标达成,我们的活动目的是什么?
WHAT,目的分析,借助车展通过长安轿车全系车型的品鉴试驾,转化5-6月车展收集的客户,形成”后车展“销售新高潮,分车型有针对开展产品性能详细渗透,传播车型详细信息,为客户积累奠定基础;,二、活动架构说明,悦心品质区,悦行试驾区,悦享生活区,驾悦翔尽飞扬长安悦翔及全系车型试乘试驾品质体验活动活动版块,全系产品展示,试乘试驾,车技表演试乘试驾区,服务展示、冷餐等,产品性能培训产品培训区,狂欢世界杯足球九宫格生活区,将试驾现场按“悦心、悦享、悦行”进行环节设置,以悦翔为主,志翔、奔奔为辅的产品体验活动。
“悦心品质区”主要通过全系产品展示及性能推介两部分讲述产品优势,其中主要以明星车型悦翔为主;”悦行试驾区“则分别从车技表演及试乘试驾两个方面让客户体验产品优势,展现悦翔、志翔、奔奔的卓越动力;”悦享生活区“则主要通过”长安轿车移动展厅“的打造,传播品牌发展历程、长安服务理念及现阶段促销政策等。
三、活动主信息,主题:
“驾悦翔尽飞扬长安悦翔及全系车型试乘试驾品质体验活动”时间:
2010.6.20地点:
烟台烟台体育公园篮球场人群:
志翔、悦翔、奔奔有望客户及老客户;当地主流媒体,1、关于我们的活动,活动的主信息?
WHAT,三、活动主信息,销售顾问电话邀约短信、邮件邀约店头试驾邀约,如何吸引客户参加活动?
WHAT,有效地客户邀约,三、活动主信息,短信、邮件邀约,店头试驾邀约,销售顾问电话邀约,如何吸引客户参加活动?
WHAT,有效地客户邀约,尊敬的女士,先生,您好!
我是长安轿车山东鸿运4S店的,6月20日,我们长安轿车将在举行“驾悦翔,尽飞扬”全系车型试乘试驾活动,届时您不仅能够进行悦翔、志翔、奔奔的亲身体验试驾,现场购车还将享受超值优惠,还能参加狂欢世界杯的足球九宫格游戏环节,赢取精美礼品,希望到时您能够到场参加活动。
三、活动主信息,短信、邮件邀约,店头试驾邀约,销售顾问电话邀约,如何吸引客户参加活动?
WHAT,有效地客户邀约,尊敬的女士,先生,您好!
6月20日,长安悦翔“驾悦翔,尽飞扬”全系车型试乘试驾活动将在举行,现场不仅有悦翔、志翔、奔奔的试乘试驾,购车还将享受超值优惠,参加抽奖,详情请致电6011000。
三、活动主信息,短信、邮件邀约,店头试驾邀约,销售顾问电话邀约,如何吸引客户参加活动?
WHAT,有效地客户邀约,您好!
5月29日,我们长安轿车将在(活动地点)举行“驾悦翔,尽飞扬”全系车型试乘试驾活动,届时您不仅能够进行悦翔、志翔、奔奔的亲身体验试驾,现场购车还将享受超值优惠,还能参加抽奖,希望到时您能够到场参加活动。
四、活动区域划分,生活区,销售及性能看板,五、活动流程说明,产品性能培训,A组,B组,A组、B组交换活动场地,试乘试驾,B组嘉宾完成试乘试驾后,等待培训期间可进行悦享生活区。
A组嘉宾完成产品培训后,等待试驾期间可进入悦享生活区体验。
试乘试驾,产品性能培训,活动设置集体讲解,车手车技表演,嘉宾返程,订车嘉宾参加足球九宫格活动嘉宾赢取小礼品,驾悦翔尽飞扬长安悦翔及全系车型试乘试驾品质体验活动嘉宾乘坐大巴车到达活动场地嘉宾签到(正常签到、分组),五、活动流程说明上午场时间安排,五、活动流程说明,下午场时间安排,五、活动流程说明,五、活动流程说明活动流程详述,五、活动流程说明活动流程详述,活动环节,活动内容,图片,五、活动流程说明活动流程详述,五、活动流程说明,五、活动流程说明,订车嘉宾参加活动赢取奖品,参加足球九宫格活动,赢取精美礼品,活动环节,活动内容,图片,五、活动流程说明活动流程详述,活动亮点,环节设置丰富,产品形象立体传播,悦,翔,奔,腾,产品对比培训,试乘试驾,产品优势传播,产品性能综合传播,全系产品展示,产品形象全面传播,产品技术品鉴,产品优势具象传播,品牌发展品鉴,产品服务品鉴,品牌成绩重点传播,产品服务理念传播,六、活动亮点设置,对比讲解培训,产品优势清晰化,活动亮点,培训区,改变以往培训讲解环节只针对本产品进行讲解的情况,在培训时通过在油耗等方面与竟品进行对比讲解,以此突出产品优势,使产品卖点更加清晰。
举例:
六、活动亮点设置,多方位设置,提高静展效果,活动亮点,产品展示区,产品展示区与试乘试驾区起点与位置靠近,通过位置的设置改变以往试驾区火爆,而展示区冷清的现象,使得一部分客户在等待试驾时可以在展示区对长安轿车的全系产品进行品鉴。
在产品展示区打开车内音响等,让客户静态体验车辆配置性能。
六、活动亮点设置,设置多种试驾路线,使客户多方位体验车辆性能,活动亮点,试乘试驾区,试驾现场通过设置各种急、缓S弯道等来让客户充分体验产品的性能,六、活动亮点设置,七.活动现场布置,帐篷正门外摆放迎宾签到桌,布置台花、主题桌旗、签到用品;采用遮阳帐篷;,培训区,体验区,展示区,试乘试驾区,帐篷迎宾区摆放主视觉,布置演讲台、桌花、投影设备;布置座椅供嘉宾就座;整体介绍悦翔产品的同时,在油耗等方面对比介绍悦翔极其竞品;(各站培训老师准备相关资料,建议为电子稿,现场投影),销售顾问,礼仪接待,工作人员,培训讲师,培训区,体验区,展示区,试乘试驾区,七.活动现场布置,签到区域,试乘试驾区,产品培训区进取生活区悦享生活区对比展示区,培训区,体验区,展示区,试乘试驾区,帐篷迎宾区摆放茶歇区、客户洽谈区等;布置室内接待台,供嘉宾交车辆定金等;设置详细的服务等看板,介绍长安轿车服务。
销售顾问,礼仪接待,工作人员,培训讲师,入口,冷餐,看板,七.活动现场布置,签到区域,产品培训区悦享生活区对比展示区对比展示区试乘试驾区,布置主背景墙与灰色地毯;外场进行全系车的展示;每辆展车旁均设置参数牌,并安排销售顾问解答客户疑问。
培训区,体验区,展示区,试乘试驾区,七.活动现场布置,布置遮阳帐篷及休息座椅,接待桌供嘉宾休息;布置A型板及路桩;试乘试驾区域两侧布置大刀旗、遮阳棚及休息座椅;,培训区,体验区,展示区,试乘试驾区,七.活动现场布置,八.活动物料统计及预算,THANKS,
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