企业战略计划书doc.docx
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11-1
××公司创业计划书(框架)
一、概述
1.概述格式;
2.新增的内容(不属于创业计划的部分)。
二、企业经营介绍
1.企业的名称;
2.企业经营状况的一般介绍;
3.企业发展历史;
4.企业经营目标和里程碑;
5.独特的企业经历;
6.产业介绍;
7.产品及服务介绍。
三、市场调查与分析
1.目标市场与顾客;
2.市场调查;
3.市场定位;
4.市场份额的大小及占有率;
5.竞争。
四、营销计划
1.销售与分销;
2.广告宣传与公共关系;
3.定价。
五、研究与开发计划
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11-2
六、产品制造与经营
1.产品特点;
2.劳动力;
3.供应商;
4.设备;
5.不动产与设施;
6.制造成本数据。
七、关键人物
1.管理班子与董事介绍;
2.薪金报酬;
3.主要的股东;
4.顾问团。
八、总体计划、重大事件和面临风险一览表
九、融资计划
1.融资的目的;
2.融资的来源;
3.融资的条件;
4.融资的期限与步骤;
5.公平、控制及评价。
十、财务规划
1.预算;
2.关键的假设与估计。
十一、附录
十二、参考文献(如果需要的话)
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11-3
公司创业计划书
编号:
密级:
××产业公司创业计划书
××产业公司
地址:
电话
××年月日
一、发展计划摘要
1.目标;
2.任务。
二、公司情况
1.公司所有权;
2.公司历史;
3.公司产品;
4.企业地址及设施。
三、产品和服务
1.产品及服务说明;
2.重要特点;
3.销售艺术。
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11-4
四、市场分析
1.行业分析;
2.成功的关键。
五、企业营销策略及实施计划
1.营销目标和市场策略;
2.定价策略;
3.促销策略;
4.营销计划;
5.销售策略;
6.战略联盟。
六、组织管理概要
1.组织管理人员;
2.其他组织管理的考虑。
七、财务分析
一、发展计划摘要
××产业有限责任公司向医院和实验室推广各种革新的、艺术等级的新产品。
总部位于××市,通过直销的方式与顾客进行面对面地接触销售产品。
这一经营计划只是我们整个的企业计划过程的第一步。
我们将在每一季度对之进行修改。
我们打算在接下来的10个月中进入全面运营状态,并创造每年××万美元的收入。
明年我们获取成功的至关重要的因素依其重要程度进行排列,主要有以下几点:
(一)在医疗保健及相关产业中用高质量的新颖的产品来满足市场需求。
(二)提供高于行业平均水平的技术和顾客服务。
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11-5
(三)财务控制和现金流量计划。
××产业有限公司是一个全新的公司,力图在保健品行业中找到自己恰当的位置。
基于我们对未来3年中财务方面的规划和设计,销售收入将突破××万美元,净利润将达到××万美元。
1.目标。
(1)向太平洋沿岸的西北岸地区介绍鲁牌防护手套生产线;
(2)保持32%的利润增长率;
(3)到20××年底销售收入达到每月××万美元,到20××年底达到每月××万美元。
2.任务。
××产业有限公司的任务是向保健行业推出革新的产品,同时稳步提升自身利润和公司价值。
二、公司
××产业有限责任公司向××地区的医院、实验室、急救中心和公安部门分销新型医疗保健产品。
它的顾客包括医疗从业人员,如医生、护士、实验室技术人员、紧急医疗技术专家,还包括警察、消防机构和监狱人员。
(一)公司所有权
(略)
(二)公司历史
(略)
(三)公司产品
(略)
××产业公司产品发展与现在市场的需要紧密相关。
1.医疗保健行业越来越多地将注意力集中于人们对传染性疾病的预防需要,例如……
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11-6
2.对替代品和设备替换部分的需求是目前消费的一部分,并由最初的设备制造商们提供。
3.在目前,人们往往很难以能够支付得起的价格从市场上获得所需的产品。
(四)公司地址
三、产品及服务
××有限责任公司向太平洋沿岸西北部地区的医院和实验室销售产品,同时也服务于消防和公安部门、急诊救助机构和看守所。
(一)产品及服务说明
截至20××年1月,××有限责任公司已拥有36条生产线,其中一些具有广泛的消费者基础,但非垄断。
1.××牌防护手套这项产品,是一个由天然橡胶制成并具有垄断性的产品。
它专门用来……
2.分析器部分件产品专门生产血液分析仪器中的重复替换仪器部件。
这一生产线的主要目的是……
3.VMA零售生产线是从西班牙的巴塞罗那引进的一条专业生产线,它为实验室中特殊疾病的测试和诊断提供仪器。
而这些产品很难在国内获得,因此需求量很大。
4.原料质量控制产品是在西班牙制造的,它为实验中诊断试验的实施提供了有效的质量控制。
由于在西班牙的制造成本很低,以及低廉的转让价格使这一生产线的创利能力将十分可观。
5.风湿症产品生产线也来自西班牙,它为医院、实验室中的风湿性关节炎的检测及血清测试提供了简捷的诊断方法。
6.器具产品生产线是对其生产线的补充,使××产业有限责任公司能够以较低的成本进入资本设备市场。
这一生产线正在扩展之中。
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11-7
(二)重要特点
××有限责任公司的产品具备几个重要的特征,使之区别于其他产品并被认为更具竞争力。
(产品特点说明略)
(三)销售艺术
(略)
四、市场分析
根据医疗仪器公告中心的数据,19××年市场对于橡皮手套的需求按其最终价值计算大约是××万美元。
在美国,保健器行业正处于变化阶段,但对实验室诊断测试的销售量仍能达到××亿美元左右。
在橡胶手套行业的市场领导者包括两大企业,分别为××公司和××保健公司。
而诊断数据测试品的市场却极为分散,包括上百家规模各异的制造商。
(一)行业分析
保健器行业是一个极为集中的市场,从服务的角度而言,仅有几家主要的企业能维持。
这些大的公司每年公布的年度收入也不过几百万美元,尚不足整个市场的1%,这主要是由于它们过高的经营费用及开支。
为了在这一行业中生存,将自己的公司建成一个具有创新精神、良好信誉和服务导向的公司从而跻身于世界企业之列是至关重要的。
我们将尽量减少与大型企业的竞争,提供与它们不同的产品,从而降低我们的经营风险。
1.市场参与者
在诊断品行业出现了以下几家市场领导者:
(1)××有限公司
制造实验室用的诊断器具,其市场范围遍及全球。
由于与××机构签有合同,它在××方面具有垄断势力。
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11-8
……
2.市场划分
这个市场中大约有4~5家大型企业居于统治地位(占有70%的市场份额);有5~7家中等规模的制造商和分销商占据另一重要部分(20%的市场份额);余下的10%在小型企业中进行划分,例如像××有限公司这样的企业。
(二)成功的关键
在这一行业中成功的关键在于:
(1)营销
抓住新产品的投放、商业展览和顾客的反馈。
(2)产品的质量和承受力
(3)服务
货物的按时运送,具有专业知识的人才,全心全意为顾客服务以赢得顾客的满意和依赖。
五、企业营销策略及实施计划
我们的企业策略将立足服务于恰当的市场。
在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产品的同时,××产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品服务而与其他企业区别开来。
同时,以一种独一无二的产品作为开始,占据一定的市场,并且最终找到恰当的产品定位,从而能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。
我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场,并主要服务于诊所、实验室及医院部门。
我们的顾客往往希望买到高技术、高质量的最为出色的产品。
我们则为他们带来了各种现实可行的解决办法,使他们既削减了预算又很好地控制了污染。
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11-9
(一)市场营销的目标和对象
关于手套市场,我们将集中于这样一种市场对象:
如警署和消防部门、监狱、紧急医疗服务机构等等。
由于这些地方常常采用诸如双层手套这样的替代办法,因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。
关于分析器零件的市场,由于价格的因素,控制了医院及私人实验室对这一产品的需要。
基于制造商们目前的水平,我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。
其他的诊断产品将尽力满足顾客对价格及质量的要求。
这一点将在广告及促销活动中充分强调。
(二)价格策略
一个合理的价格将反映产品的质量和价值。
〖JP4〗价格问题是××产业公司所面临的最为重要的问题。
我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去,这是我们决定引进这一产品的关键。
为此,首先要保证成本与售价成一定比例,因而必须使进口的产品有利可图,这才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。
〖JP〗
(三)促销策略
短期目标是制造足够的影响并使之日益显著,这将通过以下几种方法做到:
1.注意临床教学实验室产品的销售。
临床教学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。
2.××公司也将介绍我们的器械生产线。
3.我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。
4.商业展览:
10月份的××地区医疗设备展与11月份的××地区展,都将使我们的产品在××地区得以推广。
(四)营销计划
我们正在设计我们的企业标志,它由红、黄、黑三种颜色构成。
在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标
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并且我们很幸运地得到了××制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。
计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。
(五)销售策略
短期目标是尽快地获得订单。
长期目标是通过聘请销售人员、采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内华达等地扩展。
3年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。
(六)战略联合
我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。
与他们保持经营的联系,以获得最新的产品信息,每年至少
进行一次会面,这些都很重要;
出于对他们的利益的考虑,我们要遵循FDA制度,对这些产品进行注册,这也同样重要。
六、组织管理概要
××产业有限责任公司目前还是一个很小的企业组织,仅由两人构成。
从现在起3年之内,我们的人事计划要求从目前××人增加至××人。
(一)管理人员(略)
(二)其他一些关于组织管理的意见
还有其他一些方面的内容需要考虑:
1.组织结构太小影响既定目标的实现。
2.目前的人员队伍对加拿大市场了解较多,还需要更多地关注于美国市场以便实现既定目标。
××产业公司的成功很大程度上在于拥有创新的产品和不断
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11-11
地寻找新的产品,这本身就是一种挑战。
七、财务分析(略)
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1、走过春的田野,趟过夏的激流,来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天,虽没有玫瑰的芳香,却有秋菊的淡雅,没有繁花似锦,却有硕果累累。
秋天,没有夏日的激情,却有浪漫的温情,没有春的奔放,却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵,枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒,秋天是壮丽的诗,秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程,在奋斗的时候储存了希望;在耕耘的时候储存了一粒种子;在旅行的时候储存了风景;在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄,在漫长而短暂的人生旅途中,学会储蓄每一个闪光的瞬间,然后用它们酿成一杯美好的回忆,在四季的变幻与交替之间,散发浓香,珍藏一生!
3、春天来了,我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀,乘着吹动彩云的熏风,捧着湿润江南的霡霂,唱着荡漾晨舟的渔歌,沾着充盈夜窗的芬芳,回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土,挖出埋藏在这里的梦,让她沐浴灿烂的阳光,期待她慢慢长出枝蔓,结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧,每个人都是幸福的。
人生山一程,水一程,轻握一份懂得,将牵挂折叠,将幸福尽收,带着明媚,温暖前行,只要心是温润的,再遥远的路也会走的安然,回眸处,愿阳光时时明媚,愿生活处处晴好。
5、漂然月色,时光随风远逝,悄然又到雨季,花,依旧美;心,依旧静。
月的柔情,夜懂;心的清澈,雨懂;你的深情,我懂。
人生没有绝美,曾经习惯漂浮的你我,曾几何时,向往一种平实的安定,风雨共度,淡然在心,凡尘远路,彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然,而是经历;幸福不是状态,而是感受。
6、疏疏篱落,酒意消,惆怅多。
阑珊灯火,映照旧阁。
红粉朱唇,腔板欲与谁歌?
画脸粉色,凝眸着世间因果;未央歌舞,轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄,何似院落寂寞。
风起,谁人轻叩我柴扉小门,执我之手,听我戏说?
7、经年,未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆,霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中,一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞,清殇如水。
寂寞琉璃,荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中,一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然,花祭唯美。
邂逅的情劫,淡淡刻心。
那些碎时光,用来祭奠流年,可好?
8、缘分不是擦肩而过,而是彼此拥抱。
你踮起脚尖,彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美,总有辛酸的泪,总有失足的悔,总有幽深的怨,总有抱憾的恨。
生活亦很完美,总让我们泪中带笑,悔中顿悟,怨中藏喜,恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来,又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉,海浪翻滚,碧海蓝天,一同感受海的胸怀,一同去领略海的温情。
这无边的海,就如同我们俩无尽的爱,重重的将我们包裹。
10、寂寞的严冬里,到处是单调的枯黄色。
四处一片萧瑟,连往日明净的小河也失去了光彩,黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。
有母女俩,在散发着丝丝暖意的阳光下,母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。
又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。
她脸上写满笑意,似乎满心的慈爱永远装不下,溢到嘴边。
流到眼角,纺织进长长的。
麻花辫。
阳光亲吻着长发,像散上了金粉,闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在母亲怀里,不停地说着什么,不时把母亲逗出会心的微笑,甜美的亲情融化了冬的寒冷,使萧索的冬景旋转出春天的美丽。
11、太阳终于伸出纤纤玉指,将青山的柔纱轻轻褪去。
青山那坚实的肌胸,挺拔的脊梁坦露在人们的面前,沉静而坚毅。
不时有云雾从它的怀中涌起,散开,成为最美丽的语言。
那阳光下显得凝重的松柏,那苍茫中显现出的点点殷红,那散落在群山峰顶神秘的吻痕,却又增添了青山另外的神秘。
12、原野里那郁郁葱葱的植物,叫我们丝毫感受不到秋天的萧索,勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。
谷子的叶是墨绿的,长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁;高粱仍旧那么苗条,满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵;那纵横原野的林带,编织着深绿浅黄的锦绣,抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。
13、终于,心痛,心碎,心成灰。
终于选择,在月光下,被遗忘。
百转千回,早已物是人非;欲说还休,终于咫尺天涯;此去经年,你我终成陌路。
爱你,终是一朵花开至荼糜的悲伤,一只娥飞奔扑火的悲哀。
14、世界这么大,能遇见,不容易。
心若向阳,何惧忧伤。
人只要生活在这个世界上,就有很多烦恼,痛苦或是快乐,取决于你的内心。
人不是战胜痛苦的强者,便是屈服于痛苦的弱者。
再重的担子,笑着也是挑,哭着也是挑。
再不顺的生活,微笑着撑过去了,就是胜利。
15、孤独与喧嚣无关,摩肩接踵的人群,演绎着身外的花开花谢,没谁陪你挥别走远的流年。
孤独与忙碌迥异,滚滚红尘湮没了心境,可少了终点的奔波,人生终究一样的苍白。
当一个人成长以后,在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后,还能坚持自己的梦想,多么可贵。
16、生活除却一份过往和爱情外,还是需要几多的遐思。
人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的,过往是人生对所有走过岁月的见证;因为简单,才深悟生命之轻,轻若飞花,轻似落霞,轻如雨丝;因为简单,才洞悉心灵之静,静若夜空,静似幽谷,静如小溪。
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