殡葬策划方案.docx

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殡葬策划方案

殡葬策划方案

篇一：

殡葬年刊策划方案

殡葬年刊策划方案

（）内部刊物必要性分析：

内部刊物不能公共销售，但可以公开赠阅，企业内部刊物是企业文化承载的载体，也是企业文化的外化形式，企业文化是中国经济发展到现阶段的一个必然结果，随着企业文化的进步，企业内刊的创办和发展日益受到企业的重视，内刊是伴随企业文化演进的一个舞台，也是企业文化演进的一个历史记录，很多企业把内部刊物作为文化传播和外部品牌传播的营销策略。

一、创刊宗旨

有效推进企业文化建设，立足行业高度，发表行业导向观点，影响行业现状，树立行业领导者姿态，全面提升企业竞争力。

即对内建设企业文化和对外树立企业形象的双重使命，是企业文化建设过程中强有力的工具。

二、创刊目的

1、单位上下级各部门之间的交流互动；

2、亮丽风采的对外展示；

3、企业成长历程的忠实记录；

4、企业凝聚力、企业精神的采集与提炼；

5、学习氛围、团队精神的有效渲染；扩大员工视野，提高员工集体荣誉感。

三、内刊的目标定位：

1、单位干部职工；

2、合作伙伴单位（友好往来单位）；

四、年度特刊要包括以下方面

1、单位标识；

2、形象宣传画册；

3、企业精神；

5、企业文化理念

6、行为服务规范；

7、企业文化发展战略规划；

五、主要内容分为五大部分

1、人文关怀篇（主要体现各级领导到我单位检查指导工作内容，以图片为主）

2、活动现场篇（主要刊登一年来我单位举行的各种活动，如五四、七一以及基层各单位组织的活动等）

3、新闻现场篇（主要刊登清明节以及各级新闻媒体对我单位的关注等新闻稿件）

4、职工园地篇（以花絮等形式反映单位的服务、精神面貌等内容）

5、为民服务篇（主要刊登各单位面向社会服务的内容及服务环境。

计划每个基层单位1页）

六、内刊印刷规格及价格预算：

费用计算：

方案一：

尺寸：

210x285开本16开

页码：

28页-32页

印刷数量500-1000本

材质：

封面用纸200克-250铜板覆亚膜（显高档），内页128或157克铜板纸。

总印刷设计费用：

20元-22元每本，根据设计的难易程度而定。

方案二：

尺寸：

190x340开本6开

页码：

28页-32页

印刷数量500-1000本

材质：

封面用纸200克-250铜板覆亚膜（显高档），内页128或157克铜板纸。

总印刷设计费用：

22元-24元每本，根据设计的难易程度而定。

以上费用不含税金。

篇二：

孝瑞殡葬服务策划书

一、摘要................................................................................................-4-

二、市场分析........................................................................................-5-

1、宏观方面.................................................................................-5-

（1）人口环境.....................................................................-5-

（2）政治法律环境.............................................................-6-

（3）文化.............................................................................-7-

2、微观方面.................................................................................-7-

（1）行业现状.....................................................................-7-

（2）供应商.........................................................................-9-

（3）消费人群分析...........................................................-10-

（4）竞争分析..................................................................-10-

1）公司优势.......................................................................-11-

2）公司的劣势...................................................................-12-

3）公司面临的机会：

.......................................................-12-

4）公司存在的威胁...........................................................-12-

三、公司宗旨......................................................................................-13-

四、公司经营、发展、运作模式.....................................................-13-

六、公司经营理念.............................................................................-15-

七、公司的组织与管理.....................................................................-15-

1、团队组织...............................................................................-15-

1）团队的构成...................................................................-15-

1）公司核心组织结构.......................................................-16-

2）管理模式.......................................................................-17-

3）职能介绍.......................................................................-18-

（1）经销产品.................................................................-19-

2、价格策略...............................................................................-21-

1）产品价格策略...............................................................-21-

2）服务价格策略...............................................................-21-

3、渠道策略...............................................................................-22-

1）产品营销渠道模式.......................................................-22-

2）商品来源渠道..................................................................-22-

3）渠道的合作.....................................................................-22-

4.营销方式...................................................................................-23-

1）营销目标.......................................................................-23-

2）网站功能模块...............................................................-23-

5、服务策略...............................................................................-24-

6、合作伙伴...............................................................................-24-

九、服务和产品.................................................................................-24-

1、服务........................................................................................-24-

1）产品的种类...................................................................-25-

十、财务分析......................................................................................-26-

1、前期投资预测.......................................................................-26-

2、资金的来源与运用.............................................................-26-

3、利益分配机制.......................................................................-26-

4、投资出路...............................................................................-27-十一、机会与风险.............................................................................-27-

1、机会........................................................................................-27-

2、风险........................................................................................-28-

3、应对之策...............................................................................-28-

一、摘要

中华民族殡葬习俗和殡葬文化源远流长，数万年前就有了一定的丧葬形式。

据不完全统计，中国殡葬业已拥有的殡仪馆、火葬场、公墓等3000余家，从业人员达40000余人，但是中国目前的殡葬业与发达国家与地区还有较大的距离，而且殡葬业作为一种特殊的生命事业与人民群众的期待、社会的需要还有相当的差距。

据查证，我国死亡人口每年大约有900万人，中国的殡葬业如中国改革开放的伟业一样，也处于历史上发展的最好时期。

但是殡葬服务依然是殡葬行业中较薄弱的部分，殡葬单位管理的不完善，殡葬工作人员的素质及思想水平、思想觉悟有待进一步提高，人们对殡葬行业从事人员存在不同的眼光，以及行业垄断等等这些都表明殡葬服务质量跟不上殡葬消费者的需求，因此服务提升的空间还很大。

殡葬行业将会更贴近人们的需求。

殡葬市场也将越来越大。

孝瑞殡葬服务充分注意到中国人生企盼的特点，消除死亡处理方式的工业化和技术化操作造成的负面影响，使之更具有人性、更有人情味和人伦家庭的氛围，真正提高中国殡葬业的水准，让逝者走得安心，让丧亲者能放心，让社会满意。

因此我们成立的的殡葬服务公司，目的在于改变现有的不足，完善殡葬目前所存在的不足，让丧户得到一个满意的殡葬服务，让逝者安息。

我们有独立的空间提供给丧家举行各种仪式。

此外，在灵堂的设

置，休息室的规划，环境的整治，殡葬工作人员的培训，都严格遵守公司服务宗旨和原则。

公司以完善的服务，为丧亲者提供服务和产品，采取价格透明化的方式，并提出新的服务模式：

从临终关怀、殓、殡、葬、悲伤辅导等一条龙服务。

在服务方面，不仅注重售中服务，还将服务延伸到其他殡葬单位涉及较少的售前、售后服务方面。

公司将完全按照逝者生前的愿望或丧属的要求为其量身定做服务的具体步骤，让丧户真切感受到我们的人性化服务，真正意义上体会到“丧户至上”的含义，体会到殡葬事业的转变。

二、市场分析

1、宏观方面

（1）人口环境

据调查，中国人口进入老龄化阶段，且人口死亡率较高，给殡葬市场提供了巨大的发展空间。

20XX年末，甘肃全省常住总人口为2617.16万人，相比1990年，汉族人口增长11.84%，少数民族增长17.59%。

65岁及以上老年人口为125.56万人，占全省总人口的比重为5%，比1990年增长0.94个百分点。

篇三：

殡葬创业计划书

宁波忆古思今股份有限公司创业计划书

浙江师范大学

洪波

摘要

投资亮点：

宁波忆古思今股份有限公司为用户提供新一代的殡葬产品与服务，满足用户对高品质、高享受的生活追求。

产品及服务：

宁波忆古思今股份有限公司是一家处于筹备阶段的公司。

其业务范围包括商品制造销售，网络产品提供，文化服务咨询，等等。

商业模式：

公司将通过与民政局、居委会、殡仪馆、医院、网站等机构合作，利用网络、媒体和街头广告等媒介，普及公司文化，树立公司形象。

公司将在浙江的3个市（杭州、宁波、温州）设立6个门店，在上海的4个区（黄浦、徐汇、静安、长宁）设立4个门店，推广销售公司的产品与服务。

同时，利用公司的门户网站进行网上推广、网上订购和网上支付等业务。

市场机会：

由于中国殡葬的持续改革，内地火葬的普遍推行，人多地少的严峻现实，以及中国的殡葬服务业是世界上增长最快的殡葬服务业之一，因此，中国的殡葬服务业极具投资价值。

作为中国殡葬服务业龙头老大的福寿园，号称“内地殡葬第一股”，但市场占有率仅为1%。

因此，殡葬服务产业的剩余发展十分空间广阔，市场回报丰厚。

本公司作为新兴殡葬服务公司，极具潜力，发展前景看好。

竞争优势：

公司主要竞争对手是传统殡葬服务公司、公墓销售公司以及福寿园等大型企业。

其中传统殡葬服务公司、公墓销售公司是最直接的竞争对手，福寿园等大型企业是最强大的竞争对手。

传统殡葬服务公司、公墓销售公司作为本地殡葬机构，具有历史与传统优势。

而本公司作为新兴殡葬服务公司，则更具竞争力与创造力。

融资计划及用途：

计划募集500万人民币。

主要用于文化推广、市场开拓、市场营销、产品研发、战略合作、网站运营及日常流动资金。

管理团队：

洪波，副总经理。

浙江师范大学20XX年应届生。

其他成员包括朋友和合伙人。

1.公司概况

1.1公司宗旨

我们的目标是将公司变成新一代殡葬服务产业的领头人，公司进入殡葬服务市场，不是为了争夺传统殡葬服务产业的剩余市场，而是为了重新瓜分殡葬服务市场。

通过普及新殡葬文化、新殡葬佛学、新殡葬消费，扩大公司影响、营造公司品牌、树立公司形象，为满足用户对高品质、高享受的生活追求而不断努力。

1.2公司简介

宁波忆古思今股份有限公司是一家处于筹备阶段的公司。

公司倡导以全新的殡葬文化和殡葬佛学来指导现代殡葬消费，在破除传统迷信、终结入土为安的同时，寻求认同感和归属感的统一，主张殡葬“无地化”和“永续化”的未来模式。

公司业务范围包括商品制造销售，网络产品提供，文化服务咨询，等等。

公司主要生产下列产品：

免费网上墓地，骨灰钻石，水晶遗像，等等。

免费网上墓地，即为逝者在网络上建立免费的虚拟墓地。

骨灰钻石，即将逝者的骨灰精炼成钻石，号称新世纪的“佛骨舍利”。

水晶遗像，即将逝者的遗像放进水晶里。

公司主要提供下列服务：

新殡葬文化、新殡葬佛学咨询与普及，特定场合、特定节日的文化推广活动，等等。

新殡葬文化、新殡葬佛学咨询与普及，提供新殡葬文化和新殡葬佛学的咨询服务与资料普及，树立公司形象。

特定场合、特定节日的文化活动，提供例如寒食节、清明节、端午节、盂兰盆节、重阳节或者追悼会等一系列的相关服务。

2.背景描述

2.1我国殡葬现状

在我国由于人口基数大人均占地面积少，政府着眼于殡葬对社会经济、政治、文化发展产生的深远影响，随着政治、经济、思想观念的一系列深刻的变化引起了一场殡葬改革。

伴随着社会主义改革和建设的不断深入，殡葬改革在实施过程中取得了很大的突破，成绩显著。

中国殡葬改革，既包括葬法的改革，即采用哪一种具体的丧葬方法，通过什么手段或运用什么工具来处理遗体，又包括葬礼的改革，即在丧葬活动中移风易俗，破除落后的丧葬观念，摒弃丧事中的封建迷信活动。

其主要表现是，改革传统盛行的土葬，推行火葬，同时不断提高火葬质量，探讨、摸索火葬以后骨灰处理的多种方式，以节约丧葬用地，保护环境，保护生态；此外，反对丧事大操大办，倡导文明节俭办丧事，以树立科学文明健康的丧葬新方式。

我国殡葬改革的特点：

（1）以推广火葬为先导，逐步改变传统的葬法，变革礼仪，进而改革土葬。

（2）以城市为重点，带动城镇，进而推广到农村。

（3）自上而下，即从国家领导人向普通党员，再由普通党员向群众逐步推进。

（4）促使丧葬活动社会化，由以前的个人、家庭的行为逐步变为社会行为，建立相应的殡葬机构、配备相应的设施，提供一定的服务，为葬式改革奠定相应基础。

走访发现，虽然近代以来，人们的殡葬观念由于人口飞速增长，死亡总数日益增加，以及科学文化的影响不断发生着变化，采用的殡葬方式也在不断更新。

但整体来说土葬、火葬两种方式在我国仍占据着主导地位。

从全国来看，目前葬式改革主要存在以下不足：

（1）火化仍未普及，当全国火化率达到60％，才能算完成由土葬向火葬的过渡，但在全国范围内该比率仍未达到。

（2）即使采用火葬葬式的，火化后的骨灰仍采取了墓葬方式，甚至有地区仍是将骨灰带棺一同墓葬，这与传统的土葬殊途同归，照样占用土地消耗木材石料等资源。

（3）殡仪馆的建设管理仍有欠缺，如一级馆太少，分布不合理；存在垄断经营，或擅自提高收费标准等。

2.2浙江省殡葬工作现状

2.2.1全民服务，百姓满意

近年来，国内的一些地方殡葬服务单位违反规定乱收费，过高的收费让一些人大叹“死不起”，“暴利”成为了提起“殡葬”的第一反应形容词。

其实，早在20XX年清明节期间，民政部副部长窦玉沛就曾表示，“十二五”期末，全国将建立起以殡仪馆为核心、乡镇街道殡仪服务站为依托、城乡公益性骨灰安葬设施为保障的殡葬服务网络，加快建立殡葬救助保障制度，从重点救助对象起步，逐步扩展到向辖区所有居民提供免费的基本殡葬服务。

一年后的清明节，“死不起、葬不起”等丧葬难题依然是人们议论的热点话题。

20XX年3月国家发展和改革委员会和民政部针对部分地区殡葬收费内容庞杂、价格较高的现状，为减轻群众丧葬不合理负担，发布了《关于进一步加强殡葬服务收费管理有关问题的指导意见》。

根据殡葬服务需求特点，《意见》将殡葬服务区分为基本服务和延伸服务。

前者的收费

标准实行政府定价，由各地价格主管部门会同有关部门在成本监审或成本调查的基础上，考虑财政补贴情况，按照非营利原则从严核定。

对延伸服务，由各地根据本地情况实行政府指导价。

基本服务主要包括遗体接运（含抬尸、消毒）、存放（含冷藏）、火化、骨灰寄存等必需的服务。

延伸服务是指在基本服务以外、供群众选择的特殊服务，包括遗体整容、遗体防腐、吊唁设施及设备租赁等。

在保证基本服务的供给规模和质量的前提下，殡葬服务单位可以根据实际情况，适当开展延伸服务。

考虑到殡仪馆销售的殡葬用品具有较小的选择性，《意见》要求对殡仪馆销售的骨灰盒、花圈、寿衣等殡葬用品依法实行政府指导价或采取其他必要方式管理。

此外，各地民政部门被要求建立殡葬服务收费标准和殡葬用品价格公示体系，殡葬服务单位则要求做到认真执行收费公示制度，在服务场所显著位置公布服务项目、收费标准、文件依据、减免政策、举报电话、服务流程和服务规范等内容，广泛接受社会监督。

在浙江省，国家民政部要求“针对特定群体（主要指低收入人群）减免基本殡仪服务”的这项惠民政策范围得以拓宽，基本丧葬费的免除由特殊群体推广到全体居民，切实做到让百姓办丧负担减轻。

截止到20XX年，杭州、宁波、温州的市县区已经全部完成了基本殡仪服务政府买单，嘉兴的市、区以及两个县，台州的四个县市区以及金华义乌市也将在20XX年4月出台全民覆盖的基本殡仪服务全免的惠民政策。

至今，在浙江的101个县市区中53个（50%以上）已经出台了覆盖全民的殡仪馆殡仪服务全免的惠民服务，并将在20XX年底做到全部覆盖。

针对众多媒体报道的丧葬高消费问题，相关负责人表示，其实很多是大多数家庭对办丧事之前并没有做太多的了解，也没看过殡仪馆的收费公示栏，只是直接把丧事交给殡葬中介代办，这里面自然会有很多猫腻。

2.2.2观念难改政府为难

（1）面积可定，价格难控

在浙江省，每年死亡人数30万左右，占总人口的6‰。

但可用于丧葬的土地面积却很是有限，所以民政部门对其面积大小有所限制，但是对于丧葬费用、墓地价格则无法控制。

调查发现，其实在政府的经营性公墓中还是有一些较为“平价”的墓地的，但因为受传统观念影响，很多墓地的最低价往往成为了一个参考值，相当一部分的购墓者很少去买这些价钱最低的墓地。

也就是传统的“观念死不起”成为在中国“死不起”的一个重要原，因喜欢讲面子，摆排场，觉得不在这方面花些钱，既对不起死者也对不起生者。

另一原因，此类市属经营性公墓属于事业单位性质，加上墓地本就紧俏，因此并不热衷做广告宣传，也就导致如今虽说有些经营性墓地的价格并非都高达数万元，但普通市民并不知情。

因此墓地费用过高问题突出，全国各地天价墓地的现象多有报道，如北京市，河北等地都出现过上百万的墓地。

（2）观念难改，生态难推

现如今，浙江对于火葬的推行成绩显著，全省火化率达到98.5%，说明了如今的浙江民众已接受了火葬。

但公墓覆盖面不够，且建设管理不够好，私自移埋的现象频繁出现，不可忽视。

而对于山地买卖葬墓，政府则更是明令禁止。