管理决策实验报告.docx
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管理决策实验报告
实验概述:
【实验目的或任务】在决策仿真环境下运用决策原理进行决策分析
【实验原理】1.产品市场需求预测支持原理
2.产品销售优化决策支持原理
3.产品生产优化决策支持原理
4.材料存储优化决策支持原理
5.其它经营活动决策支持原理
【实验环境】(使用的软件)决策仿真人机对抗
实验内容:
【实验过程】(方案设计、实验步骤、记录、数据、分析)
第一周期过程:
经过对第一周期和第零周期的研究比较,对24个变量进行了如下决策:
表1-1.第一周期的周期形势
1.看第0周期和第1周期的形势,计算出第1周期的市场容量为2700万元,原材料价格与第0周期相比提高了6%,附件价格与第0周期相比下降了12%,工薪水平增幅为22%,招标产品2300台,特殊产品订购4400台,特殊产品单价为960元/台。
2.市场和生产研究报告非常重要可以知己知彼,通过对对手的分析,对自己做出的决策做进行修正,对下一周期的生产安排和投入有重要的参照作用,而且20万元对企业来说能够承担,所以决定购买。
3.产品是不断的更新换代的,它需要改进,就需要投入一定的改进费用,而开始企业的起步需要大量的资金,开始贷款太多对企业后续的发展有影响,所以暂时少投入,就按照初始值,决定投入0.39百万。
4.科研人员数决定了产品技术性能,第0周期有8名科研人员,本周期人员费用增长的幅度较大为22%,所以暂时决定再招收2名科研人员以提高产品的技术性能。
因为质量对产品的销售也有影响。
5.由于管理合理化投资可减少管理部门人员的工资和福利费用,减少成本投入,所以考虑增加合理化投资,由表1-2所示,
合理化投资
合理化系数
人员费用节省
0
1.00
0
大等于15万元
1.15
12%
大等于30万元
1.32
25%
大等于60万元
1.35
30%
表1-2.管理合理化投资、合理化系数和人员费用节省的关系
由于合理化投资大于等于0.3百万,合理话系数为1.32人员费用节省25%,此时效用较高,所以决定合理化投资0.3百万。
6.应该确定企业的生产线和企业的生产能力,由于市场容量增加为2700万元,决定投资800万建立2条生产线,增加13000个单位的生产能力。
确定了生产线和生产能力以后就要确定一般市场产品计划量,由于增加了2条生产线,现在就有6条生产线,每条生产线的生产能力为6500个单位,所以理论上总的一般市场计划量应该为39000个单位。
另外,根据经验和原理,若增加合理化投资,费用较大,从表1-3可看出,
累积的合理化费用(百万元)
0.00
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
8.00
合理化系数
1.00
1.03
1.09
1.18
1.25
1.30
1.35
表1-3.累积的合理化费用和合理化系数的关系
本周期的成本会很高,对应的产品价格也会高,电脑采用低价战略会使库存量较大不利于后面的发展,所以采用增加生产线的方法。
7.维修保养费用不同,维修保养系数也不同,实际的生产量就不同,由表1-4所示,
每周期费用(百万元)
0.01
0.04
0.07
0.10
0.30
0.50
1.00
维修保养系数
0.40
0.55
0.75
0.90
0.94
0.98
0.99
表1-4.维修保养费用和维修保养系数的关系
经过研究决定花费0.5百万,这样可以使维修保养系数达到0.98,此时效用较高。
由决策原理,生产能力Ⅱ=生产能力Ⅰ×维修保养系数,所以实际的计划量为39000*0.98=38220个单位。
8.原材料的订购量=周期计划产品生产量/需要(单位/台)-上一经营周期库存量+本周期末期望库存量,由于计划量为38220,需要1单位/台,上一经营周期库存量为0,由于本周期原材料价格与第0周期相比提高了6%,考虑下一周期可能还会涨,所以这一周期计划买原材料足够生产,本周期末期望库存量为7000,所以本周期的原材料订购量为45001。
附件的订购量=周期计划产品生产量/需要(单位/台)-上一经营周期库存量+本周期末期望库存量,由于计划量为38220-1100=37100,需要1单位/台,上一经营周期库存量为0,由于本周期附件价格与第0周期相比下降了12%,所以这一周期计划买附件足够生产,本周期末期望库存量为30000,所以本周期的原材料订购量为70001。
另外,库存的原材料和附件量除了要付利息外没其他费用,买的多省的钱要是大于所支付的利息,会比较划算。
还有一点就是本周期最好库存量够下个周期用,这样下周期无须在买或少买,若少买价格还是会高,没有达到减少成本的目的。
在考虑期望的库存量时,须考虑表1-5,
定购量
第0周期时的价格
原材料
附件
0---25000
100
200
25001---45000
90
170
45001---70000
70
150
70001---
60
140
表1-5.材料较大批量订购的数量折扣价格
本周期需要的库存量加上期望库存至少应超过订购量的边界值。
9.确定社会福利费用为80%不变,因为产品的质量与科研费用、员工福利费用、还有产品改进费用有关,所以员工福利费用不宜太低,对产品的产量、质量和销售量都有影响,又不宜太高,那样会增加成本,所以就定为80%。
10.增加了2条生产线并且流走了4个工人,急需增加劳动力,对于招收工人,除了要付工资外还有福利等,对应的成本较高,所以为了减少成本,而机器人的成本是折旧的,还可提高企业生产自动化程度,所以决定购买机器人,而只招收流走的工人4名其余购买机器人,一个机器人代替一名生产工人,由决策原理,每个生产人员每周期可生产250台E型一般激光打印机,每个生产人员每周期可生产280台B型激光打印机,或生产227台I型激光打印机。
则4000/227+34220/250=61,所以购买61个机器人,才足以满足生产线的要求,达到38220个单位的产量。
11.在第0周期中,各企业在一般市场上的产品销售价格为1150元/台。
在目前的市场形势下,如果价格从现在的1150元/台,下降到950元/台时,销售量将会翻一番,由于企业增加了生产量,大约为0周期的两倍,企业决定降低价格以促进销售量,最终定为1000元,此为估计值,未经过计算。
价格确定以后,销售额也就确定了,然后与之有关的投标价格,广告费用,销售人员才能确定。
12.特殊产品数为1100台,投标价格在目前成本价格还不知道的情况下暂时在一般产品价格左右+或-100内取,定为1050元。
13.增加销售人员数可增加产品的销售量和销售额,但当销售人员的费用支出达销售额的6%时,销售量和销售额的增加将较快,在这里支出的比例取8%,1000*(38220-4000)/(35000*1.22)*0.08=65,即本周期需要65名销售人员。
14.当广告费用的支出占销售额的6%左右时,销售额的增长速度最快。
对与产品的促销手段,除了有产品价格,产品质量,还受广告费用的影响。
而广告费用和销售人员又相互影响,当广告费用较高时说明产品容易卖,需要的销售人员较多。
另外,广告费用高、销售人员多的话,产品的成本也会高。
所以这里取广告费用为销售额的8%,1000*(38220-4000)*0.08=3百万。
在确定的过程中还应考虑到表1-6,
如果为改进产品质量的其他研究开发费用的投入少于了20万元,将会造成产品技术性能的迅速老化,将会严重影响企业产品的质量、评等和销售。
如果研究开发部门的人员费用、其它研究开发费用和超过80%的企业社会福利费用三项费用合计超过了销售额的12%以后,销售量和销售额的增加将趋于平缓,不会再有明显的上升。
表1-6.其他费用与销售的关系
15.经过预算,需要37百万,自有资金只有4百万元,所以自有资金肯定是不够的,所以就需要进行中期贷款33百万,不过有的时候不能完全按照算出来的值或电脑的预算值,他会比实际值少,但是不会透支太多,对结果的影响较小。
16.购买有价证券的收益较低,不划算,所以一般不考虑。
17.计划支付股息在收益较高时可以给的较多,由于第一周期投入较大,收益应该较低,所以计划支付股息就定在0.3。
如果收益较大的话把支付股息定的高一点对资本的积累和贷款的偿还有好处,可增加积分。
18.经过对24个数据的分析,最终确定的24个变量值如下表1-7所示:
决策项目
决策数据
决策项目
决策数据
一般市场价格
元/台
1000
广告费用投入
百万元
3
销售人员个数
个
65
市场和生产研究报告
Y/N
Y
附一:
投标价格
元/台
1050
附二:
特殊产品数
台
4000
购买原材料量
台
45001
购买附件量
台
70001
科研人员招收数
个
2
科研人员辞退数
个
0
产品改进费用
百万元
0.39
一般市场产品计划量
台
34220
生产线投资数
(条)
2
生产线变卖数
条
0
维修保养费用
百万元
0.5
生产合理化投资
百万元
0
生产人员招收数
个
4
生产人员辞退数
个
0
购买机器人
个
61
社会福利费用
%
80
中期贷款
百万元
33
购买有价证券
百万元
0
计划支付股息
百万元
0.3
管理合理化投资
百万元
0.3
表1-7.第一周期决策数据
19.将上1-7表格确认后经过电脑的仿真周期计算后,由于购买了市场和生产研究报告,所以可分析这些研究报告。
下面只列出市场竞争报告:
项目/企业
1
2
一般市场价格
(元/台)
1210
1000
广告费用投入
(百万元)
2.31
3
销售人员数量
(人)
70
65
销售人员费用
(百万元)
2.99
2.78
产品质量评价
(1--5)
3
3
产品研究费用
(百万元)
1.03
1
一般市场销售量
(台)
18460
34715
一般市场销售额
(百万元)
22.33
34.71
理论市场占有率
(%)
33.6
66.3
实际市场占有率
(%)
39.1
60.8
附加市场I销售量
(台)
0
0
附加市场I销售额
(百万元)
0
0
附加市场II销售量
(台)
4000
4000
附加市场II销售额
(百万元)
3.84
3.84
中标企业
(打***号企业)
-
***
中标企业投标价格
(台/元)
1159
1050
原材料库存量
(台)
40351
6781
附件库存量
(台)
74540
35981
产品积累库存数量
(台)
7685
0
机器人数量
(个)
23
61
研究人员数
(个)
11
10
一般市场计划量
(台)
25650
34220
一般市场生产量
(台)
25650
34220
维修保养系数
(0--1)
0.9
0.98
合理化系数
(0--1)
1
1
生产线生产能力
(台/周期)
29250
38220
生产人员数
(个)
94
94
生产线负载率
(%)
100
99
生产人员负载率
(%)
100
96.8
一般市场的产品成本
(元)
934.31
859
税前经营成果
(百万元)
2.75
5.44
本周期亏损结转
(百万元)
0
0
本周期股息支付
(百万元)
0.62
0.3
本周期利润储备
(百万元)
1.03
2.96
本周期中期贷款
(百万元)
10
33
本周期期末现金
(百万元)
0.1
0.1
总的利润储备额
(百万元)
3.94
3.94
本周期透支贷款
(百万元)
16.79
1.42
资产负债总和
(百万元)
43.39
52.63
表1-8.市场竞争报告
第一周期小结:
通过对市场竞争报告的分析,与竞争对手对比,可得到:
本周期定价太低,所以产品全部卖完,且不够卖,相比而言的话广告费用有点高,使得产品的实际占有率和理论占有率相差很大,还有生产线负载率为99%是因为各类产品生产所需要的生产线生产能力单位为:
E型(一般产品):
1.0单位/台,B型(特殊产品):
0.9单位/台,I型(特殊产品):
1.1单位/台,所以一般产品的计划量应为38220-4000*1.1,还有就是机器人买的有点多了,所以生产人员负载率也没有达到100%。
但是,成本保持的还是可以,本周期税前经营成果很高但是股息支付有点低。
第二周期过程:
第二周期的决策步骤同一,所以这里只把有关表格列出,过程参照一。
其中,需要考虑的是第一周期是否有库存,还有第一周期的有些因素会对第二周期有后续的影响,如产品改进费用到第二周期会有30%-40%的资金还会起到作用。
且决策的过程中要参照第一周期的市场竞争报告。
表2-1.第二周期的周期形势
决策项目
决策数据
决策项目
决策数据
一般市场价格
元/台
950
广告费用投入
百万元
2.3
销售人员个数
个
65
市场和生产研究报告
Y/N
Y
附一:
投标价格
元/台
1020
附二:
特殊产品数
台
3800
购买原材料量
台
70001
购买附件量
台
0
科研人员招收数
个
4
科研人员辞退数
个
0
产品改进费用
百万元
0.39
一般市场产品计划量
台
33000
生产线投资数
(条)
0
生产线变卖数
条
0
维修保养费用
百万元
0.5
生产合理化投资
百万元
0
生产人员招收数
个
0
生产人员辞退数
个
0
购买机器人
个
8
社会福利费用
%
80
中期贷款
百万元
26.5
购买有价证券
百万元
0
计划支付股息
百万元
0.3
管理合理化投资
百万元
0.3
表2-2.第二周期决策数据
项目/企业
1
2
一般市场价格
(元/台)
1003
950
广告费用投入
(百万元)
3
2.3
销售人员数量
(人)
64
65
销售人员费用
(百万元)
2.18
2.22
产品质量评价
(1--5)
3
3
产品研究费用
(百万元)
1.08
1.06
一般市场销售量
(台)
33023
33000
一般市场销售额
(百万元)
33.12
31.35
理论市场占有率
(%)
46.7
53.2
实际市场占有率
(%)
51.3
48.6
附加市场I销售量
(台)
0
2300
附加市场I销售额
(百万元)
0
2.41
附加市场II销售量
(台)
3800
3800
附加市场II销售额
(百万元)
4.02
4.02
中标企业
(打***号企业)
***
-
中标企业投标价格
(台/元)
948
1020
原材料库存量
(台)
1946
37682
附件库存量
(台)
39935
681
产品积累库存数量
(台)
9267
0
机器人数量
(个)
58
69
研究人员数
(个)
13
14
一般市场计划量
(台)
34605
33000
一般市场生产量
(台)
34605
33000
维修保养系数
(0--1)
0.9
0.98
合理化系数
(0--1)
1.3
1
生产线生产能力
(台/周期)
38025
38220
生产人员数
(个)
94
90
生产线负载率
(%)
100
101.3
生产人员负载率
(%)
100
95.5
一般市场的产品成本
(元)
892.54
800.83
税前经营成果
(百万元)
1.18
3.49
本周期亏损结转
(百万元)
0
0
本周期股息支付
(百万元)
0.58
0.3
本周期利润储备
(百万元)
0.13
1.79
本周期中期贷款
(百万元)
10
26.5
本周期期末现金
(百万元)
0.1
0.1
总的利润储备额
(百万元)
4.97
6.9
本周期透支贷款
(百万元)
20.16
0.61
资产负债总和
(百万元)
46.85
47.11
表2-3.市场竞争报告
第二周期小结:
计算方法同第一周期,但是本周期市场容量增加了,而且对手上周期对手的生产力较低,所以考虑到本周期对手可能会增加生产能力,所以对手产量会增加,竞争会比较激烈,所以价格定的低,通过看表2-3的市场竞争报告发现价格定的太低,结果出现了同第一周期一样的局面,产品都卖完了还不够卖,预计市场看好,所以又买了机器人,结果是生产人员的负载率更低了,这理解错误了,实际上生产能力没变无须再购买机器人。
对于股息支付不太了解所以使得利润储备有点低,在产品成本低的情况下投标价格低不一定好,因为投标价格比出售一般产品还低的话不仅要分担一部分生产能力去生产特殊产品,且需要的生产能力比一般产品多,而收益却没有一般产品高,这样的效用不高,所以对于投标,应具体情况具体分析,中标不一定就好。
对于产品质量,不应该一味的增加科研人员,如果考虑增加科研投入,效果会更好,而且成本会更少。
其他的一些基本错误同周期一相同,有的是理解错误,有的是决策失误。
第三周期过程:
第三周期的决策步骤同一,所以这里只把有关表格列出,过程参照一。
其中,需要考虑的是第二周期的库存、后续影响因素等情况,且决策的过程中第一、第二周期的市场竞争报告都要参考。
表3-1.第三周期的周期形势
决策项目
决策数据
决策项目
决策数据
一般市场价格
元/台
898
广告费用投入
百万元
2.1
销售人员个数
个
65
市场和生产研究报告
Y/N
Y
附一:
投标价格
元/台
888
附二:
特殊产品数
台
1000
购买原材料量
台
0
购买附件量
台
70001
科研人员招收数
个
0
科研人员辞退数
个
0
产品改进费用
百万元
0.39
一般市场产品计划量
台
37220
生产线投资数
(条)
0
生产线变卖数
条
0
维修保养费用
百万元
0.5
生产合理化投资
百万元
0
生产人员招收数
个
0
生产人员辞退数
个
0
购买机器人
个
0
社会福利费用
%
80
中期贷款
百万元
23
购买有价证券
百万元
0
计划支付股息
百万元
0.3
管理合理化投资
百万元
0.3
表3-2.第三周期决策数据
项目/企业
1
2
一般市场价格
(元/台)
927
898
广告费用投入
(百万元)
2.76
2.1
销售人员数量
(人)
67
65
销售人员费用
(百万元)
2.66
2.58
产品质量评价
(1--5)
2
2
产品研究费用
(百万元)
1.19
1.18
一般市场销售量
(台)
33540
36293
一般市场销售额
(百万元)
31.09
32.59
理论市场占有率
(%)
48.8
51.1
实际市场占有率
(%)
48.8
51.1
附加市场I销售量
(台)
3200
0
附加市场I销售额
(百万元)
3.03
0
附加市场II销售量
(台)
1000
1000
附加市场II销售额
(百万元)
0.89
0.89
中标企业
(打***号企业)
-
***
中标企业投标价格
(台/元)
930
888
原材料库存量
(台)
8822
0
附件库存量
(台)
2810
33462
产品积累库存数量
(台)
9652
927
机器人数量
(个)
59
69
研究人员数
(个)
13
14
一般市场计划量
(台)
33925
37220
一般市场生产量
(台)
33925
37220
维修保养系数
(0--1)
0.9
0.98
合理化系数
(0--1)
1.3
1
生产线生产能力
(台/周期)
38025
38220
生产人员数
(个)
94
91
生产线负载率
(%)
100
99.7
生产人员负载率
(%)
100
92.3
一般市场的产品成本
(元)
816.98
823.53
税前经营成果
(百万元)
-0.67
-0.43
本周期亏损结转
(百万元)
-0.67
-0.43
本周期股息支付
(百万元)
0
0
本周期利润储备
(百万元)
0
0
本周期中期贷款
(百万元)
17.65
23
本周期期末现金
(百万元)
0.1
0.1
总的利润储备额
(百万元)
5.1
8.7
本周期透支贷款
(百万元)
4.76
0.95
资产负债总和
(百万元)
37.85
43.23
表3-3.市场竞争报告
第三周期小结:
对市场的预测失误使得本周期的生产人员数相对太多,当然有前一周期买了机器人的缘故,尽管本周期没招收4名流失的生产人员,但是生产人员负荷率还是太低,不过本周期价格压制还是很管用,产品的库存只有900多,而对手是9000多。
产品质量考虑太简单了,应该加入1百万左右的科研费用就可以省10个左右的科研人员,那样即可以使产品质量达到2还可以减少成本。
对于贷款透支,至于产品有库存就会有误差,在预算的过程中是以产品预期全部卖完为假设的,所以产品库存越多,透支的贷款会越多。
如果在计算的时候把生产线负载率和生产人员负载率控制在100%,效果应该会更好。
对于税前经营成果,只要能压制对手,就能保证积分。
其他的一些基本错误同前两周期相同,有的是理解错误,有的是决策失误,还有的是受前面周期决策失误的影响(如机器人等)。
第四周期过程:
第四周期的决策步骤同一,所以这里只把有关表格列出,过程参照一。
其中,需要考虑的是第三周期的库存、后续影响因素等情况,且决策的过程中前三周期的市场竞争报告都要参考。
对于前面的教训更是要吸取。
表4-1.第四周期的周期形势
决策项目
决策数据
决策项目
决策数据
一般市场价格
元/台
848
广告费用投入
百万元
2.5
销售人员个数
个
65
市场和生产研究报告
Y/N
Y
附一:
投标价格
元/台
849
附二:
特殊产品数
台
1000
购买原材料量
台
70001
购买附件量
台
0
科研人员招收数
个
0
科研人员辞退数
个
0
产品改进费用
百万元
0.39
一般市场产品计划量
台
34620
生产线投资数
(条)
0
生产线变卖数
条
0
维修保养费用
百万元
0.5
生产合理化投资
百万元
0
生产人员招收数
个
2
生产人员辞退数
个
0
购买机器人
个
0
社会福利费用
%
80
中期贷款
百万元
16.3
购买
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