季度工作计划模板集锦十篇.docx
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季度工作计划模板集锦十篇
季度工作计划模板集锦十篇
季度工作计划篇1
今年的第一季度已经过去了,根据公司提出的总体要求,经济部门的各项工作正在有条不紊的进行。
一、一季度所做的主要工作
1、在2月x日确定了公司组织分工后,我们根据公司本年的经济增长目标,结合现有的资产状况,着手制定了20xx年资产运营办公室工作计划。
计划中明确了经济增长点和本年度面临的三项重点工作(即宏盛大市场的续租工作,彩板厂院内的搬迁工作和太古广场法律诉讼工作)
2、资产招商工作:
新租房屋两套,面积440平方米。
引进总部经济一个(吉林森工集团投资有限公司)。
3、到期合同的续签工作,对到期合同上调价10%~15%。
4、经过多次协商,与彩板厂周玉芳签订搬迁协议。
5、个别租户的租赁费催要工作。
6、安全工作:
1月x日进行节前安全检查并下发春节期间安全工作通知,3月x日召开了一次春季安全防火工作会议,3月x日参加了化工厂组织的消费演练。
二、工作中凸显的问题
1、缴费难的问题。
大部分租户都能积极缴费,个别用户经常以各种理由晚交费用。
现在来看这些人基本上都是托关系来的。
2、招商难的问题。
我们现在还是4套房子(4号楼101,5号楼101和102,2号楼101和102楼上)。
剩下这几套房子地理位置十分不好,给招商带来很大困难。
3、安全工作任重道远。
刘景彪是公司特意聘请的安全专员。
应该说是抓安全的老行家。
公司的安全工作也一直抓的很紧。
但是还是发生了金地缘洗浴这样的事儿。
这件事儿充分反映了个别业主拿安全当儿戏的心态,从而导致悲剧的发生。
三、对当前问题的应对办法
1、在工作上,具体工作人员应该紧抓、狠抓,不当老好人,工作上讲方法、敢碰硬。
2、安全工作不是一个人的事情,是大家的事情。
多到下面去看,发现安全问题及时提出整改意见并作好安全检查记录。
3、现在看来单纯的靠房租收益已经很难跟上公司每年的经济增长计划。
我们必须想办法把分散的资源整合成集中的资源,发挥宏盛底子厚的优势,开辟和寻找可持续发展的道路。
例如:
公司高经理去年就提出的养老院计划。
四、下一季度的主要工作
1、加强租赁户的房费收缴工作,做到提前通知,提前催要。
2、到期合同,租赁价继续执行10%~15%的价格涨幅。
3、第二季度必须完成彩板厂的清理和搬迁工作。
4、必须制定出大市场下一期的租赁方案,争取在二季度签订下一期租赁合同。
5、需找适合开办养老院的地块。
努力完成前期的市场走访和调研,并提出整体发展规划。
季度工作计划篇2
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。
现在接到一个新产品,我的口号是:
不为失败找借口,只为成功找方法。
我的季度个人销售工作计划具体做法是:
多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:
“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。
做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下:
一,市场SWOT分析
(1),优势:
企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:
产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。
要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。
我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:
主要是:
儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:
主要是:
帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:
主要是:
五金类家具。
4,体育健身业:
主要是:
单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:
主要是:
栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。
对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。
买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。
对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。
才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。
保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。
希望争取拿到一至二个定单。
9,在xx年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。
为下年打下坚实的基础。
五、在以后的销售工作中采用:
“重点式”和“深度式”销售相结合。
采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。
这分两种:
1,用量大的客户。
2,用量小的客户。
季度工作计划篇3
为了密切配合临床科室诊疗护理工作开展,加强消毒供应室的科学管理,提高灭菌质量,预防及控制医院感染,供应室根据本科情况制定计划如下:
1、定期检查;每天检查消毒质量,存放质量,把好环节质量控制关。
2、做好各项消毒灭菌监测工作,消毒锅监测,灭菌效果监测等。
3、每月检查一次性物品入库证件,包装存放是否符合要求并记录。
4、每月做一次细菌培养合格率达到≧98%
5、每月做一次嗜热杆菌芽孢监测
6、每季度进行一次五项监测(手.物体表面.空气.无菌物品.消毒液)
7、完善每天所有工作,保质保量、有效地保障临床一线工作顺利进行。
季度工作计划篇4
辞旧迎新,作为20xx年新的开始,想有新的突破,新的斩获,必须对过去的20xx做出深刻的检讨反省,总结过去避免过去的过失,发扬优点,努力突破。
在20xx年的大半年里,我都是铁维保在这个温暖的集体里度过的。
在这里有领导的关心,提携,也有同事们的无私支持和帮助。
是大家的点点滴滴的言行帮助,使我从一个对润滑行业不懂得门外汉,逐渐熟知产品,了解产品,知道客户对产品的各种需求点。
可以毫不客气的说没有大家就没有我对这个行业的了解。
在过去的大半年里,虽然我自己也在不断的努力工作,但是总是没有业绩上的突破。
总结原因如下:
1,自己还是对行业的不知道,了解不深入。
刚开始的时候总觉得自己做过销售,销售的道理都是相同的。
别的产品的营销手段拿到润滑这个行业也是同样可以用的。
慢慢的我了解到,不是这样的,以前的产品销售经验都是不能全部拿来用的,每个行业都是有其自身特点的。
润滑行业有其自身的不同,自身的独特性。
像润滑对温度,摩擦的特殊要求,是其他行业所没有的。
在接下来的工作中,继续不断的学习提升自身的专业知识,努力多学习,多进步。
2,对产品的特性不够了解。
时常在和客户谈产品的时候,客户有时候会提出特定的机器数据要求。
因为对自家产品的不熟悉,不了解,往往就不知道该推荐客户使用哪个产品,也不知道公司有没有这样的产品。
从而,贻误最佳的成交时间。
3,对客户跟进不及时,导致很多客户的白白流失。
因为,有很多的客户资料,一边要跑客户,一边要跟进老客户的情况。
就像是,猴子捡芝麻的故事一样。
手里拿着芝麻,眼里却想去摘西瓜,最后丢了芝麻也没有捡到西瓜。
在今后的工作中坚决杜绝这种情况的发生。
稳扎稳打,一步一个脚印的脚踏实地的扎实工作,自己找到的缺点,自己要立马改掉。
4,在销售行业,自己很是个出入者,需要跟别人学习的东西还很多。
所以早点尽可能多的学习对做好这个工作也是必不可少的事情。
总之在新的一年里,努力像工作成绩突出的同事学习,努力学习新产品的知识,了解市场的动态,做好销售计划是当务之急。
具体到内容就是这样的:
1)在三月份的第一个周,主要安排拜访年前拜访过的但是很没有成交的客户。
我是这样想的,在省内的客户地区中,我只有安阳一个地方的客户多点。
在第一周里还是先安排拜访年前拜访的没有成交的意向客户客户,然后开发安阳其他地区没有走访过的客户,寻找新的潜在客户,努力促成成交。
2)首先安排拜访的客户主要就是:
1,彰武耐火材料厂,刘芳林。
在春节前,刘芳林的厂里进过我们的普通锂基脂一大桶。
用的质量还可以,但是相比较他们本地的送货上门的油比较咱们的油需要他们自己去提货。
刘老板觉得比较麻烦。
年后过去首推还是我们的雷蒙磨专用润滑脂。
在年前的时候,这个场子的生意就比隔壁几个厂子的生意好一些,他们的两台4R磨机一天都开机在十几个小时以上。
有的时候甚至会24小时不停机。
就是大桶油一个月也需要一桶。
这次过去希望他们厂里在使用过我们的普通锂基脂的基础上,对我们的雷蒙磨机专用脂能信任。
2,恒泰冶金,这个厂子和前面提过的厂子一样都是做代加工的,生意都不错。
恒泰冶金在同村几个场子都几乎半停产的时候却购置新机器,增加产量。
这
个厂里也是有两台4r的雷蒙磨机。
在年前的时候,因为机修们都在忙着安装新机器,没有使用我们的雷蒙磨专用脂。
还有就是他们还需要我们的高温窑车脂,机修主任打过电话要我们发过样品,因为过节没有给他们发货。
这个厂里的普通锂基脂一个多月就需要一桶。
这次去的目的就是先给他们使用我们的高温脂还有我们的雷蒙磨机脂,为下次进货搞好基础。
3,河南定兴公司
这个公司主要是生意不好,机器总是转转停停,不能连续工作。
所以他们公司即使有我们的雷蒙专用脂也是没有试用。
我觉得生意不好是一个原因,另外一个就是第一次试用的时候不是很成功,没有达到预期的效果。
其实,这个公司很是很有潜力的,据机修师傅说,他们公司有两台4R的磨机还有两台3R的小磨机。
如果机器都开机工作的话,每天至少都要普通锂基脂15公斤,所以我至此去想了解一下他们的情况,争取再次试用我们的雷蒙磨专用润滑脂。
4,安阳东瑞冶金耐材公司
这个厂在年前试用过我们的雷蒙磨润滑脂,效果很是可以的。
唯一的顾虑就是这个厂也是和别的厂一样,做代加工的而且磨得也还是生料,开机的时间不是多长,一天就是七八个小时,我担心成本上计算不合适。
我还了解到他们一年也就是能用大桶的锂基脂普通的也就是3桶。
这次去的目的一是让他们帮助宣传我们雷蒙脂的优点,在一个就是,希望能说服他们周边的厂子能使用我们的雷蒙脂。
哪怕是普通脂也行,有突破口再对他们一一突破。
这几个就是我的目标客户,有希望达成成交的客户。
拜访完这几个客户以后我接下来就是去拜访年前没有拜访过的其他几个县城,开发新客户。
这是第二周的工作安排。
希望能用一周的时间,把安阳年前没有拜访过的几个县城都统统走访一遍。
挖掘新的潜在客户,为三月份完成目标,打下良好的基础,也为下一市场的开发积累更多的经验,扫清更多的障碍。
三月份第二个周的任务就是拜访那些年前没有拜访过的县城,开发客户,最终就是达成销售任务。
三月份第三周的工作安排就是作为机动时间来安排。
主要用来处理公司的临时安排,还有一些突发的事情。
本月的最后一周就是用来完成前两周的客户有意向成交但是还没有成交的客户的促销和成交任务的。
最后一周,就是用来处理安阳这个市场的所用没有成交客户的问题。
竭尽所能的促使所有客户的成交,完成最大销量的销售金额。
鉴于现在的市场情况和客户情况我给三月制定的销售任务目标是一万元,达成成交客户3——5家。
我的销售目标是这样分解的,成交客户主要就集中在我在上面介绍的几家客户里面还有年前去拜访过的几家客户但没有成交意向的。
我希望在成交的这几家客户里能从每家收回20xx元左右的销售货款。
四月份的工作安排是这样的。
第一个周,走访新市场,对新市场进行地毯式的走访。
寻找潜在客户,开发有意向的客户群。
了解新市场里同类竞品的情况,找出我们产品的优势和不足,扬长避短。
了解新市场客户的情况,每个市场都有他们的独特的地方,看看客户是代加工还是自产自销。
还有就是客户的规模,加工的产品类型,熟料还是生料。
我们产品在新市场里适合走终端还是流通。
总之就是摸情况,熟悉市场,寻找客户,为销售打基础。
第二周根据第一周的走访促成意向客户的成交,最大可能的销售产品。
完成
四月销售任务的最大比例。
为本月的后两周的工作和销售计划的完成铺好基石,垫好路子。
第三周继续完成前两周的未有完成的任务,并且坚固安阳市场的客户,维护好客群关系,完成四月销售目标的百分之八十以上。
四月的最后一周,主要用来完成前三周没有完成的任务和销售目标,并制定下一个月的销售目标和工作计划。
催促客户上货,也是最后一周不可少的工作内容。
在四月份我给自己暂定的工作目标和销售任务是完成4个成交客户,实现销售任务20xx0元。
5月份的主要任务是维护开发这两个市场上销售比较上量的产品的市场份额,开发市场份额比较小的产品的市场空间。
拓展我们产品的市场知名度,增加我们产品关联产品的市场份额。
举例说,比如我们的雷蒙磨脂和普通锂基脂在两月的努力能够买的比较可以,在客户那里有一定的认知度。
那么我们就可以依次为我们的工程机械脂,高温脂,轮彀脂,打开市场。
力争做到,开发一个市场占领一个市场,做大一个市场,成功一个市场。
如顺利的话我给自己五月份的销售目标和完成客户的任务是销售额30000元,达成成交客户3家。
以上的计划只是个人的计划和目标。
希望和我们公司的计划市场开发计划没有冲突。
在新的一年里我对公司有几个小小的建议,
1,希望公司能先开发并稳定河南现在的客户,不跑单。
2,希望公司能够培训的专业知识,让我们对润滑产品有更深入的认识。
以上就是我xx年3——5月份的季度工作计划和目标。
恭请王总指正。
季度工作计划篇5
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。
在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的`档次。
4)建立约访专员。
(建议试行)
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下:
第一步:
招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步:
培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步:
发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活。
工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。
活动中无上下级和大小之分。
让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步:
让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短。
不断扩展业务,提高效率。
第五步:
凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。
活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。
第六步:
开发新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切。
更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大
2、公司也会更加的强大
3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。
4、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮助。
季度工作计划篇6
一、指导思想:
为贯彻落实国务院“关于在中小学中开展毒品预防教育”的精神,结合我校的实际情况采取多种形式,充分认识当前毒品泛滥蔓延的严峻性,切实增强毒品预防教育的责任感和紧迫感,把毒品预防教育作为我学校德育法制教育工作的一项重要内容。
围绕“珍爱生命,远离毒品”的宣传主题开展活动,切实提高广大师生的禁毒意识和拒绝毒品自控能力,打造平安校园。
二统一思想,提高认识
我校把禁毒教育列入学校工作计划中,通过校会、国旗下讲话、主题队会、黑板报、广播站对师生进行宣传教育。
把禁毒教育与学生日常行为规范教育相结合,与学校法制教育相结合,与培养青少年树立良好的道德观相结合,做到毒品预防教育工作常抓不懈,使广大师生了解毒品基本常识,无人参与涉毒、吸毒活动,不断增强青少年毒品预防教育的紧迫感和责任感。
三、集聚合力,加强教育。
我校注重以活动为教育载体,在活动中落实毒品预防教育,开展形式多样的毒品预防教育活动。
邀请司法人员到学校做报告,以案例分析的形式让学生了解毒品的危害。
学校老师结合研究性学习开设“珍爱生命,远离毒品”为主题的教育课,引导学生们通过查阅、展示资料,讨论分析青少年吸毒的原因及其危害性,增强禁毒、拒毒意识。
学校开设专题讲座,分析吸毒对青少年的身心影响,在全校范围内进行毒品预防宣传教育。
学校还依托家庭、乡镇充分发挥“三位一体”的合力。
学校认真落实工作方案,积极组织学生广泛开展禁毒教育活动,做到经常化、规范化、有特色、有实效、群众参与率高的毒品预防教育活动,每次宣传教育工作要做到六有即;有领导参与,有音响设备,有图片资料、有横幅标语、有宣传记录,有信息上报。
做好“五个一”活动:
1.上好一堂禁毒教育课。
学校要求各班利用班会、思想品德课上一节禁毒教育课。
2.看一部宣传片。
组织全体同学通过观看“拒绝毒品、关爱未来”禁毒专题片,让师生们更深刻地认识到禁毒的重要性和当前形势的严峻性。
3.读好一本书。
三至六年级各班认真组织学生看书学习禁毒知识,让学生切实掌握毒品知识和国家对禁毒的法律法规。
4.开好一次主题队会。
三至六年级各班队活动课举行以“珍爱生命,远离毒品”为主题的主题队会,开展禁毒讨论,提高防毒、拒毒意识。
5.写好一篇心得体会。
三年级以上的学生每人完成一篇心得体会。
学校要加强与社会、学生家庭禁毒教育的合作,动员清真寺教长在“主麻日”结合宗教教义宣讲、家长学校开展禁毒教育宣传,组织学生参与社会禁毒教育活动,形成学校为主、乡镇配合、家庭合作的学校禁毒教育社会化体系。
精心组织“6.26国际禁毒日”宣传活动。
通过观看禁毒展览、禁毒影视片等形式,结合班团队活动,开展丰富多彩的宣传教育活动,不断增强学生的禁毒意识。
开展“六个一”活动:
①读一本禁毒书籍;②观看一部禁毒专题教育片;③开辟一期内容丰富的禁毒黑板报;④举办一次“珍爱生命,拒绝毒品”
演讲比赛或知识竞赛;⑤开展一次禁毒拒毒宣誓签名活动等形式多样的教育活动;⑥每名学生在家里开展一次"不让毒品进我家"的宣传活动。
总之禁毒工作任重而道远,学校以高度的政治责任感和对党对学生负责的态度,扎实有效地把这项工作搞好,为巩固“无毒学校”做出更大的贡献。
季度工作计划篇7
我行继续围绕第二届董事会目标任务,理清工作思路,求真务实,强化管理,统筹发展,狠抓了组织资金和市场份额拓展,8月底,各项存款总额突破150亿元大关,发展的速度不断加快,管理水平不断提升,各项业务又有了新的进展,为下阶段工作打下了坚实的基础。
银行第一季度工作总结
至今年九月末,全行人民币存款**亿元,比年初增长**亿元,增幅**%,其中储蓄存款比年初增长**亿元,余额达**亿元,增幅**%,对公及其它存款余额**亿元,比年初增加**亿元。
人民币贷款余额**亿元,比年初增放**亿元,增幅达**%。
其中农业经济组织、农户贷款余额**亿元,比年初增长**亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿元,比年初增长**亿元;中小企业贷款占总贷款**%。
9月末,国际业务外汇存款余额**万美元,比年初增长**万美元。
国际结算量**万美元,比去年同期增加**万美元,其中出口结算量达**万美元,较去年同期增加**万美元;进口结算量**万美元,比去年同期增加**万美元。
结售汇合计**万美元,比去年同期增加**万美元。
外汇贷款余额**万美元,比年初增长**万美元;人民币打包贷款**万元,比年初增长**万元。
九月末不良资产余额**亿元(包括抵贷资产**亿元),比年初减少**万元,不良资产占比**%,比年初下降xxxx百分点。
今年三季度,贷款综合收息率**%,比去年同期增加xxxx百分点,1-3季度我行实现帐面利润**万元。
今年三季度,我们主要抓了以下几方面工作:
(一)狠抓组织资金,稳步拓展市场份额。
存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。
今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半,任务过半,但在同业竞争中,我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距,总存款占全市的份额由年初22.xxxx下降到20.xxxx。
面对这一情况,我们充分认识到“逆水行舟
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