销售100问改.docx
- 文档编号:3768869
- 上传时间:2022-11-25
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:24.23KB
销售100问改.docx
《销售100问改.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售100问改.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
销售100问改
亿丰时代广场项目答客问
1、项目的开发商是哪一家?
潍坊亿丰置业有限公司,隶属亿丰国际。
2、项目的投资商是哪一家?
亿丰国际,上海亿丰企业集团始创于1997年7月,拥有15年商业地产开发运营经验,15年近50个经典商业地产成功案例,中国商业地产十强企业。
集团以上海为核心,长三角为腹地,已发展成为集房地产开发、物业管理、星级酒店、商业运营、休闲娱乐、家居建材贸易、影视业等多元产业为一体的综合性企业集团。
在全范围内辖设数十家直属子公司及直接投资企业,其中仅上海内埠就有9家下属公司,更遍江浙、山东、四川、辽宁、安徽等地区。
领跑中国商业地产:
亿丰开发经营的项目有上海恒大陶瓷建材市场、上海建材国际品牌中心、上海金山化工建材市场、上海莘松建材市场、上海恒山休闲城、浙江亿丰家居建材城、昆山亿丰装饰城、南通亿丰商贸城、徐州新世纪商贸城、沈阳亿丰国际广场、安徽亿丰时尚广场及江西、四川、山东等三十九个商业项目。
3、项目总投资多少?
项目总共投资15亿元人民币。
4、本项目基本概况?
“亿丰时代广场”是由亿丰集团投资开发建设的,,地处潍坊高新区CBD(中央商务区)核心板块,东邻永春路,西靠惠贤路,南靠规划道路,北侧毗邻城市主干道健康东街,占地面积近300亩,建筑面积达40万平方米,是潍坊市政府招商引资的重点项目。
项目一期12万平米,2万平米的欧式美食街,10万平方米的“超五星国际家居生活广场”由银座家居运营管理,是集家具、建材、装饰、购物休闲为一体的体验式购物中心,是胶东半岛规模最大、档次最高的一站式家居装潢用品采购基地,现已隆重开业。
项目二期7万方乐购生活购物中心/国美或苏宁电器/高档布艺家纺/餐饮美食城以及五星级酒店,
项目三期大型高端住宅社区。
关于Tesco集团
Tesco集团创始于1919年,是英国领先的零售商,也是全球三大零售企业之一,在全球拥有超过5000家门店,分布于14个国家,平均每周为全球将近5000万名顾客提供优质服务,全球员工总数将近500,000人。
Tesco现已成为年销售额达676亿英镑的国际零售企业,在《财富》杂志“2011年全球500强企业”排名第61位。
Tesco为自己对客户的专注感到自豪,它在全球确立了“为顾客创造价值,从而赢得他们终身信任”的核心理念,以及“我们比任何人更为顾客尽心尽力”和“设身处地,推己及人”对待顾客与员工的价值观。
关于乐购
2004年,Tesco零售业务正式进入中国。
现在在中国的大卖场以“乐购”命名。
截止2011年8月中旬,乐购已拥有97家大卖场和12家试验阶段便捷店,会员总数近七百万。
2010年,乐购还获得由中国外商投资企业协会、中国慈善总会和中国企业报颁发的“2010中国社会责任优秀企业奖”,以及中国红十字基金会、京华公益基金和京华时报颁发的“2010年度最佳企业公益实践。
5、项目售楼处位置?
建立在项目附近,建筑面积达2000平米,纯欧式风格建筑。
方便客户了解
6、项目的建筑设计是?
山东景城,甲级设计资质。
7、项目的施工单位是?
安民建设有限公司
8项目施工单位的资质?
甲级资质。
9.项目的监理公司?
威达工程项目管理有限公司。
甲级资质。
10、项目的经营管理公司是哪家?
项目的经营管理公司是亿丰集团的子公司,其中一期银座家居与我方共同参与管理。
二期乐购生活购物广场同样如此。
11、项目的开业日期?
一期银座家居已经开业,二期计划2012年底开业。
12、项目规划总用地面积是多少?
项目总规划用地面积近300亩,建筑面积达40万平米
13、项目的容积率多少?
一期是1.75,二期是2.5,三期是3.0
14、项目的商铺建筑总面积是多少?
一期总共12万平米.外铺1~2层2万平米自营,10万平米内铺银座家居经营。
二期单体面积7万方。
15、商铺共有多少套?
二期内铺1503套沿街81套一共1584套
16、商场的建筑面积是多少?
银座家居建筑面积10万平方。
二期乐购生活购物中心7万平方酒店公寓5万平方
17、设有多少个停车位?
地上停车位2000个左右。
18、商铺的土地使用性质?
商业用地。
19、商铺的土地使用年限?
40年产权。
20、商铺的主力面积是多少?
二期内铺为20-40平方。
沿街商铺有一带二和一带三两种,面积在50--150平方。
21、商铺的得房率是多少?
高端商业的得房率都在50%-60%,我们的同样如此。
沿街商铺基本无公摊。
不过请您放心,我们这里的商铺租金都是按建筑面积计算的。
22、委托经营年限是多少年?
我们一期与银座家居签订了20年租约,二期与乐购签订十年的租约。
23、回报比率是多少?
一期前十年8%后十年9/1分成。
二期一至三年每年7%,一次性抵扣房价,四至七年每年原总房价的8%,八至十年每年原总房价的9%。
24、项目的经营业态是如何划分的?
二期主要经营大型的乐购超市/国美或苏宁电器,高端家饰家纺,连锁餐饮美食,以及五星级酒店。
26、商场内是否有中央空调?
有
27、水电的收费标准?
按政府相关部分规定的商业收费标准。
28、项目采用什么建筑结构?
以框架结构为主。
29、商铺共分几层?
项目总共四层,北面沿街三层,南面沿街二层。
30、商铺层高多少?
内铺:
建筑标高一层5.5米,二层4米,沿街:
一层5.5米,二层5.2米、三层5米
31、商铺开间多少?
进深多少?
沿街商铺:
开间7.2米,进深8米内铺:
开间在3米左右,进深6米、9米
32、商场的柱距是多少?
9米
33、商铺的交房标准?
毛坯,刮腻子。
34、商场公用部分的装修标准?
商场装修标准
35、商场的抗震级别多少?
7级。
36、交房时有哪些配套设施?
一般商场里应该有的配套设施我们项目一样也不会少甚至更多。
37、商场是否有安保系统?
有。
采取先进的电子技术和计算机技术,对远端场景进行传感成像、信号传输、集中监视、图像记录以及联动控制的系统。
38、商场是否有专用的消防通道?
是的。
39、商场是否有喷淋设施?
有。
采用临时高压系统
40、商场是否有红外线烟感设施?
有。
41、商铺是否可以贷款?
本地户口可以,外地户口暂时不行,不过可以办理分期付款,最长2年免息分期。
42、何时可以贷?
您签订合同之日起开始办理贷款手续。
43、贷款最高可贷几成?
商铺现在是统一规定的4成。
44、贷款利率是多少?
国家标准利率
45、贷款需要哪些资料?
由贷款银行提供贷款所需的详细资料。
46、可不可以用公积金办理贷款?
不可以。
47、房贷最低首付几成?
六成
48、贷款人是否有年龄收入等限制?
有。
即男性申请人贷款年限(申请时年龄加上贷款年限)最高可达65周岁,女性则是60周岁。
49、客户是否可自办贷款?
可以。
50、境外人士是否可以贷款?
不可以。
60、项目的总体优势有哪些?
♠基地优势:
轻纺行业,山东是举足轻重的生产中心,山东轻纺看潍坊,潍坊是山东轻纺的重要基地;
♠地段优势:
本案地处清池板块,清池是潍坊家居的“圆点”,清池也是潍坊最集中生产、销售家居建材集散地,且周边已入住和在建的大型社区超过了20所,今后两三年还会陆续增加,紧邻国家保税区。
♠商业氛围:
项目周边已形成良好的商业家居市场氛围。
(华都家居城、怡和第一城、中百益家园、银座家居、)
♠背景优势:
本案是潍坊市政府重点招商引资项目,搭上政府的顺风车,可为一路绿灯;
♠合作品牌优势:
世界五百强企业乐购、山东鼎力品牌银座家居两大国际品牌。
♠交通优势:
项目周边有多路公交车,乘坐非常方便;且紧邻健康街、东风街、胜利西街、潍县中路等几条潍坊市区主干道;距离济青高速潍坊东出入口仅2公里路程。
61、项目的最大优势是什么?
1.高回报独立产权商铺,十年固定年租金回报;轻松坐家收租金;
2.实行所有权与经营权分离,统一招商、统一管理、统一推广,长期经营稳定,增值潜力巨大;3.中国商业地产十强亿丰集团、tesco乐购、银座家居三大国际品牌为业主保驾护航,零风险投资高收益回报!
62、商业的升值前景如何?
城市向东—我们追逐城市的脚步投资城市发展的未来!
高新区健康东街片区是政府重点规划建设的高新区CBD核心板块,拥有规模居住人口、规模商贸、规模产业的支撑以及完善的市政配套,将建设成为现代化产业区、商贸服务业集聚区以及现代化生活区,健康东街是展望潍坊城市远景现代化形象的标志性重要区段之一,是潍坊城市东部重要的出入口区域,健康东街位于潍坊市区东南部,是一条集交通、生活、商贸于一体,连接潍坊与青岛的东西向城市主干道。
为响应潍坊市政府提出的“南控北移、东扩西延”区域发展新布局的指导思想,潍坊高新区管委会委托上海同济大学城市规划设计研究院,高起点、高标准的对健康东街进行规划,计划在未来几年将健康东街打造成为集行政办公、商务金融、科技研发、会议酒店、中高档居住等功能为一体的现代化城市风貌区,是最适宜投资发展与生活居住的城市新区。
63、投资本项目的理由?
A:
10年无忧委托经营管理,租赁收益有保障;
B:
三大集团的强强联手,经营无忧,实力上有保障;
C:
低投入,高回报,独立产权商铺,用更小的投入赚取更高的回报;
D:
地段优势,高新区CBD核心商圈,成熟的家居建材商圈,
掌握未来商业价值的制高点
潍坊绝无仅有的高品质家装、家饰、家纺、一站式超五星购物基地,前瞻定位,7万平米大规模,国际品牌云集,丰富业态完美规划,专业运营,回报稳定,它的出现,填补了潍坊轻纺市场没有一站式购物的空白,解决了清池家居建材市没有一个大型软装市场问题,将该领域的投资变成无上价值之选,领先一步,把控未来!
提前分享政策支持带来的红利!
投资跟着政府走,就是跟着城市的财富方向走!
本项目是潍坊市政府重点支持的项目,分享到了土地、资金等政策的优惠,得到了当地各级领导对项目的高度评价,希望它的出现能为潍坊广大市民提供一个更好的轻纺市场。
东部片区产业的发展加上政府的大力支持,项目的升值潜力更大,投资业更有保障。
城市化进程带来的消费增量需求、土地市场供应结构变化、城市规划发展的政策取向、市场竞争环境和发展态势,正推动着商业地产从边缘走向舞台中央。
从国内城市商业发展经验看,城市初级化阶段商业地产具有向心发展的特征,当城市化发展到高级阶段(趋向成熟)时,城市商业发展的地域特征随之出现多个商业中心。
消费习惯、交通状况、汽车保有量、土地供应影响着消费,也在很大程度上规定着商业地产的发展。
在股市低迷、存款、债券等投资收益相对较低的前提下,投资者更乐于选择投资潜力大、回报稳健的投资品种。
因此商业地产就成为了这些闲置资本的一个投资载体,更是规避通货膨胀风险的良好投资工具。
64、商铺的销售价格是否偏高?
专业商业体的价格一般都是当地住宅价格的3-5倍,有的城市甚至更高。
况且我们是十年固定租金收益,投入和回报是成正比的。
66:
轻纺行业发展:
21世纪的朝阳产业,市场需求
引爆1.6万亿巨鳄需求
只有选择有前景好、利润高、成长性强的行业,才能获得资产的大幅报纸增值。
通览全国各大产业,轻纺业在国家加大基础设施建设等拉动内需政策影响下,发展势头锐不可当是21世纪新兴的朝阳产业之一。
近几年来,轻纺业的消费增长速度十分迅猛,2008年全年产值突破1.2亿万元,预计到2012年全国轻纺消费需求将达到1.6万亿元,年均增长幅度达20%~25%。
轻纺业的火爆,也推动了轻纺市场商铺的急速升值,成为广大经营者与投资者纷纷抢占投资的对象。
67、付款方式有哪些?
按揭、一次性付款、免息分期
68、商铺是否能进行自由分割?
产权式商铺都不可以自由分割。
69、返租的起算日期是什么时候?
二期乐购生活购物广场从2012年8月1日起开始计算。
70、你们如何保障回报?
第一:
整体四层商铺,开发商保留一部分资产,与客户一起分担风险。
第二:
亿丰集团全国很多省市开发了四五十座商业体,而且运作的都成功,现在租金都很高,而且有一期银座家居运营成功的先例,二期有乐购的支持,从这个层面分析亿丰集团肯定会把二期运作的很成功。
第三:
亿丰集团,中国商业地产前十强,资金势力相当雄厚,充分保证了业主的租金能及时到位。
第四:
本项目之所以是市政府重点招商引资项目,也是因为政府对亿丰集团势力和商业运作经验的的信任,市政府都相信亿丰,您还不相信吗?
71、我能否自己经营商铺,不要返租?
外铺可以自己经营,内铺我们必须进行统一经营管理。
72、统一经营期满后我可否自己经营商铺?
根据当时实际情况来定,可以选择继续托管也可以自营。
73、与潍坊同类商业项目的对比区别?
每个项目都有其自身经营特色,我们的项目最大优势是:
A:
10年无忧委托乐购经营管理,租赁收益有保障;
B:
三大集团的强强联手,经营无忧,实力上有保障;
C:
低投入,高回报,独立产权商铺,用更小的投入赚取更高的回报;
D:
地段优势,高新区CBD核心商圈,政府重点发展区域,成熟的家居建材商圈。
74、投资综合类商业项目与投资住宅项目哪个回报更高?
肯定是商业项目回报的多。
75、市商业中心商铺与你们商铺哪个投资回报更高?
根据其经营特色各有优势,市区的商业已经饱和,发展潜力有限,而我们这里正是商业发展刚刚崛起,未来3-5年后无论是租金还商铺升值的潜力都是无限的。
76、股票投资与商铺的投资回报哪个高?
股票和期货受市场影响程度极大,而市场不稳定,风险难以预测。
因此,股市虽具有经济风向标的作用,但有可能过度反应实际的经济走势,而企业利空的财报也容易对证券市场造成变化。
俗话说本大利大,风险也大,想从股市、期货里套钱,需时时刻刻关注每日股指,资金也极易被套,若周转不灵,将使自己陷于被动不利之地。
地产作为不动产,包含住宅与商业地产,它一般会随着地段、物业的不断成熟,价值不断攀升,具有很好的保值和增值性,是适合广大民众投资理财的方式之一。
近一两年受经济危机影响,住宅投资收益减缓,而商业地产由于其稳定性与安全性好,日益受到投资者的青睐,投资的前景非常看好。
通过对各种理财产品的对比分析,我们不难发现,股票、期货虽然报酬高但风险也较高,基金的风险较股票和期货小,但同时收益也因风险系数的降低而减少,藏品市场则专业门槛要求较高而且市场阴晴不定,收益很难定义为高或低,此外,藏品对收藏环境要求也非常高。
相比之下,不动产投资因其具有稳定性高与收益性高的特点而颇受稳健投资者的欢迎。
77、与现银行利率相比投资商业地产还有多少投资收益?
随着物件的上涨,以及银行利率的不断下调,把钱存在银行不仅不能实现增值,反而会因为通货膨胀使资产价值大打折扣。
这个时代,把积蓄存在银行,可以保证财产安全,但已经不能保证自己悄悄缩水,储蓄利率赶不上贬值速度。
银行储蓄已不再是当代理想的理财方式!
78、返租率是税前还是税后的?
大产权商铺的规定都是税前,税点是?
。
79、返租租金什么时候可能领取?
前三年的租约在购买商铺时一次性抵扣房款,后7年每年逐年返还。
81、商场何时能开业?
项目二期2012年底开业
82、你们将如何把市场经营好?
这个问题您问的太好了。
将市场经营好是我们双方共同的目的,也是我们公司与乐购合作的主要原因。
首先乐购集团是世界五百强企业,有多年的市场经营管理经验;其次,乐购拥有稳定的客户群体及品牌经销商,乐购开到哪里,这部分群体就追随到哪里;第三,乐购拥有规范的管理模式。
所以由乐购经营管理,我们放心,而且,通过我们集团14年商业地产开发运营的经验,加之乐购集团的丰富的经营管理经验,我们相信两大集团一定可以把项目经营好。
83、开发商是否留有自营区域?
项目1~4层整体委托乐购经营管理,开发商不参与经营。
84、市场多久能培育成熟?
在政府东扩西延的政策大力扶持下,相信很快市场就会成熟的,高新区政府大楼就在项目北边,政府搬迁的地方,市场想不成熟都难。
85、商场的人流动线是如何规划的?
项目规划设计以引领潍坊市商业新风尚为目标,构建一个分区明确、布局合理、交通顺畅、环境宜人的“节能、现代、时尚”的城市新地标,以复合、内聚、共融为核心,以四轴、六区、多节点为规划结构进行设计。
(四轴:
由东西向商业步行街和三条南北向主要步行街及规划道路使商业形成四条主体轴线;六区:
根据地块及功能特征,将基地有机的划分成六个区块;多节点:
在空间的入口、中心轴、停车场等主要人流区域间隔性布置了广场等放大空间、多个节点的形成使空间更具趣味性与多样性。
)使消费者能够从各个方向方便、快捷进入商业。
86、商铺在租约内是否可能转售?
二手房可以交易,委托经营模式不变,但需提前书面申请。
87、项目周边在近几年政府有何发展规划?
前面62题已涵盖。
88、项目销售主要针对哪些客户群体?
全国发售,包括很多华侨都来我们项目投资。
89、公司会通过哪些渠道宣传扩大项目知名度?
公司会通过各种媒体各种渠道对项目进行铺天盖地的宣传,通过乐购品牌带动项目整体品牌。
90、经过本项目的公交线路有哪些?
项目周边就有公交站,乘坐6路、33路、58路、50路、76路、77路都可以到达本项目,交通十分方便。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 100
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)