中国(陶瓷行业)市场营销总监、经理培训认证项目介绍.doc
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中国(陶瓷行业)市场营销总监、经理培训认证项目介绍.doc
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中国(陶瓷行业)市场营销总监、经理
培训认证项目介绍
一、项目说明
随着中国市场的高度国际化,中国企业真正迎来全面的国际竞争,中国的市场营销人才队伍面临严峻的冲击和考验。
为培养符合国际标准的市场营销职业经理队伍,国家教育考试中心和中国市场学会参照西方发达国家的有关营销职业职业资格评定标准,制定了国家级营销总监、经理、经理助理执业资质条件,并建立了由全国统一的培训教材、培训模块、考试大纲;统一命题、考试和认证等部分组成的中国市场营销国家执业资质标准贯标体系。
该体系同时在全国各地设立了培训和考试网络,每年参加考评的各级别考生有数万人,其中来自世界500强企业、国有大中型企业的营销管理人员占了相当大的比例,一批优秀企业将中国市场营销执业资质标准评定体系作为公司营销人才的考评标准,把市场营销资格证书作为企业营销管理岗位持证上岗的依据,为建设国际化、专业化营销人才队伍发挥了重要作用。
该体系计划近期与中国陶瓷工业协会全面合作,计划在全国大中型陶瓷企业实施陶瓷行业营销精英的培训计划,推出中国(陶瓷行业)市场营销总监、经理培训认证项目,为此中国市场学会和中国陶瓷工业协会联合建立中国(陶瓷行业)市场营销总监、经理培训认证办公室。
该项目的推出与实施,将有利于中国陶瓷产业的发展,有利于提高陶瓷产品市场竞争能力,有利于提高企业员工整体素质,为中国陶瓷工业的发展做出贡献。
二、培训目标
本认证培训通过营销基础理论筑成阶段、名师点拨营销智慧阶段、陶瓷营销战略强化冲刺阶段等三个阶段的学习和提高,培养出受过良好教育、具备创新和丰富的想象力;有愿景;能够有效掌握市场调研、渠道战略、销售管理、建立高绩效营销团队等方法和理论;精准的对陶瓷产品和竞争对手进行分析和研究;掌握目标市场选择和最佳进入的战略战术;带领团队推动企业战略营销目标实现的中高级专业管理人才。
三、培训对象
陶瓷企业中从事营销管理相关工作三年以上的中高级营销管理人员,他们在营销职能领域表现卓越,具备很强的管理,并被企业认定为将被赋予更多领导责任的明日之星。
四、企业收益
◎提高企业营销管理层专业化、职业化建设。
◎企业健康、快速、可持续发展提供人才保障。
◎营销管理层迅速掌握营销逻辑,在自己的领域里变成行业的专业人士。
◎使团队更好地理解并执行企业总体的经营政策和战略,为企业创造更高利润。
五、课程优势
◎课程师资:
国内资深营销教授+著名企业营销专家+国外著名教授专家+著名陶瓷工业专家;
◎课程特色:
核心课程+案例援引+互动讨论+学习论坛+联谊活动+拓展训练;
◎课程体系:
强调前沿、实战、本土、系统、原创等原则,注重知识与实践相结合,具体讲授与总结凝练相结合。
六、培训流程
测评认证阶段
强化冲刺阶段
高质量命题预测试卷,全真考场体验,专家精心讲评,使之能够把握命题者思路,迅速提高成绩。
学术导师与企业导师相结合,共同指导论文撰写的模式和思路。
培养学员分析和解决问题的能力。
在营销名师的指点下快速提升各项营销总监必备的职业能力,并完成课程主任布置的作业,随时答疑。
名师点拨营销智慧
课程主任将根据您的评估结果,并结合个人职业需求,制订出个性的专业学习计划。
制订个性学习计划
专业的营销人员测评软件,科学的评估模型,全面测试营销潜能,从而找到职业优势。
专业测评
撰写案例研究报告
参加国家教育部和中国市场学会中国陶瓷工业协会联合举办的综合能力考试和实践能力考核。
通过后将获得资格证书。
七、课程内容
1.市场营销总监课程内容:
课程学制为在职学习4个月,通常每月集中授课四天,主要分属于五类主题:
营销战略、营销创新、营销团队管理、营销实务、考前串讲等,全部课时共计128学时。
脱产集中授课学习时间约18天。
第一模块营销策划与创新
第二模块营销计划的制定
Ø营销策略三大要素
Ø营销策划的基本步骤
Ø策划人员的基本素质配置
Ø营销七大策略要素的配置结构及完成法则
Ø营销策划的准备工作及步骤
Ø十一步创意思维法
Ø如何书写策划书
Ø有效创新11.5法则
Ø营销计划与销售计划的区别
Ø营销计划的基本内容
Ø营销计划要素的分析
Ø营销计划制定的策略
Ø营销计划的执行管理
Ø销售计划的基本内容
Ø销售计划要素的分析
Ø如何编写年度销售计划书
第三模块建立和领导高效的营销团队
第四模块国际企业的销售管理2.0时代
Ø第一节:
如何组建团队
Ø第二节:
团队的领导方式
Ø第三节:
如何制定团队目标
Ø第四节:
团队精神的培育
Ø第五节:
团队的绩效管理
Ø第六节:
团队的激励
Ø第七节:
如何召开高效的团队会议
Ø第八节:
团队决策管理
Ø卓越销售团队规范化运营
Ø客户的管理和利润率提升
Ø品牌与市场营销策略
Ø销售人员的标准化训练
Ø互联网时代的销售
Ø销售管理的五大要素
第五模块营销执行
第六模块商务谈判
Ø解剖影响企业营销执行的关联要素
Ø企业的市场竞争力
Ø营销执行系统模型
Ø销售团队执行力塑造
Ø提升客户服务质量
Ø系统的营销执行思路
Ø商务谈判的基本原则
Ø谈判认识上的五大误区
Ø交易双方的价值平衡模型
Ø谈判行动纲领之“十要”、“十不要”
Ø谈判布阵与战略制定
Ø谈判双方议价模型
Ø谈判谋划四步曲
Ø谈判中沟通的四把利器
Ø谈判兵法与攻防之道
Ø商务谈判的八字真言
第七模块客户关系管理
第八模块渠道管理与区域规划
Ø客户关系管理的十大趋势
Ø客户关系管理的新思想
Ø如何进行客户细分并建立管理模型
Ø关系营销的内涵
Ø顾客价值创造模型
Ø顾客满意与顾客期望价值管理
Ø客户分类管理
Ø客户的增值过程管理
Ø市场营销渠道模型
Ø渠道的价值功能
Ø渠道管理决策
Ø渠道结构
Ø销售渠道的组织形式
Ø如何有效拓展区域市场
Ø区域市场的品牌建设
Ø区域市场的项目管理
第九模块大客户营销
第十模块项目型营销管理
Ø建立大客户导向的营销战略
Ø面向大客户的营销模型
Ø塑造营销战略十六字决
Ø提升大客户价值六步规划
Ø实施营销策略的新4P
Ø构建大客户导向型营销平台
Ø整合大客户品牌推广
Ø项目型销售管理中存在的困惑
Ø项目型销售流程系统
Ø客户内部采购流程
Ø项目型销售推进流程
Ø销售里程碑与标准管理
Ø销售成交管理系统
Ø项目型销售流程系统的应用
第十一模块服务营销与运营
第十二模块物流与供应链管理
Ø服务质量管理模式
Ø服务期望与感知
Ø关系营销价值与策略
Ø服务创新模型
Ø制定服务标准
Ø控制服务实绩
Ø服务承诺的管理策略
Ø物流与供应链管理理念
Ø物流运作功能与过程管理
Ø物流与供应链战略管理与控制
Ø物流在经济领域中的作用
Ø物流整合的企业价值链
Ø整合供应链的绩效衡量
Ø物流供应链战略发展的趋势
第十三模块差异化营销战略与品牌塑造
第十四模块考前串讲指导
Ø市场细分与定位
Ø顾客价值导向
Ø战略营销计划
Ø组织盈利模式中的营销与战略差异
Ø品牌战略与管理
Ø品牌价值的传递
Ø产品生命周期管理
Ø战略性定价
Ø制定渠道决策
Ø整合营销传播
Ø实施差异化营销策略八大体系
Ø笔试部分考前指导
第十五模块案例研究报告辅导和模拟考试
第十六模块中国杰出营销案例奖总决赛
Ø案例研究报告辅导全程辅导
Ø网络在线模拟考试
Ø观摩学习成功营销案例
Ø赢得与营销界同仁交流经验的机会
2.市场营销经理课程内容:
课程学制为在职学习3个月,通常每月集中授课6天,主要分属于四类主题:
营销创新、营销团队管理、营销实务、考前串讲等,全部课时共计80学时。
脱产集中授课学习时间约12天。
八、颁发证书
国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发的中国市场营销总监职业资格证书、中国陶瓷工业协会证书。
1.市场营销总监证书
证书封面 证书内页
2.市场营销经理证书
证书封面 证书内页
九、证书价值
1、由国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发中国市场营销总监、经理为国家资格证书,全国范围内有效;
2、证明持证人通过了国家教育部考试中心和中国市场学会中国陶瓷工业协会联合组织的中国(陶瓷行业)市场营销职业能力评定,具备了相应级别职业要求的专业知识和业务能力,作为陶瓷企业录用、选拔、考核营销从业人员的依据;
3、证明了持证人是市场营销总监、经理的身份,电子注册,将成为持证上岗的通行证;
4、国家教育部、中国市场学会、中国陶瓷工业协会三方颁发证书;
5、持证人具有向中国市场学会和中国陶瓷工业协会申请会员的资格。
十、收费标准
1.市场营销总监收费标准
培训费:
人民币10800元/人,包括授课、讲义、教学管理、论文辅导、茶点等;
教材教辅费:
人民币900元/人;
认证费:
教育部考试中心和中国市场学会颁发中国市场营销总监职业资格证书,人民币1980元/人;
费用合计:
人民币13680元/人
2.市场营销经理收费标准
培训费:
人民币5800元/人,包括授课、讲义、教学管理、论文辅导、茶点等;
教材教辅费:
人民币400元/人;
认证费:
教育部考试中心和中国市场学会颁发中国市场营销经理职业资格证书,人民币1280元/人;
费用合计:
人民币7480元/人
十一、开班计划
开办规模:
50人/班
开班计划:
1.市场营销总监开班计划:
每季度培训一期,全年4期;
2.市场营销经理开班计划:
每两月培训一期,全年培训6期,首期培训班计划2009年11月初开班。
十二、报名须知
1、详细填写《报名审批表》后递交到中国(陶瓷行业)市场营销总监、经理培训认证办公室,全年接受报名。
2、所有费用需在开课前7个工作日前邮寄到中国(陶瓷行业)市场营销总监、经理培训认证办公室全部交清。
3、提交报名材料:
学历或学位证书复印件2份、身份证复印件2份、近期2寸彩色照片5张以及《报名审批表》。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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