营销策划合作模式.docx
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营销策划合作模式
营销策划合作模式
篇一:
合作模式策划
合作模式策划
需方:
(贵公司)
垫资方(供方):
供应上游:
(我公司)
一、合作方式介绍
1、我公司与垫资方为战略合作伙伴关系,对于需要垫资的企业和公司,我公司对其初步评审后推荐给垫资方,在以上所列垫资方中任选其一。
2、垫资方对需方的资质条件进行评定:
需方提供真实有效的资质文件【包括加盖公司红章的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、银行开户许可证、增值税一般纳锐人认定表(如果有)、机构信用代码证、公司的授权委托(如果有)、所需垫款工程项目的介绍、必要时提供需方母控股公司的担保等】给垫资方,垫资方对需方的资质条件进行评定,并对评定合格的需方进行垫款授信。
在资质条件评定合格的需方中,垫资方会优先考虑与我公司推荐的企业、公司合作。
3、垫资额度、垫款使用方向、垫款期限、垫资费用:
垫资额度:
根据垫资方对需方资质条件的评定,垫资方对需方进行垫资授信,垫资授信额度范围在人民币500~3000万元。
垫款使用方向:
对垫资方所垫的款项,须专款专用,不得挪用,垫资方以提供给需方货款的形式体现,且交易真实有效。
实际操作中就是垫资方用此笔款向我公司采购货物供应到需方的工程项目上,货物的单价则由贵公司和我公司双方确定后通知垫资方,垫资方按此单
价向我公司采购货物并供货给需方(贵公司)。
垫款期限:
垫款期限原则上货款账期不超过90天,当账期超过90天时,垫资方有权单方停止后续的供货,并对违约超期的部分收取更高的垫资费用(垫资方和需方协商确定),在必要时采取法律途径解决。
垫资费用的收取:
对不超过90天账期的货款,垫资方自供货完成之日起向需方收取每吨每天2元的垫资费用,对超过90天账期的部分,垫资费用另行商议。
需方只要控制好对垫资方的账期,不逾期(即对应批次货款不超过90天的账期),垫款的总额不超过垫资授信额度,则已垫资授信额度可以滚动循环使用;若执行情况良好,垫资授信额度还可增加。
4、合同的签署:
需方和垫资方(供方)签订货物买卖合同(第3条中的条款内容将在合同中细化)并指定我公司作为唯一供应商,垫资方和我公司针对需方的工地项目签订采购合同。
5、三方本着互利共赢,真诚合作的宗旨,按照合同进行供货和付款、收款等工作。
二、对贵公司(需方)的益处
1、垫资费用低、额度大、周期长,只要资质条件符合垫资方(供方)的要求,则不需要贵公司硬抵押、请担保公司担保等手续,这样方便快捷,而且非常有利于司缓解贵公司项目资金压力,垫款授信额度还可循环滚动使用。
2、从我公司以往以此模式合作的情况看,垫资方(供方)的资金量
大且稳定,在合同执行过程中,只要按合同规定操作、需方账期款项控制不逾期,垫资方(供方)则不会无故中断垫资操作,这样对项目资金的稳定运作有保证,也有利于贵公司工程项目的稳步推进。
3、货物供应价格由贵公司和我公司根据市场价格行情协商而定,我公司将以优惠的价格和周到的服务为贵公司供货,这样有利于贵公司降低采购成本,把控所采购产品的质量。
4、发挥各自优势,互利共赢,有利于三家公司的进一步发展和长期友好合作。
篇二:
合作模式
威加特地产机构与开发商合作模式
一、全程策划代理
1、主要内容:
开发商对自有商业物业进行自营,全程聘请代理公司进行全程销售策划和组织实施。
2、服务内容:
对商业全程运作,含:
前期市调、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招商运做、开业、后期经营管理。
3、操盘主体:
代理公司派驻一整套班子。
4、服务效果:
全面达成开发商约定的销售经营目标。
5、收费说明:
【营销策划费+广告费+销售佣金+招商佣金+经营管理费用+主力商家引进费(用品牌使用费)+其他公关费用】(视项目大小难易程度、面积大小,派员多少等定)。
第一部分委托策划代理工作方式
甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、销售代理等工作。
第二部分委托策划代理工作期限
委托期限由合同签订之日起至本项目销售80%以上止。
第三部分委托策划代理工作范围
甲方委托乙方策划代理之部分为合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业,可销售面积约为平方米。
第四部分甲方的责任与权利
一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划代理过程中所需的资料,并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。
二、甲方负责本项目策划代理过程中营销推广所需费用,其中包括但不仅是所列部分:
各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及发布等费用。
各类公关活动所需的展示场地及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用,以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。
甲方应尽量在合理的情况下安排车辆供项目销售使用,所发生的直接费用由甲方承担。
广告制作费和广告发布费:
本项目的广告制作和发布实施费用由甲方承担。
三、甲方负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。
四、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划代理费。
五、甲方有权对乙方的策划代理活动进行全程监控,对策划案享有独家使用权。
六、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划代理工作,甲方有权按约终止合约。
第五部分乙方的责任与权利
乙方按项目实际进展进行相关的策划代理工作,其中包括但不仅是所列部分或项目
二、合作经营管理
1、主要内容:
乙方对甲方为薄弱的板块进行单板块(多板块)代理,如:
销售代理、策划、顾问式、广告设计等。
2、服务内容:
针对板快内容,进行板快全程负责代理服务。
3、操盘主体:
乙方对委托板块进行全程代理操盘服务。
4、服务效果:
对约定的效果达成目标。
一、项目代理销售
即由乙方负责该项目的推广销售工作,并按不低于代理均价的价格进行销售;甲方承担销售道具、广告、活动促销等销售费用,并按合同约定向乙方支付代理销售佣金。
服务内容:
1、前期市场调研;
2、项目营销总体策略;
3、营销推广;
4、制定项目入市时机策略;
5、项目阶段性营销计和划价格策略;
6、销售分期控制;
二、项目策划
市场调研
1、房地产市场现状分析。
2、主要路段市场状况。
3、住宅市场情况。
4、潜在客户市场调查分析。
项目定位
1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。
2、项目产品定位。
3、项目概念定位
4、目标客户市场定位
5、项目定价范围建议
产品优化建议
1、参与项目总平规划讨论。
2、参与建筑风格方案讨论及建议。
3、参与户型平面方案讨论及建议。
4、参与配套设施方案讨论及建议。
(四)、广告策划
1、项目推广口号
2、项目卖点整合包装
3、整体广告计划
4、广告预算及媒体组合
5、项目形象策划
三、项目基本形象设计:
标志
标准字
标准色彩
标准组合
2、项目标志形象应用设计:
内部应用:
名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋;
销售中心:
装修建议及展板设计;
户外应用:
工地围墙、引导旗、车体、广告牌等
3、传播工具的创意与设计:
(1)楼书创作
(2)折页及海报创作
(3)报广创作
(4)广播、电视稿文案等
三、顾问式合作
1、决策顾问:
地块属性分析、市场格局判断、项目概念定位、专业公司选择
2、战略顾问:
品牌发展定位、项目战略思考、项目战略营销、企业战略规划
3、市场顾问:
市场策略顾问、市场定位顾问、市场运营顾问、市场推广顾问
4、销售顾问:
销售卖点选择、销售计划协助、销售人员培训、销售效果测定
5、营销顾问:
案名选择、视觉形象审定、文案策划审稿、平面设计创意提示
6、推广顾问:
媒体组合和媒体选择建议、推广计划审核、费用预算审核
房地产代理价格(费率可因项目难易程度,派人员多少适当调整)
(1)固定费率
收费方式是确定一个固定的收费比例,无论最后房地产的成交价格是多少,都以成交总额固定比率来收费%-2%。
按具体项目来具体调整。
(2)固定费率、超价部分双方共享
其具体方法是固定取费比率,并固定房地产价格,如果乙方所迈出的售价高于甲方所定的价格,则高出部分由甲方与乙方分成。
采用这种方法,取费比率一般为%-2%,差价部分的分配由甲方与乙方协商或确定分成比例。
(3)不付佣金,完全赚取超价
甲方同乙方定一个价格,以专业的业务能力,通过市场调研和市场需求,来提高售价,从而在市场获得利润。
篇三:
商业地产与专业公司的5种合作模式
商业地产与专业公司的5种合作模式一、全权委托代理
1、名称解释:
发展对自有商业物业进行自营,全程聘请代理公司进行全程销售开店策划和组织实施,直至招商和开业成功。
2、服务内容:
对商场纯商业全程运作,含:
前期市调、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招商运做、开业、后期经营管理。
3、适宜对象:
发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。
4、操盘主体:
代理公司派驻一整套班子。
5、服务效果:
全面达成开发商约定的销售经营目标。
6、收费说明:
【营销策划费+广告费+销售佣金+招商佣金+经营管理费用+主力商家引进费(用品牌使用费)+其他公关费用】)(视项目大小难易程度、面积大小,派员多少等定)。
7、费用等级:
高。
二、合作经营管理
1、名称解释:
发展商对其极为薄弱的板块派托给代理公司进行单板块(多板块)委托代理,如:
前期策划、招商代理、销售代理等。
2、服务内容:
针对板快内容,进行板快全程负责代理服务。
3、适宜对象:
发展商虽有团队,但因人才和专业所限,将其委托专业公司代理。
4、操盘主体:
代理公司对委托板块进行全程代理操盘服务。
5、服务效果:
对约定的效果达成目标。
6、收费说明:
参照合作一。
7、费用等级:
高。
三、全程现场顾问参谋式
1、名称解释:
代理公司派出2名以上项目经理常驻发展商项目地,对发展商所开发的商业地产项目进行从立项到开业的全程现场顾问指导式的顾问咨询服务。
2、服务内容:
前期市调、方案、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划,其他咨询服务。
1
3、适宜对象:
发展商自有完整的实力团队,但项目难度较大的话,需要外援顾问团队现场驻点支持。
4、操盘主体:
发展商自有团队。
5、服务效果:
更进一步稳健操盘、谨慎项目开发运营,保障项目运营成功。
6、收费说明:
万元/起/年(视项目大小难易程度另定)+前期策划费用。
7、费用等级:
中。
四、全程开店服务模式
1、名称解释:
发展对自有商业物业进行自营,全程聘请代理公司进行全程开店策划和组织实施,直至招商和开业成功。
2、服务内容:
对商场纯商业全程运作。
3、适宜对象:
发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。
4、操盘主体:
代理公司派驻一整套班子。
5、服务效果:
按约定的效果全面达成。
6、收费说明:
万元起/1个店(视项目大小难易程度、面积大小,派员多少等另定),一般说,高于顾问费用。
7、费用等级:
中。
五、委托管理服务模式
1、名称解释:
发展商对自己管理的商场无法进行有效的专业管理,将其委托给代理公司进行委托管理,按约定利润进行分成。
2、服务内容:
对商场进行有效的商业经营管理。
3、适宜对象:
发展商不想管理或管理不善的商场。
4、操盘主体:
代理公司。
5、服务效果:
按约定事项实现目标。
6、收费说明:
双方协商。
7、费用等级:
高。
第一种,全权委托代理。
2
理论上成立,如果有这种能力的代理公司,应该是没有商业地产经验开发商的首选。
但是有两个实际中产生的问题不好处理,一是代理公司能否愿意参与后期的经营管理,代理公司的取费点是在销售或者招商的佣金方面,经营管理的利润没法同两者相比,而且费时、费力、风险大。
到现在为止,我还没有见过一支能做“全程”的团队,我想就是因为能力和取费的问题。
二是真正有能力愿意做经营管理的团队介入的话,在取费开发商也认可的情况下,也有一个管理成本的问题,通常的做法是将团队的管理费用摊到物业成本里面去。
可是商业物业的成本本身就很高,如果硬件配备齐全的话,每平米要在二十到三十元左右(建筑面积),在项目培育期内收取很困难,再加上不菲的团队费用,业主很难接受,除非开发商在销售款中支出。
还有个问题,就是考核指标的问题,怎么才能算是经营管理的成功?
第二种,合作经营管理。
应该是现在大多数开发公司所选用的方式。
不同的策划公司有不同的强项,有的侧重与前期策划和销售,有的擅长招商或者经营管理......。
集众家所长,应该是理想的选择,可是实际上往往叫人失望。
正式因为缺乏全程的概念,每次合作都是为了完成阶段性任务,缺乏对后面工作的连续性,所以一但出现障碍性问题,都是往前任者身上推责任。
比如销售的时候为了顺畅,代理公司夸大租金的回报率,等到管理公司接盘的时候问题就来了,前期的宣传更本就不可能实现,结果往往是销售的往前期策划上推,经营管理的往销售上推,最后倒霉的是开发商和业主。
这种方式也许可以解燃眉之急,成功的也不多见。
第三种,全程现场顾问参谋式。
这种方式对策划公司方面一点压力也没有,自然也就没有什么动力。
大部分情况下策划公司的外派人员只有建议权,这些人还经常做甲方经理的替罪羊,时间一长工作热情也就没有了。
对开发公司来说,经过仔细观察,如果对这些外派人员的能力认可的话,可以高薪把他们挖过来留为己用。
这是最节约成本和最高效率的做法。
不过那些大牌商业地产顾问公司大都是些赵括型的人物,实际处理问题的能力大都比较低,大连和平广场当年请的是一家大牌公司的顾问,四个人每年一百万。
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没多长时间就被开发商打发走了,没有时间听他们废话,这是当初请他们来是敬若上宾的老板在酒桌上发的牢骚。
但是有些具备全程实战经验商业地产经理人就不一样了,商业地产的基本特征之一是需要持续运营的,人才永远是最缺乏的资源。
第四种,全程开店服务模式。
是一种快速自杀的方法,且不说隔行隔山,容易失去对后期的控制,单就是前期的投入也不是一般开发功能能够承受的。
装修、人员、物业、管理、财务这些方面发生的实际费用是很多开发商刚开始没有想到的。
另外,如果定位于商场就注定要在零售业里分一杯羹,一家所谓的商业经营管理公司的能力很难和正规零售业企业抗衡,还有企业的信誉度的问题,经销赏对结款的顾虑等等。
我可以举出很多例子,没有一个项目能够自营成功。
在所有的商业项目合作模式中,自营是最不可取的一条。
第五种,委托管理服务模式。
同二、三种想近,开发商把商铺售出后委托商业管理公司进行管理,这就是大多数广告上标榜专业团队进场管理。
首先要搞清楚究竟管理些什么,项目开业后有两个管理分支,一个是商管,一个是物管。
物管不用多说,保障设备设施正常运转,避免安全隐患。
在这方面开发公司的人力资源很多,不用外请管理公司来,那些公司来了他们也不懂。
而且管理成本很模糊,比如油耗和易损件,不懂行的人就是在你眼皮下耍花招你也看不出来。
我就遇到过进一车油开两车票的事情。
另一个就是商管,商管管什么?
我认为有以下几个方面:
空铺招商,这是最基本的任务,重要性不用我多说。
经营布局调整,说调整不如说引导。
比如开业初期是百花齐放,那是没有办法,为了填满铺子开业,但运行一段后就不行了,优存劣汰,必须把那些经营不好的商家调整出去,把有实力的商户或者有创业激情的新户请进来。
这就需要一个经营资源积累的问题,还有一些实际操作的手段,有些政策是具有倾向性的,有些是钢性的,没办法,要想把项目维持下去就不能同情弱者。
4
吸引客流,我说过一但项目出租或者销售就定性为市场不是商场,既然是市场就不能按照商场那样去利用打折一类的促销手段,把顾客引进门就是市场促销的目标,有客流不卖货是商家自己的事,和项目管理没有关系。
最后就物业管理费用的收取,有人说这是物管的事情,我看不是。
经营好坏决定着物业管理费收取的难度,如果经营好,收取难度不大,反过来你自己试试看。
5
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