XXX洗车店营销策划分析.docx
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XXX洗车店营销策划分析.docx
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XXX洗车店营销策划分析
XXX洗车店营销策划分析
一.营销环境分析:
1.宏观环境:
我国汽车保有量达2.37亿辆(出租车不计),是2015年汽车保有量的5.7倍,占全部机动车比率达到54.9%,比2003年提高了29.9%。
全国有31个城市的汽车数量超过100万辆,其中北京、天津、成都、深圳、上海、广州、苏州、杭州等8个城市汽车数量超过500万辆,北京市汽车超过800万辆。
从世界各国的发展规律来看,人均GDP达到1000美元时,是轿车进入家庭的起跑线,达到3000美元时,轿车将大规模进入家庭。
我国已有相当多的城市人均GDP超过3000美元,到了轿车进入家庭的快速发展阶段。
在许多大中城市,家庭购车已成为一种潮流。
2.微观环境:
洗车场的设备简单,技术要求不高,成本较低,主要付出劳动力,属于服务业,直接成本就只有洗车房和洗车设备,间接成本包括劳动,环境场所的提供。
生产者方面,自身投资不会过大,投资风险较低。
管理方面较当地来说有一定优势,通过洗车美容和基本维护一条龙服务,能够提供便民服务。
者
消费者方面,向往无拘无束的大海回归自然的生活,把车开到海边沙滩,车子脏了,都需要洗车,维护好车子,价格低,又方便消费者。
2.STP分析:
1.市场细分:
洗车中心利用去海边旅游的游客爱车易脏的特性,满足游客洗车的需要,因此,外地游客是消费主体。
而且当地洗车行业落后,大部分有车的当地人无法享受专业的洗车服务,消费欲望较强烈。
因此,XX市洗车美容中心有较好的市场及发展前景。
2.市场定位:
所有车辆,包括所有的小中大型汽车和摩托车。
来XX市的旅游车辆。
3.经营地域选择:
选址:
选择在X市海滨景区进出口附近
相对于X市其他狭窄的道路而言,X市的新公路两旁有足够的面积发展其他产业。
这条公路因为去年才竣工,周边空地较多,适合于洗车中心的选址,且发展潜力巨大。
4.特点:
1.相对于某镇和港口镇落后的洗车行业而言,洗车中心能真正满足游客以及当地居民的洗车需要;洗车美容中心项目商业计划书
2.游客多是自驾游,爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼,必定需要清洗
3.提供较为简单的汽车维修以及汽车维护,能在旅游淡季时保持收入。
3.企业经营模式:
1.产品服务:
洗车定价:
摩托:
15元/次普通洗定价:
X元/次精洗定价:
X元/次
汽车美容定价:
小中型汽车:
40元/次
大型汽车货车:
60小中型汽车:
30元/次
大型汽车货车:
50打蜡:
100元/次
抛光:
300元/次
封釉:
700 /次
简单维修项目:
(1)机油保养
(2)保险杠伤痕的修补保养
(3)漏水
(4)防锈
(5)凹陷的修补保养
(6)较深伤痕的修补保养
(7)刮伤、表漆剥落的修补保养
(8)小伤痕的修补保养车身如果发现伤痕
(9)磨损伤痕的修补保养(10)车身的老化、伤痕的检查保养
2.价格策略:
会员制:
入会方式:
消费满500元送会员卡即为会员会员优惠:
享有洗车法定节假日前后三天9.5折优惠,平时9折优惠。
累计超过6次/年,可享受免费洗车服务一次。
3.定价策略:
1.折扣与折让定价
2.季节折扣:
旅游淡旺季进行调价,淡季相应调低,旺季相应提高,幅度20%销售
3.时间差别定价:
节假日前后三天价格略高,其他时间采取打折。
4.品牌定位:
定位:
又好又快又干净
口号:
尽情享受海边风光,车子清洗交给我们
四.企业标识
企业标识自己设计这个我不会
5.媒体选择
1.通过工人发传单,在开业之前发传单三天。
(海边、市场)
2.通过在海边和路边竖起广告牌路标指示牌
3.通过网络进行宣传,在惠东论坛哪里发帖子进行免费宣传。
4.开业前三天派发宣传单和优惠卷。
6.SWOT分析
优势:
1.人员配置:
雇佣一个店长和四个工人, 店长主要负责洗车美容中心的日常运营和管理个人, 四个工人是洗车美容及基本维护的工作人员,汽车的维修及维护相对较专业,可以从其他地方聘请,而洗车服务相对简单,可从当地招工,降低成本,人员配备简单。
2.市场广阔:
(1)港口和某在多家房地产开发商的开发下旅游业发展迅速,游客逐年增。
(2)游客多是自驾游,爱车长途跋涉过后还要经过沙滩的洗礼必定需要清洗。
劣势:
海边旅游分淡旺季,所以在旅游淡季的时候洗车美容中心的生意会有所影响。
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