超市开业促销活动方案.docx

超市开业促销活动方案.docx

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超市开业促销活动方案

超市开业促销活动方案

活动时间：

门店开业前三天。

活动目的：

扩大宣传告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参与公司活动的过程中了解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会员的回馈吸引新顾客办理会员卡。

活动方案：

1：

贵宾卡回娘家

目的：

通过对老会员的反馈活动，吸引新顾客主动了解我们公司的会员卡办理，为公司带来更多的会员。

操作流程：

凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定位置（可在超市门口空地处）领取小礼品一份，活动期间每张会员卡限领一份。

活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：

香皂。

活动费用：

香皂（进价3元左右）×300份（每天）×3天=2700元

2：

开业光顾“来就赠”

目的：

提高周边市民对超市的认知度，提升公司的品牌形象，增加活动人气、营造热闹的购物氛围。

操作流程：

超市开业前三天进行DM单页的宣传，为超市开业预热。

超市开业活动期间50岁以上的顾客凭借DM宣传单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额200份先到先得;50岁以下顾客转发固定宣传语和图片到朋友圈即可获得瓶装饮料一瓶，每天限额200份先到先得。

活动费用：

鸡蛋（三元）×200×3=1800元;瓶装饮料（2.5元）×200×3=1500元。

3.开心红包大派送

目的：

引导顾客进行消费，提高客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。

操作流程：

凡到店顾客消费满38元即可参加抽奖活动。

活动期间每天2元奖卷500个，10元奖卷10个，30元奖卷3个，50元奖卷1个。

奖卷在第二次消费时可抵现金使用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。

每位顾客活动期间只可参加一次。

活动费用：

1240（每天）×3=3720元

4.储值卡充值活动

目的：

留住固定的消费群，产生持续的消费，在短时间内获得较大的流动资金。

操作流程：

在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推销，让顾客来接办理储值卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，机会难得，鼓励顾客办理储值卡。

储值卡档位暂定为储值200送20、储值500送50、储值1000送100，即时到账。

5.换购活动（此活动可长期做）

目的：

通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，满足顾客占便宜的心理，让顾客产生经常光顾的心理。

操作流程：

顾客进店购物满38元，即可在收银台出××元换购指定的商品（为刚需商品），换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同，每间隔一到两周可推出低于进价1到2元的日化商品，让顾客有不同的新鲜感和惊喜感，诱导顾客经常光顾，养成到本店购买的习惯。

主题：

热烈庆祝xx超市隆重开幕，购物倾情大派送

背景：

xx超市进入连云港商业圈以来，为了吸引广大连云港顾客朋友对本超市的支持和厚爱，（本超市于**日闭店二次装修，现于xx日正式开业）特举行大型开幕庆典活动，拟以丰富多彩的文艺活动，宜人的购物环境，超低惊爆的促销商品回报每一位顾客，同时通过此次开幕活动，稳住我们的市场份额，挖掘客源，给竞争对手一次痛击，树立xx超市在消费者心目中的品牌形象。

活动时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日

费用支出：

xxxx元

适用门店：

xx超级购物广场

策划部门：

xx超市企划部

一、宣传篇

宣传目的：

借开业销售的契机，进行大力宣传，以扩大xx超市的影响力，强化自身品牌。

突现xx与广大消费者心连心，追求消费满意的宗旨。

突出我们的经营理念。

借助市内各媒体对xx进行全方位的宣传，引起强大的轰动效应，提升xx超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩。

1、人员宣传

全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动;加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。

宣传主题：

xx自行车宣传队

宣传时间：

xx月xx日

宣传原因：

因我们xx超市自二次装修以来，很多老顾客以及新顾客，对我们xx了解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内（一线商圈、二线商圈、三线商圈）以及学校附近（一般为小学，小学放学的时候，家长很多）穿行宣传。

选用人群：

相貌条件较好的员工

人数：

20人（分4队）

路线：

（未定）

要求：

员工统一着xx工作服、佩带xx宣传绶带

自行车有xx超市宣传旗（经过审核）

2、广播宣传

广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售;开业期间，背景广播音乐应选择欢快、热烈的乐曲来渲染开业气氛。

3、DM宣传

DM投递，加强主要活动信息宣传。

邮政投递：

0.1元/份

4、大众媒体宣传

宣传时间：

x月x日开始

将重要活动以发短信的方式宣传：

0.08元/条*20000条*=1600元

xx音乐频道：

1个月每天播8次共计3500元

xx晚报xx地方版整版6500元

在开幕的活动期间，安排DM商品促销，时间约每周一次（配合促销活动），每档DM约xx个惊爆商品，其中以不同时段的惊爆商品为主（选择特别有代表性的商品）

大宗购物宣传：

建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传

5、卖场气氛布置宣传

1、店内气氛布置：

（装饰气球;气氛POP;主题吊眉;特卖的堆头组等）

1）店内的活动宣传;将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的位置公告宣传;

2）店内广播宣传：

店内加强关于活动内容的广播宣传，达到广而告之的目的。

2、店外活动布置：

（①活动内容喷绘，②横幅，③活动舞台、奖品陈列台的搭建。

）

费用预算：

xxx元

二、活动篇

【第一波/激情燃烧的七月】--x月x日至x月x日

活动一、《共欢庆-大奖等你拿》

凡是活动期间，来我商场购物满88元以上者，可凭单张电脑小票到指定地点参加我们为您准备的购物刮大奖活动，满176元刮2张，以此类推，单张小票最多限刮5张，机会多多，奖品多多，岂容错过。

奖项设置：

一等奖1名奖xx一台（价值5000元左右）

二等奖2名奖xx一台（价值2000元左右）

三等奖3名奖xx一台（价值1000元左右）

四等奖50名奖**一台（价值100元左右）

五等奖200名奖精美礼品一份（价值10元左右）

幸运奖5000名奖精美礼品一份（价值2元左右）

注：

获得一、二、三等奖的顾客朋友须交纳20%个人所得税

费用预测：

奖品费用：

1*5000+2*2000+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

刮奖卡：

60000张*0.03~~0.04元/张=1800~~2400元

活动二、《欢乐大派送》

活动主题：

开张共欢庆、倾情大派送

活动时间：

开业当天+4天

活动内容：

凡活动期间来本超市购物的顾客朋友，凭当日单张电脑小票可到指定区域领取赠品一份，每日赠品限量，赠完为止（单张小票限兑一次，小票不累积）

一次性购物满68元送卷纸一提，每日限送800份，送完即止（价值7元左右）

一次性购物满98元送洗洁精一桶，每日限送600瓶，送完即止（价值10.5元左右）

一次性购物满148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止（价值14.2元左右）

费用预算：

卷纸7元/提*800提/天*5天=28000元

洗洁精10.5元/瓶*500瓶/天*5天=26250元

色拉油14.2元/*200桶/天*5天=14200元

合计：

68450

活动三、《“1”元抢翻天》

活动时间：

5天

活动地点：

xxxx

活动内容：

凡在本超市购物满58元的顾客，加1元送挂面或者蚊香两盒（价值:

3元）。

每日限800份.

凡在本超市购物满98元的顾客，加1元送洗衣粉一袋（价值:

5元）。

每日限500份.

凡在本超市购物满168元的顾客，加1元送洗洁精一桶（价值:

10元）。

每日限300份.

凡在本超市购物满268元的顾客，加1元送洗发水一瓶（价值:

20元）。

每日限200份.

（凭单张电脑小票至赠品发放处领取。

）

费用预算:

蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

洗洁精10元/份*300份/天*5天=15000元

洗发水20元/份*200份/天*5天=20000元

计:

59500元（其中回收9000元）

实际合计:

50500元

活动细则：

1、营运相关部门前一天晚上，把赠品运至一楼大厅。

.

2、防损部核实并登记赠品数量，及维持发放现场秩序。

4、收银部安排收银员回收1元现金。

整个活动流程：

1、部门负责奖品送至赠品发放处;

2、人事负责发放人员安排;

3、防损负责维持现场秩序;

4、服务中心负责每半小时广播一次活动;

5、企划负责活动宣传、拍照;

6、营运配合把奖品拉到指定区域;

7、发送人员认真填写赠送表;

租凭区不参加此次活动。

费用总计：

xxxxx。

关于超市开业促销活动的方案，活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在范围多大内?

哪些人是促销的主要目标?

哪些人是促销的次要目标?

一、市场背景分析

1.人口基数、经济指数：

xx镇人口数在xx万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。

xx店所能辐射的人口数在xx万人，而平均消费能力在xx元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比x%。

而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比xx%，具潜在消费能力，

2.竞争力：

xx店所竞争的范围有：

xx农工商，xx街道零散批发部及小便利店，xx附近交通便利的超市、菜场，乘xx路公交车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。

但是，xx现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。

乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不方便等等。

3.联合营销的目的性：

现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：

更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。

而本次除本身超市区外，参与联合促销的有：

（药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等）。

二、xxx期DM促销方案

（xx店20xx年01期）（开业专刊）;

1.活动主题：

盛装开幕，或隆重开业;

2.活动时间：

20xx年x月x日——20xx年x月x日;

3.活动地点：

新优购购物中心xx店;

4.活动内容：

xxxxxx

活动主题：

火爆开业三重礼;

准备部门：

营运部、企划部、业务部;

一重礼：

开业免费送现金;

活动细则：

凡开业当天（或前三天），来本店消费满xx元的前xx名顾客均可免费抽

一、活动时间：

20XX年X月XX日—X月X日;

二、活动主题：

欢欢喜喜庆清清爽爽过夏季;

三、具体活动：

四重喜、惊喜连连看!

惊喜一：

激情五一开门送礼!

X月X日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：

购物抽奖抽完还送!

X月X日—X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。

单张小票最多限抽5张。

一等奖：

现金购物卡xxx元1名

二等奖：

现金购物卡xx元2名

三等奖：

现金购物卡xx元5名

四等奖：

精美礼品一份100名

惊喜三：

您购物，我送礼!

X月XX日—X月X日，凡来本商场超市一次性：

购物满xx元送牙刷一把;

购物满xx元送500ml茶饮一瓶;

购物满xx元送1.25L可乐一瓶;

购物满xxx元送1.5L洗洁精一瓶;

购物满1xx元送1.8L调和油一瓶;

（注：

烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

惊喜四：

超值换换换!

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。

（注：

烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）。

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。

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