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绿茶的营销策划书
绿茶的营销策划书
篇一:
统一绿茶营销策划书
策划目的:
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
为夺得一定的市场份额,使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。
营销状况:
随着人们消费观念的转变,茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸!
茶饮料市场在经过这几年的竞争后,格局基本成熟,康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置,但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级
Swot分析:
Strengths:
1、成本优势。
中国是世界茶叶原产地,资源丰富,是茶饮
料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。
在中国茶叶资源中,大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。
2、文化优势。
茶是中国的国粹,比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。
在生活习惯上、文化传统上,中国人都有喝茶的基础。
而且生活节奏加快后,即开即饮的茶饮料易带易贮,饮用方便,文化的影响提升了市场需求。
3、健康优势。
茶饮料和茶一样,富含多种对人体有益的物质。
茶饮料是天然、健康饮料,具有消除疲劳,降低血液中的胆固醇、血脂等功效,相对于其他饮料而言,消费者更愿喝健康饮料。
而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴,比纯净水更有滋味、更提神。
Weaknesses:
1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度,各品牌之间同质化严重,定位雷同,各个产品没有加以清晰的区分。
2、绿茶饮料市场不被重视。
包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上,绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来,更多的只是作为一个配角存在。
Opportunities:
1、茶饮料的网民关注度排名上升最快。
从20XX年8月至今年,由第五名升至第一名。
随着人们健康意识的不断增强,以茶饮料为代表的健康概念饮品也越来越受到人们的推崇。
茶饮料市场的发展迅速,潜力无可限量。
2、青年人是主力军。
调查显示,15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,而针对青年人聚集的高校展开营销活动还很少,特别是绿茶方面,几乎没有,这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机会。
Threats:
1、生产壁垒不高,门槛较低。
据业内人士介绍,生产茶饮料的直接成本并不高,一套灌装设备需投资40-50万元,PET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元,一瓶饮料的原料成本仅为元左右,如果把所有费用都折合进去,一瓶饮料的成本约在元左右。
因此对于商家来说,茶饮料的生产壁垒并不高,门槛较低,易于进入。
2、茶饮料市场竞争加剧。
据XX数据显示,在茶饮料品牌的检索重合方面,同类型的茶饮品牌间竞争激烈。
康师傅和统一两品牌在冰红茶、绿茶领域厮杀多年,网民的检索行为也清晰地表现出康师傅和统一互为检索重合最大的品牌。
营销策略分析:
1.产品策略
1)品牌定位
主要茶饮料的品牌定位分析
目前市场上茶饮料层出不穷,市场同质化严重,竞争激烈。
绿茶是传统口味,我国又是一个喝绿茶的大国,绿茶将会成为市场中的主导产品之一;但各厂家定位大同小异,没有很
好的相互区分开来。
2)产品包装分析
外包装方面突出时尚、美观、环保等特点。
瓶身整体上以绿色为主,突出自然的意境,让消费者从感官上体验环保、健康的感觉。
2.价格策略
由于茶饮料与瓶装水、碳酸饮料相比仍有较大的利润空间,随着新厂家的再加入,茶饮料的价格战上演的如火如荼,统一绿茶采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。
3.渠道策略
抢占高校市场的制高点,以点带面巩固局部
加强网吧、零售点、餐厅等一些符合目标消费者行为的特殊渠道的建设,力争成为销量增长的。
未来预测:
面对竞争日益激烈的饮料市场,根据统一企业的所有饮料产品的特点和中国饮料市场发展前景,统一绿茶将依据自身的优势和对外部环境的利用,以亲近自然、健康好茶的两大特点,成为中国最大的绿茶饮料品牌。
篇二:
统一绿茶营销方案策划方案
目录
一、前言
二、公司产品介绍…………………………………………………….
统一企业简介………………………………………………….
统一茶饮料简介………………………………………………
统一绿茶简介…………………………………………………
三、营销环境分析…………………………………………………......
饮料市场总体概况……………………………………………
茶饮料市场竞争状况…………………………………….……
微观环境分析………………………………………………..
宏观环境分析………………………………………………..
四、SWOT分析……………………………………………………...
优势分析……………………………………………………...
劣势分析……………………………………………………..
机会分析………………………………………………….....
威胁分析…………………………………………………….
SWOT汇总表…………………………………………………
战略定位图…………………………………………………..
五、目标市场分析................................................................................
目标市场细分…………………………………………….…
目标市场状况…………………………………………....….
统一绿茶策划小组2
目标市场选择..................................………………………...六、4Ps分析…………………………………………………………..
产品策略……………………………………………………..
价格策略…………………………………………………….
渠道策略…………………………………………………….
促销策略……………………………………………………..小结.......................................................................................................
附录1:
问卷调查...............................................................................附录2:
数据分析…………………………………………………..
一、概要
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
首先请看这样的一组数据:
20XX年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种;15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军,占到了总消费群体的70%;上海大学生月平均生活为元左右,其中用于饮料消费的金额为100~200元。
这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵,并且在以青年人为主的大学生中间,市场潜力巨大。
但是我们同样也看到了问题,茶饮料市场的竞争在20XX年越演越烈,传统台湾双雄统一、康师傅引领市场,王老吉、霸王等品牌不甘示弱,产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。
并且大学生由于经济的特殊性,对于品牌的认识和忠诚更是相对单薄,极为容易受到广告宣传的影响。
由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。
所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然
统一绿茶策划小组3
的绿茶旋风。
为此,我们将通过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场,并以此为平台推出“统一绿茶”健康环保校园行系列活动,宣传统一绿茶倡导的“环保、健康”的理念。
整体的校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园市场,举办“统一绿茶”义卖活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活动,进行营销活动预热和前期宣传。
然后开展“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选拔活动,逐渐将校园营销活动推向高潮。
最后,通过“统一绿茶”亲近自然之旅奖励那些为环保事业做出突出贡献的在校大学生。
此5大特色活动相互配合,在校园中有序推出,充分发挥“统一绿茶”环保基金的作用。
同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动,以高密度的活动和宣传,一定能在校园中引起一股“统一绿茶”热潮,以提升统一绿茶在高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。
我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作,就如同我们在校园中扎根统一绿茶的嫩芽,并且让它不断的茁壮成长!
二、公司产品介绍
1.统一企业简介
统一集团于1967年创立于台南永康来,秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”(即品质好、信用好、服务好、价格公道)的经营理念,得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机,统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务,发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。
目前统一集团隶属于台湾百大财团,在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资,年营业额高达60亿美元。
从90年代初期开始,统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业,以综合食品为核心,投资规模达13亿美元,是在大陆投资最大的台湾企业之一。
2.统一茶饮料简介
随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
中国的茶主要分为六大类:
红茶(全发酵)、绿茶(不发酵)、乌龙茶(半发酵)以
统一绿茶策划小组4
及黑茶、白茶和花茶。
由于中国茶文化的历史积淀,再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求,茶饮料走红具有先天优势。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机,在大陆推出了统一茶饮料(包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶等)。
统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌,“统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表1995年6月首先在华东地区上市。
为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯,自1998年以来,统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。
3.统一绿茶简介
统一绿茶自1998年在大陆上市,至20XX年已成绿茶品类的领先品牌之一。
统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素,可消除身体中多余的氧自由基,延缓细胞老化,促进新陈代谢,增强免疫力,是天然健康的茶饮料。
统一绿茶甄选优质绿茶叶,以先进工艺悉心萃取,只为保留更多原味,融入茉莉清香,每一口都是自然的味道。
统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张,塑造清新自然的品牌个性。
三、营销环境分析
1.饮料市场总体概况
我国的饮料市场起步相对较晚,但随着市场经济的发展,饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下,我国如今的饮料市场,可谓五彩缤纷,品种样样齐全:
有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10大类产品。
统一绿茶策划小组5
篇三:
茶叶网络营销策划书
茶叶网络营销策划书
10px5px0px20px;margin: 10px0px0px-15px;' 1.茶叶网络营销策划书 2.茶叶网络营销策划书 3.茶叶网络营销策划书 4.龙井茶网络营销策划书 5.茶叶网络营销策划书 1、茶叶网络营销策划书 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。 电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业。 其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即现有产品再找顾客。 而且效率低,而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法,它提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于双方的交流。 提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。 相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。 因而,我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。 二、网络市场情况分析 1.市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。 但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。 可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。 因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 2.产品状况 我公司是一家大型茶叶销售公司,主要销售正宗安溪铁观音,安溪奕福茶厂厂家直营。 拥有自己的高山原生态茶园。 专业制作正宗安溪铁观音,专注于制作正宗安溪铁观音。 安溪铁观音属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。 介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。 除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。 3.政策支持 近年来,各级政府对茶叶产业给予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施,促进了我国茶产业的发展。 在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下,各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。 茶农在茶叶良好经济效益促进下,生产积极性不断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰了一些生产效益低的茶园。 我国茶园面积由20XX年的万公顷,增加到20XX年的130万公顷,增长了%。 近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的,生产能力高、茶园投入力度大,从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。 4.竞争状况: 从奕福茶业当前的主营路线来看,是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。 因为铁观音具有一定的名气,虽然不比大红袍等,不过却是适合更多的消费者,并且价格也相对的实惠。 可相对的竞争者的数量也多,价格竞争就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价,降低售价,以数量来赚取利润。 (刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近) 三、网络市场细分与目标市场定位 1.消费者分析 A.由最近卖出去的商品来看,该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下,很少有在400以上的,而且备受好评,所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。 茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面,所以多从这两个方面入手去做好茶叶。 这样有利于提高网店的生意。 B.从卖出去的产品来看,有一部分茶叶是用于当作礼品的。 因此,茶叶的包装也是很重要的,店铺可以从这一方面入手。 使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方,突出产品的质量额同时又适合作为礼品。 也可以在logo方面做一定的工作,让消费者一看就有印象,同时又能突出产品的特点。 C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同,所需要的茶叶可能不同,所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶,来满足消费者的需求,也可以给他们更多的选择。 D.茶叶总与茶具分不开,店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。 如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面,这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报,这样起到了互相广告的效果,这有利于该店的宣 传与销售,形成一整套的服务。 F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶,这样更有利于吸引消费者。 当然我们也可以一段时间上架一些新品,这样有利于提高店铺的浏览量,吸引消费者的眼球。 G.旺旺经常在线,方便买家和你的联系。 2.竞争者分析 茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。 从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。 从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增长态势。 因此在网店卖茶叶的人也越来越多。 进而行业之间的竞争也越来越激烈。 面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。 同为茶叶网店,只有了解同行之间的区别所在,竞争者的优势所在,取其精华去其糟粕,看到自己网店运营的不足之处,这样才能让自己有优势有本钱去竞争。 而不至于被淘汰。 3.市场定位 茶,在中国是一种饮食文化的传承。 尤其是在福建,不管是在家里,还是在工作上,都离不开茶。 茶的品种繁多,价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。 “奕福茶业”根据多种因素,将主要市场定位在中下等消费人群,奕福茶叶出售的是铁观音,可以满足中下等消费人群的消费观。 四、网络营销策略 1.电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。 分为: 广告邮件、电子杂志两种。 前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯。 通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回公司网站。 每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。 切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。 电子书推广: 整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。 然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。 2.搜索引擎加注 统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,XX等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。 这 些收录常常需要需要一些时间。 3.网络联盟策略 首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。 特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等,据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量,其中以奇虎论坛联盟的流量最多。 4.加入友情链接联盟 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。 5软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。 软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。 6.口碑推广 通过免费服务,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。 第十一: 加入旺旺群 加入旺旺群的好处有很多哦,最直接的就是能提高我们的知名度,经常在群里说话露脸,大家对你熟悉了,自然偶尔也会到你店里去看看,想买的时候自然也就想起到你的店了,而且还可能给你介绍买家来哦! 不过加群也要有选择性的加,有些群就像个死群,从来没人说话,那样的群加进去也没意思了。 所以加群要选择活跃的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。 但是如果一进群就发广告,那样就很容易引起别人反感的。 2、茶叶网络营销策划书 一、前言: 现在,计算机网络技术已经得到了飞速的发展,而电子商务也随着计算机的普及而成为 一种重要的行业,电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式,也促使了电子商务的的发展,未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。 网络营销有利于提高工作效率,降低成本,增加市场,所以我们将推广网络营销,改变营销模式,更要推广企业品牌,提升企业经济利益。 二、网络市场情况分析 1.网络市场前景分析 目前我过茶叶市场整体需求过于饱和,消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度,出现供大于求的买方市场特征,在这样的情况下,我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多,企业多,我国的茶叶种类大约有上千种,仅名茶就有两百种左右。 2茶叶市场管理无序,没有标准。 茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。 3企业的实力弱,品牌意识弱。 我国茶叶企业数量众多,但大多数实力弱小,采用的也是传统的经营模式,茶企的品牌意识弱,我国注册自己品牌的茶企不到1000家。 2.奕福茶叶网络市场机会分析: 茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子,网络营销不需要中间人减少流通环节,越来越多的人们喜欢网上购物。 网上购物方便省力。 有利于茶企的发展,奕福是主要是销售安溪的铁观音,安溪奕福茶厂茶叶厂家直销,拥有自己的高山生态茶园,茶叶正宗。 利于销售。 3.网络市场风险分析 作为商业之间的来往,主要的原则就是: 诚信为本。 顾客的疑惑的不可控制的认知误差,都是影响销售的重要因素。 信息的安全性,在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。 商务情况千变万化交易一旦达成,就不可否认,否则会影响一方的利益。 网络交易注意防火墙技术,网络防毒,信息加密存储,身份认证,授权等。 三、网络市场细分与目标市场定位 1.顾客需求分析 顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人,所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。 茶叶总是和茶具分不开的,茶叶可以和茶具一起销售。 在网站上可以显示一些热销的茶叶,帮助顾客挑选,吸引消费者。 2.市场细分情况: 奕福茶叶主要经营安溪铁观音,泉州人们都有饮茶的习惯,人们也喜欢奕福的铁观音,奕福拥有较好的市场份额。 3.网络公司定位 为什么是开展网络营销,如何来进行效益型网络营销,是树立企业的品牌,还是仅是产
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