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拆迁安置谈判
篇一:
拆迁谈判策略
拆迁征地谈判策略
前提准备
要文斗,不要武斗;要斗法,不要斗狠;要智斗,不要力斗。
老百姓和拆迁利益集团的斗争一直血光不断。
跳楼、自焚、服毒、斗殴、上访、拦车、示威、静坐、绝食、阻断路桥、冲击国家机关?
?
不一而足。
自杀壮烈,但代价太大,效果不好。
暴力反抗,拆迁集团人多势众,且有黑白两道,所谓“白道”更可恶,明摆着老百姓吃亏。
尤其不可采取阻断路桥、冲击国家机关等手段。
因为这是卑鄙的利益集团最希望出现的情况。
一旦如此,他们即可将简单的拆迁经济事件上纲到治安事件,甚至政治事件,顺理成章地通过他们掌握的一部分国家机关轻而易举地将被拆迁户“名正言顺”的“合法”解决。
大量的案件证明1.掌握证据,抓住拆迁集团违法违纪把柄,这实在简单,一抓一大把。
2.吃透各种法律法规,这最要紧,一定可以打垮利益集团。
调查发现,在拆迁官司中,知识分子几乎没吃亏的,而吃亏的大多是文化不高的劳苦大众。
只要被拆迁户掌握以上两条,再加上紧扣《宪法》以及党和国家领导人对拆迁的言论,就胜券在握?
?
记住,要达到目的有时不可以用直接手段,间接手法更有效这就是有的象36计中的“围魏救赵”。
措施实施
1、拖。
生病住院、离家出走、找不到人都可以。
在拆迁的每一个环节上尽可能拉长时间,给他反反复复,时间就是胜利。
2、撤。
面对官府和暴力机关,单个被拆迁户是弱小的无力的,注意,要文斗不要武斗。
和他们去拼是一定吃亏的,拿好所有的房产文件,拒绝在任何文件上签字,当然,写上他们反对《宪法》,批判他们是法西斯之类的谴责文字还是可以的。
拒绝任何所谓”安排“。
收集好一切证据,不能签任何字。
3、抓。
你的拆迁对手们一定有大量的弱点,抓住它们不放。
尤其是他们大量违反的“公开公平公正”的拆迁原则,比如说,给某些有背景的被拆迁户巨额补偿费用,你可以要求同等待遇呀。
4、访。
一去上级机关或者直接北京去上访。
二找人大代表,人大代表也是一支不可小瞧的力量,要想取得满意的结果就需要人大代表的支持,给邻居每个人分配一项任务,就是找人大代表,并且让他们在你写的上访材料上签字,这就意味着政府的有关机构必须以某种姿态来回复,这种回复有时可以作为有利证据,希望大家想办法能够说服他们。
三找律师咨询,在接触过程中,律师有时会陷于矛盾之中,为了代理案件就要展示自己的风采,他如果将案件的全部解决方法都说出来,可能你们就不请他了,如果不说呢你们可能不信任他,所以最好想出一个办法来解决这些矛盾。
5、谈。
告诉他们。
你们支持拆迁。
但反对违法拆迁。
一定要把违法问题理顺才可以进行。
记住。
永远不谈补偿问题---决不可以。
只谈他们的违法乱纪问题,告诉他们:
“名不正则言不顺”。
一定要他们解决所有违法乱纪。
不违法乱纪,怎么搞拆迁,最后才谈拆迁。
一定要逼他们主动和你谈条件,绝对自己不先谈条件。
以上5字诀应当贯穿整个拆迁过程
步骤推进
要做一个“合格”的钉子户,在拆迁的每一时段要要有不同的对策。
第1阶段公告阶段
当拆迁公告出来时,看清楚拆迁公告内容并最好进行拍照加以证据保全。
作为拆迁公告它是拆迁的法律依据,出了公告也表明了它已具备拆迁的条件并领出了拆迁许可证,拆迁公告一般内容写着建设项目名称、拆迁人、拆迁实施单位、拆迁安置补偿标准、拆迁期限、拆
迁范围、立项和立项文号,规划和规划文号,土地定点和土地批准文号。
你可去对照一下公告是否缺少这些要素,特别是缺少拆迁许可证五要素中的三要素:
立项,规划,土地批准书。
缺的话你就要小心了。
拆迁公告的日子和有效期你也得看清楚,过了有效期还没拆的话,他必须去补办。
此阶段对策要点是装聋作哑,背后鼓动。
第2阶段商谈、协议阶段
房屋拆迁都以土地为中心而进行拆迁
设的项目要了解,是作为公用事业还是以经营性的商业开发,土地性质是划拨土地还是出让土地。
以划拨方式取得土地使用权的的必须符合国土资源部颁布的第9号令《划拨用地目录》,不符合此目录取得划拨土地将追究国土资源局领导责任。
国土资源部第11号令,201X年7月1日起施行《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》中的第四条明确规定:
商业、旅游、娱乐和商品住宅等各类经营性用地,必须以招标、拍卖或者挂牌方式出让。
未经招标、拍卖或者挂牌方式出让取得的土地,此项目不合法,追究国土资源局领导责任,拆迁行为不成立属违法。
房屋拆迁管理部门不得作为拆迁人,不得接受拆迁委托。
另外还应该了解拆迁实施单位资质情况,是否超资质拆迁,3级资质为3万平方米以下;是否持证上岗;拆迁资金是否到位等。
此时亦为拆迁双方互相试探、互相摸底阶段。
动迁补偿弹性也很大,被拆迁户要忍耐、示弱,采用“拖”字诀,逼迫对方主动抬高补偿水准。
别急,你急他们就开心,要沉住气,让他们急,不能随便签字。
因为一旦你签了字,就视为认可,一定要盯住自己的心理价位,不到万不得已不降价,你没偷没抢,只是在争取自己的合理要求,一定要心平气稳?
?
心理素质一定要好,千万不能怕他们的恐吓。
要知道拆迁就是一种心理战,就看你有多大的忍耐度,拆迁工作人员手段不外就是以关心骗人、拿文件压人、以小利哄人、以强制吓人等等。
采用轮翻轰炸,甚
至有时间动用流氓、涉黑分子,很多被拆迁户经不起这样心理上折磨,投降了,能挺过这一关的人就是基本“合格”的钉子户。
坚持就是胜利。
这里要注意闹事情不能有头头,因为最出挑头的人往往是对方收买的对象,如果被买通了,大家就象散沙一样团结不起来了。
有事情就私下集体讨论,单独去谈,谈完后再进行集体讨论。
团结加互通信息很重要。
有想法以挂号信的形式最好,因为你跟对方说过的话都他是可装赖的,寄出去的信对方不理你,你可告知他,不是你不要和他们商量,是你们不跟我谈,把皮球踢给对方。
挂号寄给哪些地方呢,拆迁办,建设局,对方当事人,信要留底,和寄出去的信一起敲上骑缝章,信封和信件也要骑缝章。
此阶段对策要点是漫天要价,满足就签。
第3阶段听证调解、行政裁决阶段
1、了解是否拆管理分离。
现在好多拆迁管理部门和拆迁实施单位为两块牌子,一套班子。
既是“运动员”,又是“裁判员”,没有做到政事、政企分开。
这个是违规的
2、对方一发裁决通知就寄挂号信给拆迁办,建设局,对方当事人,并将裁决通知复印留底后一并连挂号信退给裁决机关,要求查看五项文件和拆迁许可证,并且对照一下相互间有没有矛盾。
记住,这是你的权利,拿不出就有问题,不能拆。
五项文件为:
一、建设项目批准文件,一般由地方计划委员会批准立项。
二、建设用地规划许可证,附红线图,一般由地方城市规划行政主管部门核发。
三、国有土地使用权批准文件,一般由地方土地行政主管部门颁发。
四、拆迁计划和拆迁方案,是指拆迁人对将来准备实施的拆迁活动所制定的计划和方案。
五、办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明,由拆迁人开设房屋拆迁补偿安置资金专用帐户。
一般由拆迁人、金融机构、房屋拆迁管理部门三方监管。
地方政府不得违反法定程序和法律规定,以政府会议纪要或文件代替法规确定的拆迁许可要件及规划变
更,擅自扩大拆迁规模。
详见国办发<201X>46号国务院办公厅《关于控制城镇房屋拆迁规模严格拆迁管理的通知》。
不要以为拆迁管理部门颁发拆迁许可证就一定五项文件齐全。
现在好多项目证件不齐全照发拆迁许可证。
胆好大的,违法办理拆迁许可证,资料显示目前全国好多城市都有此现象,例如1、上海的周正毅(号称资产有150个亿)的房屋开发也出现了拆迁补偿安置资金不到位和土地问题。
2、嘉禾事件,嘉禾县珠泉商贸城是一个以商业营业用房为主的房地产开发项目。
现已查明,嘉禾县在未进行规划项目定点的情况下,为开发商发放《建设用地规划许可证》,先办理《建设用地批准书》,再补办土地使用权挂牌出让手续,在开发商未缴纳土地出让金的情况下,发放《国有土地使用证》。
在缺乏拆迁计划、拆迁方案和拆迁补偿安置资金足额到位证明等要件的情况下,为拆迁人发放《房屋拆迁许可证》。
在没有按规定程序举行听证的情况下对11户被拆迁人下达强制拆迁执行书。
在项目实施过程中,县委、县政府滥用行政权力强制推进房屋拆迁。
去年12月份以来。
先后对11名公职人员进行了降职、调离原工作岗位到边远乡镇工作等错误处理,并错误拘捕李会明等3人。
被拆迁户要认真核查5项文件,特别注意土地的取得和是否足额拆迁补偿安置资金存入专用帐户。
肯定会有所收获。
这样和拆迁人谈判也就游刃有余。
在没有协商好前不能签任何字,保管好所有的房屋证件,因为这是你的原始股票!
3、抓住要害,“公开”“公平”“公正”,一招致敌。
例如,暗箱操作、给某些有背景的被拆迁户巨额补偿费用......等。
数不胜数。
你可以要求同等待遇呀,强烈要求上榜公布已经走人的被拆迁户补偿费。
按规定,这是必须的,现实中几乎每户被搬的人家都被要求保密补偿费,否则,奖金、补助没有.....等等。
为什么他们要如此。
因为只有不让被拆迁户互通信息,才可让其他人心中无底,无法参照才
篇二:
拆迁谈判技巧(很实用)
拆迁谈判技巧
谈判的技巧有几条要点:
总结起来就是一句话,首先绝对不签字,不签字,你就有资本谈,相信大家身边都有签了字然后要翻耙,天天找拆迁办闹的人,那种人要翻过来几率是非常小的,这点大家其实心里都知道,只不过有时候被策晕了,迷迷糊糊就签了。
其次,这一点,很多人谈判的时候就没有注意到了,在和你谈之前,他们会有一个评估价出来,你们每家每户房子按他们的政策,价值多少钱,都会有个表,当然,这个价格很底,也肯定不是最后的成交价。
你们注意到没有,在谈判开始相当长的一段时间内,他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的,大家仔细想想,是不是?
你如果问:
“那你说,我的房子最多你们能出多少?
“这个问题我可以代替所有拆迁办的回答那就是:
“政策是不能逾越的!
我只能私下帮你争取最大的利益”他的这个回答是什么意思呢?
前半句,说的是,你问我你的房子能值多少钱,之前给你的评估表已经写得很清楚了,就是那个价,这是政策,不会改变,但是呢,我可以私下照顾你,比如给你家测量的时候量宽一米,或者把你家2楼也按1楼的价格算,之类。
拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你,让你觉得给你的政策是与别人不同的,最优惠的,骗你先签字,最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。
他们为什么不肯说他们的底线到底你的房子价多少钱呢!
?
因为他们在等你说!
!
!
一般的人往往开始开口会非常大!
但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后,大家心里往往就动摇了,觉得没希望,然后主动改口降价。
谈判的双方都很想知道对方的底线。
你们很难套出拆迁办的底线的,因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度,也许比他的底线还是高,也许比他的底线已经低了,你得到的回答永远是一个,不可能,政策是不能变的。
但是,往往在这种你自己反复开价的过程中,他已经掌握了你的底线!
!
!
这很重要,一方的底线被对方掌握,那谈判就非常的被动。
打个比方
你的房子,第一次评估价格是100万,而拆迁办对你的底线是200万,你第一次的开价是300万。
大部分的情况是
在前几个月的谈判中,拆迁办和你说的价格永远是100万!
而你的要价可能会是300,250,200,180,分好几个阶段。
拆迁办的那些拆迁员,都经过了非常专业的谈判训练!
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!
强拆的部分我一会会说到的。
总结下就是一句话:
你不能轻易说价格!
一但说了,不要轻易变。
这句话很简单,但是很少人能做到。
因为大家心里都害怕。
相对于政府,我们确实太弱势了。
但是有一点我要告诉你们:
一般会把拆迁户分成若干小组,每组大概7,8户
每组有若干的人负责,一个组长。
这个是第一步的谈判,这个时候出马的人,就是你
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