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销售事业计划书
销售事业计划书
篇一:
市场营销策划书
市场营销策划书
姓名:
陈佳学号:
20XX206869班级:
20XX级国贸8班时间:
20XX年12月
一概述
1.1、企业概况
1.2、营销目的
1.3、销售目标
1.4、提高知名度和市场份额的基本策略
二目前营销状况
2.1、市场状况分析
2.2、产品分析
2.3、营销状况分析
2.4、竞争分析
2.5、消费分析
三SwoT分析
3.1
、优势
3.2、劣势
3.3、机率
3.4、威胁
四市场营销策划达到的目标
五市场营销策划采取的营销战略
5.1、目标市场
5.2、产品策略
5.3、价格策略
5.4、渠道和促销策略
5.5、广告促销战略
5.6、人员策略
六行动方案
6.1、渠道设计方案
6.2、渠道促销方案
七预算表
八风险控制:
风险来源与控制方法
8.1、风险来源
8.2、控制方法
九结束语
一概述
1.1、企业概况
我们的公司是一家普通的折扣服装店,位于山东省聊城市东昌府区,紧靠聊城大学,地理位置优越。
目前主要销售青年女装。
因为主要销售对象为在校高校女大学生,所以定价较为低廉,更为普遍大学生所接受。
1.2、营销目的
增加服装店在大学地区的知名度和销售额,提高市场占有率,赢得以大学生为消费群体的青睐,使企业获得长远最大化的利益。
1.3、销售目标
由于价格相对较低,更易获得了大学城地区学生的认可。
通过营销策划,希望实现日均销售目标在1000左右,月均销售3余万,按照30%的销售毛利润来计算,日均利润额300元。
1.4、提高知名度和市场份额的基本策略
对于这样的小型服装店而言,根据其消费群体是学生和周围居民的状况,对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。
首先针对学生,可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍,每个宿舍一张,找兼职学生发放;将针对学生而推出的新衣服介绍给学生,并且作出同产品在周围
服装店的价格相比较,是学生感觉到有利可图。
其次是针对周围居民,将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LEd广告牌传递给居民。
最终目的在于获得顾客好的口碑!
二、目前营销状况
2.1、市场状况分析:
随着我国人民生活水平的提高,服饰企业随之也日益成熟,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。
现如今中国境内,追求时尚的热潮蜂拥而至。
这势必是服饰企业的又一营销的机会。
服饰的种类可以说是复杂多样,市场处在长期的成长阶段,人们对服饰的需求仍然在增加。
2.2、产品分析:
潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。
2.3、营销状况分析:
总体消费人群所占比例较大,消费群体数量不断上升,发展潜力日益增大,产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿,通过产品的不断改进和发展,相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
女性在购买服装上的欲望明显高于男性,且质量和外观上要
篇二:
房产销售创业计划书
《大学生创业教育》
实践考核
题目:
学院:
建筑工程学院
班级:
姓名:
学号:
指导教师:
年月日
大专理科基础学院
《大学生创业教育》实践考核报告单
学年第学期期末
第一章:
计划概要及公司概况..................................第1页
第二章:
市场分析
第三章:
行业分析
第四章:
市场营销
第五章:
管理团队
第六章:
融资说明
第七章:
风险分析
第八章:
后语......................................................第1页......................................................第2页......................................................第4页......................................................第5页......................................................第6页......................................................第7页..............................................................第8页
第一章:
计划概要及公司情况
本公司拟用名称:
山东震华房地产营销置业有限公司,公司注册地区为山东地区,公司所属行业为房地产行业,公司董事长兼法人:
xx。
公司董事长兼法人简介:
本公司的宗旨是为青岛、烟台、威海、等地的房产开发商提供专业的市场营销策划、总盘代理销售,给每家开发商提供及时的资金回笼。
同时为各房产开发商提供山东以及省外等地的异地招商及代理销售,扩大开发商的招商销售范围。
为每一家房产开发商节约大量广告宣传及招商销售环节产生的高额费用。
预期分析,本公司成立、可望在20XX年至20XX年底销售收入达每月50—80万元,税前利润为20—50万元,20XX年—20XX年底销售收入600万元,税前利润预计350万。
我们之所以能够达到这个目标。
是因为我们的资金主要用于(1、总盘接手押金2、采取独有的销售策略销售接手的总盘3、为公司推广扩大公司知名度继而有更多的开发商与我们合作)。
在新公司创立之初,为实施我们的计划,我们需要总金额为400万元人民币的投资,用于下列目的:
1)注册公司及办公室租赁费用。
2)招收人员及公司人员培训。
3)总盘代理所需要押金。
4)公司预留流动资金及备用金。
在这一市场中,主要的关键因素是如何抓住市场机遇,了解各房产开发商的需求。
我们的服务是顺应市场发展需求的,理由是我们能让开发商用最少的费用达到最大的销售份额。
另外,我们有自身优势,原因是我们团成员已经从事房产总代这行业数年经验,同时也积累了大量房产开发商资源,不论是管理或市场都有丰厚的实践基础。
市场定位(目标市场):
我们把我们的市场定位在青岛周边楼盘总代,根据市场资源,根据本人近几年来的工作经验,80%以上的异地楼盘开发商需要该项服务。
几乎所有的青岛周边地区楼盘开发商、由于城市规模及城市人口的限制,都存在着招商销售困难,投资资金不能及时回笼等难题。
从市场的发展角度看,青岛等城市市区发展呈现饱和状,做为投资项目之一的房产也呈现出利润薄、风险高、升值潜力不明朗等问题。
但是青岛、烟台这些城市的居民手中所掌握的资金却是周边二三线城市居民的好几倍,甚至几十倍几百不倍。
他们也比二三线城市的居民更有投资意识,更愿意投资。
当这些一二线城市没有商机可寻的时候。
他们就会把目标转向更具升值潜力的周边二三线城市。
这就是为什么近年来青岛地区出现很多异地楼盘代理风潮。
这是市场发展所形成的,也是房产行业所形成的一次新的机遇。
因此我们公司如能抓住此等良机必然可以一举成功。
第二章市场分析
1、市场介绍
青岛地区是中国最具潜力的西海岸蓝色经济区。
前途无量。
随着近年来国民经济收入的提高,投资意识的增强,人们对房产行业的需求日趋
紧张。
然而在这些一二线城市中,由于房地产行业起步早发展快、现在的房价几乎达到顶峰。
这对那些工薪阶层及普通收入家庭来说无疑是一道不可逾越的门槛。
但是这些工薪阶层及普通收入家庭人员手中也有一部分不多的积蓄,却又不甘心放在手中等待贬值。
那些周边二三线城市的房价是他们首选的目标。
因此需求与供给的关系为我们带来了进入该行业的无限商机。
2.市场分析
随着近年国民经济的发展,国人的生活水平提高,越来越多的需求也跟着上升,作为固定不动产,房地产成了首选。
也带动了相当一大批人的致富。
就青岛来说从当初的3000多/平米上涨到现在的2万多/平米.....一线房地产市场经过十多年来的发展基本上得到了饱和,上升空间也有了一定的限度。
相较之下现在二、三、四线城市正在迎来房地产市场的起步发展阶段。
随着一线城市的发展,二线城市也不甘落后,就青岛周边来说,潍坊、日照等即受到了影响,房价一应俱涨。
从当初的1000多/平米上涨到现在的8000多/平米。
基于二三线城市房产业刚起步不久,各方面还不成熟的情况下,给了我们很大的机会。
我们可以利用先前的经验去做营销策划,利用自己的资源给双方带来利润。
3.优势分析:
a、如前所述的供求关系的矛盾.二线市场是一个夹缝,有生存和发展的机会。
b、针对性强。
我们的目标是针对需求的二线城市房产开发商,及一线城市的普通收入群体。
c、对市场更了解。
由于我们与一线城市的房产投资者是零距离接触的,我们更能及时了解市场适应市场。
第三章:
行业分析
中国的房地产发展经过20年,行业销售模式也经过了五次变革,下面我们逐一进行盘点和反思。
第一阶段:
地段阶段,这一阶段都是原始的、朴素的开发,没有涉及到购房者是否需要、是否喜爱,只要是好地段就能卖得快、卖得好,所以只看地段,尤其是市中心的位置更为开发商所看重,充分体现了房地产开发中“地段、地段、还是地段”的三段论。
第二阶段:
概念包装阶段。
随着市中心的位置越来越少,相对差的或者郊区化的土地开始热起来;同时,还有一大批房屋销售不出去。
在这种情况下,“概念地产”、“包装地产”应运而生,这不过是推销手段的一种变化。
首先看包装地产的运作:
1.要拥有一个好名字,形成一种市场推广主题;2.要做好整个广告的发布,尤其是煽情式广告作用较大;3.开始重视现场销售管理;4.对整个楼盘进行现场美化;5.通过新闻媒介大规模宣传。
但是这种包装并不能改变楼盘本身的缺陷。
包装地产出现后确实收到了
篇三:
创业计划书
创业计划书
项目名称:
围巾销售
创业者(团队成员不少于5人)
负责人:
1130132232分院物流管理班姓名齐素艳
合作者:
113032215分院物流管理班姓名钟佳丽1130132209分院物流管理
班姓名陆凯艳1130132203分院物流管理
班姓名卢建丹1130132222分院物流管理
班姓名余颖1130132204分院物流管理
班姓名叶灵燕
联系地址:
杭州拱墅区德胜路238号2号公寓
西611
联系电话:
齐素艳1585822264\655933
QQ:
820618124电子邮件:
820618124@QQ.com日期:
年12月5日
20XX
《创业计划书》摘要
(对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效
益、基本结论等进行综述。
)
发展方向:
中国围巾市场同其它顶尖专业行业网和门户网站一样走向蓬勃发展期,它的实力和影响力在不断扩张,注册会员与日俱增,流量稳定,该网在立足打造国外最权威行业网平台的同时,致力于国际平台接轨合作,打造全球最大的在线销售,让围巾企业更有效的、快速找到最合适的优质供应商,让供应商零距离接触最急需采购特定
产品的买家,拥有全球在线资源。
一、项目概况..........................................................错误!
未定义书签。
二、市场评估..........................................................错误!
未定义书签。
三、市场营销计划.................................................错误!
未定义书签。
四、创业团队情况介绍.........................................错误!
未定义书签。
五、企业组织结构.................................................错误!
未定义书签。
六、固定资产..........................................................错误!
未定义书签。
七、流动资金(月).............................................错误!
未定义书签。
八、销售收入预测(6个月)..............................错误!
未定义书签。
九、销售和成本计划.............................................错误!
未定义书签。
十、现金流量计划.................................................错误!
未定义书签。
十一、创业实践概况
一、项目概况
介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
加工方法有机织、针织和手工编结三种。
按织物的形状分为方围巾和长围巾两类。
方围巾如
我们的围巾相对于其他对手来说款式更加多样,手感更加柔顺。
适用的人群更加广泛,进货
来源稳定可靠,减少了各方面的风险。
企业类型:
□生产制造业□零售□批发□服务
□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、市场评估
目标顾客描述:
围巾种类和样式比较多样,因而所针对的顾客对象范围比较广泛。
其中考虑到了
个人经济状况以及消费对象对于价格承载的底线与能力,其中部分的产品主要的
对象是针对中年或老年妇女,这部分的围巾花样款式较为贴合该阶层的女士的口
味。
又考虑到当前年轻女性对美的事物的追求以及对时尚的想往,以及每个女人
心中的独一无二的念想。
因此我们所提供的年轻化的丝巾以及围脖不仅能够保
暖,更具有独特的样式,独一无二,颇受欢迎。
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- 销售 事业 计划书