《耐克产品促销策略分析报告》.docx
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《耐克产品促销策略分析报告》
《耐克产品促销策略分析报告》
转眼间,三年大学生活已经接近尾声,毕业的钟声将要敲响。
将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。
带着老师的忠告与对未来的期望,暑假里,作为市场营销专业的学生,我来到了nike(耐克)专卖店,体验了两周的普通店员生活。
两周时间虽然很短,但我仍然学到了很多知识,锻炼了自身的能力,也粗略了解了一些商业营销知识与策略。
根据实习实践与资料查找,我收获了一些心得,下面是我的实习报告。
一、耐克简介
总部位于美国俄勒冈州beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。
该公司生产的体育用品包罗万象:
服装,鞋类,运动器材等等。
202x财年,公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元,比202x财年增长2%。
耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话:
"只要你拥有身躯,你就是一名运动员。
而只要世界上有运动员,耐克公司就会不断发展壮大。
“运动”是耐克的语言。
1962年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名为"蓝缎带"的公司,主营体育用品。
1972年,蓝缎带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。
nike是希腊的名字,其商标象徵著希腊翅膀的swoosh(羽毛),代表著“速度+动感”。
nike公司自成立至今,不断探索、创新,以其雄厚的实力领先於同类品牌,很大程度的占据著世界运动品牌市场,公司更於xx年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的alpha系列产品,五个圆点标志著“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。
作为世界著名品牌,nike仍在不断努力著„„nik更在媒体宣传上作到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等,目前,nike几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但nike仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一运动品牌。
二、耐克目标市场营销战略
第一,市场细分
耐克公司主要生产体育用品,包括各种球鞋、运动服、护具等等。
除了专业的运动用品外,耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品,比如经典的blaze鞋款。
以年龄大小分,耐克将主要市场定位于年轻人。
年轻人喜欢运动,追求时尚,对品牌的认同感强烈,同时,耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层,他们生活较为富足,对于生活质量的要求高,渴望运动且消费能力强。
以收入高低分,耐克产品面向几乎所有收入阶层,随着人民生活水平的普遍提高,增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。
因此耐克抓住这一机遇,推出了各种价位的体育用品,可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。
以职业类型分,耐克并没有拘泥于某一范围,而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。
上至参加奥运会的世界上最专业的运动员,下到简单的体育爱好者,都可以在耐克找到适合自己的体育用品。
综合来看,耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群,其特点是喜欢运动,对于产品外观及性能要求较高。
第二,目标市场选择
面对复杂的市场变化,单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的,优秀的企业应该学会如何运用多种战略。
耐克便是其中的翘楚之一。
①无差异营销战略。
对于一些经典的产品,耐克采用了无差异营销战略。
耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外,并以此为基础,以新技术作出部分修改,然后作为补充上市。
而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷,以此吸引老顾客的不断光顾。
②差异性营销战略。
这一点毋庸置疑,耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。
耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域,即使是在看来较为冷门的体操运动上,耐克也成功在202x年推出了第一款体操运动员用鞋。
其他的,在最热门的足球、篮球、跑步等领域,耐克每年推出的新款每类不下上万种,几乎完美为所有人群提供合适的产品。
其中的经典代表是篮球鞋。
耐克每年为自己旗下的顶级巨星设计符合其个人特点的专属签名鞋,同时还设计符合绝大多数普通爱好者的鞋款。
这些鞋款有耐克签约的中档球员在常规时间内穿着,起到了非常好的广告代言作用。
第三,市场定位
①识别潜在竞争优势阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国市场上的对手李宁、安踏、匹克等等,都是耐克的直接竞争者。
相比之下,竞争对手们的业务经营情况虽然不及耐克,但并不能否认其未来的增长能力。
②企业核心竞争优势定位上,耐克的优势在于科技研发、品牌知名度上。
③制定发挥核心竞争优势的战略。
以自己的优势为基础,耐克主力宣传产品的科技含量、产品质量以及舒适度,并以巨星战略加强产品推广,取得了很好的业绩。
三、耐克产品营销策略
1.产品策略。
耐克的产品是以运动为主的产品,这些产品都是经过高科技的设计,无论是服饰还是运动鞋,它都经过精心设计,不仅有利于在运动者在运动时所需要的弹性和韧度,还有利于保护运动者的身体,由于市场竞争的加大,消费者需求的多样化加强,耐克公司有设计了很多新产品,这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。
它不仅仅针对男性提供产品,它还包括很多女性运动产品,为了提高竞争力,耐克的市场扩展到了儿童产品,为儿童提供可爱有舒适的产品,所以耐克的产品是多样化的。
但是耐克产品的主要目标市场是青少年为主,女性和老年类适当兼顾。
2.价格策略。
耐克产品的定价是根据成本、税金、利润构成的,根据当地的铺面费用、员工工资、税金、货物流通费用、其他费用、成本、利润来定价的,这也就是为什么同一种产品,在不同的地方有不同的价格。
由于耐克公司的产品本身的成本费用就高,代理商还不能根据的自己随心所欲的定价,要根据耐克公司的规定和自身发展的条件来定价,耐克的服饰相对耐克的鞋子要便宜些,夏装大概是在300—500元/件,春秋装是在400—700元/件,冬装就比较贵,大概是在700左右。
但是耐克的鞋子就不一样,正价一般是在500元/双以上,有些新款是在1000元左右,它是采用了价格差的销售策略定价的。
3.分销策略。
分销策略是指产品有生产者向消费者或用户流动所经过的途径和渠道。
耐克专卖店的产品由生产到消费者得过程主要经过的途径,由于耐克公司是有固定的生产基地,耐克专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货给代理商,再到卖给消费者这样的一个过程。
耐克专卖店是属于间接的分销渠道,包括生产者—代理商—消费者。
4.促销策略。
耐克是中国价位最高的体育用品品牌,它的价格不仅高于adidas等国际品牌,更是数倍于诸如李宁等国内著名运动产品品牌,说nike的高价位完全是因为其产品的高质量显然是过于片面了,因为耐克卖的不仅仅是产品,而且是文化观念。
nike是最贵的,不仅仅是因为它是最好的。
而且因为它在消费者心目中是最酷“cool”的品牌。
在消费者心中,nike最能体现个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。
在中国,这些概念正是最受欢迎的文化体验,有了这些品牌的内涵作为产品的附加值,nike的高价也就不再是消费者心中的问题了,更有甚者,nike的高价不但没有成为其销售的障碍,反而成就了nike在中国市场上特有的品牌价值——文化身份认同。
由于耐克长期不懈的文化重塑和体育推广活动,耐克已经在一定程度上成为了流行文化的象征,成为消费者心中的文化认同的归依点。
简而言之,耐克在中国市场上卖的是一种“酷”和“时尚”的文化观念,其品牌的差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身份认同为依托的消费体验。
四、耐克专卖店促销措施
1、广告促销时值盛夏,正是夏装的销售好时机,而现在服饰市场品牌众多,且不断增加,竞争日益加剧,一般会在主流电视台上播放耐克夏装广告,
(1)在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页;
(2)在每辆公交上播放广告,每天五次;
(3)在本地广播电台作宣传本次活动,每天三次,分别为11点至13点,16点至18点,20点至22点
2、让利折扣
在夏季活动的宣传单页上印上价值数十元的抵价券,凡在活动期间购买耐克服装,持此宣传单页均可抵数十元,且所有服装均打折销售,购买特定假日耐克产品则会赠送印有耐克品牌标志精美小礼品。
活动时间内,新款产品打88折,旧产品打六折,全场购物满500元送耐克精美书包一个。
3活动抽奖
购买一定数额的耐克产品,可凭购物小票参加抽奖活动。
4店内布置
一般在耐克举行让利打折活动中,店内pop在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯,并在门口摆放大的海报。
参与让利折扣活动的产品摆放明处,印有优惠折扣数字的牌子显眼且巨大。
5耐克的售后服务:
退换货政策
对于所售商品,在未经使用,不损,不污的情况下,耐克将提供“7日内无理由退换货”的服务。
nike承诺自客户收到商品之日起(以签收日期为准)7日内,如商品及包装保持nike出售时原状且配件齐全(吊牌未剪、未使用、未洗涤),专卖店将提供全款退货的服务(非质量问题不退运费)。
五、品牌感悟
在耐克专卖店虽然呆的不久,但这个小小的店给人最大的反差和惊讶就是:
明明同样差不多的东西,卖的比别家贵几百甚至几倍但依旧会卖的比别家好,顾客络绎不绝;顾客呢,多花了这么多钱也不会埋怨耐克,反而引以为喜。
总之,耐克拥有国产品牌所望其项背的忠诚度与依赖度。
我想这是其他运动品牌需要慎重思考与反思的。
我觉得,究其原因,第一,耐克的产品的确好,质量可靠,产品美观,售后强大,引人眼球,但这就是耐克比别人贵几百甚至几倍的原因吗。
当然不是,最重要的,我觉得是耐克的品牌价值与营销态度。
一个好的品牌的成功和它的定位是密不可分,而耐克就是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。
耐克产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。
一个简单的勾,加上一句“justdoit”,充分体现了人类从事各项体育运动、挑战自我极限的精神,这就是耐克品牌成功的精华所在。
优秀的创意赋予了耐克产品一种能够满足目标顾客心理、视觉美感和情感的附加值,结合产品卓越恒久的品质,二者兼容并蓄,共同构筑了耐克的国际品牌形象。
同是,耐克还有等深层次的品牌个性:
人类对自我的极限挑战,从许多耐克的广告中我们可以看出,它所崇尚的是一种挑战极限的精神,这正式符合了我们潜藏在我们内心的挑战自我、超越自我的梦。
其实,耐克成功之道的关键就是耐克品牌的树立和维护,就是在确利了本品牌的独特核心价值和使命之后,始终一如既往的表现其品牌的核心,传达品牌正确的市场定位,自诞生之日起,耐克品牌的核心价值和信仰就一直保持不变,并形成了自己长久地品牌形象和特征。
在耐克产品销往全世界的过程中,耐克公司根据各国不同的文化背景,目标市场,消费特性,形成风格各异的广告创意,但所有的广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神。
再加上适时的大众化市场品牌策略和细分市场品牌策略,耐克的成功也就不足为怪了。
第二篇:
产品促销策略的分析促销类别分析
【摘要】
产品促销策略是指为了促进产品的销售,针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。
在实际的市场终端操作中,产品促销的形式是多种多样的,不同的产品采取的促销策略是不一样的,但万变不离其宗。
对产品促销策略的分析,有利于使企业了解促销方式的优缺点,从而更好的针对市场情况制定促销方案
关键词:
促销策略分析举例
在实际的市场操作中,产品促销策略主要有以下十五种策略表现:
一、折价策略
折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
所谓折价,就是指厂商通过降低产品的售价,以优待消费者的方式进行销售。
这种促销策略一般是适用于刚刚上市,急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。
折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
直接折价便是商场目前随处可见的xx产品xx折优惠,附加赠送则如买微波炉送烤架等一般适用于大件产品,套餐式折扣则如化妆品一般配套出售.
采取折价策略的优点非常明显,就是生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,经销商很感兴趣,本企业的业务员也非常乐意。
同时,采取折价策略可以快速反应,令竞争对手措手不及,可以使自己处于比较主动的竞争地位.但采取折价策略的缺点也是非常明显的。
主要表现在:
不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升,不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。
折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,造成两败俱伤的结局,不利于企业和行业的长远发展。
在如今社会折价策略出现一种畸形演变,即先将产品价格提高再进行折价销售,结果实际折价后售价比原先产品还高,我认为此种策略除了可以哗众取宠外完全没有任何优点,但是对商价信誉会造成很大打击,是非常不可取的方法.
二、附送赠品策略
附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。
这种促销策略可以适用于不同状况的产品。
主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。
包装内赠品最典型的也最成功的便是吸引小孩子收集的卡片,可以说是以极低的成本取得极高的效果,包装上赠品多为赠送一些成本低品质也低的产品,包装外赠送则类似于附加赠送的折扣策略.
附送赠品策略可以创造产品的差异化,增强对消费者的吸引力;可以细分市场,增加消费者尝试购买的几率;促使消费者增加产品的使用频率,加速消费者对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积极性,实现产品的快速销售。
但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。
赠品太差会打击品牌和销售。
比如在商场发现饮料附送一个劣质塑料水杯,或许大多数人宁愿买一个什么都
不送的.
三、退费策略
退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。
这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。
退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。
所谓升级退费策略,是指购买得越多,折合后的价格越便宜。
如购买某品牌得化妆品,买3个套装返还10元,买5个套装返还20元。
这种升级退费促销策略是厂家最常采用的促销策略。
采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小,不会引发同行之间的恶性竞争,可以刺激消费者再次购买和重复购买,培养消费者对品牌的忠诚度,实现商品的快速销售。
但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化;同时,该种促销策略力度不可能太大,这样对潜在消费者的刺激力度不够,消费者参与的积极性不是很高,弄得不好有一种曲高和寡的感觉。
另外最近厂家比较常用的是退的金额比较大但是是以代金卷的形式返还.如果想使用的话依然要在该厂家消费,优点是可以对消费者赚便宜的心理起到牵制作用,缺点是消费者也明白其中的牵制作用,积极性同样不高.
四、凭证优惠策略
凭证优惠策略是指商家在促销过程中,采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。
这种促销策略往往表现在联合促销活动中。
两个厂家相互之间优势互补,实现各自产品销售的最大化。
例如凭借某种产品的单据,可以享受另一种产品的优惠.以及老年人等特殊群体凭证件享受的优惠.
采取凭证优惠策略的优点是可以增强消费者忠诚度,吸引固定消费群体;可以有针对性地开展促销活动,对有消费需求的消费者的效果比较好。
但这种促销策略的缺点主要表现是兑换的过程比较难控制。
在执行的过程当中,如果因为执行不到位,可能会对品牌造成一定的伤害。
另外,这种促销策略不适合于新的品牌,因为新的品牌对消费者的吸引力不大,消费者不是很信任,消费者的参与度比较低。
五、集点换物策略
集点换物策略是指消费者收集产品的购买凭证,达到商家活动规定的数量,到商家指定的地点换取不同的奖励的促销策略。
该种促销策略适用于品牌知名度高的成熟产品,且是消费频繁,消耗量大的产品。
如快速消费品,康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促销策略。
也有一些品牌企业也进行主要以积分为主的集点换物,如目前大多数电视购物.
采取集点换物的方式主要有四种形式。
包括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。
集点换物策略的优点是十分明显的,可以刺激消费者建立多次购买行为,培养品牌忠诚度,而且在活动中可以造成产品差异性,提高产品的竞争力。
同时,该种促销策略因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的促销策略。
集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高,活动时间一般持续时间比较长,消费者没有耐心等待,对新客户的吸引力比较差。
六、联合促销策略
联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,推广产品和服务,以扩大活动的影响力,提升各自的品牌和服务,同时采取利益分享,费用分摊的原则举行的促销活动。
联合促销策略一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标,因此这种联合促销策略一般讲究对等合作。
基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的,因为,强势品牌一般在合作中会处于主动地位,而弱势的一方将在合作中往往处于下风。
国际大品牌也比较追求联合促销活动,如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常成功,实现了双赢。
它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷;冲柯达冲印卷一卷送可口可乐1罐。
采取联合促销策略的优点是可以快速接近目标消费者,降低相应的促销成本,可以有针对性地选择目标消费群体,而且通常是知名品牌之间的合作,可以增强对消费者的吸引力,较好地达到促销目标。
采取联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比较难协调,出现问题以后不能得到及时解决。
同时,由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势,导致各自产品的优势得不到集中展示,产品优点给消费者易造成模糊的印象。
七、免费使用策略
免费使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)免费赠送给潜在消费者,供其使用或者尝试,并诱导消费者购买的一种促销方式。
该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。
采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。
比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时,总是先生产一些试用装,在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用,以引起消费者的注意和试用后的好感,使消费者产生对该产品的后续购买力。
另外各大商店熟食区一般都有免费品尝的地点(但是有些商场做不到及时更新免费区的物品,使消费者感觉不到商家的诚意,结果导致反效果).
免费试用策略有利于提高产品入市速度,能够有针对性地选择目标消费群体,吸引消费者购买,而且可以在消费者中形成传播效应,提高品牌知名度和品牌亲和力。
但采取这种促销方式的费用成本相对较高,活动操作管理的难度较大,而且,对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
八、抽奖促销策略
抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。
抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖等方式,每种促销方式均有很多厂家采用。
现在只要我们去商场、超市甚至一些连锁大卖场购物,都可以看到采取抽奖促销的活动,而且是人头攒动,可见抽奖促销的火爆。
目前各种饮料都在进行再来一瓶的活动,因此如果某几种饮料没有举行这种活动,销量便难以提升,另外如果消费者消费某种饮料中奖率对消费者本身而
言较高(同一种产品,可能有的消费者可以连续中4瓶.有的消费者连买4瓶都不中)便在购买时倾向于这种饮料.
采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
但这种抽奖促销的缺点主要表现在现在消费者已经比较理性,对抽奖促销这种把戏已经见多不怪,激发不起消费者的神经了。
同时,采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。
而且,在举办抽奖活动的前期和促销活动期间,投入的媒体宣传费用较高,因为需要经常告知消费者,需要消费者的广泛参与。
以致于有些商家在举办这种抽奖活动时,由于没有消费者的到场而不得不把自己的工作人员扮作普通消费者来参加抽奖促销以吸引人气,带动消费者的参与。
九、促销游戏策略
促销游戏是指将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去,加强消费者的参与感,以有针对性的游戏吸引消费者参与,达到促进产品销售的目的。
采用促销游戏策略可以提高消费者对产品的注意力和兴趣,加深消费者对品牌的形象,有利于在特定的消费者中达成销售目标。
主要是在产品上市前进行产品和市场的预热,能够达到比较好的效果。
但采取这种促销方式对吸引新顾客的效果不佳,同时,从活动的本身来看,消费者的参与性也不是特别强。
所以,该种促销活动可以为厂家赚取喝彩,但对具体的促销活动的效果不是特别明显。
故在产品销售周期中采用得不多。
十、竞技促销策略
竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争,通过消费者切身参与,展示其才华、技能以达到扩大产品影响力,最终达到促进产品销售的目的。
竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。
如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛,康师傅开展的吃面条比赛等活动,均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。
采用竞技促销策略可以帮助消费者接受新品牌,达到快速传达和提升品牌形象,充分提高消费者的注意力和关注度。
但采取这种促销策略费用成本比较高,对销量帮助并不大,颇有点“赔本赚吆喝”的味道。
而且群体性竞技活动参与的群体不明确,有些很显然不是目标消费群体。
活动的效果比较难判断和评估,增强了活动的不可预测性。
十
一、公关赞助策略
公关赞助是指通过赞助某种社会活动,借助良好的社会效应,提高品牌知名度和品牌形象,最终达到促进产品销售的目的,并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。
公关赞助的方式主要有体育赛事赞助,这是大家见得最多的公关赞助策略。
如世界杯的赞助商,包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌和可口可乐等世界品牌。
奥运会得到了三星等跨国大公司的赞助。
中国的it巨头联想公司也选择了赞助202x年奥运会的top公关策略。
还有就是文艺类活动赞助和公益活动赞助。
如每年的各种选美大赛均能得到很多厂家的赞助。
采用公关赞助可以快速提升品牌知名度,建立品牌形象,创造有利于企业的公众环境,而且也可以直接促进产品销售,实现产品销售和品牌知名度的大
幅度提升。
公关赞助活动并不是有钱就可以办理的,它需要适当的时机,适当的策略才能达到最佳的产品传播和品牌传播的目的。
而且,公关赞助对企业的组织能力要求较高,同时,企业投入的赞助费用不菲,弄得不好,就会得不偿失。
十
二、会员营销策略
会员营销是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实消费者组成一个俱乐部形式的团队,来开展宣传、销售、促销等活动,以促进产品销售的目的。
会员营销的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。
目前,开展会员营销的厂家越来越多。
很多的商家在消费者购物时都会要求消费者填写一张卡,然后说以后凭这张卡可以优惠。
同时,要求消费者把相关资料填写好后留下,商家便建立了属于自己的数据库,成为了数据库营销的重要凭据。
目前会员营销方式广泛,大到各大商场,小到路边饮料摊点,均有不同形式的会员营销方式(如,买n送1,优惠x元,积分,等)
会员营销可以培养消费者的品牌忠诚度,同时,通过建立消费者的数据库,加强了营销的竞争力,建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。
但会员营销的回报较慢,建立数据库的周期较长,需要经常性的维护,同时,效果也比较难评估。
十三、售点展售策略
售点展售是指将产品陈列在柜台,以给消费者直观感受,达到吸引消费者购买的目的。
售点展售的方式主要有终
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