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篇一:
优秀文案之道:
准、狠
优秀文案之道一:
好文案要狠更要准
一篇成熟的广告文案是信息、创意、策略的结合体,兼具内容的精彩性与实用性不是件容易的事。
即使是文案大师、广告老手也很难做信手拈来!
所谓百炼成钢,深谙创作的方法并勤加练习,终有一天会成为文案高手。
当然,还少不了学习和钻研。
这里为大家介绍部分创作出好文案的方法:
一、首先,作足基础调研,知道我是谁
你要先消化产品与市调的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
二、然后,想好对消费者的承诺,知道我能作什么的?
紧接着你要问自己:
我应该向我的消费者承诺什么?
这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。
"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力,"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力!
不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。
三、接着,为文案定个基调,想好准备谈什么?
有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子、大创意(bigidea)。
这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点我在后面谈创意方法还会谈到。
例如,我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是"有渴望,就喝奥林",围绕着人的种种"渴望"以及"口渴"的种种情景展开系列广告,轰动一时。
为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青,为女人除不平","不平"指脸上的"皱纹、斑斑痘痘",又指心中的不平、怨言,展开的系列广告也颇引人注意。
四、再次,想个富有吸引力的标题,
1、每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70-90%,标题的创意请把握三个基本点:
(1)故事性:
标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉"赛车一族"创意的广告,将"赛车"开进"厨房"产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。
还有《谁是"受害者"》、《我是"受害者"》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告,创造了很高的阅读率。
以下标题都相当有故事性:
《"舒味思"的人来到了本地......》(奥格威为舒味思饮料作的广告)
《一个美丽的女人背后两个男人》(采纳为吾老七口服液所作的广告)
《为什么要炒我的鱿鱼?
》(采纳为宽飞仿生被所作的广告)
《一封寄给战"痘"者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告)
《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的"渴望成功篇")
(2)新奇性
一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。
广告标题一定要有新奇性,我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作"表面文章"?
》、《上火啦》、《战"痘"的青春》,为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚,你准备"亲吻"佳百娜吗?
》、《佳百娜五岁了,尚未开封》、《咦,怎么少了一个人?
噢,他被佳百娜"迷"住了》,为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告--一致全家福到了!
》。
采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋?
》等等广告都比较符合新奇性的特点。
(3)新闻性
大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。
采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》,为海南啤酒创意的《海南将要"桶"获膨胀》、《海南今年夏天可能要降"温"》,为古方三蛇胆创意的《可以全面停"火"了》,为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战"痘"特快已抵达本市》,为吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子"丑闻"》,为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以"瘦下来"吗?
》等广告都取得了很好的效果。
为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。
2、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。
(1)拟人化
当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意。
采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气?
》,为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人,谁的手足在哭泣?
》,为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子"嫁"给它》(我是眼睛,它是眼镜)。
为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇,为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等,都运用了拟人的手法,相当生动。
(2)逆向思维
别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说"红",你说"黑"就往往出人意料。
威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里,艾维斯是第二位的》就令人震动。
采纳在许多广告中运用逆向思维,房地产都喜欢说自己在"黄金地段",我们为一个房地产做得广告说它在"白银地段"诉求它"升值有潜力",为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》,为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》,为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》,为金汤创意的《请别相信100%有效》,为吾老七创意的《女人的年龄可以"撒谎"》等等。
(3)情景想象
许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。
例如们为一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇,为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回,别烤"糊"了》,为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意,非常富有人情味。
(4)借助热点话题、新闻
在《水浒传》最火爆的时候,采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软?
》,"心太软"是特别流行的歌,两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中,广告效果自然非同凡响。
在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时,我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。
中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心,中华豆腐心》亦妙不可言,我们为一致药店在三·八节推出的《三·八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。
(5)利用比喻、象征、联想等手法
将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。
比如我们把"哇哇乱叫的汽车电子防盗锁"比喻为"猫",广告标题就是《猫能救你的车吗?
》,佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的"美妙女郎"--佳百娜》,天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作,弥足珍贵,洗面奶除痘被比喻成"用碾子磨面又慢又烦"等等。
联想对创意出好文案也很有帮助,如上海三菱,电话是30303030,让人一下就想到三菱。
台湾黑松饮料,"黑松就是快乐",让人将黑松与快乐联系在一起。
(6)运用感叹语气来创意,比如用"果然"、"可恶"、"亲爱的"等均很吸引人。
(7)运用版面创意,我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。
(8)借助熟悉感。
(9)借助宠物、美女与宝宝。
篇幅所限,不一一举例。
五、再次,架构精彩的文案内容
1、一篇好的文案内文,最主要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感,注入真实的感情。
讲事实,最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表》,文案列举了大量的事实,异常令人兴奋。
广告内文一定忌讳空洞的说教,要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。
赋予文案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品。
用真实的情感去写,感动自己的文字一定也会打动其他人,在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历,令不少人为之动容。
2、好的广告文案直接向目标人群打招呼。
你的目标消费群是女性,最好在文案中出现女人、姐妹等字眼,如果是孩子的妈妈,那就要出现"妈妈",如果是男士,就出现"男人"这一字眼。
3、好的广告文案太长,好的广告文案不一定就短文案。
许多人错误地认为没有人会去读长文案,而事实上,一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者,我为益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》,全文共计5000字,收到了上万封消费者的咨询来信。
我为绿卡鳖精写的《2000亩鳖园的真相》,全文1500字,反响亦很好。
如果一个产品它用短文案能表达清楚,那就短,如果用长文案写得会更生动有力,促销力更强那就用长文案。
4、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力,在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。
5、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。
我们为西藏产品藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人"送宝"来了!
》,同时结合在广场的赠送活动,效果就不同凡响。
6、要写好一篇文案,脑子里必须有足够的画面和参考资料。
我学习奥格威和李奥贝纳,有一个本子,记录下非常好的创意,当自己思路枯竭时,会打开这些"百宝箱"看看。
我经常花业余时间去剪报,剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。
我写文章时顺便连插图一起想,这样你就可以和设计师进行良性沟通了。
7、切忌用很生僻的字。
你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好,不要绕弯,不要被自己的创意所感动而不肯放弃,你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女,你可以和她"之乎者也"吗?
以下字眼可以常用无妨:
免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等,还有多用问句、多用动词、多用感叹句,语言要有起伏、韵律、文风要流畅,少用"因为、所以、不仅、而且"等虚词。
8、如果产品有一些数据非常有用,就用这些数据作标题。
例如《一个名字,十二年心血》(康达尔形象广告)
9、你要学会新闻编辑的本领
(1)学会剪辑,能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。
(2)会编排,平面广告最讲究阅读率,好的编辑和版面编排的就格外引人注意。
(3)能安排到合适的版面中去,从而与众不同。
10、证言广告是有效的广告方式之一,但一定要写真实,语言十分贴切才令人信服。
11、坚持一个广告中就集中说一点。
简单、单纯的承诺,说的点过多,容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。
若您能长期坚持以上原则,没多久,一定会读到您写的精彩文案。
优秀文案之道二:
有诚信才有可能
有人说,问题出在文案写得不够狠,还有人说,文案“靶心”瞄得不够准。
那么怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢?
根据自己多年的实战经验,创作一篇好文案,有如下规律可遁:
1、引起注意。
没人看见的广告不会是有效的广告。
“更精彩的,各位太太,有没用烂刀子割过你老公的喉咙啊?
”笑声吸引了更多人。
怎么回事?
一定有好玩的。
2、引动读者的兴趣。
可是不要离题。
带领读者走向正确的方向。
“我会说与你知啥叫谋杀亲夫,各位太太。
你们有没有用过象这样的刀子切过腌肉的厚边,给鱼去骨,和切菜豆呢?
”我开始觉得没兴趣了,正当我准备要走,我注意到这群里头有好几个女人点头回应。
他说到重点了,我留了下来。
3、挑出你的目标。
了解他们的问题,希望,与需要。
其他人通通别睬。
篇二:
Kindle扫描版pDF最优解决方案
Kindle扫描版pDF最优解决方案
大多数的Kindle产品用户都被坑爹的pDF阅读功能折磨着(除非你从来不看pDF格式),因为很多资源只有扫描版,实在让人无法割舍。
于是,人们想出了各种办法来改善阅读体验。
最简单的切白边,可以用软件(Foxitphantom、Adobe、briss等)直接处理pDF文件,也可以用多看的自动切白边功能。
这些办法对于某些书来说还行,比如开本比较小的汉译世界学术名著系列(虽然看起来还是有些费力),但是对于开本稍微大一点的书就无能为力了。
另外考虑到珍珠屏糟糕的刷新率,使用局部放大来阅读的可能性也被排除了。
今天我来介绍一种目前我能找到的最佳方案。
工具
pdflrf(可恶的爱问分享竟然不通过的我的上传!
这是别人的)
Freepic2pdf(老马的作品
实战
1、pdflrf
这款软件原来设计的是为sony的阅读器将pDF转换为lrf格式的(所以sony用户可以直接使用),可以将pDF切割旋转并重新进行合并,从而得到适合6寸横屏的pDF。
它有一个隐藏功能:
可以将pDF输出为zip格式的图片压缩包,而这就为我们Kindle带来了福音。
接下来讲一下pdflrf的具体设置:
output:
首先,当你选择了一本pDF时默认的输出格式是lrf的,只要在output框内把后缀手动改成zip就可以了;profile:
右下角的profile默认是横屏就不要改了;
Rotation:
默认-90°,对于KindleTouch来说是home键在左,右手翻页的时候容易呼出菜
单来。
所以改成90°;colors:
改成8比较好;Joinpages:
不勾选的话会有单独一两行一页的情况出现,勾选的话会把这一两行合并到下一页去,但页与页之间有时会出现字体大小不同的情况;
你可以点下面的preview预览,点convert输出zip。
2、Freepic2pdf
这软件不用什么设置,直接把上面解压出来的图片丢进去,点转换就行了。
解决方案
本主题由kindlevicotry于20XX-2-20XX:
10提升
篇三:
乐剑峰《广告文案》读书笔记
至少说过一万遍的5步秘笈
第一步:
收集
不要闭门造车,不要因为赶时间,客户明天要图省事,以后更麻烦,宁愿现在加点班,以后会省很多麻烦。
1,与产品和消费者有关的事实。
使用产品,或拆开它,试着和其制造者一样了解产品;找消费者或者一切与产品有关的人多聊聊,发解其习惯、讲话方式、生活方式。
2,一切信息,都可能激发你的想象,尤其是常识的积累。
第二步:
消化
收集的资料素材,会铺满你的桌面,萦绕于你的脑海。
从不同的角度不同的思路去研究它们,如果在某一个方向进入死胡同,要即时跳出。
把最初哪怕最疯狂的的或不成熟的想法记下来,以后也许会派上用场。
第三步:
抛开
躲开动笔的诱惑,暂时忘记事件事情,交由潜意识去工作。
但是不要无所事事,继续刺激你的想象力和情感。
喝啤酒、听音乐、看电影、游泳、读书、散步、聊天、玩象棋、逗宠物?
?
、一句话、一幅图、一个表情都能激发灵感。
深思熟虑,让知识、信息和经验在你的脑海里融会贯通,不要急于求成,这是一个等待意外的过程。
第四步:
捕捉
只要一有想法,就可以马上把它们记录下来,灵感无处不在,洗澡时,等红绿灯时,半梦半醒时,你无意识能将潜水庭变成乐器,将大象变成粉红色,这是灵感飘然而至的方式,它经常在放弃苦思冥想之后的休息时刻到来,你应该让自己昼地松弛。
第五步:
检验
1,自我检验,不妨再次拿出创意简报,进行核对
2,跟别人分享,听取不同意见,发展和完善你的想法。
灵感就像一个婴儿,要有耐心去培养它,不要只希望得到赞扬和认同,你需要的是客观,诚实的批评。
虽然有时你会觉得不好意思,但是你要记住一点,不管是多么了不起的主意,也要被别人接受才有价值;而且,别人会从一个崭新的角度来评价你的创意,让它更为成熟。
四个动脑游戏,学会“多快好省”
游戏1:
思维导图
它是一个激活大脑潜能的强力工具,将左脑的逻辑、顺序、条例、文字、数字,以及右脑的图像、想象、颜色、空间,等整体各种因素全部调动起业,把一长串枯燥的信息,变成彩色、容易记忆的、有高度组织性的图文。
它可用于生活的各个层面,绘制起来简单有趣,而且一个人就能独立完成。
具体步骤:
1,首先,将有关产品或牌子,或者将要在广告中突出的特点,暂称为“Q”,来在一张白纸的中央。
2,随后,放松自己的心情,让脑袋开始漫游,用笔记下你的脑子里想到的任何跟Q有关的东西,一边可以问自己一些简单的问题:
比如“它是什么、他在哪里、谁在用它、为什么要用它、它的形状、颜色、功能、结果、同义词、有关系的图像、相反的东西?
?
”
3,组词、造句、影像、画面,任何内容都可以写,不要阻碍思念的发散,不要轻易停下来,不要在一个问题上逗留太久,一直到才思枯竭为止,你就得到了一张密密麻麻的脑地图。
4,你将看到,以“Q”为起点延伸出的多条思维路线,你可以从这些路线中,挑出一个特别的“站点”(元素),将它与“起点Q”相组合,看能否形成一个有新意的思维组合,不行就再来;你还可以把不同路线上的任意两个点,甚至多个点连接起来,看看有什么惊喜发现。
沃尔沃轿车——从“安全”想到“安全别针”,别针与汽车外形想结合。
游戏2:
单点思考法(极限组词)
单点发想,简单、直接,类似于组词,但没那么多限制,可以是短语短句或流行语录。
新、双、免
新锐、新好男人、新视野、新势力、新人类、新风尚、新建窗口、新石器时代、新专辑、新恋情、新生代、新白娘子传奇、新纪元、新潮、、、、、、、、、、、、、、、、
游戏3:
意象拓展法
意象拓展法,往往用于发想更为抽象的内容,它并不是一种具象的词语,而是一种感觉上的联系。
从一定的角度上看,它的思维方式,有点类似于“脑地图”,不过限制条件略为严格。
要深入联想,最初想到的都是平庸的,一般人都能想到的,但跨过这一层便能想到很多新鲜的元素。
案例:
高兴就好汽水——关于色彩的第一反应
第一组:
染发、万花筒、四季、调色粉饼、眼影、指甲油、彩色铅笔、调色板、霓虹灯、游泳衣、匹萨、化学试剂、变色龙、红绿灯、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
游戏4:
头脑风暴
创意会,集体思考,相互影响,相互激发。
切记不要批评,不要打消别的的积极性,而影响活跃的气氛。
缺点,随意性大,重量不重质,要有全局意识的人引领,收拾残局。
人类的基本诉求
人类的基本诉求——(美)菲利普·沃德·博顿《广告文案写作》
贪心:
对金钱、权利、声望、能力、物质财富的欲望。
舒适:
对身体舒适、休息、休闲、心灵平静的欲望。
方便:
希望不干工作或轻松地工作。
好奇:
对任何新鲜经验的欲望。
自我中心:
希望自己有魅力、出名、受人赞美。
家庭亲情、团聚和幸福家庭生活:
希望全家人一起做事,希望取悦家庭成员,希望在孩子的成长过程中帮助他们。
恐惧:
对疼痛、死亡、贫穷、批评和丧失财富、美貌、知名度以及至爱亲人的恐惧。
健康:
对健康、长寿和青春活力的欲望。
英雄崇拜:
希望像自己崇拜的人。
慈悲、慷慨和大公无私:
希望帮助别人、国家或教堂。
爱和性:
对浪漫爱情和正常性生活的欲望。
智力刺激:
希望提高心智、开阔眼界。
愉悦:
对快乐、娱乐和一般性享受的欲望
感官诉求:
对感官刺激的欲望。
文案撰稿人可能要做的工作
作为文案撰稿人,你会碰到以下这些工作:
撰写报纸广告、杂志广告、海报;
撰写企业样本、品牌样本、产品目录;
撰写日常宣传单页、各类宣传小册子;撰写Dm直邮广告,信封、邮件正文;
撰写电视广告脚本,包括分镜头、旁白、字幕;
撰写电视专题片脚本;
撰写电视广告拍摄清单;
撰写广播广告;
将海外版广告文案汉化;
撰写广告歌;撰写各种形式的网络广告;
为网站栏目命名;
撰写网站内部文案;
撰写手机短信广告;
撰写各类广告作品的创意阐述;
撰写广告口号;
撰写产品包装文案,包括品牌名、使用说明、产品成分等;
为产品或品牌命名,并做创意阐述;
为路演或活动命名,并做创意阐述;
撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字;
为各种礼品命名,做创意阐述;
为专卖店命名,做创意阐述;
撰写商店的橱窗或店内pop物料文案;
撰写软文(新闻式、故事式、评论式);
撰写策划书,或协助策划人员优化、润色方案文字;
协助客户企业内刊的编辑,提供主题方向,审核文字。
思考标题的10条路径
1、标题——是否承诺了一项利益点
消费者会因为“利益点”买你的产品,也会因为利益点阅读你的广告
1.哇!
劲量电池,电力增强多达60%!
2.轻轻一按,满屋清洁(吸尘器)
3.一毛不拔
4.我相信雅芳,让我的肌肤不会跟着岁月往下掉!
5.只要一小时,建成你的网络办公室
6.6分钟,让地板焕然一新(地板蜡)
7.天天响,天天想(摩托罗拉新年送礼广告)
8.有“锂”讲的清(手机电池广告)
2、标题——是否包含了具有新闻价值的消息
新产品、旧产品的改良、使用旧产品的新方法等——消费者总是喜欢“新”的事物。
新闻式标题,常用以下的词语:
令人惊奇的、现在、终于、最新消息、再也不、首度、首次、领先、创新。
1.终于,多功能车开始用安全诠释豪华(途郎轿车)
2.一个时代的诞生,是因为聚焦了太多期待的目光(polo上市)
3.同步视听,开启娱乐厨房(西门子e视听多媒体冰箱)
4.在倍速经济时代,封闭的技术比封闭的思想还危险(Intel英特尔)
5.苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)
6.只有好消息比我们早到(ups速递,北京申奥广告)
7.给美国人抹眼泪已经50年了(餐巾纸)
8.海尔冰箱,凭什么全球排名第二?
答案:
很新鲜
3、标题——是否谈到价格或数字
如果开始你宣传的产品价位,真的有价格优势,而零售商的价格又能统一,那么何不一开始就告诉消费者呢?
这会给人一种可信的感觉。
1.不是天王天后,也可大摆架子——宜家唱片架,最低75元起
2.5天时间,赚足3800元!
(理财产品)
3.33种上乘原料酿成一杯鲜美的啤酒
4.70年以来,美国家庭一直使用我们的银餐具(银器公司)
5.节省50%的投资,实现99.999%的高可用性(Apc)
6.25元走遍中国(寻呼台漫游服务)
7.快看,他就是第90000个m-Zone人!
4、标题——是否提到产品所能解决的问题
消费者买冰箱是为了随时喝到冰啤酒,看电视是为了打发无聊的夜晚,把解决的问题明白的写出来。
服用脑白金三天后,记忆提高90%
1.我们不生产水,我们只是大自然的搬运工(农夫山泉)
2.有多少人能够专注于真正重要的事情上(Ing人寿)
3.短信息聊天,动口不动手(nokia)
4.超值短信,多少条都吃得消(m-Zone动感地带)
5.家够大,来多少朋友都行(新浪个人家园)
5、标题——是否提出与读者或产品相关的惊人事实
如果你提供的事实,能让别人意识到他从前的认识是错误的,或者产生一种危机感,那就已经成功一半了。
一生有三分之二的时间,是在床上度过的,为什么不选个好床垫呢?
1.不用杀毒软件,分分钟都有危险
2.舒肤佳香皂,有效取出99%“变异细菌”
3.如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆
4.毛孔收细了,肌肤就像剥壳鸡蛋般细致光滑(oLAY玉兰油活肤菁华霜)
5.上chInARen建主页,一辈子有人养!
6.为什么6~16岁的孩子,需要海王牛初乳?
7.十年里发生了什么(长城干红葡萄酒)
8.“你好”——周游列国,第一声问候都是汉语
9.“没问题”——跨31省市区,通信永不间断,我能看表层,还看不清劳力士陶质外圈的美
6、标题——是否与你的目标对象打招呼
引人
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