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【篇一:
圣诞节水果促销方案】
圣诞水果促销
市场调研方案
报告小组成员:
2011年12月07日前言苏果(苏果连锁超市)成立于1996年7月,2005年销售规模达到181.2亿元。
2005
年上半年销售额达95亿元,在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。
迄今已
连续七年位居中国连锁企业前十名,并跻身中国500强企业第176强。
2005年苏果的品牌价
值评估达10.32亿,荣获“2005中国500最具价值品牌”称号,同时,苏果超市又被国家商
务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。
在南京,苏果超市占据超市50%以上的
市场份额是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。
苏果始终坚持以“中国苏果,百姓生活”为经营理念和基本定位,以“为民、便民、利
民”为经营宗旨,以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺,以“为顾客省钱”为价格方
针,始终把顾客满意作为自己不懈的追求,深受广大消费者和社会的好评。
在前进的过程中,
从没有因成功的喜悦和骄人的业绩而沾沾自喜或停止前进的步伐,仍一贯坚持“居安思危、
居危思变、不断创新、走自己的路,创苏果特色”为奋斗的目标和动力,不断地追求卓越,
寻求新的突破。
苏果在打拼市场实战中形成了一套自己的战略战术:
一是在区域市场实施渗
透扩张战略,稳步推进;二是在细分商圈方面实施多业态组合战略,充分吸引客源;三是在
采购方面实施品类优化战略,不断调整商品结构;四是在挖掘利润方面实施自有品牌开发战
略,扩大品牌效五是在企业管理方面始终坚持低成本运营战略,保持企业良性循环这是苏果
面向未来市场竞争和永立市场潮头的宝贵财富目录
一、市场分析3
(一)市场背景分析3
(二)swot分析4
二、市场调研6
(一)调研目的
(三)调查区域
三、调查结果分析7
(一)发现的问题7
(二)解决的方案8
四、结束语
五、附录9
67
(二)问卷设计思路6(四)抽样方法与样本量设计79
(一)附录一9
(二)附录二11
(三)附录三14
一、市场分
析.............................................................................
........................................................-3-
(一)市场背景分
析.............................................................................
.........................................-3-
(二)swot分
析..............................................................................
............................................-4-1、优
势.............................................................................
..........................................................-4-2、劣
势.............................................................................
..........................................................-5-3、机
遇.............................................................................
..........................................................-5-4、挑
战.............................................................................
..........................................................-6-
二、市场调
研.............................................................................
........................................................-6-
(一)调研目
的.............................................................................
.................................................-7-
(二)问卷设计思
路.............................................................................
.........................................-7-
(三)调研区
域.............................................................................
.................................................-8-
(四)调研方法与样本量设
计.............................................................................
.........................-8-
三、调研结果分
析.............................................................................
................................................-8-
(一)发现的问
题.............................................................................
.............................................-8-
(二)解决的方
案.............................................................................
.............................................-9-
四、结束
语.............................................................................
............................................................-9-
一、市场分析
(一)市场背景分析圣诞节(christmas),这个名称是“基督弥撒”的缩写,圣诞节是一个宗教节,因为把它
当作耶稣的诞辰来庆祝,因而又名耶诞节。
在外国圣诞节是一个传统节日,相当于中国的农
历春节,随着中国的改革开放,圣诞节也慢慢开始融入我们的生活,每年的圣诞节,年轻一
族们就会利用“圣诞节”这个由头聚在一起吃个饭,唱唱ktv,基本上也就是这一系列的活
动,很多年轻人、上班族、大学生情侣是非常乐于过圣诞节。
圣诞节的促销活动是全年最大的活动,随着经济的发展,人们的精神需求越来越多,思
想也变得越来越开放,在中国越来越多的人能够接受并喜欢过圣诞节。
据统计通常的圣诞节
当天营业额比传统节日翻一番,所以许多商家也更喜欢把活动策划在圣诞节。
当然我们也不
能错过这次巨大的商机。
平安夜送平安果,苹果的苹与平安的平同音,于是中国人寓以苹果平安的吉祥含义.于是
就有了平安夜送苹果的习俗.送苹果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安。
此次
圣诞节我们主要进行水果的促销,以苹果为主题,来进行水果组合,每种水果组合都有其不
特殊的含义,可以满足不同消费者的需求。
(二)swot分析
1、优势
(1)迄今苏果超市连续七年位居中国连锁企业前十强,并跻身中国500强企业第176
强,是全国重点扶持的15个大型流通企业集团。
在南京,苏果超市占据着超市业态50%以上
的市场份额,是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。
至今苏果的门店总数已达1503家,网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份,安排
就业人员近5万人。
现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利
店、好的便利店,五种业态资源共享、优势互补。
苏果始终坚持以“中国苏果,百姓生活”
为经营理念和基本定位,以“为民,便民,利民”为经营宗旨,以“苏果无假货、件件请放
心”为质量承诺,以“为顾客省钱”为价格方针,始终把顾客满意度作为自己不懈的追求,
深受广大消费者和社会的好评。
(2)苏果光华路购物广场位于石门坎附近,周边是34路、101路终点站,另外是众多
公交车的途径地,拥有便利的交通。
同时,苏果超市也为广大顾客提供了免费班车接送,为
顾客营造了良好的购物环境。
(3)苏果光华路购物广场拥有得天独厚的地理优势,步行15分钟覆盖了大地豪庭、天
堂村、御河新村、将军堂、江苏经贸职业技术学院、南京航空航天技术学院等,拥有广大的
消费群,一年约近三十亿元的消费能力。
(4)随着生活水平的提高,人们越来越注重身体的健康。
而水果则与人体的健康紧紧
相关。
目前市场上多以单一销售水果为主,而我们此次活动则突破这一点,在即将来临的圣
诞节之际,我们将以创新的水果组合为主要销售手段,在水果市场上掀起一次大改革。
2、劣势当然我们也存在着不可避免的劣势。
我们超市的周围也存在着许多小商小贩,他们大批
量的批发和出售水果,将价格定的很低,给我们超市的促销带来很大的影响。
也有很多的水
果摊距离小区比较近,赢得了很大的契机。
3、机遇篇二:
水果圣诞活动策划书水果圣诞活动策划书
一活动背景
所以,现在以水果代替贺卡的活动已在各大高校举办。
以水果代替贺卡,传递绿色圣诞
祝福,这不仅吃到了绿色食品,得到了健康,而且还保护了环境,减少了树的砍伐量。
二活动目的
1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝福。
2、降低贺卡发行量,从而减少纸张的浪费,为保护林资源、水资源做出一点贡献。
3、借机向当今大学生宣传一些环境资料保护的知识,进而扩大到社会。
调动全社会
的环保积极性,倡导全民环保。
4、活动中的水果贺卡的包装采用的是废旧报纸或圣诞帽等,由此水果贺卡与变废为宝
相结合,真正切实地响应了环保、节约的主题。
5、尽量让全体环保社员参与其中,学习搞好社团活动的经验,加强内部人员的交流,加
深友谊,锻炼新人。
6、在同学们心中塑造绿色环保形象,让大家更清楚的认识环保,认识绿色环保组织。
为以后搞范围更大、影响更广的活动奠定基础。
。
三活动主题:
水果圣诞,减卡救树
四活动对象:
徐州工程学院全日制在校学生
六活动时间:
12月10-日--12月24日
七活动流程
(2)设计出水果温情表,然后制作并打印出来。
水果温情表的内容包括送水果人及收水
果人的姓名、学校、宿舍号、联系方式、水果类型、祝福语等基本信息。
(3)通过校园广播、校报、校园网站及展板、张贴海报等形式宣传我们的水果贺卡活动,
让同学们了解我们的活动,从而扩大活动的影响。
在一期、二期食堂设点进行现场报名,
(4)再宣传的时候开始接受订单及款项。
12月15日:
截止接受校外订单,核对订单表。
12月16日:
把整理好的送往外校的资料信息发到江赣,并要求回复,以便确认信息发送成功,同时
接受后续报名工作。
12月21—22日:
根据校内外的订单情况做好水果购买工作。
12月23日:
对水果进行
包装,并且分配好送水果贺卡的人员,保证祝福的顺利送达。
12月24日:
正式派送圣诞环保绿色祝福,在送祝福的同时,向受祝福者介绍我们这次活
动的意义,增强环保的宣传力度。
并且收集受祝福人的反馈信息。
派送结束后,核查送
达情况,及时将遗漏的补上,若实在无法送达就退回费用。
前期:
准备阶段(12月15日-12月18日)
(1)出宣传板
(2)挂宣传横幅
(3)进班级内进行宣传,
中期:
1、现场报名阶段(12月18日-10月21日)社团工作人员从早上九点至下午四点轮流派人在一期和二期食堂门口执勤接受现场报名,
为了鼓励广大师生参加此次活动,根据一些具体情况设置一些奖项。
活动奖项:
一等奖3名二等奖5名三等奖7名优秀奖若干
2、水果派送阶段阶段(12月21日-12月24日)12月21—22日:
根据校内外的订单情况做好水果购买工作。
12月23日:
对水果进行包装,并且分配好送水果贺卡的人员,保证祝福的顺利送达。
12月24日:
正式派送圣诞环保绿色祝福,在送祝福的同时,向受祝福者介绍我们这次活
动的意义,增强环保的宣传力度。
并且收集受祝福人的反馈信息。
派送结束后,核查送
达情况,及时将遗漏的补上,若实在无法送达就退回费用。
后期:
宣传阶段(10月28日—11月4日)方式:
出一块活动成果展板,主要内容为本次活动中的优秀心语和活动照片;将活
动资料经整理上传到我校的网上,同时提供给我院的简报。
八预算经费:
1.带字横幅计50元
2.宣传单计50元
3.奖品、奖状计50元
4.其他计10元总计:
160元
九水果方案
方案单配
1.脐橙+苹果平安夜,送橙意2脐橙+脐橙橙心橙意3火龙果火红的爱情4香蕉退去你的矜持,接受我的温柔
九活动注意事项
1、保证信誉和效率。
2、信息收集要准确,书写字迹要清晰,避免看错信息而使祝福无法送到。
3、必须要贺卡收件人亲自签收。
4、由于跨校区操作难度风险比较大,因此要注意信息交流及时,保证活动的顺利进行。
十、活动负责人
活动负责人:
邢豪、姜春强、陆伟、邹勇涛主办:
共青团徐
州工程学院委员会承办:
共青团环境工程学院委员会协办:
环境工程学院社团联合会绿洲环保协会篇三:
圣
诞水果大派送活动策划书“水果圣诞,绿色真情”水果大派送活动策划书
一、活动背景
节日的到来,贺卡作为传情达意的重要载体,更已入主各大商店柜台。
然而,一张最普
通的贺卡,要消耗10克优质纸张,如果有1000万人每人寄一张贺卡,就要砍掉近3000棵
10年生的树木。
贺卡的制作会耗费大量的纸浆,给森林资源造成很大的压力。
面对现在我们
国家相对缺乏的资源,我们应该为它作点贡献。
而且过去的纸质贺卡,每年收到一大堆,只
能摆着看看,时间一长也不知道该如何处理。
如果在欢乐的节日里让朋友收到饱含着朋友祝
福的水果,会让朋友真正的感觉到我们的真情,同时将我们对环保的一份热情带给朋友。
现
在这个时代,水果代替贺卡不仅将健康送给了朋友,而且代表了一种年轻的时尚,一种参与
环保的时尚,所以我们推出了水果贺卡活动。
二、活动主题
送温情水果、做环保达人
三、活动口号
merryfruits!
四、活动目的
1、通过此活动,争取降低贺卡发放使用量及纸张的浪费,为保护森林资源做出一点贡献。
2、给大学生一个圣诞相互祝福的特别平台,并借机向当今大学生宣传一些环境资源保护
的知识,进而扩大到社会,调动全社会的环保积极性,培养其环保理念。
倡议同学们从自己
做起,从点滴小事做起,珍惜森林资源,将环保意识深入同学心中,并以此为契机把“环保
消费”理念推入到更广阔的层面。
3、为大学生传递冬日的温情与节日的祝福。
【篇二:
圣诞节促销活动方案】
活动目的:
冬季是一年中珠宝销售的最佳时节,是***珠宝自xx年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦,经过半年的推广和品牌宣传,我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象,***珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌,通过品牌包装,已经取得了一定的市场份额和忠实用户。
但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻,真正忠实的消费者还不多,知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。
针对这些现实情况,在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际,推出此次大型促销活动。
我们旨在通过这次冬季活动,把***珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者,进一步扩大品牌认知度,从而达到增加销售,巩固市场销售额的最终目的。
郑州市珠宝品牌分析:
郑州市珠宝品牌可以分为三个层次:
以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的,主要特征是品牌知名度高,商品引领珠宝消费的潮流,同时价位也比较高;中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌;低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌:
金鑫珠宝、天成珠宝等。
其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等,对***珠宝暂时构不成威胁,故不在考虑之列。
***主要经营钻石和翡翠,冬季翡翠消费往往很难达到理想状态,而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流,因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。
冬季消费者分析:
冬季珠宝消费主要集中在三个领域:
1、结婚用。
主要体现为钻石消费,新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石,此为钻石主要消费人群;2、新年送礼人群,主要为黄金消费,黄金本身的利润并不大,但是可以通过黄金消费增加店内人气,从而增加珠宝消费,这个过程重在销售人员的引导,引导的好了可以促进珠宝的销售。
同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中,他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰,再者就是比较传统的新人,他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。
3、个人消费。
年终往往是个人收入、年终将到手的时候,这个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友,都是很经常的消费行为,因此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去,而且这种消费者往往收入比较高,年轻时尚,比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费,在活动策划中,应该兼顾此种人的消费心理,在商品上予以支持。
活动时间:
xx.11.20------xx.01.08(共50天)营销战略:
此次美丽圣诞节冬季活动共分为两大部分:
冬令美饰完美呈现和温暖大礼关怀备至两部分。
前者主要推出珠宝商品,表现为推出系列钻石首饰,重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。
在珠宝竞争愈加同质化的今天,一个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。
此次营销要在商品的组合上下功夫,同时注重主体的阐述。
后者温暖大礼关怀备至重在体现英特纳珠宝的服务,把***珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给消费者。
在礼品组合上注重实用性和丰富性。
并且需要拉开档次,从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性,礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。
具体营销计划:
冬令美饰完美呈现在商品上的支持共分为三个部分:
1、xx珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀;克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。
春节期间订婚结婚的信任比较多;互相联络感情送礼的人也比较多;一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数,而且春节期间的消费通常是比较高,所以针对这种情况推出一克拉钻石,在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀,在货品的布置上也要紧扣主题,突出克拉钻的高贵和尊崇。
2、***魅力公主系列方钻让您体验美的璀璨,爱的光芒;公主方钻的销售经过我们的市场调查,郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有,我们如果能标新立异,突出推广过程中公主方钻,可以借此表现企业的创新性,对品牌的提升也有好处。
同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点,对以后我们的珠宝销售大有益处。
公主方钻近些年来的宣传力度比较大,通过e.f.d的宣传很多人尤其是时
尚白领人士已经知道了,而且公主方钻的美好印象很有吸引力,所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点,在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。
3、***玩美系列钻饰独家推广,令您拥有与众不同的美丽;玩美系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式,首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式,推出的这组以成熟女人、可爱女孩为理念的玩美系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式,我们***珠宝作为玩美系列钻饰在河南的授权经销商,也要跟得上此次玩美钻石的大的趋势,借东风的趋势也对我们有很大的帮助。
在活动中我们除对玩美进行柜台重点布
置和保证货源的情况下,还要保证消费者对玩美的认识,这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。
相应饰品推广进行的促销活动:
1:
特推出购得冬令系列美饰,即可免费加入***珠宝俱会部,专享尊贵服务。
会员最易形成对品牌的依赖和忠诚,我们***加入会员的条件是购物满1000元以上,造成了一定的会员流失,此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部,就可以直接成为我们的会员,享受会员的尊崇服务。
以次来培养消费者的消费习惯和对***珠宝的忠诚度。
会员建立非常重要,随着发展将会愈加凸显出来。
2、喜购乐返现金鸿利(体现购买珠宝的增值服务)2、现金购珠宝满1000元,一年后可返还50元现金;2、现金购珠宝满xx元,一年后可返还80元现金;
2、现金购珠宝满3000元,一年后可返还150元现金;2、现金购珠宝满4000元,一年后可返还200元现金;2、现金购珠宝满5000元,一年后可返还300元现金;2、现金购珠宝满6000元或以上,一年后可返还380元现金;2、(注:
200元封顶,特价商品、积分卡购买、经理签字的商品及规定折扣以外的商品除外。
票据不累积,限当日单张票据。
返还红利时间仅限xx年圣诞节当天,提前或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用)
3、进店就有礼,买就送欢乐大礼进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。
(主要为了吸引消费者注意)购珠宝满1000元,送20元翡翠推广卡+xx精美挂历;购珠宝满xx元,送价值120元翡翠挂件+xx精美挂历;购珠宝满3000元,送温暖大礼三件套+xx精美挂历;购珠宝满4000元,送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+xx精美挂历;购珠宝满5000元,送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+xx精美挂历;购珠宝满6000元或以上,送钯金项链和吊坠(合计4克钯金)+xx精美挂历(注:
礼品有限,先到先得,送完为止)4、好运无限玩转炫礼道具为一个透明玻璃缸及6个骰子,每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。
骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份;同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份;同时投出2
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