实用参考销售员绩效考核办法doc.docx
- 文档编号:3790587
- 上传时间:2022-11-25
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:16.30KB
实用参考销售员绩效考核办法doc.docx
《实用参考销售员绩效考核办法doc.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《实用参考销售员绩效考核办法doc.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
实用参考销售员绩效考核办法doc
销售员绩效考核办法
销售员绩效考核方案
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。
通过对业务员工作能力、工作业绩及工作态度进行客观、公正的评价,促使员工不断改善工作绩效,提高自身工作能力。
公司实行以绩效为导向的绩效管理制度,着重强调“谁销售、谁服务、谁回款、谁受益”的原则。
二、适用范围
本方案仅适用于公司已转正的销售人员。
三、考核办法
1、考核实施主体:
人事部、销售部、财务部组成绩效考核委员会。
2、考核时间:
分月度,季度,年度考核。
3、考核内容:
考核内容有开发(销售金额和客户开发家数)、回款、销售(品牌销售和客户销售)、终端建设(陈列、广宣)、终端信息反馈、培训及活动、会议邀约回款7个部分。
4、考核方法:
关键绩效指标考核法。
四、考核原则
本次绩效考核体系的制订,基于以下基本原则:
多劳多得原则:
以目标为导向,以业绩为前提,实现多劳多得的结算形式;
谁开发、谁销售、谁服务、谁回款、谁承担、谁受益的原则:
划分权责,明确受益主体,公平分配原则;
四、销售人员的主要工作职责
1、完成年初制定的销售目标;
2、负责所辖区域内的新客户开发;
3、建立、维护渠道客户及老客户回访;
4、掌握外区销售环境,做好规划销售,支持重点地区的销售;
5、制定行业客户开发计划,有效开发行业客户;
6、完善团队的内部建设;
6、建立、完善、优化区域渠道体系;
8、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法;
9、对于销售的产品要根据签订的买卖合同,及时索要货款;
10、负责定期,定点对渠道客户安排时间走访、介绍、推广产品;
11、负责连锁产品陈列、广宣和活动。
五、业务员关键绩效考核指标
绩效考核分为“目标考核”与“行为考核”两部分。
针对不同部门和不同职位的员工,其考核权重和侧重点也不同。
1、目标考核:
是对工作任务结果的评价,一般情况下只考核工作的进展情况与效果,而不对工作的过程和方式进行评价,评价标准主要是客观数据、产出结果。
考核标准应该是:
可衡量的、具体的、有时间限制以及可实现的。
目标考核分为工作绩效考核和业绩提成考核两个部分。
工作绩效考核是以业务员工作产出给予相应激励,区别员工与员工,部门与部门之间在工作上的差距,考核指标有开发(销售金额和客户开发家数)、回款、销售(品牌销售和客户销售)、终端建设(陈列、广宣)终端信息反馈、培训和活动、会议邀约回款7个部分;业绩提成考核是以业务员每月完成达成目标任务程度给予销售提成,考核的指标分为回款成长率、品牌销售成长率、客户销售成长率3个部分。
依据各项指标成长率达成比例(105%、110%、115%、120%)来计算各项提成。
3、行为考核:
主要对员工工作过程和方式和工作能力的评价。
通过质化与量化举证,考核其工作的行为与过程主要是对业务员的日常行为的考核。
行为考核分为出勤和日常绩效两个指标,行为考核是对业务员基本月薪的考核衡量,出勤占员工基本工资的60%,日常绩效占40%。
销售部考核指标
考核项目
考核主体
考核内容
权重比例
考核频率
绩效目标值
行为考核
基本工资
出勤率
60%
月度/季度/年度
日常绩效
40%
月度/季度/年度
目标考核
工作绩效
开发
开发金额
月度/季度/年度
开发数量
月度/季度/年度
销售
品牌销售
月度/季度/年度
客服销售
月度/季度/年度
终端建设
陈列
月度/季度/年度
广宣
月度/季度/年度
回款
月度/季度/年度
信息反馈
月度/季度/年度
培训及活动
月度/季度/年度
会议邀约回款
月度/季度/年度
业绩提成
回款成长率
月度/季度/年度
品牌销售成长率
月度/季度/年度
客户销售成长率
月度/季度/年度
六、业务员绩效考核表
考核项目
考核主体
考核KPI
权重比例
考核达成率
评分
行为考核
基本工资
100分
出勤率60%
60%
日常绩效40%
纪律性
10%
责任心
10%
主动性
10%
合作性
10%
目标考核
工作绩效
100分
KPI
开发
开发金额
10%
达到%
开发数量
10%
达到%
销售
品牌销售
10%
达到%
客服销售
10%
达到%
终端建设
陈列
5%
达到%
广宣
5%
达到%
回款
20%
达到%
信息反馈
10%
达到%
培训及活动
10%
达到%
会议邀约回款
10%
达到%
业绩提成
回款成长率
以财务提供数据核算
品牌销售成长率
客户销售成长率
总分
考核者综合评价
考核者签名:
日期:
七、销售人员奖罚办法
1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以月度为单位进行划分,销售人员必须完成每个月的保底任务指标、承诺任务,完成冲刺任务的员工每月予以奖励。
2、绩效结果以每月财务核算的数据为准,其考核结果与工资、分红挂钩,作为年度奖金发放、年度薪酬调整,确定职务晋升降级、岗位调配、教育培训等人事待遇的依据。
八、附则
本方案的制定、修改、终止、解释权归公司人事部。
本方案自20GG年9月日起执行。
注:
查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索销售员绩效考核办法。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 实用 参考 销售员 绩效考核 办法 doc