销售改善计划.docx
- 文档编号:3750933
- 上传时间:2022-11-25
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:25.65KB
销售改善计划.docx
《销售改善计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售改善计划.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
销售改善计划
竭诚为您提供优质文档/双击可除
销售改善计划
篇一:
销售计划怎么写
销售计划怎么写
销售计划的制定依据
销售计划的制定,必须有所依据,也就是要根据实际情况制定相关的销售计划,销售计划怎么写。
凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划,不但于销售无益,还会对销售活动和生产活动带来负面影响。
制定销售计划,必须要有理有据、有的放矢,必须遵照以下基本原则:
1、结合公司的实际情况;
2、结合市场的需求情况;
3、结合市场的竞争情况;
4、结合上一销售计划的实现情况;
5、结合销售队伍的建设情况;
6、结合竞争对手的销售情况。
销售计划怎么写
一、销售计划的内容
简明的销售计划的内容至少应包含以下几点:
1商品计划;
2渠道计划;
3成本计划;
4销售单位组织计划;
5销售总额计划;
6推广宣传计划;
7促销计划。
二、年度销售总额计划的编制
1参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩;
如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较,参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。
2损益平衡点基准
明确写出计算公式。
3事业发展计划销售总额
综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
4召开会议作出最后的检查改进及最终决定
最终决定额是事业发展的基本销售总额计划,而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高,成为给部门的内部目标计划。
三、销售额计划的编制
1、收集过去3年之间的月别销售实绩
将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析,从中找出内在的规律。
2、将过去3年间的销售实绩合计起来
过去3年的月别销售实绩总计起来。
3、得到过去3年间的月别销售比重
以3年间每个月合计的销售额为标准,计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。
此后,将过去3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。
四、商品类别销售额计划的编制
1取得商品类别销售比重
首先,将去年同月的商品类别销售比重及过去3年左右同月的商品类别销售实绩等,找出,计算商品别销售比重,了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。
2酌情商品销售比重政策和调整销售比重
下一步,参考商品销售比重政策,利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。
3用修正过的商品销售比重来设立商品别计划
使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划
销售金额。
五、部门、客户销售额计划的编制
1取得部门及客户的商品销售比重
将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。
2部门及客户商品销售比重的修正
将实际的部门及客户商品销售比重按下列3种观点予以调整:
(1)部门及客户的销售方针;
(2)部门主管及客户动向意见的参考;
(3)客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。
销售计划范例
××公司年度销售计划书
一、基本目标
本公司××年度销售目标如下:
(一)销售额目标:
(1)部门全体:
××××元以上;
(2)每一员工/每月:
×××元以上;
(3)每一营业部人员/每月:
××××元以上。
(二)利益目标(含税):
××××元以上。
(三)新产品的销售目标:
××××元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)****与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
基于此立场,本公司应致力达成销售目标。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,使公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标包括最有影响力有名的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
2.于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散**部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划
篇二:
营业额改善计划
营业额提升计划
7月2日-7月8日预估营业额49000总共做进营业额47266达成96.5%与上周环比上升7963元,平均每天提高1138元。
进入暑期.高考中考都已经结束,学生成为我们的主要顾客消费群体,这也很大程度影响了我们的各项数据指标的提升:
TA有所上升大桌客人很多对比来看上周ta70.69本周ta73.85环比上升3.16第二周目标达到75
Tc有所上升上周Tc566本周Tc640环比上升84第二周目标达到700以上万元:
正直我们本月上的炫炫乐套餐可以大大提高我们的促销进度,很直观的改善营业额通辽店售卖炫炫乐套餐第三天平均每天都在42以上。
所以套餐促销成为每天工作的重中之重把握住套餐的促销就会达到好的结果本周目标万元不低于35能源方面:
上周水使用16金额79.5电使用35金额2772本周水使用10金额53电使用26金额2059.2
进入夏季商场中央空调开启室内温度适宜我们节省能源的方法主要做在低峰期
1.低峰期除了冰箱其它一切可以关闭的设备都关闭员工到小吃间备料或休息区休息
2.高峰期厨房温度很高我们只开启排风重来不开启新风即
让员工不会太难过也未店节省了能源一举两得食材方面:
进入夏季很多蔬菜的品质成为了厨房每日检查的重点杜绝隔夜食品和过期食品出现的顾客的餐座上。
餐厅厨房的大厨于鹏飞每日订购当天需要蔬菜的数量按需订购不会订太多每日争取全部用完不隔夜不留底。
人效方面:
因餐厅管理组有调动,本周准备添加一个内场员工和一个外场兼职这样既可以保证内场员工正常轮休也可以所以为保证营运质量和餐厅需求而且员工的待遇也不会因此而减少。
看了一下本周的天气预报平均气温都在32度左右本周促销的第一位是炫炫乐饮料然后是冷面和小凉菜从而拉近营业额月初打好基础努力赚到更高的营业额等到月末公司员工双丰收
篇三:
新公司销售工作计划
新公司上任工作计划
20XX-06-1421:
48
编写:
steven.zeng日期:
20XX.6.14第一周计划
工作重心:
展开摸底行动,了解掌握整个公司的基本状况:
包括人事人员情况,技术力
量、能力与水平;营运状态;经营方向与思路;发展策略,企业文化。
新的工作场所、新的上司、新的员工和新的这些新环境对任何人来说不可不是一个挑战。
快速适应是一种能力也是作为经理人的一种要求,了解自己直接领导的员工,清楚他们的能
力、优点和缺点,工作能力和工作态度,才能快速地适应新环境,才能以积极的心态,充满
自信地面对挑战,才能有效展开沟通,制定工作方案,改进策略。
识人,用人是管理的重要工作之一。
识人是为了用人,用人重在赏人,懂得欣赏人才的
优点,运用人的长处,发挥认得长处,挖掘人的潜能。
只有对人才充分了解,才能有效有法
地使用人才。
只有详细了解公司人力资源,智力资源,才能制定行之有效的经营管理策略;
才能实施卓有成效的管理监控措施,如此,才能确保公司日常运作有序高效,确保各项工作
有条不紊地进行。
1.熟悉环境,人事人员摸底行动,
1.1查看人事档案,了解公司中高层人员的知识和经验基本情况。
1.2走访各部门,观察各部门工作现状;从人员的工作情况、生产现场、办公场所来体味
各部门的管理水平;现场状况、人员的工作纪律、工作效率,最能折射出该部门领导的管理
水平和能力。
1.3召开座谈会:
一对一的单独会谈。
会谈内容主要是会谈对象的工作经历与经验,个
人的能力擅长,对公司现状,对公司文化和运作的意见,是否有建设性的想法;对其部门的
现状是否能看到不足,是否有好的改善措施与设想,对自己部门工作是否有长远规划。
1.4非正式接触:
利用工作之外的时间,非正式接触交流,考察各部门领导的沟通能力,
和其他潜在能力,增进个人情感交流,有利于取得工作上的支持与配合。
通过上面四种方式了解各部门领导的个人能力,个性特征,从而掌握公司人力资源,智
力资源的总体构成,考究是否与现在经营运作需求相适应,能否满足公司现在及未来的经营
发展需要,以便以后向总经理提出人力资源策略性意见,便于以后工作开展制定有针对性的
措施,处理日常事物务中有区别地采取相应的沟通方式。
2.了解公司营运和生产运作流程与程序、流程与程序。
2.1查看公司运作程序文件和iso体系文件:
了解公司的体系建立的情况,运作程序规
范程度;文件的规范与完善与否,透露出公司的管理水平,反映公司运作是否有序,一个杂
乱无章的公司是肯等没有完备的有条理的程序文件的。
程序文件是公司日常运作,事物处理
的法律依据。
拥有比较规范完整的程序文件并如是执行,是企业走向规范发展的第一步,是
公司可持续经营的基石。
2.2实地调查程序文件,iso体系文件执行情况,实际运作与文件是否相符,是否存在说
的和做得风马牛不相及。
不相符的程度,或切实执行的程度。
为以后的工作开展提供策略依
据。
3.了解公司的发展历史,技术积累与技术力量情况:
3.1主要了解现在的研发团队的人力资源情况,工作经验情况,产品研发发展历史。
3.2查看工程工艺文件的编制情况。
工艺指导性文件的规范程度,可操作性,实用性。
过程控制文件的规范齐备程度、实施的有效性、可执行性。
4.了解公司产品的客户和销售市场分布,把握公司经营走向。
主要通过与总经理和销售
人员的交流,查看接受的订单情况来获悉。
为以后公司制定市场策略,经营方向,战略布局
提供策略意见。
第二周计划
工作重心:
进入生产现场细心观察,调查了解生产过程控制与产品质量控制状况。
把握
需要改善提高的薄弱环节。
寻找与外企、同行一流企业的差距,与规范化管理,精益(生产)
管理的差距。
1.身临问题发生的现场,考究生产运作中发生的问题。
2.车间生产状况摸底:
2.1查看以往的生产报表记录,了解日产量、生产力、人均产出率、合格率、生产能力,
年度月度产出等生产情况;
2.2生产车间观察:
现场劳动纪律,员工工作效率,半制品,物料临时性存放搬运的措
施与方式,车间布局的合理性和便捷性与否,了解现场6s管理与看板管理,文化墙的建设情
况。
2.3细心观察员工的操作,调查员工的质量意思。
甚至可以“放苍蝇(”不良品放流水
线),观察员工的反映便知一二。
2.4过程控制的了解:
员工作业是如何进行指导的,有无标准化作业,过程工艺有无标
准,过程控制有无标准,过程有无可靠性控制方法和手段。
关键岗位管理如何,关键工序控
制怎样。
2.5生产异常现场处理的了解。
时候有异常快速处理机制,有快速处理团队。
2.6生产设备配备情况,配备的数量与精度,设备维护保养执行得如何,有无有效的点
检制度并执行,有无tpm的培训,操作的安全性,有无规范的操作规程并执行到为。
工装夹
具配备如何,工装是否有质量保证能力,离精益生产的防错功能工装有多大差距。
3.产品质量管理摸底:
3.1查看以往和现在的质量报表,了解质量问题集中出现的情况和车间生产的质量表现,
查看报废率,不良率,一次合格率水平。
3.2实验室装备情况了解:
安规测试、常规测试、工况测试、特性测试、环保检测等需
要的设备配备如何
3.3产品与零部件的质量控制情况:
零件检测控制方法和手段,产品出厂前主要经过了
那些检测,实施了那些检测和控制手段。
3.4计量器具与检测设备的管理情况:
检测工具与设备管理制度,有无定期校验与鉴定
管理,能否保证检测数据的可靠性。
3.5有无致力改善和提高生产过程质量输出的稳定性和一致性。
有无有效生产过程质量
控制稽核制度并执行落实。
产品的首检,巡检、终检有无实质性起到作用。
4.物流供应系统管理摸底:
4.1了解订单执行整个过程,寻找定单执行的过程障碍。
4.2了解生产计划的制定与执行情况,了解生产计划与进度的吻合程度。
计划和进度变
更的频度及根由。
4.3了解采购管理:
目前采购的前置期,现有采购政策与方式;采购的应急能力;供应
商的分布,供应商供应能力与水平;供应商配合合作程度;采购作业的有效性和及时性。
4.4了解仓储管理:
目前库存政策,仓储数据的可靠性,物料查找的便利性;仓储与车
间生产的供货方式,配合力度;呆滞物料处理措施;生产过程的稳定性,质量产出的稳定性和一致性,主要依靠行之有效的工程工艺技术,
执行到位的环环相扣的监控程序作保证。
同时涉及到源头的输入控制,源头控制主要分两块:
其一是公司内部产品生产源头,就是产品的研发,产品是否有可靠的质量设计,产品结构与
功能除了能满足客户要求外,能否适用现有(:
销售改善计划)的生产设备工艺能力,能否满足生产上质和量稳
定输出要求。
这需要通过有效的试制验证。
许多民营企业常出现的毛病就是试产验证只是走
过程,没有实质性起到生产质量稳定性的预防保证作用,甚至有的产品刚研制出来,便要匆
匆投产,应急订单。
这其中可能有诸多因素,我想不可排除之一的因素是开发的速度,没有
展开开发的同步工程技术管理。
其二,是原材料供应的质量稳定性和一致性的管控。
常见一些采购与iqc老抱怨供应商这也不是那也不如意,仿佛天底下就没好的供应商。
我们应
当反思的是:
当初供应商选择与评估的是否做到位,还是公司的供应商政策与策略有问题,
这才解决这个源头控制的根本。
因此,我认为建立“靠制度管人,靠程序办事”的运行机制,是公司规范运作的基础。
第三周计划:
工作重心:
制定改进方案书,争取公司主要领导层的达成共识;未能达成共识的制定培
训方案。
1.通过对公司情况的了解,编制改进方案书:
2.改进方案书呈报总经理:
与总经理沟通,在改进方案与措施上取得一致意见的制定实
施计划。
实施改进需要的支持与保证需求。
考虑可能面临的障碍。
3.与个部门领导探讨改进措施:
通过单独的一对一的方式,征询直接下属对其部门及公
司改进意见。
没有建设性意见,鼓励其思考,并确定再次会谈的时间。
对有个人观点的,并
与改善方案书相同或异曲同工的,进步探讨可能遭遇的障碍与阻力。
4.制定培训大纲与教材,制定培训计划:
培训大纲主要是针对现状培训大纲主要是精益
生产和精益管理的教材和涉及改善方案中的内容一些教材。
第四周计划:
工作重心:
确定改善方案与管理目标。
1.组织召开首次正式工作会议:
通过单独沟通工作的铺垫,组织召开与直辖各部门的领
导会议,邀请总经理参与,会议主要宣导本人的管理风格,管理思想,工作思路。
进行工作
方法上的工作沟通。
会议要求各部门会后提交自己的工作思路,管理思想,改善建意与措施。
2.收集各部部门(中高管理层)改善意见书:
让管理层的认识到这是公司的要求,非我
这新来者个人要求,避免改善方案形成孤立的局面,有利于消除一定程度上障碍与阻力。
3.公布改进方案:
在中高层管理人员的意见书收集完后,召开管理扩大会议(含一线管
理人员,文员等),以公司的第五周计划:
工作重心:
实施培训,达成管理共识,思想共识。
1.培训前思想动员会议:
培训的目的与完成培训基本要求。
2.选定培训方式:
根据公司生产任务情况,选择培训方式
2.1分部门轮换式培训:
不利于各部们的培训交流与沟通,但有利于处理各部门日常事
物,保持生产正常运作。
适用于生产忙季。
2.2集中封闭式:
有利于部门管理者之间交流与沟通,便于形成管理共识,统一管理思
想。
适用于生产淡季。
3.跟踪和收集培训心得:
要求参与培训人员必须提交学习心得,与实践方案。
第六周计划:
工作重心:
组织变革小组,制定变革方案并展开管理变革,
1.融入日常管理,坦诚胸怀,与直接下属建立信任,管理平稳过渡。
2.观察调研,选定合适人才,组织成立变革小组:
变革小组成员要求选用,富有
工作激情,改善意思强烈的人员,并有方案涉及的部门之负责人。
3.制定变革小组行动方案与进度甘特图,并落实实施。
第七周计划:
工作重心:
推动变革小组的工作,展开具体措施,并跟进结果,检讨并修正推进行动。
1.跟进变革的措施,解决生产运作中的障碍,确保生产运作顺畅有序。
2.每天进行变革小组工作小结。
3.建立生产质量问题日清制度:
对生产中的常见问题和每日主要问题进行当日处
理,制定改善措施并落实跟进。
第八周计划:
工作重心:
制定并实施基础人员精益思想培训,推动全员改善行动,建立全员提议案制
度。
1.组织制定一线员工精益生产培训计划:
篇二:
20XX年度公司销售工作计划书20XX年度公司销售工作计划书转眼间又要进入新的一年——20XX年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的
一年,也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努
力工作和认真学习。
在此,我订立了20XX年度公司销售工作计划书,以便使自己在新的一年
里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别
在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员,必须以身作责,
在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能
有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间,至
少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时,不能
丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的
进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上
网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环
有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。
在大
力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时
报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有20XX带来的无限商机,给后半年带来一个良
好的开端。
并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符
合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意
向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,
与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先,要逐步了
解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为
客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人
员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的
能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实
处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20XX年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头
带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20XX年,我会更加努力、认
真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务
开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接20XX年新的挑战。
篇三:
新公司筹建营销销
售计划
xxxxxxxxxx科技有限公司营销部组建计划书编制:
审核:
批准:
一、营销部组建目的:
为了更好的服务市场与客户,更好地开展产品或方案的营销工作,提高工作效率。
结合
目前公司现状和20XX年9月新颁布的公司组织结构,初定营销部20XX年度组织框架结构。
二、框架组织结构:
(图示)营销部含部门经理共计9人,工作分工由营销部经理统一协调安排。
三、营销部组织机构基本内容:
1.分工目的:
实行合理的分工,使营销部内部工作人员明确自身的工作性质和特点,明确各自工作职责,扁平化管理,快速、有效推进营销部各项工作的顺利开展,提高工
作效率,并做为营销部各职员的工作职权依据。
2.整体工作目标:
开发国内和国外市场,做强做大品牌;提升“xx”品牌及公司知名度;运用电子商务销售、大客户销售、行业销售、展会会议销售、市场搜索等手段,全
力完成公司下达的销售目标,实现品牌提升经营。
3.营销部工作职责:
负责“xx”品牌的市场开拓与管理、公司产品销售通路的监控、市场调研及信息收集、客户商务服务管理、广告企划,品牌形象的宣传策划等等。
4.人员配置数量:
3.4.1营销部经理:
陈总(兼任)品牌运营助理:
3.4.2国内贸易主管:
吴
高娟
下配商务专员1名(兼国际贸易部内勤)(新招)、高级销售工程师1名(吴高娟兼)、销售工程师2名(新招)
3.4.3国际贸易主管:
李碧云下配外贸主管1人(李碧云兼)、跟单员1名3.4.4客户服务部主管:
(公司内部调任)下配技术主管1人(兼)、维修调试员1人(新招或调任)
四、营销部各部门负责人职责与权限
4.1.营销部经理职责:
4.1.1负责全面统筹协调营销部各项工作。
4.1.2负责规范本部门完善的工作流程和服务循环体系。
4.1.3负责销售合同与技术服
务协议的审核。
4.1.4销售货款回收工作的管理和监督。
4.1.5负责市场的拓展与管理工作,以及营运过程中合同条款的有效执行。
4.1.6了解
行业信息,并对下属和客户的信息反馈作出分析和总结。
4.1.7配发货、调换
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 改善 计划