订立国际销售合同方式.docx
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订立国际销售合同方式
订立国际销售合同方式
篇一:
《联合国国际货物销售合同公约》规定,买卖合同无须以书面订立或书面证明,
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。
1.回归教材,注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。
2.适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。
3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察
在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
篇二:
甲国公司与乙国公司订立了国际货物买卖合同,FOB
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。
1.回归教材,注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。
2.适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。
3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察
在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
篇三:
国际货物买卖合同纠纷及防范
1导言
随着我国对外开放的不断扩大,跨国经济活动日益频繁,国际贸易量迅速增长,而进行各种经济往来,实现最终目的的方式无非是订立合同。
国际贸易极其复杂,纠纷时有发生,若签订国际货物贸易合同时对所签合同内容把握不好,表达方式欠佳,甚至有违合同成立条件,就可能给合同履行留下后患,给有关当事人造成重大经济损失。
而一份国际货物买卖合同的订立,由于其交易条件众多,涉及面较广,加之国际间法律体系、贸易习惯等因素的差异,以及当事人对有关国际惯例、法律规范和合同成立有效条件了解的局限性,从而导致合同的商订及表达具有复杂性、专业性、综合性等特点;尤其是合同条款的内容把握及表达方式选择,直接影响着买卖双方权利、义务和利益。
把握好合同的有关条款、选择明确恰当的表达方式,是订好合同的基本要求,可以避免出现纠纷,同时也为合同的顺利履行提供了基本的保证。
企业订好国际货物买卖合同,避免贸易纠纷,对于大力发展对外贸易,积极参与国际竞争,促进我国经济发展,具有重要的现实意义,也成为业内极为关注的课题
。
本文试就国际货物买卖合同的纠纷与预防有关事项作一简要分析,以期对参加国际贸易的企业有所启发,少走弯路,避免不必要的损失。
在前人的研究中,多将国际贸易合同纠纷分为两个方面:
合同主体欺诈风险与合同条款风险。
合同主体欺诈分为:
虚构合同主体欺诈包括假扮合同当事人,主体无签约资格,主体当事人一方属职业诈骗三种;变更合同主体欺诈;有限责任欺诈13。
合同条款风险中质量条款很可能出现双重甚至多重质量标准,从而导致检验结果与合同品质条款规定不一致,导致纠纷发生2。
价格条款中指出多次分期装运的货物不
宜一次将价格固定。
装运条款中强调对于鲜活商品,还需在合同中写明是否用冷藏车运输。
总之,应视货物量的大小,运输的安全程度,时间的缓急等选择合适的运输方式12。
商检条款中举例合同中规定出口产品必须符合进口国政府机构的进口标准。
进口国突然提高质量标准,货物不符合进口国标准。
出口国对加工标准不熟悉,不能随时把握的情况下接受该条款,造成风险19。
索赔条款包括卖方对买方的欺诈。
通常交付劣质货物。
买方索赔时因超过索赔条款中规定的时间而无法索赔。
买方对卖方欺诈是利用卖方疏忽,使卖方同意签订难以达到的品质条款而进行索赔17。
有的阐述了与中国法律的规定不同的美国法律中规定的一些条款的细节,应在与美商签订合同中注意6。
阐述合同存在的问题并分了两类。
一是合同不符合政策法规。
二是内容不规范,格式不符合国际贸易惯例23。
合同条款的签订应注意事项要注意合同的完整性、严密性;要有整体观念和联系的观点;正确运用有关国际贸易惯例;选择恰当的表达方式;某些条款要留有适当弹性;正确把握价格条款21。
本文的研究思路是按照合同签订内容的步骤,先研究合同交易对象是否合格,再对合同首部、正文、尾部各条款加以分析。
在每部分条款中容易发生纠纷的地方举出发生过的纠纷案例及处理结果以吸取教训。
然后根据前面的分析总结纠纷出现的原因。
最后提出防范纠纷的建议和方法。
以前的研究者多只针对合同中某几个条款尤其是质量、数量、检验条款进行分析。
本文按照合同签订的步骤,逐项全面地分析合同中应注意的问题。
剔除过时的观点。
添加一些典型案例,使之更加形象生动。
总结出纠纷发生的原因。
使读者阅读后对合同的签订注意事项有了全面的了解。
本文地研究方法是案例研究法与文献研究法相结合。
根据案例总结出合同纠纷形成的原因以及避免纠纷的方法。
在前面研究者的研究结论基础上进行研究并有所创新。
2国际货物买卖合同纠纷分析
国际货物买卖纠纷可能发生在进出口流程的每一个环节,笔者将合同纠纷分为合同主体不合格引起的纠纷和合同条款纠纷。
合同主体纠纷分为虚构主体,主体资格及钓鱼合同三类。
合同条款纠纷分为标的物、数量、质量、包装、价格、运输、保险、检验、不可抗力、索赔、仲裁、法律适用几类。
下面展开分析。
2.1合同主体
在签订国际贸易合同的过程中,合同主体欺诈的形式很常见。
以公司为主体的欺诈形式主要有以下三种。
虚构主体
一些不法国际“商人”在订立合同时虚造不存在的公司或以无贸易资格者冒充有贸易资格者进行欺诈。
这些人所代表的从事进出口贸易的公司不是独立法人或者是根本没有法人资格、注册资本的商行。
他们编造假的公司名称,制作假的个人名片与我国外贸企业进行洽谈,骗取货物或货款后逃之夭夭。
他们因为熟知中国内地情况,能招揽一些生意而从中牵线挂钩,收取佣金,却不能从事直接的货物买卖。
主体无资格
从事国际贸易活动的商业实体多为有限责任公司。
有限责任公司的主要法律特点就是公司以全部注册资本为限对外承担有限责任。
因而一些国际贸易欺诈者以很低的资本注册一个有限责任公司,广泛联系客户,在超出自己支付能力的前提下大量下定单,以合法的形式签合同或开出保函承诺在一定期限内支付货款,最后即使是法院判令其付款,但按有关有限责任公司的法律规定也只承担极少的注册资本金额,而令供货商损失惨重15。
钓鱼合同
一些不法外商采取的策略是先以几笔小单赢得出口商的信任,一旦取得信任便
立即提出签订大额合同,之后渺无音信。
有些大骗局甚至能够潜伏1~2年,忍让数十笔小额生意,等到出口商已经完全没有了警惕心理,便实施大额的诈骗计划,这种欺诈的隐蔽性很强、识破骗局的难度比较大,因而危害性也很大。
合同条款
标的物
名称、规格、品种、型号、花色这些表达标的性质的语言及法律要素不可缺少,同一名称、同一类型的产品还有具体的品种、型号、规格、等级、花色等,只有把这些内容写清楚,才能把同一类型,同一名称的产品区别开来,使双方对合同标的物清楚、明确,以便履行。
标的名称应写全称,写具体,不能写简称,俗称,以免产生误解,发生纠纷。
若天津某公司与国外客户签订的合同中写明货物名称是“天津红小豆”,则在天津红小豆发生自然灾害等不可抗力事件而无法交货时,卖方可要求中止或终止合同。
但若合同中的货物名称是“红小豆”,则该天津公司必须从外地组织货源,履行合同。
数量
商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。
《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》)规定,按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。
但是在实际履行合同时,超过合同规定的实际交付不仅会违反合同规定,甚至会终止合同的履行以致与合同成立的初衷背道而驰。
例如,某年,中国某茶叶进出口公司向美国一家连锁超市销售一种筒装50克的绿茶。
合同签订后不久,这种筒装绿茶的供应商就不再生产这种包装的茶叶了,改换100克包装。
由于当时中国进出口公司业务繁忙,并未与美国代表就该问题进行协商,未经美国买方同意,就将总价值10万美金的茶叶全部使用了100克筒装。
美方验货时发现合同中原规定的50克包装全部被换成了100克包装,要求立即与中方代表理论,并要求退货,否则就诉诸法律。
中方代表很诧异,虽然与合同规定有
差别,但是我们并未短装或漏装,每筒的数量却是原来的两倍,多装了还不好吗?
其实,美国代表之所以要求退货,是因为美国的消费者喜好包装精美,容量较小,实用方便的茶叶。
大容量的茶叶既不好放置,不方便携带,又给人一种廉价货的感觉,不符合美国国民的心理需求。
由于已进入茶叶销售高峰期,而货物未跟上销售步伐,使美方的损失巨大。
最后,中方不得不大幅降价,将此批货物低价卖给了墨西哥一家进出口公司,并对自己的违约行为向美方支付了大量的违约金1。
质量
商品的质量是国际货物买卖中最重要的因素之一,商品的质量是买卖双方进行磋商时首先要取得一致意见的事项。
商品品质的优劣不仅关系到商品使用的效能,影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减,买卖双方经济利益的实现程度,而且关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益,必须认真对待因此,在合同中规定的质量条款必须明确具体,防止把质量订的过高、过低、过繁。
如合同规定羊绒衫“羊绒含量100%”,该规定不科学也不切实际,如此在合同中标注,埋下日后纠纷的隐患1。
对一种商品同时采用几种表示品质要审慎凡能用一种方法表示品质时,一般不宜同时采用两种或两种以上的表示方法,特别是同时采用凭规格和凭样品成交时,会给履约造成困难。
因为卖方的商品既要符合约定的样品也要与规格一致。
有时在进出口合同履行中,外方要求我们在明确写明了规格之后,又要求提供样品,如果我们答应寄出样品后,根据《公约》,这将导致合同的变更。
即凭规格交货变为了凭样品交货,在今后的履行中将处于被动的局面14。
包装
适当的包装,对保护、保存,美化、宣传商品以及方便商品的贮存、运输、销售和使用都起着重要作
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