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SYB创业计划书

创业计划书

企业名称小天使童装

创业者姓名刘德华

日期2012.12.15

通信地址xx省xx县xx镇xx街

邮政编码553000

电话1511744xxxx

传真

电子邮件xxxxxxx@

企业概况

主要经营范围

零售0—8岁儿童服装

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

一、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2007.6-20012.9做过保健品销售

教育背景,所学习的相关课程（包括时间）

2012年12参加银海职业技术学校举办的SYB创业培训班学习

市场评估

目标顾客描述：

农村及小城镇0——8岁儿童

市场容量或本企业预计市场占有率：

期望市场占有率30%

市场容量的变化趋势：

随着国家计划生育政策的实施,,每家的孩子越来越少,人民物质生活水品的提高,购买高档儿童服装的家庭越来越多。

可预见市场容量将持续增长。

竞争对手的主要优势：

1、成立的时间早,经验丰富。

2、规模大。

3、进价低。

4、老顾客多

5、

竞争对手的主要劣势：

1、对于市场反应缓慢

2、售后服务滞后,严重削弱客户信心

3、不够重视农村市场

4、

5、

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、小而灵活,能够提供更好的售后服务

2、有行之有效的推销方式

3、更了解客户的需求与购买力

4、优秀的售后服务

5、

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、规模小,销售量小。

2、资金链困难,在融资难。

3、顾客少。

4、没有知名度

5、

二、

市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

高中档儿童服装

时尚,美观

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

0—4岁

40

100

120

5—8岁

50

120

150

折扣销售

无

赊账销售

无

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

安底镇

200

5000元/年

（2）选择该地址的主要原因：

人流大,旺铺,离顾客近。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

销售方式简单,回款快,资金链压力小。

4.促销

人员推销

成本预测

广告

传单,名片

成本预测

100

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

三、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

金沙县安底镇小天使儿童服装店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理

本人800/月

员工

21000/月

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

工商营业执照50

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

保险2000元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内容合伙人

条款

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

四、

固定资产

1）工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

衣架包装

1批

200

200

灭火器

2个

100

100

供应商名称

地址

电话或传真

2）交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

3）办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

桌子

1

600

600

椅子

10

30

300

电脑

1

3000

3000

饮水机

1

100

100

供应商名称

地址

电话或传真

4）固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

300

600

交通工具

办公家具和设备

4000

800

店铺

厂房

土地

合计

4300

840

五、

流动资金（月）

（一）原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

0—4岁

100

40

4000

5—8岁

100

50

5000

供应商名称

地址

电话或传真

（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

800/月

雇员工资

1000/月

租金

417

营销费用

8．3

公用事业费

维修费

20

保险费

167

登记注册费

50

其他

100

水电费、电话费

合计

2562．3

六、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的产品

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）0—4岁

销售数量

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

平均单价

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

月销售额

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

（2）5—8岁

销售数量

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

平均单价

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

120

月销售额

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

12000

（3）

销售数量

平均单价

月销售额

（4）

销售数量

平均单价

月销售额

（5）

销售数量

平均单价

月销售额

（6）

销售数量

平均单价

月销售额

（7）

销售数量

平均单价

月销售额

（8）

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

销售总收入

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

七、销售和成本计划

金额（元）月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

2000

含流转税销售收入

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

流转税（增值税等）

销售净收入

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

成

本

业主工资

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

员工工资

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

租金

5000

营销费用

100

公用事业费

维修费

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

折旧费

70

70

70

70

70

70

70

70

70

70

70

70

贷款利息

保险费

2000

登记注册费

50

进货款

贷款利息

（1）0-4岁

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

（2）5-8岁

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

（3）水电费等

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

（4）

总成本

19140

11990

11990

11990

11990

11990

11990

11990

11990

11990

11990

11990

利润

4860

12010

12010

12010

12010

12010

12010

12010

12010

12010

12010

12010

税

费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

4860

12010

12010

12010

12010

12010

12010

12010

12010

12010

12010

12010

八、现金流量计划

金额（元）月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

现

金

流

入

月初现金

10730

18610

26490

33370

40350

47230

54110

60990

67870

74750

81630

现金销售收入

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

24000

赊销收入

贷款

10000

其他现金流入

可支配现金（A）

34000

34730

42610

50490

57370

64350

71230

78110

84990

91870

98750

105630

现

金

流

出

现金采购支出（列出项目）

（1）0-4岁

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

（2）5-8岁

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

（3）

赊购支出

业主工资

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

员工工资

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

租金

5000

营销费用

100

公用事业费

维修费

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

贷款利息

偿还贷款本金

10000

保险费

2000

登记注册费

50

设备

4200

70

70

70

70

70

70

70

70

70

70

70

其他（列出项目）

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

税金

现金总支出（B）

23270

16120

16120

17120

17120

17120

17120

17120

17120

17120

17120

27120

月底现金（A-B）

10730

18610

26490

33370

40350

47230

54110

60990

67870

74750

81630

78510