ceo管理心得6篇.docx

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ceo管理心得6篇

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　　ceo管理心得一：

　　一个成功的企业需要什么?

目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。

所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。

　　一周的ERP沙盘模拟实验课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。

接下来，我们分组自行着手模拟运营自己创建的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。

　　作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。

ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的战争。

在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。

与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

　　ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。

在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

　　我们小组创建的企业是迈赢珠宝集团，当然是希望迈向胜利。

我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。

企业大致的运行流程是：

新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况

　　在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。

在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。

如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

　　为什么说财务处于企业的核心位置呢?

很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。

广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各

　　个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

　　经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。

以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

　　1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。

纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。

　　2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。

一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。

企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。

　　3、合理安排投资项目及资金预算。

企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。

在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。

　　4、准确计算产能，合理选择订单生产。

生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。

在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。

　　5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。

由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。

企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

　　6、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。

在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场;另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。

所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。

由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需

　　求，在开发的市场中进行生产销售;而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。

　　综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。

如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

　　通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。

　　ceo管理心得二：

　　管理学大师彼得德鲁克说，管理者的职责就是界定企业的目标和使命，然后组织和激励人力资源去实现它。

那么，那些优秀的CEO们是如何界定企业的目标和使命?

又是如何选拔、培养和使用人才的?

　　以下是我平常的一些读书、学习心得，与大家共享。

　　本篇先分享前半部分：

战略、目标、方向篇。

稍后和大家分享后半部分：

选人、用人、育人篇，如果有不明白的可以关注新浪微博@1001个管理故事。

　　1.战略制定与评估

　　【中国的决策者制定战略需要解决两个问题】

　　海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏在接受专访时说，中国传统文化中缺少战略，更多只是一些谋略而已，就是研究如何治人的。

他认为，企业的决策制制定战略时必须解决两个问题：

首先是必须要有一种开放的心态。

做企业的往往做到一定程度，把这个企业看成儿子一样，特别容易觉得自己什么都好。

但这样不行。

专注管理的新浪微博@1001个管理故事认为，必须把自己的企业摆在开放的系统里，才会看到非常多的问题，这是制定战略非常重要的一个经验，如果有不同见解的，也可以关注我，提出你的疑问。

其次，制定战略的时候，要考虑清楚自己的定位到底是什么，因为做战略的时候，有时闹不好会不由自主地人云亦云，人家怎么做我也想怎么做，但到底为的是什么没想清楚。

如果定位不清楚，可能就会做错。

　　【战略规划流程的四原则】

　　美国电路城（CircuitCityStores）前CEO艾伦沃泽尔，谈到他的管理经验时说，战略规划流程应遵循4条原则：

1）CEO要深度参与你可以派员工去做调研、写报告，但计划最终还得由你来制定，你必须对战略愿景和其中的细节负责;2）制定新计划要从总结回顾上一个计划入手，实事求是地评估出现偏差的领域和原因;3）计划要

　　直面残酷现实，深入研究问题和机遇;4）管理层要以高度的敏感性和敏锐的洞察力去了解市场、竞争对手及其战略，要考虑到最坏的可能性。

他还特别提到，成功制定战略计划需要养成一些良好的思维习惯。

其中最重要的一条是：

要不断怀疑自己对情况的理解。

成功本身就暗藏着自我毁灭的种子。

要警惕有些东西竞争对手了如指掌而你却一无所知。

1001个管理故事

　　【评估战略：

要基于对现实的充分了解和把握】

　　在即将成功卸任的宝马集团大中华区总裁兼首席执行官史登科看来，设立长期精密和过于复杂的目标意义不大。

最重要的是如何应对现实的情况。

就像开车一样，不能只是自己开，还要考虑周围的环境。

有的时候做出的反应，可能比原本的想法更加重要。

而他了解环境和现实的方法就是，每次出差只要有时间，他就会到宝马当地的经销店与一线员工、与用户直接沟通。

为什么要全相信报告，我与真实的情况接触过。

　　2.客户永远是起点

　　【客户才是目标和战略的核心关切点】

　　可口可乐董事长内维尔伊斯德尔（NevilleIsdell）在其新作《可口可乐的征服》中说，和客户的关系是靠每一时每一刻的维护换来的，如果你认为他当你的客户是理所当然的事情，那就是在拿自己开玩笑。

这是一个CEO最不能掉以轻心的事。

　　【如何赢得客户?

】

　　宝洁CEO雷富礼如是说，宝洁每天必须在两个关键时刻赢得消费者，第一个是在商场货架上，消费者决定是购买宝洁的产品还是竞争对手的产品;第二个关键时刻是在消费者家里，他们使用宝洁的产品并判断它是否真如宝洁承诺的一样。

只有赢得这两个关键时刻，宝洁才能赢得消费者的忠诚。

新浪微博@1001个管理故事。

　　3.战略决策的责任

　　【战略决策是CEO无可推卸的责任】你的下属敢质疑你的判断或决策吗?

对这个问题，京东CEO刘强东说：

这也是我近几年最担心的一件事情。

我没有做到这一点。

这是风险，是个大问题。

如果我的决策有问题，连核心团队也不敢提出来，那就是严重的问题。

但是，一个创业者，不强势不行。

宁肯让一个CEO犯错误，也不能容忍一个庞大的团队不做决策。

在战略问题上，我很强势。

我不觉得，战略方向是讨论出来的。

我不会按照民主原则，用投票来决策。

　　【如何承担好决策责任：

好决策的标准是傻根精神】

　　在冯仑看来，企业家要赢，需要傻根精神。

所谓傻，就是为理想献身的勇气与毅力，而所谓根，就是根植于理想深处的价值观。

一个机会，十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。

而被聪明人讥讽为傻的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。

不仅如此，干傻事，因为没有竞争者，时间上也很从容，三年五年之内即使每天慢慢悠悠地干都不会有人来搅局，最终的成功一定属于痴迷于它的傻根。

1001个管理故事。

　　4.战略落地商业模式做支撑

　　【化战略为现实，需要正确的商业模式】

　　在周鸿祎看来，商业模式不是赚钱模式。

它应该包括四方面内容：

首先是产品模式，即你提供一个什么样的产品。

在产品模式之上，是用户模式，即你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。

第三是推广模式，即你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。

最后才是收入模式，即通过产品获得足够用户基数，在此前提下考虑如何来获取收入。

　　5.如何面对新经济时代的战略管理课题

　　【不确定的时代的战略管理】

　　通用电气CEO杰夫伊梅尔特（JeffreyImmelt）在最近一封致股东的信函说道：

当环境总是处于不稳定状态的时候，我们就不能再将其视为一种偶然情况，而是应当意识到我们已进入了一个全新的经济时代不确定性无处不在，因此我们必须切实拥有强大的风险管理能力、大量的现金、投资意识（即便未来不清晰），以及优秀的人才。

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